ما هي منصة التسويق؟ تلميحات وأمثلة ونماذج

أحد الأشياء المحبطة في تسويق علامة تجارية أو شركة هو جذب انتباه جمهورك المستهدف.

إن الشركاء والعملاء المحتملين أشخاص مشغولون ، وقد يكون من الصعب مشاركة قصة علامتك التجارية ونموذج عملك في فترة زمنية قصيرة. هذا هو المكان الذي تدخل فيه مجموعة التسويق إلى الصورة.

سواء كان عملك جديدًا على الساحة أو كان موجودًا منذ عقود ، تلعب مجموعة التسويق القوية دورًا مهمًا في إطلاق شركتك. يمكن أن يعني الفرق بين أرقام المبيعات المزدهرة وإطلاق المنتج المتأخر.

ما هو العرض التسويقي بالضبط؟ كيف تبدو مجموعة التسويق الرائعة؟ الأهم من ذلك كله ، لماذا يجب أن تهتم العلامات التجارية بإنشاء مجموعة جيدة التصميم للتسويق؟

احصل على إجابات لهذه الأسئلة واكتشف أمثلة وقوالب مجموعة التسويق التي يمكنك استخدامها في كل مرة تكون فيها على وشك تصميم عرض تقديمي لجهودك التسويقية.

هيا بنا نبدأ!

يمكن أن يكون لطوابق التسويق أغراض مختلفة داخلية وخارجية. على سبيل المثال ، يستخدم المسوقون وفرق الإعلانات مجموعات معينة من العروض التقديمية الداخلية. غالبًا ما يشار إليها باسم مجموعات اللقطات ويمكن أن تتضمن مقاييس وبيانات لفترة محددة. تعد حركة مرور موقع الويب وحركة المرور على الأقدام إلى متجر بيع بالتجزئة أمثلة جيدة على مجموعات اللقطات.

وفي الوقت نفسه ، يمكن استخدام المصطلحين "مجموعة التسويق" و "مجموعة المبيعات" بالتبادل لأنه ، في بعض الحالات ، يكون الغرض من مجموعة التسويق هو إغلاق عملية بيع عند إجراء عرض ترويجي للمبيعات.

يجب أن يكون العرض الترويجي الفعال للتسويق سهل الفهم ، وأن يوصل مصداقية ، وأن يكون مقنعًا بما يكفي لإثارة FOMO من جمهورك.

ما هي الطوابق التسويقية؟

الغرض الأساسي من مجموعة التسويق هو إقناع جمهورك المستهدف بقيمة منتجك أو خدمتك أو فكرة عملك. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون جمهورك قادرًا على إدراك الحاجة إلى دعم علامتك التجارية أو شرائها أو الدفاع عنها بعد مشاهدتها.

من الجدير بالذكر أيضًا أن مجموعات التسويق لا يجب أن تكون مرتبطة بالشركات الناشئة وحدها. يمكن للشركات من جميع الأشكال والأحجام استخدامها كأداة قوية ومقنعة ، سواء عبر الإنترنت أو في العروض التقديمية وجهًا لوجه.

أنت لا تهدف إلى حديث خيالي أو عرض تقديمي مفصل للغاية عند تقديم هذا النوع من المجموعات. تقدم أفضل التشكيلات معلومات بسيطة ولكنها ذات صلة لجمهورها المستهدف بشكل موجز ومباشر.

أخيرًا ، عادةً ما يتم إنشاء مجموعات التسويق باستخدام PowerPoint و Google Slides وأدوات برامج العروض التقديمية الأخرى.

لماذا تعتبر مجموعة التسويق مهمة لعملك؟

بغض النظر عن مكانتك وحجمك وصناعتك ، تقدم مجموعة التسويق الفوائد التالية:

• تساعد المعلومات التي تقدمها المستثمرين والشركاء المحتملين على تحديد ما إذا كانوا يريدون اتخاذ الخطوة التالية (عادة الاجتماع) في الاستثمار في عملك.

• كما أنه يساعد في توضيح ما يفعله عملك للموظفين والعملاء والعملاء المحتملين.

• إنها وثيقة حية يمكنك تغييرها وتعديلها مع تطور احتياجات عملك وأهدافك.

باختصار ، تعد مجموعة التسويق المدروسة جيدًا أحد الأصول التجارية القوية للمؤسسات التي تتطلع إلى النمو ، سواء من خلال تأمين المزيد من التمويل أو اكتساب المزيد من العملاء والشركاء.

المكونات الأساسية لمنصة التسويق

يمكن أن يؤدي الحصول على مجموعة التسويق الخاصة بك بشكل صحيح إلى نجاح عملك أو كسره. لهذا السبب ، تحتاج إلى فهم المكونات الأساسية لعنصر فعال.

يوجد أدناه كل مكون بالتفصيل مع شرائح نموذجية من تصميمات مجموعات التسويق الشهيرة لإلهامك في المرة القادمة التي توشك فيها على الترويج لعملك.

1. نظرة عامة على شركتك

يجب أن يقدم المكون الأول في عرض تقديمي للتسويق شركتك أو منتجك أو خدمتك في جملة واحدة. من المهم أيضًا أن تذكر عرض القيمة الفريد الخاص بك (UVP) في هذه الشريحة. فكر في الأمر على أنه بيان قوتك ، ويجب أن يجيب ، "من أنت ، ولماذا يجب أن نستمع إليك؟"

بالنسبة لهذه الشريحة ، لا تنس تضمين شعارك ورقم هاتفك وعنوان بريدك الإلكتروني. يعد العرض التقديمي أدناه من Manpacks مثالًا جيدًا على مجموعة العرض العام. حصلت Manpacks على جولة تمويل جيدة باستخدام هذا العرض التقديمي.

المصدر: SlideShare

2. معلومات عن السوق المستهدف

يجب أن يتضمن هذا المكون التركيبة السكانية لجمهورك ، وحجم السوق ، وفرصة السوق للنجاح في المجال. يمكنك أيضًا تسليط الضوء على التحقق من صحة السوق أو عملية معرفة ما إذا كانت هناك بالفعل حاجة لمنتجك أو خدمتك.

ألقِ نظرة على حجم التسويق في Airbnb وشرائح التحقق من صحة السوق عندما كانت في البداية.

المصدر: SlideShare

3. المشكلة

يسلط المكون الثالث الضوء على المشكلة الفعلية التي سيعالجها منتجك أو خدمتك. في عينة الشريحة أدناه ، جمعت شركة Castle ، وهي شركة عقارية ناشئة ، 270 ألف دولار باستخدام مجموعة التسويق هذه.

المصدر: SlideShare

يجب أن تجيب هذه الشريحة على الأسئلة التالية:

• ما الذي تحاول معالجته؟
• من هم الأشخاص الذين يعانون من المشكلة؟
• ما هو تأثير المشكلة على الأشخاص الذين يمرون بها؟
• كيف يعالج الشخص المشكلة الآن ، وهل هذه الحلول تساعده؟

إذا لم تتمكن من إظهار أنك تحل مشكلة حقيقية أو نقطة ألم ، فقد يفقد جمهورك الاهتمام بعرضك التقديمي. من الممارسات الجيدة عند تقديم مشكلة مشاركة قصة.

يمكنك جذب انتباه جمهورك بشكل أكبر باستخدام المرئيات لشرح القضايا المعقدة. أخيرًا ، من المفيد أيضًا توضيح مدى خطورة المشكلة من خلال البيانات.

4. الحل (منتجك أو خدمتك)

بعد مشاركة المشكلة التي تحلها وفرصة السوق المقابلة ، فإن خطوتك التالية هي تسليط الضوء على الحل الخاص بك! ارسم صورة لعرض القيمة الفريد الخاص بك وادعمه بالحكايات والمرئيات ذات الصلة مثل مقاطع الفيديو أو الصور الفوتوغرافية أو حتى عرض مادي لمنتجك.

في هذه المرحلة ، لا تنشغل كثيرًا في وصف الحل بالتفصيل. بدلاً من ذلك ، قدم نظرة عامة على مستوى أعلى للحل الخاص بك. إليك كيف قام LinkedIn بإعادة ذلك في عام 2004.

المصدر: SlideShare

5. الجر

سيساعد هذا المكون في التحقق مما إذا كان نموذج عملك يعمل أم لا. ركز على الأرقام التي ساهمت في نموك ، مثل أرقام المبيعات الشهرية أو عدد تنزيلات التطبيق أو هوامش الربح. الهدف هو تقليل أي خوف من المخاطرة لدى المستثمرين المحتملين.

خذها من Single Music ، وهي منصة تتيح للفنانين استثمار ملفاتهم الشخصية على Spotify.

المصدر: Single Music

6. معلومات عن منافسيك

في هذه الشريحة ، ضع قائمة بمنافسيك وكيف يقارن منتجك أو خدمتك بهم.

انظر كيف يقارن Snapchat نفسه بالمنصات الأخرى من حيث الإعلان في هذه الشريحة.

المصدر: SlideShare

7. استراتيجية التسويق الخاصة بك

بعد إقناع جمهورك بالمشكلة والحل وكيف يختلف منتجك أو خدمتك عن المنافسة ، يجب أن تجيب الشريحة التالية على السؤال - كيف ستقوم بتسويق الحل الخاص بك ، وكم سيستغرق ذلك من الوقت؟

المصدر: SlideShare

يجب أن يجيب هذا القسم من مجموعتك التسويقية على:

• كيف ستقوم بالتسويق للعملاء المحتملين؟
• ما نوع الأصول التسويقية التي ستنشئها؟
• ما الأساليب والوسائل التي ستستخدمها للوصول إلى عملائك؟ لماذا تعتقد أنهم سيعملون؟ قدم أي دليل لديك على أنه يمكن تحقيق ذلك.
• ما هو أسعارك مثل؟
• ما هي معدلات التحويل المستهدفة؟

يجب أن تكون قادرًا على الإجابة عن أسئلة حول مسار التسويق الخاص بك عند تقديم هذه الشريحة.

8. المعلومات المالية

تعد الشريحة التي تسلط الضوء على توقعاتك المالية أحد أهم مكونات مجموعة التسويق الخاصة بك.

المصدر: Pitch Deck Hunt

أظهر لجمهورك أنه يمكنك أنت وفريقك كسب المال من منتجك أو خدمتك. بعد كل شيء ، يرغب المستثمرون والشركاء في معرفة ما إذا كان بإمكانك تنمية الأموال التي سيستثمرونها فيك.

وفي الوقت نفسه ، إذا كانت مجموعة التسويق الخاصة بك مخصصة للعملاء والعملاء ، فركز على كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك مساعدتهم في توفير المال على المدى الطويل.

9. معلومات عن فريقك

في هذا القسم ، سلط الضوء على خبرة أعضاء فريقك الأساسيين ومهاراتهم ونجاحهم. شركاء العمل والمستثمرون لا يستثمرون فقط في عملك ؛ كما أنهم يضعون ثقتهم فيك وفريقك. عليك أن تثبت لهم أن الأشخاص الذين يقفون وراء المنتج أو الخدمة قادرون ومعقولون وجديرون بالثقة.

المصدر: SlideShare

10. دليل اجتماعي

تتمثل إحدى الطرق الأفضل لإلهام المستثمرين أو ثقة العملاء في إعلامهم بأن أشخاصًا آخرين مثلهم يثقون بك.

بالنسبة إلى هذه الشريحة ، اعرض التقييمات الإيجابية والتعليقات التي تلقيتها في المنشورات الإعلامية ووسائل التواصل الاجتماعي ومواقع المراجعة مثل G2. نقاط المكافأة إذا كان بإمكانك تضمين تعليقات من العلامات التجارية المعروفة والمؤثرين في مكانتك.

المصدر: SlideShare

11. معلومات الاتصال الخاصة بك

أخيرًا ، أضف تفاصيل الاتصال الخاصة بك (مرة أخرى!) إلى الشريحة الأخيرة في مجموعة التسويق الخاصة بك. يمكنك إظهار هذه الشريحة أثناء الإجابة على أسئلة جمهورك حول العرض التقديمي الخاص بك.

المصدر: SlideShare

كيفية بناء منصة تسويقية ناجحة

الآن بعد أن عرفت بالفعل المكونات الأساسية التي يجب تضمينها ، إليك بعض أفضل الممارسات المفيدة لإنشاء وتصميم مجموعات تسويقية قوية.

1. اعرف جمهورك أو المستثمرين

كلما عرفت جمهورك بشكل أفضل ، زادت احتمالية روايتك لقصة أو مشاركة معلومات لها صدى حقيقي معهم. على سبيل المثال ، اكتشف نوع الشركات التي يدعمونها وتعرف على أفضل ممارساتهم. معرفة المزيد عن جمهورك المستهدف هو الخطوة الأولى الكبيرة نحو عرض تقديمي رائع.

2. استخدم خطوط سهلة القراءة

يجب أن تكون مجموعتك سهلة القراءة والفهم. استخدم دائمًا خطوطًا بسيطة ومقروءة. أفضل الخطوط للعروض التقديمية جريئة وكبيرة بما يكفي لتمييزها عن باقي النص. ومع ذلك ، لا تفرط في استخدام الخطوط القوية. تؤذي الجبهات الساطعة إمكانية القراءة وهي ليست مشهدًا جيدًا للعيون المؤلمة.

3. تأكد من أن كل شريحة في مجموعتك لها غرض

عند إنشاء سطح السفينة ، يجب أن تعرف إلى أين تتجه. يجب أن تجيب كل شريحة:

• ما هي أكبر الوجبات الجاهزة؟
• هل هذا المحتوى ينقل ما نريد قوله؟

لا يخدم العرض التقديمي بلا هدف أي سبب وجيه وهو مربك لكل من فريقك وجمهورك. عندما تعرف ما تنوي نقله مع الشرائح الخاصة بك ، فإن جمهورك يفهم أيضًا ما يجب أخذه إلى المنزل منه. تحتاج إلى إبراز القيمة الفريدة لغرض محدد.

4. النظر في اتساق العلامة التجارية

عرضك التسويقي يشبه سفير علامتك التجارية. قد يلتقط جمهورك صورًا أو لقطات شاشة للشرائح لمشاركتها أو حفظها للرجوع إليها.

تأكد من تناسق الخط وأنظمة الألوان وتنسيق كل شريحة في العرض التقديمي الخاص بك بحيث يتم استخدامها كمثال ، وليس تجاهلها كرسم معقد آخر. غالبًا ما تبدو مجموعات العرض التقديمي التي تحتوي على خطوط وأنظمة ألوان وخلفيات متعددة غير تقليدية وتجعلك تبدو أقل جدارة بالثقة.

5. اهدف إلى البساطة

كما هو الحال مع الخطوط ، تهدف إلى البساطة في جميع أنحاء سطح السفينة. تجنب حوائط النصوص أو حتى النقاط (ممارسة شائعة) في الشرائح كلما أمكن ذلك. استخدم الصور أو الكلمات الرئيسية التي يمكن للجمهور الاتصال بها أثناء الاستماع.

تضيف البساطة إلى المظهر المرئي ، وتعزز تجربة العميل بشكل عام. إذا كان عرضك التقديمي بسيطًا ويتدفق بشكل طبيعي ، فإنه يكتسب المزيد من العقارات ويجذب جمهورًا أكبر.

6. أخبر قصة

ربما تكون قد قرأت عن أفضل الممارسات هذه عدة مرات. لقد تم طرحه كثيرًا لأنه نادرًا ما يفشل. تحافظ مشاركة القصة على اهتمام الأشخاص بما تريد قوله ويمكن أن تساعد أيضًا في جعل عرضك التقديمي أكثر إقناعًا.

بغض النظر عن الغرض ، يجب أن تهدف الطوابق الخاصة بك إلى إنشاء قصة علامة تجارية. يجب أن يجيب على ماذا ولماذا وكيف قيم علامتك التجارية وكيف ترتبط بعملائك.

7. استخدم المرئيات

تفضل أدمغتنا الصور على النص العادي. هذه ليست مجرد ملاحظة ، بل حقيقة مثبتة. لذلك ، ابذل جهدًا لاستخدام الصور والرسوم البيانية والأيقونات والرسوم البيانية والعناصر المرئية المماثلة في عروضك التقديمية.

تذكر أيضًا عدم المبالغة في الرسومات. استخدم فقط العناصر المرئية ذات الصلة ، ولا تشوش مجموعتك لمجرد أنك تعتقد أن جمهورك سيجدها جذابة. يمكن أن يؤدي وجود عدد كبير جدًا من العناصر المرئية أو الرسومية إلى إضعاف إمكانية القراءة وإيقاف تشغيل العارض.

8. اذكر دائما الحقائق الخاصة بك

من الجيد دائمًا الإشارة إلى كل مطالبة أو إحصائية في مجموعتك لبناء المصداقية. يجب أن تكون جميع مصادرك حديثة ومحدثة.

من أفضل الممارسات أن تقتبس فقط الحقائق والأرقام ذات الصلة الضرورية لدعم حجتك أو الحل. ابحث عن طريقة لربطها بمصدر الملكية أو المصدر الأصلي.

9. كسر القواعد

أخيرًا ، لا تخف من انتهاك القواعد!

على سبيل المثال ، يخبرك بحثك لأن جمهورك يحب التحدث عن استراتيجيات النمو ، فأنت بحاجة إلى التحدث كثيرًا عن الجذب أكثر من كيفية عمل منتجك! باستخدام هذه المعلومات ، لا تتردد في قضاء المزيد من الوقت في إبراز أساليب النمو في الطوابق الخاصة بك.

ما هو أكثر أهمية هو أن العرض التقديمي على سطح السفينة يتدفق بسلاسة.

أمثلة وقوالب للطوابق التسويقية الفعالة

فيما يلي بعض الأمثلة على النماذج والقوالب التسويقية الفعالة التي يمكنك استخدامها.

1. الزوراء

يشارك آندي راسكين ، مستشار السرد الاستراتيجي ، عدة أسباب تجعل هذا العرض التقديمي من Zuora هو "أكبر مجموعة مبيعات" رآها.

المصدر: SlideShare

هذه الأسباب هي:

• يتحدث عن تغيير تحولي كبير
• الرابحون والخاسرون من التغيير
• كيف يمكن لـ Zuora مساعدة جمهورها ليكون جزءًا من التغيير

2. العازلة

كتب ليو ويدريش ، المؤسس المشارك لـ Buffer ، كيف ساعدتهم مجموعة التسويق هذه في جمع نصف مليون دولار. تحدث عن كيف أن الجر هو أحد أهم عناصر العرض ، خاصة إذا كنت جديدًا في تقديم الطوابق الخاصة بك.

المصدر: Buffer

3. شركاء السرعة

تعد هذه المجموعة من Velocity Partners ، وهي وكالة تسويق B2B ، مثالًا مثاليًا لعلامة تجارية لا تخشى كسر القواعد.

المصدر: SlideShare

مع 50 شريحة (التوصية القياسية هي أن يكون لديك 20 شريحة أو أقل) ، تتحدث هذه المجموعة عن طوفان تسويق المحتوى وكيف يمكن للعلامات التجارية أن ترتفع فوق الضوضاء.

قوالب مجموعة التسويق التي يمكنك استخدامها

بصفتك مسوقًا ، لديك الكثير على طبقك. الخبر السار هو أنك لست مضطرًا لإنشاء تشكيلات من الصفر. فيما يلي ثلاثة قوالب يمكنك تعديلها واستخدامها:

• قالب سطح العرض التجريبي للمبيعات
• قالب سطح إستراتيجية التسويق
• قالب عرض تسويق المنتج

تعرف على جمهورك أولاً وأنشئ مجموعات تسويقية أفضل

بغض النظر عن مكانتك أو مجالك ، فإن إنشاء مجموعات تسويقية أفضل يتلخص في التعرف على جمهورك المحتمل قدر الإمكان. كلما عرفت وفهمت احتياجاتهم ، كلما كانت مجموعتك أكثر إقناعًا وانخراطًا.

لقد حصلت على هذا!

تكافح لإنشاء عرض تقديمي يبرز؟ استكشف برنامج العروض التقديمية لإنشاء مجموعات شرائح تفاعلية وإيصال رسالتك.