Pazarlama Destesi Nedir? İpuçları, Örnekler ve Şablonlar

Bir markayı veya işletmeyi pazarlamakla ilgili sinir bozucu şeylerden biri, hedef kitlenizin dikkatini çekmektir.

Potansiyel ortaklar ve müşteriler meşgul insanlardır ve marka hikayenizi ve iş modelinizi kısa sürede paylaşmak zor olabilir. Bir pazarlama destesinin resme girdiği yer burasıdır.

İşletmeniz ister sahnede yeni ister onlarca yıldır olsun, sağlam bir pazarlama destesi, şirketinizi ayağa kaldırmada çok önemli bir rol oynar. Artan satış rakamları ile gecikmeli bir ürün lansmanı arasındaki fark anlamına gelebilir.

Pazarlama destesi tam olarak nedir? Harika bir pazarlama destesi nasıl görünür? Hepsinden önemlisi, markalar neden pazarlama için iyi tasarlanmış bir deste oluşturmaya özen göstersin?

Bu soruların yanıtlarını alın ve pazarlama çalışmalarınız için bir sunum destesi tasarlamak üzereyken her zaman kullanabileceğiniz pazarlama destesi örneklerini ve şablonlarını keşfedin.

Başlayalım!

Pazarlama destelerinin hem dahili hem de harici farklı amaçları olabilir. Örneğin, pazarlamacılar ve reklam ekipleri, dahili sunumlar için belirli desteler kullanır. Bunlara genellikle anlık görüntü desteleri denir ve belirli bir döneme ilişkin metrikleri ve verileri içerebilir. Bir perakende mağazasına gelen web sitesi trafiği ve yaya trafiği, anlık görüntü destelerinin iyi örnekleridir.

Bu arada, pazarlama destesi ve satış destesi terimleri birbirinin yerine kullanılabilir çünkü bazı durumlarda bir pazarlama destesinin amacı, bir satış konuşması yaparken bir satışı kapatmaktır.

Etkili bir pazarlama konuşma destesi, anlaşılması kolay olmalı, güvenilirliği iletmeli ve kitlenizden FOMO'yu ortaya çıkaracak kadar ikna edici olmalıdır.

Pazarlama desteleri ne için?

Bir pazarlama destesinin birincil amacı, hedef kitlenizi ürün, hizmet veya iş fikrinizin değeri konusunda ikna etmektir. İdeal olarak, hedef kitleniz markanızı görüntüledikten sonra destekleme, satın alma veya markanızı savunma ihtiyacını fark edebilmelidir.

Ayrıca, pazarlama destelerinin yalnızca yeni başlayanlarla ilişkilendirilmesi gerekmediğini de belirtmekte fayda var. Her şekil ve büyüklükteki işletme, ister çevrimiçi ister yüz yüze sunumlarda olsun, bunları güçlü, ikna edici bir araç olarak kullanabilir.

Bu tür bir desteyi sunarken süslü bir konuşma ya da çok ayrıntılı bir sunum hedeflemiyorsunuz. En iyi desteler, yalın ancak alakalı bilgileri hedef kitlelerine kısa ve net bir şekilde sunar.

Son olarak, pazarlama desteleri genellikle PowerPoint, Google Slaytlar ve diğer sunum yazılımı araçları kullanılarak oluşturulur.

Bir pazarlama destesi işletmeniz için neden önemlidir?

Niş alanınız, boyutunuz ve sektörünüz ne olursa olsun, bir pazarlama destesi aşağıdaki avantajları sunar:

• Sağladığınız bilgiler, potansiyel yatırımcıların ve ortakların, işinize yatırım yapmak için bir sonraki adımı (genellikle bir toplantı) atmaya karar vermelerine yardımcı olur.

• Ayrıca, işletmenizin potansiyel çalışanlara, müşterilere ve müşterilere ne yaptığını açıklamaya yardımcı olur.

• İş ihtiyaçlarınız ve hedefleriniz geliştikçe değiştirebileceğiniz ve değiştirebileceğiniz canlı bir belgedir.

Özetlemek gerekirse, iyi düşünülmüş bir pazarlama destesi, daha fazla finansman sağlayarak veya daha fazla müşteri ve ortak edinerek büyümek isteyen kuruluşlar için sağlam bir ticari varlıktır.

Bir pazarlama destesinin temel bileşenleri

Pazarlama destenizi doğru yapmak işinizi yapabilir veya bozabilir. Bu nedenle, etkili olanın temel bileşenlerini anlamanız gerekir.

Aşağıda, bir dahaki sefere işinize başlamak üzere olduğunuzda size ilham vermek için popüler pazarlama destesi tasarımlarından örnek slaytlarla birlikte her bir bileşen ayrıntılı olarak verilmiştir.

1. Şirketinize genel bakış

Pazarlama destesi sunumunuzdaki ilk bileşen, şirketinizi, ürününüzü veya hizmetinizi tek bir cümleyle tanıtmalıdır. Bu slaytta benzersiz değer teklifinizi (UVP) belirtmek de önemlidir. Bunu güç beyanınız olarak düşünün ve "Sen kimsin ve seni neden dinleyelim?" diye cevap vermelidir.

Bu slayt için logonuzu, telefon numaranızı ve e-posta adresinizi eklemeyi unutmayın. Manpacks'ten aşağıdaki sunum, genel bakış destesine iyi bir örnektir. Manpacks bu sunumu kullanarak iyi bir finansman sağladı.

Kaynak: SlideShare

2. Hedef pazarınız hakkında bilgi

Bu bileşen, hedef kitlenizin demografisini, pazar büyüklüğünü ve alanda başarılı olmak için pazar fırsatını içermelidir. Ayrıca, ürün veya hizmetinize gerçekten ihtiyaç olup olmadığını belirleme sürecini veya pazar doğrulamasını da vurgulayabilirsiniz.

Airbnb'nin pazarlama boyutuna ve pazar doğrulama slaytlarına daha yeni başladıklarında bir göz atın.

Kaynak: SlideShare

3. Sorun

Üçüncü bileşen, ürün veya hizmetinizin çözeceği asıl sorunu vurgular. Aşağıdaki örnek slaytta, bir emlak girişimi olan Castle, bu pazarlama desteğini kullanarak 270.000 dolar topladı.

Kaynak: SlideShare

Bu slayt aşağıdaki soruları yanıtlamalıdır:

• Neyi ele almaya çalışıyorsun?
• Sorunu yaşayanlar kimler?
• Problemin, onu yaşayan insanlar üzerindeki etkisi nedir?
• Kişi şu anda sorunu nasıl ele alıyor ve bu çözümler onlara yardımcı oluyor mu?

Gerçek bir sorunu veya acı noktayı çözdüğünüzü gösteremezseniz, dinleyicileriniz sunumunuza olan ilgisini kaybedebilir. Bir problem sunarken iyi bir uygulama, bir hikayeyi paylaşmaktır.

Karmaşık sorunları açıklamak için görseller kullanarak hedef kitlenizin dikkatini daha fazla çekebilirsiniz. Son olarak, sorunun ne kadar ciddi olduğunu veriler aracılığıyla gösterebilmeniz de yardımcı olur.

4. Çözüm (ürün veya hizmetiniz)

Çözmekte olduğunuz sorunu ve ilgili pazar fırsatını paylaştıktan sonra, bir sonraki adımınız çözümünüzü öne çıkarmaktır! Eşsiz değer teklifinizin bir resmini çizin ve video klipler, fotoğraflar ve hatta ürününüzün fiziksel bir demosu gibi ilişkilendirilebilir anekdotlar ve görsellerle destekleyin.

Bu noktada, çözümünüzü ayrıntılı olarak açıklamaya çok fazla kapılmayın. Bunun yerine, çözümünüz için daha üst düzey bir genel bakış sağlayın. İşte LinkedIn 2004'te bunu nasıl yaptı.

Kaynak: SlideShare

5. Çekiş

Bu bileşen, iş modelinizin çalışıp çalışmadığını doğrulamanıza yardımcı olacaktır. Aydan aya satış rakamları, uygulama indirme sayısı veya kar marjlarınız gibi büyümenize katkıda bulunan rakamlara odaklanın. Amaç, potansiyel yatırımcılardaki risk korkusunu azaltmaktır.

Sanatçıların Spotify profillerinden para kazanmalarını sağlayan bir platform olan Single Music'ten alın.

Kaynak: Tek Müzik

6. Rakipleriniz hakkında bilgiler

Bu slayt için rakiplerinizi ve ürün veya hizmetinizin onlarla nasıl karşılaştırıldığını listeleyin.

Bu slaytta Snapchat'in reklamcılık açısından kendisini diğer platformlarla nasıl karşılaştırdığına bakın.

Kaynak: SlideShare

7. Pazarlama stratejiniz

Hedef kitlenizi sorun, çözüm ve ürün veya hizmetinizin rekabetten nasıl farklı olduğu konusunda ikna ettikten sonra, bir sonraki slaytınız şu soruyu yanıtlamalıdır: Çözümünüzü nasıl pazarlayacaksınız ve bu ne kadar sürecek?

Kaynak: SlideShare

Pazarlama destenizin bu bölümü şunları yanıtlamalıdır:

• Potansiyel müşterilere nasıl pazarlama yapacaksınız?
• Ne tür pazarlama varlıkları yaratacaksınız?
• Müşterilerinize ulaşmak için hangi yöntem ve araçları kullanacaksınız? Neden çalışacaklarını düşünüyorsun? Bunun başarılabileceğine dair elinizde herhangi bir kanıt sağlayın.
• Fiyatlandırmanız nasıl?
• Hedef dönüşüm oranlarınız nedir?

Bu slaydı sunarken pazarlama huniniz hakkındaki soruları yanıtlayabilmelisiniz.

8. Finansal bilgiler

Mali tahmininizi vurgulayan bir slayt, pazarlama destenizin en önemli bileşenlerinden biridir.

Kaynak: Saha Güverte Avı

Kitlenize, sizin ve ekibinizin ürününüzden veya hizmetinizden para kazanabileceğinizi gösterin. Ne de olsa yatırımcılar ve ortaklar, size yatıracakları fonları artırıp artıramayacağınızı bilmek isterler.

Bu arada, pazarlama desteniz özellikle müşteriler ve müşteriler içinse, ürün veya hizmetinizin uzun vadede paradan tasarruf etmelerine nasıl yardımcı olabileceğine odaklanın.

9. Takımınız hakkında bilgiler

Bu bölüm için çekirdek ekip üyelerinizin alan uzmanlığını, becerilerini ve başarısını vurgulayın. İş ortakları ve yatırımcılar sadece işinize yatırım yapmıyor; onlar da size ve ekibinize güveniyorlar. Ürün veya hizmetin arkasındaki kişilerin yetenekli, mantıklı ve güvenilir olduğunu onlara göstermelisiniz.

Kaynak: SlideShare

10. Sosyal kanıt

Yatırımcılara veya müşterilere güven vermenin daha iyi bir yolu, onlar gibi diğer insanların size güvendiğini bilmelerini sağlamaktır.

Bu slayt için medya yayınlarında, sosyal medyada ve G2 gibi inceleme sitelerinde aldığınız olumlu eleştirileri ve geri bildirimleri gösterin. Tanınabilir markalardan ve etkileyicilerden gelen geri bildirimleri nişinize dahil edebiliyorsanız, bonus puanlar.

Kaynak: SlideShare

11. İletişim bilgileriniz

Son olarak, pazarlama destenizdeki son slayda iletişim bilgilerinizi (tekrar!) ekleyin. İzleyicilerinizin sunumunuzla ilgili sorularını cevaplarken bu slaydı gösterebilirsiniz.

Kaynak: SlideShare

Çalışan bir pazarlama destesi nasıl oluşturulur?

Artık dahil edilecek temel bileşenleri zaten bildiğinize göre, güçlü pazarlama desteleri oluşturmak ve tasarlamak için bazı yararlı en iyi uygulamaları burada bulabilirsiniz.

1. Kitlenizi veya yatırımcılarınızı tanıyın

Kitlenizi ne kadar iyi tanırsanız, onlarla gerçekten rezonansa giren bir hikaye anlatma veya bilgi paylaşma olasılığınız o kadar yüksek olur. Örneğin, ne tür işletmeleri desteklediklerini öğrenin ve en iyi uygulamaları hakkında bilgi edinin. Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek, harika bir satış konuşması destesine doğru ilk büyük adımdır.

2. Okunması kolay yazı tipleri kullanın

Destenizin okunması ve anlaşılması kolay olmalıdır. Her zaman basit ve okunaklı yazı tipleri kullanın. Sunumlar için en iyi yazı tipleri kalın ve metninizin geri kalanından öne çıkmalarını sağlayacak kadar büyüktür. Ancak, güçlü yazı tiplerini aşırı kullanmayın. Göz kamaştırıcı ön kısımlar okunabilirliğe zarar verir ve ağrılı gözler için iyi bir manzara değildir.

3. Destenizdeki her slaydın bir amacı olduğundan emin olun

Bir güverte oluştururken, nereye gittiğinizi bilmelisiniz. Her slayt cevap vermelidir:

• En büyük paket servis nedir?
• Bu içerik söylemek istediklerimizi aktarıyor mu?

Amaçsız bir sunum iyi bir amaca hizmet etmez ve hem ekibiniz hem de izleyicileriniz için kafa karıştırıcıdır. Slaytlarınızla ne iletmek istediğinizi bildiğinizde, izleyicileriniz de ondan eve ne götürmesi gerektiğini anlar. Tanımlanmış bir amaç ile benzersiz değeri ortaya çıkarmanız gerekir.

4. Marka tutarlılığını göz önünde bulundurun

Pazarlama destesi sunumunuz marka elçiniz gibidir. Hedef kitleniz, paylaşmak veya referans olarak kaydetmek için slaytlarınızın fotoğraflarını veya ekran görüntülerini alabilir.

Sununuzdaki her slaydın yazı tipinin, renk şemalarının ve biçiminin tutarlı olduğundan emin olun, böylece örnek olarak kullanılır, başka bir kıvrımlı grafik olarak atılmaz. Birden çok yazı tipine, renk düzenine ve arka plana sahip sunum desteleri genellikle amatörce görünebilir ve daha az güvenilir görünmenize neden olabilir.

5. Basitliği hedefleyin

Yazı tiplerinde olduğu gibi, deste boyunca basitliği hedefleyin. Mümkün olduğunda, slaytlarınızda metin duvarlarından ve hatta madde işaretlerinden (genel bir uygulama) kaçının. Dinlerken izleyicinin bağlantı kurabileceği resimler veya anahtar kelimeler kullanın.

Sadelik, genel müşteri deneyimini geliştirerek görsel çekiciliğe katkıda bulunur. Sunumunuz basit ve doğal olarak akıcıysa, daha fazla gayrimenkul kazanır ve daha geniş bir kitleyi kendine çeker.

6. Bir hikaye anlatın

Muhtemelen bu en iyi uygulama hakkında birçok kez okudunuz. Nadiren başarısız olduğu için çok fazla atılır. Bir hikayeyi paylaşmak, insanların söyleyeceklerinizle ilgilenmesini sağlar ve ayrıca sunumunuzu daha çekici hale getirmeye yardımcı olabilir.

Amacı ne olursa olsun, desteleriniz bir marka hikayesi yaratmayı hedeflemelidir. Markanızın değerlerinin ne, neden ve nasıl olduğuna ve müşterilerinizle nasıl ilişki kurduğuna cevap vermelidir.

7. Görsel kullanın

Beynimiz görselleri düz metinlere tercih eder. Bu sadece bir gözlem değil, kanıtlanmış bir gerçektir. Bu nedenle sunumlarınızda görsel, infografik, ikon, grafik ve benzeri görsel öğeleri kullanmaya özen gösterin.

Ayrıca, grafikleri aşırıya kaçmamayı da unutmayın. Yalnızca ilgili görselleri kullanın ve kitlenizin onları çekici bulacağını düşündüğünüz için destenizi dağıtmayın. Çok fazla görsel veya grafik öğe sırayla okunabilirliği bozabilir ve izleyiciyi rahatsız edebilir.

8. Daima gerçeklerinizi belirtin

Güvenilirlik oluşturmak için destenizdeki her iddiaya veya istatistiğe başvurmak her zaman iyidir. Tüm kaynaklarınız da yeni ve güncel olmalıdır.

En iyi uygulama, yalnızca argümanınızı veya çözümünüzü desteklemek için gerekli olan ilgili gerçekleri ve rakamları alıntılamaktır. Bunları özel veya orijinal kaynağa bağlamanın bir yolunu bulun.

9. Kuralları çiğneyin

Son olarak, kuralları çiğnemekten korkmayın!

Örneğin, araştırmanız size, hedef kitlenizin büyüme stratejileri hakkında konuşmayı sevdiği için, ürününüzün nasıl çalıştığından çok çekiş hakkında konuşmanız gerektiğini söylüyor! Bu bilgilerle, destelerinizde büyüme taktiklerini öne çıkarmak için daha fazla zaman harcamaktan çekinmeyin.

Daha da önemlisi, güverte sunumunuzun sorunsuz akmasıdır.

Etkili pazarlama destelerinin örnekleri ve şablonları

İşte kullanabileceğiniz birkaç etkili pazarlama destesi ve şablonu örneği.

1. Zuora

Stratejik bir anlatı danışmanı olan Andy Raskin, Zuora'nın bu sunumunun gördüğü "en büyük satış destesi" olmasının birkaç nedenini paylaşıyor.

Kaynak: SlideShare

Bu nedenler şunlardır:

• Önemli, dönüştürücü bir değişimden bahsediyor
• Değişimin kazananları ve kaybedenleri
• Zuora, kitlesinin değişimin bir parçası olmasına nasıl yardımcı olabilir?

2. Tampon

Buffer'ın kurucu ortağı Leo Widrich, bu pazarlama desteğinin yarım milyon dolar toplamalarına nasıl yardımcı olduğunu yazıyor. Özellikle destelerinizi sunmakta yeniyseniz, çekişin bir sahanın en önemli unsurlarından biri olduğundan bahsetti.

Kaynak: Tampon

3. Hız Ortakları

Bir B2B pazarlama ajansı olan Velocity Partners'ın bu destesi, kuralları çiğnemekten korkmayan bir markanın mükemmel bir örneğidir.

Kaynak: SlideShare

50 slaytla (standart öneri 20 veya daha az slayta sahip olmaktır), bu deste içerik pazarlama tufanından ve markaların gürültünün üzerine nasıl çıkabileceğinden bahsediyor.

Kullanabileceğiniz pazarlama destesi şablonları

Bir pazarlamacı olarak, tabağınızda çok şey var. İyi haber şu ki, desteleri sıfırdan yapmak zorunda değilsiniz. İşte düzenleyebileceğiniz ve kullanabileceğiniz üç şablon:

• Satış demosu destesi şablonu
• Pazarlama stratejisi güverte şablonu
• Ürün pazarlama destesi şablonu

Önce hedef kitlenizi tanıyın ve daha iyi pazarlama desteleri yapın

Niş alanınız veya sektörünüz ne olursa olsun, daha iyi pazarlama desteleri oluşturmak, potansiyel kitlenizi mümkün olduğunca tanımaktan geçer. Onların ihtiyaçlarını ne kadar çok bilir ve anlarsanız, desteniz o kadar ikna edici ve ilgi çekici olacaktır.

Yapabilirsin!

Öne çıkacak bir sunum oluşturmakta zorlanıyor musunuz? Etkileşimli slayt desteleri oluşturmak ve mesajınızı iletmek için sunum yazılımını keşfedin.