Qu'est-ce qu'un deck marketing ? Conseils, exemples et modèles

L'un des aspects frustrants de la commercialisation d'une marque ou d'une entreprise est de capter l'attention de votre public cible.

Les partenaires et clients potentiels sont des gens occupés, et il peut être difficile de partager l'histoire de votre marque et votre modèle commercial en peu de temps. C'est là qu'un deck marketing entre en scène.

Que votre entreprise soit nouvelle sur la scène ou présente depuis des décennies, une solide plate-forme marketing joue un rôle crucial dans le démarrage de votre entreprise. Cela peut faire la différence entre des chiffres de vente en plein essor et un lancement de produit à la traîne.

Qu'est-ce qu'un deck marketing exactement ? À quoi ressemble un excellent deck marketing ? Surtout, pourquoi les marques devraient-elles se soucier de créer un deck bien conçu pour le marketing ?

Obtenez des réponses à ces questions et découvrez des exemples et des modèles de deck marketing que vous pouvez utiliser chaque fois que vous êtes sur le point de concevoir un pitch deck pour vos efforts marketing.

Commençons!

Les decks marketing peuvent avoir différents objectifs à la fois internes et externes. Par exemple, les spécialistes du marketing et les équipes publicitaires utilisent certains jeux pour les présentations internes. Ceux-ci sont souvent appelés decks d'instantanés et peuvent inclure des métriques et des données pour une période spécifique. Le trafic sur le site Web et le trafic piéton vers un magasin de détail sont de bons exemples de présentations d'instantanés.

Pendant ce temps, les termes marketing deck et sales deck peuvent être utilisés de manière interchangeable car, dans certains cas, le but d'un marketing deck est de conclure une vente lorsque vous faites un argumentaire de vente.

Un argumentaire marketing efficace doit être facile à comprendre, transmettre la fiabilité et être suffisamment persuasif pour susciter le FOMO de votre public.

A quoi servent les decks marketing ?

L'objectif principal d'un deck marketing est de persuader votre public cible de la valeur de votre produit, service ou idée d'entreprise. Idéalement, votre public devrait être en mesure de reconnaître la nécessité de soutenir, d'acheter ou de défendre votre marque après l'avoir visionnée.

Il convient également de noter que les decks marketing ne doivent pas nécessairement être associés uniquement aux startups. Les entreprises de toutes formes et tailles peuvent les utiliser comme un outil puissant et persuasif, que ce soit en ligne ou lors de présentations en face à face.

Vous ne visez pas un discours fantaisiste ou une présentation très détaillée lorsque vous présentez ce type de deck. Les meilleurs decks présentent des informations simples mais pertinentes à leur public cible de manière concise et directe.

Enfin, les présentations marketing sont généralement créées à l'aide de PowerPoint, de Google Slides et d'autres outils logiciels de présentation.

Pourquoi un deck marketing est-il important pour votre entreprise ?

Quels que soient votre créneau, votre taille et votre secteur d'activité, un deck marketing offre les avantages suivants :

• Les informations que vous fournissez aident les investisseurs et partenaires potentiels à décider s'ils souhaitent passer à l'étape suivante (généralement une réunion) en investissant dans votre entreprise.

• Cela aide également à expliquer ce que votre entreprise fait aux employés, clients et clients potentiels.

• Il s'agit d'un document évolutif que vous pouvez changer et modifier au fur et à mesure de l'évolution des besoins et des objectifs de votre entreprise.

En résumé, une plate-forme marketing bien pensée est un atout commercial solide pour les organisations qui cherchent à se développer, que ce soit en obtenant plus de financement ou en acquérant plus de clients et de partenaires.

Les éléments essentiels d'un deck marketing

Obtenir votre plate-forme marketing peut faire ou défaire votre entreprise. Pour cette raison, vous devez comprendre les composants essentiels d' un efficace.

Vous trouverez ci-dessous chaque composant en détail avec des exemples de diapositives de conceptions de plate-forme marketing populaires pour vous inspirer la prochaine fois que vous êtes sur le point de présenter votre entreprise.

1. Présentation de votre entreprise

Le premier élément de votre présentation marketing doit présenter votre entreprise, produit ou service en une phrase. Il est également important d'indiquer votre proposition de valeur unique (UVP) dans cette diapositive. Considérez-le comme votre déclaration de pouvoir, et il devrait répondre : "Qui êtes-vous et pourquoi devrions-nous vous écouter ?"

Pour cette diapositive, n'oubliez pas d'inclure votre logo, votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail. La présentation ci-dessous de Manpacks est un bon exemple de présentation générale. Manpacks a mis en sac une bonne ronde de financement en utilisant cette présentation.

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2. Informations sur votre marché cible

Ce composant doit inclure les données démographiques de votre public, la taille du marché et les opportunités de marché pour réussir dans l'espace. Vous pouvez également mettre en évidence la validation du marché ou le processus consistant à déterminer s'il existe vraiment un besoin pour votre produit ou service.

Jetez un coup d'œil aux diapositives de taille marketing et de validation du marché d'Airbnb au début.

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3. Le problème

Le troisième élément met en évidence le problème réel que votre produit ou service va résoudre. Dans l'exemple de diapositive ci-dessous, Castle, une start-up immobilière, a levé 270 000 $ en utilisant ce deck marketing.

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Cette diapositive doit répondre aux questions suivantes :

• Qu'essayez-vous d'aborder ?
• Qui sont les personnes qui rencontrent le problème ?
• Quel est l'impact du problème sur les personnes qui le vivent ?
• Comment la personne résout-elle le problème en ce moment, et ces solutions l'aident-elles ?

Si vous ne pouvez pas montrer que vous résolvez un vrai problème ou un point sensible, votre public pourrait se désintéresser de votre présentation. Une bonne pratique lors de la présentation d'un problème est de partager une histoire.

Vous pouvez capter davantage l'attention de votre public en utilisant des éléments visuels pour expliquer des problèmes complexes. Enfin, il est également utile de pouvoir illustrer la gravité du problème à l'aide de données.

4. La solution (votre produit ou service)

Après avoir partagé le problème que vous résolvez et l'opportunité de marché correspondante, votre prochaine étape consiste à mettre en avant votre solution ! Peignez une image de votre proposition de valeur unique et étayez-la avec des anecdotes et des visuels relatables comme des clips vidéo, des photographies ou même une démonstration physique de votre produit.

À ce stade, ne vous attardez pas trop à décrire votre solution en détail. Au lieu de cela, fournissez une vue d'ensemble de niveau supérieur de votre solution. Voici comment LinkedIn l'a fait en 2004.

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5. Traction

Ce composant vous aidera à valider si votre modèle d'entreprise fonctionne ou non. Concentrez-vous sur les chiffres qui ont contribué à votre croissance, comme les chiffres de ventes mensuels, le nombre de téléchargements d'applications ou vos marges bénéficiaires. L'objectif est de réduire toute crainte du risque chez les investisseurs potentiels.

Prenez-le de Single Music, une plateforme qui permet aux artistes de monétiser leurs profils Spotify.

Source : Musique unique

6. Informations sur vos concurrents

Pour cette diapositive, dressez la liste de vos concurrents et comment votre produit ou service se compare à eux.

Regardez comment Snapchat se compare aux autres plates-formes en termes de publicité dans cette diapositive.

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7. Votre stratégie marketing

Après avoir convaincu votre public du problème, de la solution et de la différence entre votre produit ou service et la concurrence, votre prochaine diapositive devrait répondre à la question : comment commercialiserez-vous votre solution et combien de temps cela prendra-t-il ?

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Cette section de votre présentation marketing doit répondre :

• Comment commercialiserez-vous auprès des clients potentiels ?
• Quel type d'actifs marketing allez-vous créer ?
• Quelles méthodes et quels moyens utiliserez-vous pour atteindre vos clients ? Pourquoi pensez-vous qu'ils fonctionneront? Fournissez toute preuve que vous avez que cela peut être réalisé.
• Quelle est votre tarification ?
• Quels sont vos taux de conversion cibles ?

Vous devriez être en mesure de répondre aux questions sur votre entonnoir marketing lors de la présentation de cette diapositive.

8. Informations financières

Une diapositive mettant en évidence vos prévisions financières est l'un des éléments les plus cruciaux de votre présentation marketing.

Source : Chasse au pont de pitch

Montrez à votre public que vous et votre équipe pouvez gagner de l'argent grâce à votre produit ou service. Après tout, les investisseurs et les partenaires veulent savoir si vous pouvez faire fructifier les fonds qu'ils investiront en vous.

En attendant, si votre plate-forme marketing est spécifiquement destinée aux clients et aux clients, concentrez-vous sur la manière dont votre produit ou service peut les aider à économiser de l'argent à long terme.

9. Informations sur votre équipe

Pour cette section, mettez en évidence l'expertise, les compétences et le succès dans le domaine des membres de votre équipe principale. Les partenaires commerciaux et les investisseurs ne se contentent pas d'investir dans votre entreprise ; ils vous font également confiance, ainsi qu'à votre équipe. Vous devez leur montrer que les personnes derrière le produit ou le service sont capables, sensées et dignes de confiance.

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10. Preuve sociale

Une meilleure façon d'inspirer confiance aux investisseurs ou aux clients est de leur faire savoir que d'autres personnes comme eux vous font confiance.

Pour cette diapositive, montrez les avis positifs et les commentaires que vous avez reçus dans les publications médiatiques, les réseaux sociaux et les sites d'avis comme G2. Des points bonus si vous pouvez inclure des commentaires de marques et d'influenceurs reconnaissables dans votre créneau.

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11. Vos coordonnées

Enfin, ajoutez vos coordonnées (encore !) à la dernière diapositive de votre présentation marketing. Vous pouvez afficher cette diapositive tout en répondant aux questions de votre auditoire sur votre présentation.

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Comment construire un deck marketing qui fonctionne

Maintenant que vous connaissez déjà les composants essentiels à inclure, voici quelques bonnes pratiques utiles pour créer et concevoir de puissants decks marketing.

1. Connaissez votre public ou vos investisseurs

Mieux vous connaissez votre public, plus vous aurez de chances de raconter une histoire ou de partager des informations qui résonnent vraiment avec lui. Par exemple, renseignez-vous sur le type d'entreprises qu'ils soutiennent et découvrez leurs meilleures pratiques. En savoir plus sur votre public cible est le premier grand pas vers un bon pitch deck.

2. Utilisez des polices faciles à lire

Votre deck doit être facile à lire et à comprendre. Utilisez toujours des polices simples et lisibles. Les meilleures polices pour les présentations sont en gras et suffisamment grandes pour les faire ressortir du reste de votre texte. Cependant, n'abusez pas des polices fortes. Les façades éblouissantes nuisent à la lisibilité et ne sont pas bonnes pour les yeux endoloris.

3. Assurez-vous que chaque diapositive de votre deck a un but

Lorsque vous créez un deck, vous devez savoir où vous vous dirigez. Chaque diapositive doit répondre :

• Quel est le plus gros plat à emporter ?
• Ce contenu traduit-il ce que nous voulons dire ?

Une présentation sans but ne sert aucune bonne cause et est déroutante pour votre équipe et votre public. Lorsque vous savez ce que vous avez l'intention de transmettre avec vos diapositives, votre public comprend également ce qu'il peut en retirer. Vous devez faire ressortir la valeur unique avec un objectif défini.

4. Tenez compte de la cohérence de la marque

Votre présentation de deck marketing est comme votre ambassadeur de marque. Votre public peut prendre des photos ou des captures d'écran de vos diapositives à partager ou à enregistrer pour référence.

Assurez-vous que la police, les combinaisons de couleurs et le format de chaque diapositive de votre présentation sont cohérents afin qu'elle soit utilisée comme exemple, et non rejetée comme un autre graphique alambiqué. Les decks de pitch avec plusieurs polices, combinaisons de couleurs et arrière-plans peuvent souvent sembler amateurs et vous faire paraître moins digne de confiance.

5. Viser la simplicité

Comme pour les polices, visez la simplicité dans tout le jeu. Évitez les murs de textes ou même les puces (une pratique courante) dans vos diapositives lorsque cela est possible. Utilisez des images ou des mots clés auxquels le public peut se connecter tout en écoutant.

La simplicité ajoute à l'attrait visuel, améliorant l'expérience client globale. Si votre présentation est simple et fluide, elle gagne plus d'espace et attire un public plus large.

6. Racontez une histoire

Vous avez probablement lu plusieurs fois sur cette pratique exemplaire. Il est beaucoup utilisé parce qu'il échoue rarement. Partager une histoire garde les gens intéressés par ce que vous avez à dire et peut également aider à rendre votre présentation plus convaincante.

Quel que soit le but, vos decks doivent viser à créer une histoire de marque. Il doit répondre au quoi, pourquoi et comment des valeurs de votre marque et comment elles se rapportent à vos clients.

7. Utilisez des visuels

Notre cerveau privilégie les visuels au texte brut. Ce n'est pas seulement une observation, mais un fait avéré. Par conséquent, faites un effort pour utiliser des images, des infographies, des icônes, des graphiques et des éléments visuels similaires dans vos présentations.

Aussi, n'oubliez pas de ne pas exagérer les graphismes. N'utilisez que des visuels pertinents et n'encombrez pas votre deck simplement parce que vous pensez que votre public les trouvera attrayants. Trop d'éléments visuels ou graphiques peuvent, à leur tour, nuire à la lisibilité et rebuter le spectateur.

8. Citez toujours vos faits

Il est toujours bon de référencer chaque affirmation ou statistique de votre deck pour renforcer sa crédibilité. Toutes vos sources doivent également être récentes et à jour.

Une bonne pratique consiste à ne citer que les faits et chiffres pertinents essentiels pour étayer votre argument ou votre solution. Trouvez un moyen de les lier à la source propriétaire ou originale.

9. Enfreignez les règles

Enfin, n'ayez pas peur d'enfreindre les règles !

Par exemple, vos recherches vous indiquent que parce que votre public aime parler de stratégies de croissance, vous devez parler beaucoup plus de traction que du fonctionnement de votre produit ! Avec ces informations, n'hésitez pas à passer plus de temps à mettre en évidence les tactiques de croissance dans vos decks.

Ce qui est plus important, c'est que la présentation de votre deck se déroule sans heurts.

Exemples et modèles de présentations marketing efficaces

Voici quelques exemples de decks et de modèles marketing efficaces que vous pouvez utiliser.

1. Zuora

Andy Raskin, consultant narratif stratégique, partage plusieurs raisons pour lesquelles cette présentation de Zuora est le "meilleur argumentaire de vente" qu'il ait vu.

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Ces raisons sont :

• Il parle d'un changement significatif et transformateur
• Les gagnants et les perdants du changement
• Comment Zuora peut aider son public à faire partie du changement

2. Tampon

Leo Widrich, le co-fondateur de Buffer, écrit comment ce deck marketing les a aidés à lever un demi-million de dollars. Il a expliqué que la traction est l'un des éléments les plus importants d'un pitch, en particulier si vous êtes nouveau dans la présentation de vos decks.

Source : Tampon

3. Partenaires Velocity

Ce deck de Velocity Partners, une agence de marketing B2B, est un exemple parfait d'une marque qui n'a pas peur d'enfreindre les règles.

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Avec 50 diapositives (la recommandation standard est d'avoir 20 diapositives ou moins), ce jeu parle du déluge de marketing de contenu et de la façon dont les marques peuvent s'élever au-dessus du bruit.

Modèles de présentation marketing que vous pouvez utiliser

En tant que spécialiste du marketing, vous avez beaucoup à faire. La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin de créer des decks à partir de rien. Voici trois modèles que vous pouvez modifier et utiliser :

• Modèle de plate-forme de démonstration de vente
• Modèle de présentation de stratégie marketing
• Modèle de plate-forme de marketing de produit

Connaissez d'abord votre public et créez de meilleurs decks marketing

Quel que soit votre créneau ou votre secteur, créer de meilleurs supports marketing revient à connaître autant que possible votre public potentiel. Plus vous connaissez et comprenez leurs besoins, plus votre deck sera persuasif et engageant.

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