Полное руководство по рекламе в LinkedIn

Добро пожаловать в эту статью, которая поможет вам узнать много нового о LinkedIn Ads ! Моя цель — помочь вам выбрать лучшие инструменты на основе вашей стратегии в LinkedIn. Вы увидите, что у вас есть несколько вариантов, и идеальный будет зависеть от ваших потребностей. Я проведу вас за кулисы LinkedIn, чтобы помочь вам понять и использовать преимущества рекламы в LinkedIn . Пойдем!

Часть 1: Теория – форматы, ценообразование, торги

Каковы рекламные форматы LinkedIn Ads?

Я не сообщаю вам ничего нового, говоря, что LinkedIn — это профессиональная социальная сеть.

• В 2020 году LinkedIn насчитывает 700 миллионов участников по всему миру.
• В сети лучшая бесплатная база BtoB.
• Это позволяет вам получать квалифицированных лидов и развивать свою известность .

Благодаря своему успеху LinkedIn проявляет большой интерес к использованию рекламы как к способу заработка, и в ваших интересах использовать LinkedIn для того, чтобы сделать то же самое. Существует 4 платных варианта:

• Спонсорские сообщения,
• Текстовые объявления,
• Динамическая реклама ,
• Спонсорский контент.

Алгоритм LinkedIn разработан примерно так же, как и в других сетях. То есть его цель — поддерживать связь и вовлеченность пользователей. Это позволяет, среди прочего, заставить их потреблять рекламу, купленную рекламодателями .

Поэтому LinkedIn сделала ставку на оптимизацию взаимодействия с пользователем как для рекламодателя (того, кто предлагает рекламу), так и для пользователей (целей, которым предназначена реклама). В результате LinkedIn фокусируется на качественной рекламе, а не на количестве. Здесь в игру вступает менеджер кампании.

Знание LinkedIn Ads Manager

Менеджер кампании похож на помощника швейцарского армейского ножа для рекламодателей. Это упрощает весь процесс, поэтому даже новичок может начать работу с LinkedIn Ads. Что довольно круто, так это то, что вы можете настроить свои данные в соответствии со своими целями с помощью менеджера кампаний.

Это также позволяет запускать кампании и отслеживать результаты.

Позвольте мне объяснить, как это работает и что это за известные варианты

1 – Рекламный контент

2 – Текстовые объявления

Что такое текстовые объявления согласно LinkedIn? Это версия спонсируемого контента с заголовком, коротким текстом и изображением, на которое вы добавляете призыв к действию (кнопка для посещения вашего сайта, ваша целевая страница…). Он появляется в новостной ленте вашей цели.

3 – Рекламные сообщения

Это короткий текст, отправляемый на электронную почту вашей цели , чтобы пробудить их любопытство и побудить узнать больше о содержании. Как правило, формат, предложенный LinkedIn, не очень популярен, потому что ваши сообщения имеют рекламное упоминание. Пользователь знает, что это реклама, рассылаемая автоматически, что не соответствует развитию сети и текущим социальным нормам. Пользователи LinkedIn ищут большей аутентичности и персонализации обменов.

Должен ли я использовать рекламные сообщения?

Как я уже сказал, если вы используете LinkedIn, вы обязаны иметь спонсируемое упоминание в своем сообщении. Честно говоря, мы все получили эти сообщения в нашем ящике обмена сообщениями LinkedIn, и было бы ложью сказать, что мы обращаем на них внимание. Вы также даже не читали их сообщения, потому что вам просто казалось, что вас спамят? Признай это. Тем не менее, спонсируемые сообщения могут быть отличными инструментами для прямого контакта с потенциальными клиентами и удовлетворения растущего спроса со стороны сети, который требует более личных обменов.

Конечно, вам нужно знать, как писать сообщения для потенциальных клиентов, но также иметь правильный инструмент. Если вас интересуют спонсируемые сообщения, я не собираюсь говорить вам, что вы обязательно должны использовать ProspectIn, вы сами выбираете инструмент, который предпочитаете. Тем не менее, я советую вам не использовать спонсируемые LinkedIn сообщения и сравнивать инструменты на рынке, чтобы выяснить, какой из них подходит вам лучше всего.

4 – Динамическая реклама

Стоит ли использовать динамическую рекламу?

Опять же, ответ будет зависеть от ваших целей и вашей цели. Динамическая реклама может позволить вам генерировать потенциальных клиентов в данный момент. Я считаю, что с места в карьер этот тип плана уже более полезен, чем реклама в сообщениях. Тем не менее, я всегда советую иметь среднесрочное/долгосрочное видение и развивать свою сеть, используя свою учетную запись LinkedIn или учетную запись ваших торговых представителей. Вы можете очень хорошо протестировать несколько методов, но оптимизация вашего профиля и автоматизация являются важными шагами.

Если вы действительно хотите воспользоваться преимуществами LinkedIn

Реклама в LinkedIn: какова цена?

Ответ немного сложнее, чем вопрос. LinkedIn работает с системой торгов . В результате вам нужно понять, как это работает, чтобы знать, как и сколько делать ставки.

После того, как вы выбрали тип рекламы, вы можете перейти к вопросу о том, как сделать ставку

. Опять же, это зависит от ваших целей:

• Стоимость за милю; для создания имиджа бренда.
• Стоимость клика; для генерации потенциальных клиентов.

Позвольте мне объяснить: прежде всего, вы хотите расположить себя перед целью. Этот будет идентичен другим участникам торгов.

LinkedIn ставит вас в конкуренцию с ними. Почему?

Потому что не хватает выделенного места для размещения всех ваших красивых объявлений, а LinkedIn не заинтересован в том, чтобы слишком много спамить своих пользователей, а предлагает им максимально полезную рекламу. LinkedIn преследует двоякую цель: предлагать пользователям лучшую рекламу и удовлетворять потребности рекламодателей. Сначала вы выбираете максимальную сумму, которую хотите заплатить. Это будет либо цена за клик, либо цена за милю, в зависимости от ваших целей.

Как вы выигрываете свои ставки на LinkedIn?

Два фактора станут ключом к вашему успеху:

• Сумма, которую вы хотите предложить за клик или за тысячу.

Чем больше сумма, тем больше шансов, что вы выиграете аукцион. Тем не менее важно понимать свои цели и оценивать бюджет , прежде чем устанавливать сумму, которую вы готовы платить за клик . Например: если вы выиграете аукцион с ценой за клик 12 евро и у вас бюджет 1000 евро, вы получите 83 лида, а затем рекламная кампания завершится.

• Показатель качества : это взаимодействие пользователей с вашим объявлением.

Как я объяснял ранее, LinkedIn заинтересована в том, чтобы предлагать релевантный контент пользователям, поскольку, когда они нажимают или просматривают размещенное вами объявление, LinkedIn зарабатывает деньги. Алгоритмы LinkedIn дадут вам показатель качества для измерения эффективности вашей рекламы. Чем он выше, тем больше шансов, что вы выиграете аукцион.

Как рассчитывается показатель качества?

Это совокупность факторов:

• Ваша эффективность в предыдущей рекламе LinkedIn ( рейтинг кликов , вовлеченность пользователей),
• Релевантность объявления: оценивается на основе релевантности ваших ключевых слов содержанию и содержанию ваших объявлений,
• Актуальность и юзабилити лендинга (конечно, если вы отправляете пользователей на сомнительные страницы, LinkedIn вам не поможет),
• Расшаривает, лайкает, комментирует вашу рекламу (вовлечение пользователей).

Конечно, LinkedIn старается не сообщать вам, какой у вас результат, иначе вы можете поставить меньшую сумму вперед, а это их не устраивает. Более того, просто чтобы добавить немного сложности ко всему этому, сумма, которую вы предлагаете, не является суммой, которую вы заплатите в конце. Это пропорциональное соотношение между общим баллом рекламодателя , занявшего второе место, и вашим показателем качества. (Я предупреждал вас, что это сложно) Не ​​волнуйтесь, я сделал несколько крутых маленьких визуализаций, чтобы помочь вам визуализировать это:

Итак, здесь мы замечаем, что участник торгов номер два получает наивысший общий балл, даже если его ставка была ниже, потому что она умножается на показатель качества.

Что происходит дальше?

Общий балл претендента, занявшего второе место, делится на ваш показатель качества, и вы платите всего 5,34 евро за тысячу показов или за клик .

LinkedIn собирает 5,34 евро, это меньше денег, чем вы предложили изначально, но, согласно LinkedIn, это более высокое качество, и поэтому пользователи больше оценят его.

Поэтому в ваших интересах правильно выбрать цели и выложиться на визуальные эффекты и тексты вашей рекламы, если вы хотите победить.

---

Часть 2. Практика: как создать свою первую успешную кампанию в LinkedIn Ads?

---

Исследование Hubspot: в LinkedIn Ads средний рейтинг кликов составляет 0,15%, а коэффициент конверсии — 6,1%. Теперь, когда у вас есть представление о среднем, вы знаете, где вы находитесь. Тем не менее, мы не собираемся довольствоваться только средним значением, и мы вместе рассмотрим ошибки, которые вы не должны делать, чтобы иметь возможность удвоить эти проценты.

Как генерировать потенциальных клиентов с помощью LinkedIn Ads?

Так что уже все будет зависеть от вашей цели. Конечно, мы говорим здесь о цели Btob. Если ваши потенциальные клиенты не относятся к сфере бизнеса, возможно, это не лучший канал привлечения. Даже если между нами, я знаю по опыту, что это канал, которым нельзя пренебрегать. Но в любом случае, когда дело доходит до рекламы, думайте о B2b.

Профессиональный таргетинг

Преимущество LinkedIn в том, что ваша цель есть, вам просто нужно настроить ее как можно точнее. Итак, сначала вам нужно определить четкую цель. И LinkedIn поможет вам в этом. Ориентироваться на свою аудиторию в сети намного проще, чем на других, таких как Facebook или Instagram. Вы можете сделать это на основе профессиональных критериев, включая:

• Позиция проспекта,
• Компания,
• Область знаний,
• Стаж работы в компании или в своей области знаний.
• Демографические данные: «возраст и пол».
• Исследования, проводимые мишенью.
• Таргетинг на список адресов электронной почты,
• Таргетинг на список компаний,
• Ориентация на участников группы или страницы.

Ретаргетинг

Ретаргетинг (с помощью параметра «согласованная аудитория») загружает тестовую машину. По сути, вы сообщаете LinkedIn:

«Послушайте, этому парню нравится то, что я делаю, поэтому я хочу, чтобы таких парней было больше»

По сути, вы обращаетесь к новым людям, которые посетили ваш сайт или совершили действие на нем, и уточняете таргетинг для следующего шага. Обратите внимание, что аналогичная аудитория также используется в LinkedIn Ads, используя тот же принцип, что и алгоритм публикации LinkedIn. Так что подумайте о ретаргетинге, проанализировав профили, которые реагируют на вашу рекламу.

Варианты включения

Рассмотрите возможность включения людей из ваших списков. Например, если вы выполняете поиск в географической области «Франция», вы можете исключить некоторые города, такие как «Марсель» или «Париж».

Чтобы узнать, как сделать это шаг за шагом, вот короткое видео LinkedIn, которое длится (всего 2 минуты) и весело с небольшой фоновой музыкой.

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

Как продвигать свой бизнес в LinkedIn Ads?

Есть несколько причин размещать рекламу в LinkedIn.

• Улучшите имидж и узнаваемость вашего бренда.
• Работайте над своим брендингом .
• Продавайте свои продукты.
• Создайте базу данных, которую вы будете «выращивать» и продавать позже.

Каждая из этих рекламных кампаний будет нести разное сообщение и поэтому должна проводиться по-разному. Чтобы продвигать свой бизнес, рассмотрите возможность рекламы:

• Будьте ясны и точны в своем сообщении
• Используйте качественные визуальные эффекты
• Предложите свою добавленную стоимость
• Название и логотип компании должны быть видны.
• Выберите кнопку в своем блоге, а не на странице вашей компании в LinkedIn — там больше информации, это лучше для превращения потенциальных клиентов в клиентов.
• Избегайте длинных текстов. Будьте кратки.
• Следуйте графическому уставу вашей компании.

Для продвижения своего бизнеса в LinkedIn вы также можете:

• Оптимизируйте страницу вашей компании.
• Публикуйте качественный контент в LinkedIn (будьте последовательны).
• Используйте профессиональные изображения.
• Разработайте многоканальную стратегию.
• Проводите A/B-тесты — только вы будете знать, что лучше всего подходит для ваших кампаний!

Как оптимизировать рекламу в LinkedIn?

Несмотря на то, что алгоритм LinkedIn является мощным, вы не можете просто оставить его работающим. На самом деле, вы можете, но, возможно, вы не максимизируете свою производительность. Лучше всего регулярно проверять свои объявления в LinkedIn Campaign Manager. Вы можете редактировать и уточнять их по ходу дела. Для проверки своих результатов у вас есть доступ к нескольким KPI (индикаторам):

• Цена за клик (CPC).
• Рейтинг кликов ( CTR ).
• Количество лидов (если вы проводите лидогенерационную кампанию).

Оптимизация может быть:

• Изменения в визуальных и других графических элементах,
• Улучшения в тексте,
• Корректировка сообщения и предлагаемой стоимости.

Часто задаваемые вопросы по статье

Как работает почта в LinkedIn Ads?

Несмотря на то, что мы вообще не рекомендуем LinkedIn Inmail, поскольку он содержит слово «sponsored » в верхней части сообщения, что сразу обезличивает подход, вот видео, которое объяснит, как его настроить, если вы настаиваете на использовании Это. Вот как можно использовать Waalaxy для отправки сообщений LinkedIn Inmail с меньшими затратами и без знаменитого спонсируемого ярлыка.

Как размещать рекламу в LinkedIn Ads?

• Выберите свой формат: спонсируемые сообщения, текстовые объявления, динамические объявления или спонсируемый контент.
• Перейдите в LinkedIn и нажмите на вкладку «реклама».
• Начать торги.
• Следуйте инструкциям менеджера кампании.
• Проанализируйте свою производительность и протестируйте.
• Повторение.

Как настроить рекламу в LinkedIn?

Прежде всего, вам нужно определить свои цели в LinkedIn, свой бюджет и свою цель с помощью менеджера кампании. Затем вам просто нужно понять 4 разных предложения в LinkedIn, чтобы выбрать то, которое лучше всего соответствует вашим потребностям, или найти другой инструмент, который позволит вам максимально использовать сеть. Вот как вы выиграете аукцион, и LinkedIn опубликует вашу рекламу, а не ваших конкурентов.

Какая реклама более эффективна в LinkedIn?

Опять же, это будет зависеть от вашей целевой аудитории и ваших целей. Например, видеоформат спонсируемого контента может быть полезен для развития имиджа вашего бренда. Следует избегать некоторых функций, таких как спонсируемое сообщение. В этой статье я объяснил, как вы можете использовать автоматизированный инструмент для создания высоко персонализированных сообщений потенциальных клиентов, не используя функцию спонсируемых сообщений LinkedIn.

Сколько стоит реклама в LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Несколько факторов будут определять цену вашего объявления. Во-первых, бюджет, который вы решите выделить на это. Затем укажите максимальную цену за клик (CPC) или цену за тысячу показов ( CPM ), которую вы хотите инвестировать. Затем вы сделаете ставку и будете конкурировать с другими рекламодателями. Цена, которую вы заплатите, если выиграете аукцион, отличается от той, которую вы предложили изначально. Это пропорция между оценкой рекламодателя, занявшего второе место, и вашей. Вот и все, теперь вы знаете все о LinkedIn Ads!

Существует 4 типа рекламы LinkedIn:

• Рекламные сообщения (спонсорские сообщения),
• Текстовые объявления,
• Динамическая реклама,
• Спонсорский контент.

Вы можете использовать их для повышения осведомленности или получения потенциальных клиентов. Эти объявления оплачиваются по ставкам. В этой статье вы смогли ознакомиться с преимуществами и недостатками различных вариантов, узнать, как выиграть тендеры на размещение рекламы в LinkedIn, а также наши советы, как максимально эффективно использовать LinkedIn с помощью инструментов автоматизации. Готовы запустить свою первую рекламную кампанию в LinkedIn ?