Apa itu Dek Pemasaran? Tips, Contoh, dan Template

Salah satu hal yang membuat frustrasi tentang memasarkan merek atau bisnis adalah menarik perhatian audiens target Anda.

Mitra dan pelanggan potensial adalah orang-orang yang sibuk, dan berbagi cerita merek dan model bisnis Anda dalam waktu singkat dapat menjadi tantangan. Di sinilah dek pemasaran memasuki gambar.

Apakah bisnis Anda baru di tempat kejadian atau sudah ada selama beberapa dekade, dek pemasaran yang solid memainkan peran penting dalam membuat perusahaan Anda berdiri. Ini bisa berarti perbedaan antara angka penjualan yang booming dan peluncuran produk yang lambat.

Apa sebenarnya dek pemasaran itu? Seperti apa dek pemasaran yang hebat? Yang terpenting, mengapa merek harus peduli untuk membuat dek yang dirancang dengan baik untuk pemasaran?

Dapatkan jawaban atas pertanyaan ini dan temukan contoh dan template dek pemasaran yang dapat Anda gunakan setiap kali Anda akan merancang dek promosi untuk upaya pemasaran Anda.

Mari kita mulai!

Dek pemasaran dapat memiliki tujuan yang berbeda baik internal maupun eksternal. Misalnya, pemasar dan tim periklanan menggunakan deck tertentu untuk presentasi internal. Ini sering disebut sebagai snapshot deck dan dapat mencakup metrik dan data untuk periode tertentu. Lalu lintas situs web dan lalu lintas pejalan kaki ke toko ritel adalah contoh yang baik dari dek snapshot.

Sementara itu, istilah dek pemasaran dan dek penjualan dapat digunakan secara bergantian karena, dalam beberapa kasus, tujuan dek pemasaran adalah untuk menutup penjualan saat Anda melakukan promosi penjualan.

Dek promosi pemasaran yang efektif harus mudah dipahami, menyampaikan kepercayaan, dan cukup persuasif untuk mendapatkan FOMO dari audiens Anda.

Untuk apa dek pemasaran?

Tujuan utama dari dek pemasaran adalah untuk meyakinkan audiens target Anda tentang nilai produk, layanan, atau ide bisnis Anda. Idealnya, audiens Anda harus dapat mengenali kebutuhan untuk mendukung, membeli, atau mengadvokasi merek Anda setelah melihatnya.

Perlu juga dicatat bahwa dek pemasaran tidak harus dikaitkan dengan startup saja. Bisnis dari segala bentuk dan ukuran dapat menggunakannya sebagai alat persuasif yang kuat, baik secara online atau dalam presentasi tatap muka.

Anda tidak bertujuan untuk pembicaraan mewah atau presentasi yang sangat rinci saat menyajikan jenis dek ini. Dek terbaik menyajikan informasi yang ramping namun relevan kepada audiens target mereka secara ringkas dan lugas.

Terakhir, dek pemasaran biasanya dibuat menggunakan PowerPoint, Google Slide, dan perangkat lunak presentasi lainnya.

Mengapa dek pemasaran penting untuk bisnis Anda?

Terlepas dari ceruk, ukuran, dan industri Anda, dek pemasaran menawarkan manfaat berikut:

• Informasi yang Anda berikan membantu calon investor dan mitra memutuskan apakah mereka ingin mengambil langkah berikutnya (biasanya rapat) dalam berinvestasi di bisnis Anda.

• Ini juga membantu menjelaskan apa yang dilakukan bisnis Anda kepada calon karyawan, pelanggan, dan klien.

• Ini adalah dokumen hidup yang dapat Anda ubah dan modifikasi seiring dengan berkembangnya kebutuhan dan tujuan bisnis Anda.

Singkatnya, dek pemasaran yang dipikirkan dengan matang adalah aset bisnis yang solid bagi organisasi yang ingin tumbuh, baik melalui mengamankan lebih banyak dana atau memperoleh lebih banyak pelanggan dan mitra.

Komponen penting dari dek pemasaran

Mendapatkan dek pemasaran Anda dengan benar dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Untuk alasan ini, Anda perlu memahami komponen penting dari yang efektif.

Di bawah ini adalah setiap komponen secara mendetail dengan contoh slide dari desain dek pemasaran populer untuk menginspirasi Anda saat berikutnya Anda akan meluncurkan bisnis Anda.

1. Ikhtisar perusahaan Anda

Komponen pertama dalam presentasi dek pemasaran Anda harus memperkenalkan perusahaan, produk, atau layanan Anda dalam satu kalimat. Penting juga untuk menyatakan proposisi nilai unik Anda (UVP) dalam slide ini. Anggap itu sebagai pernyataan kekuatan Anda, dan itu akan menjawab, "Siapa Anda, dan mengapa kami harus mendengarkan Anda?"

Untuk slide ini, jangan lupa sertakan logo, nomor telepon, dan alamat email Anda. Presentasi di bawah ini dari Manpacks adalah contoh yang baik dari dek ikhtisar. Manpacks mengantongi putaran pendanaan yang bagus menggunakan presentasi ini.

Sumber: SlideShare

2. Informasi tentang target pasar Anda

Komponen ini harus mencakup demografi audiens Anda, ukuran pasar, dan peluang pasar untuk berhasil di ruang tersebut. Anda juga dapat menyoroti validasi pasar atau proses mencari tahu apakah produk atau layanan Anda benar-benar dibutuhkan.

Lihat ukuran pemasaran Airbnb dan slide validasi pasar saat mereka baru saja memulai.

Sumber: SlideShare

3. Masalahnya

Komponen ketiga menyoroti masalah aktual yang akan ditangani oleh produk atau layanan Anda. Dalam contoh slide di bawah, Castle, sebuah startup real-estate, mengumpulkan $270.000 menggunakan dek pemasaran ini.

Sumber: SlideShare

Slide ini harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apa yang Anda coba atasi?
• Siapa orang-orang yang mengalami masalah?
• Apa dampak masalah pada orang yang mengalaminya?
• Bagaimana orang tersebut mengatasi masalah saat ini, dan apakah solusi ini membantu mereka?

Jika Anda tidak dapat menunjukkan bahwa Anda sedang memecahkan masalah atau masalah nyata, audiens Anda mungkin kehilangan minat pada presentasi Anda. Praktik yang baik saat menyajikan masalah adalah berbagi cerita.

Anda dapat lebih menarik perhatian audiens Anda dengan menggunakan visual untuk menjelaskan masalah yang kompleks. Terakhir, ada baiknya juga jika Anda dapat mengilustrasikan seberapa serius masalahnya melalui data.

4. Solusinya (produk atau layanan Anda)

Setelah berbagi masalah yang Anda pecahkan dan peluang pasar yang sesuai, langkah Anda selanjutnya adalah menyoroti solusi Anda! Lukis gambar proposisi nilai unik Anda dan dukung dengan anekdot dan visual terkait seperti klip video, foto, atau bahkan demo fisik produk Anda.

Pada titik ini, jangan terlalu terjebak dalam menjelaskan solusi Anda secara mendetail. Sebaliknya, berikan gambaran tingkat yang lebih tinggi dari solusi Anda. Inilah cara LinkedIn melakukannya pada tahun 2004.

Sumber: SlideShare

5. Traksi

Komponen ini akan membantu memvalidasi apakah model bisnis Anda berfungsi atau tidak. Fokus pada angka yang telah berkontribusi pada pertumbuhan Anda, seperti angka penjualan dari bulan ke bulan, jumlah unduhan aplikasi, atau margin keuntungan Anda. Tujuannya adalah untuk mengurangi ketakutan akan risiko pada calon investor.

Ambil dari Single Music, platform yang memungkinkan artis memonetisasi profil Spotify mereka.

Sumber: Musik Tunggal

6. Informasi tentang pesaing Anda

Untuk slide ini, buat daftar pesaing Anda dan bagaimana produk atau layanan Anda dibandingkan dengan mereka.

Lihat bagaimana Snapchat membandingkan dirinya dengan platform lain dalam hal periklanan di slide ini.

Sumber: SlideShare

7. Strategi pemasaran Anda

Setelah meyakinkan audiens Anda tentang masalah, solusi, dan bagaimana produk atau layanan Anda berbeda dari pesaing, slide Anda berikutnya harus menjawab pertanyaan – bagaimana Anda akan memasarkan solusi Anda, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan?

Sumber: SlideShare

Bagian dek pemasaran Anda ini harus menjawab:

• Bagaimana Anda akan memasarkan ke calon pelanggan?
• Aset pemasaran seperti apa yang akan Anda buat?
• Metode dan sarana apa yang akan Anda gunakan untuk menjangkau pelanggan Anda? Menurut Anda mengapa mereka akan bekerja? Berikan bukti apa pun yang Anda miliki bahwa ini dapat dicapai.
• Seperti apa harga Anda?
• Berapa tingkat konversi target Anda?

Anda harus dapat menjawab pertanyaan tentang saluran pemasaran Anda saat mempresentasikan slide ini.

8. Informasi keuangan

Slide yang menyoroti perkiraan keuangan Anda adalah salah satu komponen terpenting dari dek pemasaran Anda.

Sumber: Pitch Deck Hunt

Tunjukkan pada audiens Anda bahwa Anda dan tim Anda dapat menghasilkan uang dari produk atau layanan Anda. Lagi pula, investor dan mitra ingin tahu apakah Anda dapat menumbuhkan dana yang akan mereka investasikan untuk Anda.

Sementara itu, jika dek pemasaran Anda khusus untuk klien dan pelanggan, fokuslah pada bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu mereka menghemat uang dalam jangka panjang.

9. Informasi tentang tim Anda

Untuk bagian ini, sorot keahlian, keterampilan, dan kesuksesan domain anggota tim inti Anda. Mitra bisnis dan investor tidak hanya berinvestasi dalam bisnis Anda; mereka juga menaruh kepercayaan pada Anda dan tim Anda. Anda perlu menunjukkan kepada mereka bahwa orang-orang di balik produk atau layanan tersebut mampu, masuk akal, dan dapat dipercaya.

Sumber: SlideShare

10. Bukti sosial

Salah satu cara yang lebih baik untuk menginspirasi investor atau kepercayaan pelanggan adalah memberi tahu mereka bahwa orang lain seperti mereka memercayai Anda.

Untuk slide ini, pamerkan ulasan positif dan umpan balik yang Anda terima di publikasi media, media sosial, dan situs ulasan seperti G2. Poin bonus jika Anda dapat memasukkan umpan balik dari merek dan influencer yang dikenal di niche Anda.

Sumber: SlideShare

11. Informasi kontak Anda

Terakhir, tambahkan detail kontak Anda (lagi!) ke slide terakhir di dek pemasaran Anda. Anda dapat menampilkan slide ini sambil menjawab pertanyaan audiens tentang presentasi Anda.

Sumber: SlideShare

Cara membangun dek pemasaran yang berhasil

Sekarang setelah Anda mengetahui komponen penting yang harus disertakan, berikut adalah beberapa praktik terbaik yang berguna untuk membuat dan merancang dek pemasaran yang kuat.

1. Kenali audiens atau investor Anda

Semakin baik Anda mengenal audiens Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan menceritakan sebuah kisah atau berbagi informasi yang benar-benar sesuai dengan mereka. Misalnya, cari tahu jenis bisnis apa yang mereka dukung dan pelajari tentang praktik terbaik mereka. Mempelajari lebih banyak tentang audiens target Anda adalah langkah besar pertama menuju pitch deck yang hebat.

2. Gunakan font yang mudah dibaca

Dek Anda harus mudah dibaca dan dipahami. Selalu gunakan font yang sederhana dan mudah dibaca. Font terbaik untuk presentasi tebal dan cukup besar untuk membuatnya menonjol dari sisa teks Anda. Namun, jangan terlalu sering menggunakan font yang kuat. Bagian depan yang mencolok merusak keterbacaan dan bukan pemandangan yang bagus untuk mata yang sakit.

3. Pastikan setiap slide di dek Anda memiliki tujuan

Saat membuat dek, Anda harus tahu ke mana tujuan Anda. Setiap slide harus menjawab:

• Apa takeaway terbesar?
• Apakah konten ini menyampaikan apa yang ingin kita katakan?

Presentasi tanpa tujuan tidak ada gunanya dan membingungkan bagi tim dan audiens Anda. Ketika Anda tahu apa yang ingin Anda sampaikan dengan slide Anda, audiens Anda juga mengerti apa yang harus dibawa pulang darinya. Anda perlu mengeluarkan nilai unik dengan tujuan yang pasti.

4. Pertimbangkan konsistensi merek

Presentasi dek pemasaran Anda seperti duta merek Anda. Audiens Anda mungkin mengambil foto atau tangkapan layar slide Anda untuk dibagikan atau disimpan sebagai referensi.

Pastikan font, skema warna, dan format setiap slide dalam presentasi Anda konsisten sehingga digunakan sebagai contoh, tidak dibuang sebagai grafik berbelit-belit lainnya. Pitch deck dengan banyak font, skema warna, dan latar belakang sering kali terlihat amatir dan membuat Anda tampak kurang dapat dipercaya.

5. Bertujuan untuk kesederhanaan

Seperti font, bertujuan untuk kesederhanaan di seluruh dek. Hindari dinding teks atau bahkan poin-poin (praktik umum) di slide Anda jika memungkinkan. Gunakan gambar atau kata kunci yang dapat terhubung dengan audiens sambil mendengarkan.

Kesederhanaan menambah daya tarik visual, meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan. Jika presentasi Anda sederhana dan mengalir secara alami, presentasi tersebut memperoleh lebih banyak real estat dan menarik audiens yang lebih besar.

6. Ceritakan sebuah cerita

Anda mungkin telah membaca tentang praktik terbaik ini berkali-kali. Itu sering dilempar karena jarang gagal. Berbagi cerita membuat orang tertarik dengan apa yang Anda katakan dan juga dapat membantu membuat presentasi Anda lebih menarik.

Terlepas dari tujuannya, deck Anda harus bertujuan untuk menciptakan cerita merek. Itu harus menjawab apa, mengapa, dan bagaimana nilai merek Anda dan bagaimana mereka berhubungan dengan pelanggan Anda.

7. Gunakan visual

Otak kita lebih menyukai visual daripada teks biasa. Ini bukan hanya pengamatan, tetapi fakta yang terbukti. Oleh karena itu, usahakan untuk menggunakan gambar, infografis, ikon, grafik, dan elemen visual serupa dalam presentasi Anda.

Juga, ingat untuk tidak berlebihan grafis. Gunakan hanya visual yang relevan, dan jangan mengacaukan dek Anda hanya karena Anda pikir audiens Anda akan menganggapnya menarik. Terlalu banyak elemen visual atau grafis dapat, pada gilirannya, mengganggu keterbacaan dan membuat pemirsa tidak fokus.

8. Selalu kutip fakta Anda

Itu selalu baik untuk referensi setiap klaim atau statistik di dek Anda untuk membangun kredibilitas. Semua sumber Anda juga harus terbaru dan terkini.

Praktik terbaik adalah mengutip hanya fakta dan angka relevan yang penting untuk mendukung argumen atau solusi Anda. Temukan cara untuk menautkannya ke sumber berpemilik atau asli.

9. Melanggar aturan

Terakhir, jangan takut untuk melanggar aturan!

Misalnya, penelitian Anda memberi tahu Anda karena audiens Anda suka berbicara tentang strategi pertumbuhan, Anda perlu berbicara lebih banyak tentang daya tarik daripada cara kerja produk Anda! Dengan informasi ini, silakan luangkan lebih banyak waktu untuk menyoroti taktik pertumbuhan di deck Anda.

Yang lebih penting adalah presentasi dek Anda mengalir dengan lancar.

Contoh dan templat dek pemasaran yang efektif

Berikut adalah beberapa contoh deck dan template pemasaran yang efektif yang dapat Anda gunakan.

1. Zuora

Andy Raskin, konsultan naratif strategis, berbagi beberapa alasan mengapa presentasi dari Zuora ini adalah "dek penjualan terbesar" yang pernah dilihatnya.

Sumber: SlideShare

Alasan-alasan ini adalah:

• Ini berbicara tentang perubahan transformatif yang signifikan
• Pemenang dan pecundang perubahan
• Bagaimana Zuora dapat membantu audiensnya menjadi bagian dari perubahan

2. Penyangga

Leo Widrich, salah satu pendiri Buffer, menulis bagaimana dek pemasaran ini membantu mereka mengumpulkan setengah juta dolar. Dia berbicara tentang bagaimana traksi adalah salah satu elemen terpenting dari sebuah pitch, terutama jika Anda baru dalam mempresentasikan deck Anda.

Sumber: Buffer

3. Mitra Kecepatan

Dek ini oleh Velocity Partners, agen pemasaran B2B, adalah contoh sempurna dari merek yang tidak takut melanggar aturan.

Sumber: SlideShare

Dengan 50 slide (rekomendasi standar adalah memiliki 20 slide atau kurang), dek ini berbicara tentang banjir pemasaran konten dan bagaimana merek dapat naik di atas kebisingan.

Template dek pemasaran yang dapat Anda gunakan

Sebagai pemasar, Anda memiliki banyak hal. Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu membuat deck dari awal. Berikut adalah tiga template yang dapat Anda edit dan gunakan:

• Templat dek demo penjualan
• Templat dek strategi pemasaran
• Templat dek pemasaran produk

Kenali audiens Anda terlebih dahulu dan buat dek pemasaran yang lebih baik

Terlepas dari niche atau industri Anda, menciptakan dek pemasaran yang lebih baik bermuara untuk mengenal calon audiens Anda sebanyak mungkin. Semakin Anda mengetahui dan memahami kebutuhan mereka, semakin persuasif dan menarik dek Anda.

Anda punya ini!

Berjuang untuk membuat presentasi yang menonjol? Jelajahi perangkat lunak presentasi untuk membuat dek slide interaktif dan menyampaikan pesan Anda.