O que é uma plataforma de marketing? Dicas, exemplos e modelos

Uma das coisas frustrantes sobre o marketing de uma marca ou empresa é capturar a atenção do seu público-alvo.

Parceiros e clientes em potencial são pessoas ocupadas e pode ser um desafio compartilhar a história da sua marca e o modelo de negócios em um curto espaço de tempo. É aqui que um deck de marketing entra em cena.

Se sua empresa é nova no cenário ou há décadas, um sólido deck de marketing desempenha um papel crucial para fazer sua empresa decolar. Isso pode significar a diferença entre números de vendas em alta e um lançamento de produto atrasado.

O que é exatamente um deck de marketing? Como é um ótimo deck de marketing? Acima de tudo, por que as marcas deveriam se preocupar em criar um deck bem projetado para marketing?

Obtenha respostas para essas perguntas e descubra exemplos e modelos de marketing deck que você pode usar sempre que estiver prestes a criar um pitch deck para seus esforços de marketing.

Vamos começar!

Os decks de marketing podem ter diferentes propósitos internos e externos. Por exemplo, profissionais de marketing e equipes de publicidade usam determinados decks para apresentações internas. Eles são frequentemente chamados de decks de instantâneos e podem incluir métricas e dados para um período específico. O tráfego do site e o tráfego de pessoas para uma loja de varejo são bons exemplos de decks de instantâneos.

Enquanto isso, os termos deck de marketing e deck de vendas podem ser usados ​​de forma intercambiável porque, em alguns casos, o objetivo de um deck de marketing é fechar uma venda quando você está fazendo um discurso de vendas.

Um pitch deck de marketing eficaz deve ser fácil de entender, transmitir confiabilidade e ser persuasivo o suficiente para obter FOMO de seu público.

Para que servem os decks de marketing?

O objetivo principal de um deck de marketing é persuadir seu público-alvo sobre o valor de seu produto, serviço ou ideia de negócio. Idealmente, seu público deve ser capaz de reconhecer a necessidade de apoiar, comprar ou defender sua marca depois de visualizá-la.

Também vale a pena notar que os decks de marketing não precisam estar associados apenas a startups. Empresas de todas as formas e tamanhos podem usá-los como uma ferramenta poderosa e persuasiva, seja online ou em apresentações presenciais.

Você não está buscando uma palestra sofisticada ou uma apresentação altamente detalhada ao apresentar esse tipo de deck. Os melhores decks apresentam informações enxutas, porém relevantes, para seu público-alvo de forma concisa e direta.

Por fim, os decks de marketing geralmente são criados usando PowerPoint, Google Slides e outras ferramentas de software de apresentação.

Por que um deck de marketing é importante para o seu negócio?

Independentemente do seu nicho, tamanho e setor, um deck de marketing oferece os seguintes benefícios:

• As informações que você fornece ajudam potenciais investidores e parceiros a decidir se querem dar o próximo passo (geralmente uma reunião) para investir em seu negócio.

• Também ajuda a explicar o que sua empresa faz para possíveis funcionários, clientes e clientes.

• É um documento vivo que você pode alterar e modificar à medida que suas necessidades e objetivos de negócios evoluem.

Para resumir, uma plataforma de marketing bem pensada é um ativo de negócios sólido para organizações que desejam crescer, seja por meio da obtenção de mais financiamento ou da aquisição de mais clientes e parceiros.

Os componentes essenciais de um deck de marketing

Acertar o seu deck de marketing pode fazer ou quebrar o seu negócio. Por esta razão, você precisa entender os componentes essenciais de um eficaz.

Abaixo está cada componente em detalhes com slides de amostra de designs de deck de marketing populares para inspirá-lo na próxima vez que estiver prestes a lançar seu negócio.

1. Visão geral da sua empresa

O primeiro componente em sua apresentação de marketing deve apresentar sua empresa, produto ou serviço em uma frase. Também é importante declarar sua proposta de valor exclusiva (UVP) neste slide. Pense nisso como sua declaração de poder e deve responder: "Quem é você e por que devemos ouvi-lo?"

Para este slide, não se esqueça de incluir seu logotipo, número de telefone e endereço de e-mail. A apresentação abaixo de Manpacks é um bom exemplo de um deck de visão geral. A Manpacks conseguiu uma boa rodada de financiamento usando esta apresentação.

Fonte: SlideShare

2. Informações sobre seu mercado-alvo

Esse componente deve incluir a demografia do seu público, o tamanho do mercado e a oportunidade de mercado para ter sucesso no espaço. Você também pode destacar a validação de mercado ou o processo de descobrir se há realmente uma necessidade de seu produto ou serviço.

Dê uma olhada nos slides de tamanho de marketing e validação de mercado do Airbnb quando eles estavam apenas começando.

Fonte: SlideShare

3. O problema

O terceiro componente destaca o problema real que seu produto ou serviço abordará. No slide de amostra abaixo, a Castle, uma startup do setor imobiliário, levantou US$ 270.000 usando essa plataforma de marketing.

Fonte: SlideShare

Este slide deve responder às seguintes perguntas:

• O que você está tentando abordar?
• Quem são as pessoas que estão enfrentando o problema?
• Qual é o impacto do problema nas pessoas que o vivenciam?
• Como a pessoa aborda o problema agora e essas soluções estão ajudando?

Se você não puder mostrar que está resolvendo um problema real ou um ponto problemático, seu público poderá perder o interesse em sua apresentação. Uma boa prática ao apresentar um problema é compartilhar uma história.

Você pode capturar ainda mais a atenção do seu público usando recursos visuais para explicar questões complexas. Por fim, também ajuda se você puder ilustrar a gravidade do problema por meio de dados.

4. A solução (seu produto ou serviço)

Depois de compartilhar o problema que você está resolvendo e a oportunidade de mercado correspondente, seu próximo passo é destacar sua solução! Pinte uma imagem de sua proposta de valor exclusiva e apoie-a com anedotas e recursos visuais, como videoclipes, fotografias ou até mesmo uma demonstração física do seu produto.

Neste ponto, não fique muito preso em descrever sua solução em detalhes. Em vez disso, forneça uma visão geral de nível superior de sua solução. Veja como o LinkedIn fez isso em 2004.

Fonte: SlideShare

5. Tração

Este componente ajudará a validar se o seu modelo de negócios funciona ou não. Concentre-se nos números que contribuíram para o seu crescimento, como os números de vendas mensais, o número de downloads de aplicativos ou suas margens de lucro. O objetivo é reduzir qualquer medo de risco em potenciais investidores.

Veja na Single Music, uma plataforma que permite que artistas monetizem seus perfis no Spotify.

Fonte: Música Única

6. Informações sobre seus concorrentes

Para este slide, liste seus concorrentes e como seu produto ou serviço se compara a eles.

Veja como o Snapchat se compara a outras plataformas em termos de publicidade neste slide.

Fonte: SlideShare

7. Sua estratégia de marketing

Depois de convencer seu público sobre o problema, a solução e como seu produto ou serviço é diferente da concorrência, seu próximo slide deve responder à pergunta – como você comercializará sua solução e quanto tempo levará?

Fonte: SlideShare

Esta seção do seu deck de marketing deve responder:

• Como você comercializará para clientes em potencial?
• Que tipo de ativos de marketing você vai criar?
• Que métodos e meios você usará para alcançar seus clientes? Por que você acha que eles vão funcionar? Forneça qualquer prova que você tenha de que isso pode ser alcançado.
• Como é o seu preço?
• Quais são suas taxas de conversão desejadas?

Você deve ser capaz de responder a perguntas sobre seu funil de marketing ao apresentar este slide.

8. Informações financeiras

Um slide destacando sua previsão financeira é um dos componentes mais importantes do seu deck de marketing.

Fonte: Pitch Deck Hunt

Mostre ao seu público que você e sua equipe podem ganhar dinheiro com seu produto ou serviço. Afinal, investidores e parceiros querem saber se você pode aumentar os fundos que investirão em você.

Enquanto isso, se o seu deck de marketing é especificamente para clientes e consumidores, concentre-se em como seu produto ou serviço pode ajudá-los a economizar dinheiro a longo prazo.

9. Informações sobre sua equipe

Para esta seção, destaque a experiência, as habilidades e o sucesso de domínio dos membros de sua equipe principal. Parceiros de negócios e investidores não estão apenas investindo em seu negócio; eles também estão confiando em você e em sua equipe. Você precisa mostrar a eles que as pessoas por trás do produto ou serviço são capazes, sensatas e confiáveis.

Fonte: SlideShare

10. Prova social

Uma maneira melhor de inspirar a confiança dos investidores ou clientes é deixá-los saber que outras pessoas como eles confiam em você.

Para este slide, mostre as críticas e comentários positivos que você recebeu em publicações de mídia, mídias sociais e sites de críticas como o G2. Pontos de bônus se você puder incluir feedback de marcas e influenciadores reconhecíveis em seu nicho.

Fonte: SlideShare

11. Suas informações de contato

Por fim, adicione seus detalhes de contato (novamente!) ao slide final da sua apresentação de marketing. Você pode mostrar este slide enquanto responde às perguntas do público sobre sua apresentação.

Fonte: SlideShare

Como construir um deck de marketing que funciona

Agora que você já conhece os componentes essenciais a serem incluídos, aqui estão algumas práticas recomendadas úteis para criar e projetar decks de marketing poderosos.

1. Conheça seu público ou investidores

Quanto melhor você conhecer seu público, maior a probabilidade de contar uma história ou compartilhar informações que realmente ressoem com eles. Por exemplo, descubra que tipo de negócios eles apoiam e conheça suas melhores práticas. Aprender mais sobre seu público-alvo é o primeiro grande passo em direção a um ótimo pitch deck.

2. Use fontes fáceis de ler

Seu deck deve ser fácil de ler e entender. Sempre use fontes simples e legíveis. As melhores fontes para apresentações são em negrito e grandes o suficiente para se destacar do resto do seu texto. No entanto, não abuse de fontes fortes. Frentes gritantes prejudicam a legibilidade e não são uma boa visão para olhos doloridos.

3. Certifique-se de que cada slide em seu deck tenha um propósito

Ao criar um deck, você deve saber para onde está indo. Cada slide deve responder:

• Qual é a maior sacada?
• Esse conteúdo transmite o que queremos dizer?

Uma apresentação sem objetivo não serve para uma boa causa e é confusa tanto para sua equipe quanto para o público. Quando você sabe o que pretende transmitir com seus slides, seu público também entende o que levar para casa. Você precisa trazer o valor único com um propósito definido.

4. Considere a consistência da marca

A apresentação do seu deck de marketing é como o embaixador da sua marca. Seu público pode tirar fotos ou capturas de tela de seus slides para compartilhar ou salvar para referência.

Certifique-se de que a fonte, os esquemas de cores e o formato de cada slide em sua apresentação sejam consistentes para que sejam usados ​​como exemplo, não descartados como outro gráfico complicado. Pitch decks com várias fontes, esquemas de cores e planos de fundo geralmente podem parecer amadores e fazer você parecer menos confiável.

5. Busque a simplicidade

Tal como acontece com as fontes, procure a simplicidade em todo o deck. Evite paredes de textos ou até marcadores (uma prática comum) em seus slides quando possível. Use imagens ou palavras-chave com as quais o público possa se conectar enquanto ouve.

A simplicidade aumenta o apelo visual, aprimorando a experiência geral do cliente. Se sua apresentação for simples e fluir naturalmente, ela ganha mais espaço e atrai um público maior.

6. Conte uma história

Você provavelmente já leu sobre essa prática recomendada muitas vezes. É jogado ao redor muito porque raramente falha. Compartilhar uma história mantém as pessoas interessadas no que você tem a dizer e também pode ajudar a tornar sua apresentação mais atraente.

Independentemente do objetivo, seus decks devem ter como objetivo criar uma história de marca. Deve responder o quê, por que e como dos valores da sua marca e como eles se relacionam com seus clientes.

7. Use recursos visuais

Nossos cérebros preferem visuais em vez de texto simples. Esta não é apenas uma observação, mas um fato comprovado. Portanto, faça um esforço para usar imagens, infográficos, ícones, gráficos e elementos visuais semelhantes em suas apresentações.

Além disso, lembre-se de não exagerar nos gráficos. Use apenas recursos visuais relevantes e não encha seu deck só porque você acha que seu público os achará atraentes. Muitos elementos visuais ou gráficos podem, por sua vez, prejudicar a legibilidade e afastar o espectador.

8. Sempre cite seus fatos

É sempre bom fazer referência a cada afirmação ou estatística em seu deck para construir credibilidade. Todas as suas fontes também devem ser recentes e atualizadas.

Uma prática recomendada é citar apenas fatos e números relevantes e essenciais para apoiar seu argumento ou solução. Encontre uma maneira de vinculá-los à fonte proprietária ou original.

9. Quebre as regras

Por último, não tenha medo de quebrar as regras!

Por exemplo, sua pesquisa diz que porque seu público adora falar sobre estratégias de crescimento, você precisa falar muito mais sobre tração do que como seu produto funciona! Com essas informações, sinta-se à vontade para passar mais tempo destacando as táticas de crescimento em seus decks.

O mais importante é que a apresentação do seu deck flua sem problemas.

Exemplos e modelos de decks de marketing eficazes

Aqui estão alguns exemplos de decks e modelos de marketing eficazes que você pode usar.

1. Zuora

Andy Raskin, consultor de narrativa estratégica, compartilha várias razões pelas quais esta apresentação de Zuora é a "maior plataforma de vendas" que ele já viu.

Fonte: SlideShare

Esses motivos são:

• Ele fala sobre uma mudança significativa e transformadora
• Os vencedores e os perdedores da mudança
• Como a Zuora pode ajudar seu público a fazer parte da mudança

2. Tampão

Leo Widrich, o cofundador da Buffer, escreve como essa plataforma de marketing os ajudou a arrecadar meio milhão de dólares. Ele falou sobre como a tração é um dos elementos mais importantes de um pitch, principalmente se você é novo na apresentação de seus decks.

Fonte: buffer

3. Parceiros de velocidade

Este deck da Velocity Partners, uma agência de marketing B2B, é um exemplo perfeito de uma marca que não tem medo de quebrar as regras.

Fonte: SlideShare

Com 50 slides (a recomendação padrão é ter 20 slides ou menos), este deck fala sobre o dilúvio do marketing de conteúdo e como as marcas podem superar o barulho.

Modelos de deck de marketing que você pode usar

Como profissional de marketing, você tem muito o que fazer. A boa notícia é que você não precisa fazer decks do zero. Aqui estão três modelos que você pode editar e usar:

• Modelo de deck de demonstração de vendas
• Modelo de deck de estratégia de marketing
• Modelo de deck de marketing de produto

Conheça seu público primeiro e faça melhores decks de marketing

Independentemente do seu nicho ou setor, criar melhores decks de marketing se resume a conhecer o máximo possível seu público em potencial. Quanto mais você conhecer e entender as necessidades deles, mais persuasivo e envolvente será o seu deck.

Você tem isso!

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