Ce este un pachet de marketing? Sfaturi, exemple și șabloane

Unul dintre lucrurile frustrante despre marketingul unui brand sau al unei afaceri este atragerea atenției publicului țintă.

Potențialii parteneri și clienți sunt oameni ocupați și poate fi o provocare să împărtășiți povestea mărcii și modelul dvs. de afaceri într-un timp scurt. Aici intră în imagine un pachet de marketing.

Indiferent dacă afacerea dvs. este nouă pe scenă sau de zeci de ani, o platformă de marketing solidă joacă un rol esențial în declanșarea companiei dvs. Poate însemna diferența dintre cifrele de vânzări în plină expansiune și lansarea de produs întârziată.

Ce este mai exact un pachet de marketing? Cum arată un pachet de marketing grozav? Mai presus de toate, de ce ar trebui mărcilor să le pese de crearea unui pachet bine conceput pentru marketing?

Obțineți răspunsuri la aceste întrebări și descoperiți exemple și șabloane de pachete de marketing pe care le puteți folosi de fiecare dată când sunteți pe cale să proiectați un pachet de prezentare pentru eforturile dvs. de marketing.

Să începem!

Punctele de marketing pot avea scopuri diferite atât interne, cât și externe. De exemplu, marketerii și echipele de publicitate folosesc anumite pachete pentru prezentări interne. Acestea sunt adesea denumite pachete de instantanee și pot include valori și date pentru o anumită perioadă. Traficul pe site și traficul pietonal către un magazin cu amănuntul sunt exemple bune de pachete de instantanee.

Între timp, termenii pachet de marketing și pachet de vânzări pot fi folosiți interschimbabil, deoarece, în unele cazuri, scopul unui pachet de marketing este de a încheia o vânzare atunci când faceți un argument de vânzare.

O prezentare de marketing eficientă ar trebui să fie ușor de înțeles, să transmită încredere și să fie suficient de convingătoare pentru a atrage FOMO de la publicul dvs.

Pentru ce sunt pachetele de marketing?

Scopul principal al unui pachet de marketing este de a vă convinge publicul țintă cu privire la valoarea produsului, serviciului sau ideii dvs. de afaceri. În mod ideal, publicul dvs. ar trebui să poată recunoaște nevoia de a susține, cumpăra sau susține marca dvs. după ce o viziona.

De asemenea, merită remarcat faptul că pachetele de marketing nu trebuie să fie asociate doar cu startup-urile. Companiile de toate formele și dimensiunile le pot folosi ca un instrument puternic și persuasiv, fie online, fie în prezentări față în față.

Nu țintiți la o discuție elegantă sau o prezentare foarte detaliată atunci când prezentați acest tip de pachet. Cele mai bune pachete prezintă informații slabe, dar relevante pentru publicul țintă, în mod concis și simplu.

În cele din urmă, pachetele de marketing sunt de obicei create folosind PowerPoint, Google Slides și alte instrumente software de prezentare.

De ce este important un pachet de marketing pentru afacerea ta?

Indiferent de nișa, dimensiunea și industria dvs., un pachet de marketing oferă următoarele beneficii:

• Informațiile pe care le furnizați îi ajută pe potențialii investitori și parteneri să decidă dacă doresc să facă următorul pas (de obicei o întâlnire) în investiția în afacerea dvs.

• De asemenea, vă ajută să explicați ce face afacerea dvs. potențialilor angajați, clienților și clienților.

• Este un document viu pe care îl puteți schimba și modifica pe măsură ce nevoile și obiectivele dvs. de afaceri evoluează.

Pentru a rezuma, un pachet de marketing bine gândit este un activ solid pentru organizațiile care doresc să se dezvolte, fie prin asigurarea mai multor finanțări, fie prin achiziționarea de mai mulți clienți și parteneri.

Componentele esențiale ale unui pachet de marketing

Realizarea corectă a pachetului de marketing vă poate face sau distruge afacerea. Din acest motiv, trebuie să înțelegeți componentele esențiale ale unuia eficient.

Mai jos este fiecare componentă în detaliu, cu exemple de diapozitive din modele populare de pachete de marketing pentru a vă inspira data viitoare când sunteți pe cale să vă prezentați afacerea.

1. Prezentare generală a companiei dumneavoastră

Prima componentă a prezentării pachetului dvs. de marketing ar trebui să vă prezinte compania, produsul sau serviciul într-o singură propoziție. De asemenea, este important să precizați propunerea de valoare unică (UVP) în acest slide. Gândește-te la ea ca la declarația ta de putere și ar trebui să răspundă: „Cine ești și de ce ar trebui să te ascultăm?”

Pentru acest slide, nu uitați să includeți sigla, numărul de telefon și adresa de e-mail. Prezentarea de mai jos de la Manpacks este un bun exemplu de pachet de prezentare generală. Manpacks a obținut o rundă bună de finanțare folosind această prezentare.

Sursa: SlideShare

2. Informații despre piața țintă

Această componentă ar trebui să includă datele demografice ale publicului dvs., dimensiunea pieței și oportunitatea pieței de a reuși în spațiu. De asemenea, puteți evidenția validarea pieței sau procesul de a afla dacă este cu adevărat nevoie de produsul sau serviciul dvs.

Aruncă o privire la dimensiunea de marketing și la diapozitivele de validare a pieței Airbnb când tocmai începeau.

Sursa: SlideShare

3. Problema

A treia componentă evidențiază problema reală pe care produsul sau serviciul dumneavoastră o va aborda. În exemplul de diapozitiv de mai jos, Castle, un startup imobiliar, a strâns 270.000 USD folosind acest pachet de marketing.

Sursa: SlideShare

Acest slide ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

• Ce încerci să abordezi?
• Cine sunt persoanele care se confruntă cu problema?
• Care este impactul problemei asupra persoanelor care se confruntă cu aceasta?
• Cum abordează persoana problema chiar acum și o ajută aceste soluții?

Dacă nu poți arăta că rezolvi o problemă reală sau un punct de durere, publicul tău ar putea să-și piardă interesul față de prezentarea ta. O bună practică atunci când prezentați o problemă este să împărtășiți o poveste.

Puteți capta și mai mult atenția publicului dvs. folosind elemente vizuale pentru a explica probleme complexe. În cele din urmă, vă ajută și dacă puteți ilustra cât de gravă este problema prin intermediul datelor.

4. Soluția (produsul sau serviciul dvs.)

După ce ați împărtășit problema pe care o rezolvați și oportunitatea de piață corespunzătoare, următorul pas este să vă puneți în lumină soluția! Pictează o imagine a propunerii tale unice de valoare și sprijină-o cu anecdote și elemente vizuale care pot fi identificate, cum ar fi clipuri video, fotografii sau chiar o demonstrație fizică a produsului tău.

În acest moment, nu vă lăsați prea implicați în a vă descrie soluția în detaliu. În schimb, oferiți o prezentare generală la nivel superior a soluției dvs. Iată cum a făcut-o LinkedIn în 2004.

Sursa: SlideShare

5. Tracțiune

Această componentă vă va ajuta să validați dacă modelul dvs. de afaceri funcționează sau nu. Concentrați-vă pe cifrele care au contribuit la creșterea dvs., cum ar fi cifrele de vânzări de la o lună la lună, numărul de descărcări de aplicații sau marjele dvs. de profit. Scopul este de a reduce orice teamă de risc a potențialilor investitori.

Luați-o de la Single Music, o platformă care permite artiștilor să-și monetizeze profilurile Spotify.

Sursa: Single Music

6. Informații despre concurenții tăi

Pentru acest slide, enumerați concurenții dvs. și modul în care produsul sau serviciul dvs. se compară cu ei.

Uitați cum Snapchat se compară cu alte platforme în ceea ce privește publicitatea în acest slide.

Sursa: SlideShare

7. Strategia ta de marketing

După ce v-ați convins publicul despre problemă, soluție și modul în care produsul sau serviciul dvs. este diferit de concurență, următorul dvs. slide ar trebui să răspundă la întrebarea - cum vă veți comercializa soluția și cât timp va dura?

Sursa: SlideShare

Această secțiune a pachetului dvs. de marketing ar trebui să răspundă:

• Cum veți comercializa clienților potențiali?
• Ce fel de active de marketing veți crea?
• Ce metode și mijloace veți folosi pentru a vă adresa clienților? De ce crezi că vor funcționa? Furnizați orice dovadă pe care o aveți că acest lucru poate fi realizat.
• Care este prețul dvs.?
• Care sunt ratele dvs. de conversie vizate?

Ar trebui să puteți răspunde la întrebări despre canalul dvs. de marketing atunci când prezentați acest diapozitiv.

8. Informații financiare

Un diapozitiv care evidențiază previziunile tale financiare este una dintre cele mai importante componente ale pachetului tău de marketing.

Sursa: Pitch Deck Hunt

Arată-ți publicului că tu și echipa ta poți câștiga bani din produsul sau serviciul tău. La urma urmei, investitorii și partenerii vor să știe dacă poți crește fondurile pe care le vor investi în tine.

Între timp, dacă pachetul dvs. de marketing este special pentru clienți și clienți, concentrați-vă pe modul în care produsul sau serviciul dvs. îi poate ajuta să economisească bani pe termen lung.

9. Informații despre echipa ta

Pentru această secțiune, evidențiați expertiza în domeniu, abilitățile și succesul membrilor echipei de bază. Partenerii de afaceri și investitorii nu investesc doar în afacerea dvs.; de asemenea, își pun încrederea în tine și în echipa ta. Trebuie să le arătați că oamenii din spatele produsului sau serviciului sunt capabili, sensibili și demni de încredere.

Sursa: SlideShare

10. Dovada socială

O modalitate mai bună de a inspira încrederea investitorilor sau clienților este să le anunțați că alți oameni ca ei au încredere în tine.

Pentru acest diapozitiv, prezentați recenziile și feedback-urile pozitive pe care le-ați primit în publicațiile media, rețelele sociale și site-urile de recenzii precum G2. Puncte bonus dacă poți include feedback de la mărci și influențe recunoscuți în nișa ta.

Sursa: SlideShare

11. Informațiile dvs. de contact

În cele din urmă, adăugați detaliile dvs. de contact (din nou!) în diapozitivul final din pachetul de marketing. Puteți afișa acest diapozitiv în timp ce răspundeți la întrebările publicului despre prezentarea dvs.

Sursa: SlideShare

Cum să construiți un pachet de marketing care funcționează

Acum că știți deja componentele esențiale de inclus, iată câteva bune practici utile pentru crearea și proiectarea unor pachete de marketing puternice.

1. Cunoaște-ți publicul sau investitorii

Cu cât vă cunoașteți mai bine publicul, cu atât este mai probabil să spuneți o poveste sau să împărtășiți informații care rezonează cu adevărat cu el. De exemplu, aflați ce fel de afaceri susțin și aflați despre cele mai bune practici. A afla mai multe despre publicul țintă este primul pas important către un pitch deck grozav.

2. Folosiți fonturi ușor de citit

Pachetul dvs. ar trebui să fie ușor de citit și de înțeles. Utilizați întotdeauna fonturi simple și lizibile. Cele mai bune fonturi pentru prezentări sunt îndrăznețe și suficient de mari pentru a le face să iasă în evidență de restul textului. Cu toate acestea, nu abuzați de fonturi puternice. Fronturile strălucitoare rănesc lizibilitatea și nu sunt o vedere bună pentru ochi dornici.

3. Asigurați-vă că fiecare tobogan de pe puntea dvs. are un scop

Când creați un pachet, ar trebui să știți încotro vă îndreptați. Fiecare diapozitiv ar trebui să răspundă:

• Care este cel mai mare takeaway?
• Acest conținut transmite ceea ce vrem să spunem?

O prezentare fără scop nu servește niciun motiv bun și este confuză atât pentru echipa dvs., cât și pentru public. Când știți ce intenționați să transmiteți cu diapozitivele dvs., publicul înțelege și ce să ia acasă din el. Trebuie să scoți în evidență valoarea unică cu un scop definit.

4. Luați în considerare coerența mărcii

Prezentarea ta de marketing este ca ambasadorul mărcii tale. Publicul dvs. poate face fotografii sau capturi de ecran ale diapozitivelor dvs. pentru a le partaja sau a le salva pentru referință.

Asigurați-vă că fontul, schemele de culori și formatul fiecărui diapozitiv din prezentarea dvs. sunt consecvente, astfel încât să fie folosit ca exemplu, nu aruncat ca un alt grafic complicat. Pachetele de prezentare cu mai multe fonturi, scheme de culori și fundaluri pot arăta adesea amatori și vă pot face să pari mai puțin demn de încredere.

5. Țintește-te spre simplitate

Ca și în cazul fonturilor, urmărește simplitatea pe tot pachetul. Evitați pereții de texte sau chiar punctele marcante (o practică obișnuită) în diapozitive atunci când este posibil. Folosiți imagini sau cuvinte cheie la care publicul se poate conecta în timp ce ascultă.

Simplitatea se adaugă la atractivitatea vizuală, îmbunătățind experiența generală a clienților. Dacă prezentarea ta este simplă și curgătoare în mod natural, câștigă mai mult imobiliare și atrage un public mai mare.

6. Spune o poveste

Probabil ați citit de multe ori despre această bună practică. Se aruncă mult pentru că rar eșuează. Împărtășirea unei povești îi menține pe oameni interesați de ceea ce aveți de spus și, de asemenea, vă poate ajuta să vă faceți prezentarea mai convingătoare.

Indiferent de scop, pachetele dvs. ar trebui să urmărească să creeze o poveste de brand. Ar trebui să răspundă la ce, de ce și cum dintre valorile mărcii dvs. și modul în care acestea se raportează la clienții dvs.

7. Folosiți elemente vizuale

Creierul nostru preferă imaginile în detrimentul textului simplu. Aceasta nu este doar o observație, ci un fapt dovedit. Prin urmare, depuneți eforturi pentru a utiliza imagini, infografice, pictograme, grafice și elemente vizuale similare în prezentările dvs.

De asemenea, nu uitați să nu exagerați cu grafica. Folosiți doar elemente vizuale relevante și nu vă aglomerați pachetul doar pentru că credeți că publicul le va găsi atrăgătoare. Prea multe elemente vizuale sau grafice pot, la rândul lor, să afecteze lizibilitatea și să îndepărteze privitorul.

8. Citează întotdeauna faptele tale

Este întotdeauna bine să faceți referire la fiecare afirmație sau statistică din pachetul dvs. pentru a construi credibilitatea. Toate sursele dvs. ar trebui să fie, de asemenea, recente și actualizate.

O bună practică este să citați numai fapte și cifre relevante esențiale pentru a vă susține argumentul sau soluția. Găsiți o modalitate de a le lega la sursa proprietară sau originală.

9. Încalcă regulile

În cele din urmă, nu vă fie teamă să încălcați regulile!

De exemplu, cercetarea dvs. vă spune că, pentru că publicul dvs. adoră să vorbească despre strategii de creștere, trebuie să vorbiți mult mai mult despre tracțiune decât despre modul în care funcționează produsul dvs.! Cu aceste informații, nu ezitați să petreceți mai mult timp subliniind tacticile de creștere în pachetele dvs.

Ceea ce este mai important este ca prezentarea ta deck să curgă fără probleme.

Exemple și șabloane de pachete de marketing eficiente

Iată câteva exemple de pachete și șabloane de marketing eficiente pe care le puteți folosi.

1. Zuora

Andy Raskin, un consultant narativ strategic, împărtășește câteva motive pentru care această prezentare de la Zuora este „cel mai mare pachet de vânzări” pe care a văzut-o.

Sursa: SlideShare

Aceste motive sunt:

• Vorbește despre o schimbare semnificativă, transformatoare
• Câștigătorii și învinșii schimbării
• Cum își poate ajuta Zuora publicul să facă parte din schimbare

2. Tampon

Leo Widrich, co-fondatorul Buffer, scrie cum acest pachet de marketing i-a ajutat să strângă jumătate de milion de dolari. El a vorbit despre modul în care tracțiunea este unul dintre cele mai importante elemente ale unui pitch, mai ales dacă ești începător în a-ți prezenta pachetele.

Sursa: Buffer

3. Parteneri Velocity

Acest pachet realizat de Velocity Partners, o agenție de marketing B2B, este un exemplu perfect de brand care nu se teme să încalce regulile.

Sursa: SlideShare

Cu 50 de diapozitive (recomandarea standard este de a avea 20 de diapozitive sau mai puțin), acest pachet vorbește despre potopul de marketing de conținut și despre modul în care mărcile se pot ridica deasupra zgomotului.

Șabloane de pachete de marketing pe care le puteți folosi

Ca marketer, ai multe în farfurie. Vestea bună este că nu trebuie să faci pachete de la zero. Iată trei șabloane pe care le puteți edita și utiliza:

• Șablon de demo de vânzări
• Șablon de pachet de strategie de marketing
• Șablon de pachet de marketing pentru produse

Cunoaște-ți mai întâi publicul și creează pachete de marketing mai bune

Indiferent de nișa sau industria dvs., crearea unor pachete de marketing mai bune se rezumă la a vă cunoaște cât mai mult posibil publicul potențial. Cu cât le cunoașteți și le înțelegeți mai mult nevoile, cu atât va fi mai convingător și mai antrenant pachetul dvs.

Ai asta!

Te chinui să creezi o prezentare care să iasă în evidență? Explorați software-ul de prezentare pentru a crea pachete de diapozitive interactive și pentru a vă transmite mesajul.