LinkedIn 광고에 대한 전체 가이드

LinkedIn 광고 에 대한 많은 정보를 발견하는 데 도움이 될 이 기사에 오신 것을 환영합니다! 제 목표는 LinkedIn에서 귀하의 전략에 따라 최고의 도구를 선택하도록 돕는 것입니다. 몇 가지 옵션이 있으며 이상적인 옵션은 필요에 따라 다릅니다. LinkedIn 광고 를 이해하고 활용하는 데 도움이 되도록 LinkedIn의 비하인드 스토리를 안내해 드리겠습니다. 갑시다!

1부: 이론 – 형식, 가격 책정, 입찰

LinkedIn 광고의 광고 형식은 무엇입니까?

LinkedIn이 전문적인 소셜 네트워크라는 말을 하는 것이 아닙니다.

• LinkedIn 은 2020년 전 세계적으로 7억 명의 회원을 보유하고 있습니다.
• 네트워크에는 최고의 무료 BtoB 데이터베이스가 있습니다.
• 그것은 당신이 자격을 갖춘 리드를 얻고 당신의 악명 을 개발할 수 있습니다.

성공으로 인해 LinkedIn은 광고를 사용하여 돈을 버는 데 큰 관심을 가지고 있으며 LinkedIn을 사용하여 4가지 유료 옵션이 있습니다.

• 후원 메시지,
• 텍스트 광고,
• 동적 광고 ,
• 후원 콘텐츠.

LinkedIn의 알고리즘은 다른 네트워크와 거의 같은 방식으로 설계되었습니다. 즉, 목표는 사용자를 연결하고 참여를 유지하는 것입니다. 이를 통해 무엇보다도 광고주가 구매한 광고 를 소비할 수 있습니다.

따라서 LinkedIn은 광고주(광고를 제공하는 사람)와 사용자(광고를 제공하는 대상) 모두를 위한 사용자 경험 의 최적화에 베팅했습니다. 결과적으로 LinkedIn은 수량보다 양질의 광고에 중점을 둡니다. 여기에서 Campaign Manager가 작동합니다.

LinkedIn 광고 관리자 알아보기

Campaign Manager는 광고주를 위한 Swiss Army 칼 보조와 같습니다. 전체 프로세스가 쉬워져 초보자도 LinkedIn 광고를 시작할 수 있습니다. 매우 멋진 점은 캠페인 관리자를 사용하여 목표에 따라 데이터를 사용자 정의할 수 있다는 것입니다.

또한 캠페인을 시작하고 결과를 추적할 수 있습니다.

작동 방식과 그 유명한 옵션이 무엇인지 설명하겠습니다.

1 – 후원 콘텐츠

2 – 텍스트 광고

LinkedIn에 따르면 텍스트 광고란 무엇입니까? 제목, 짧은 텍스트 및 이미지가 포함된 후원 콘텐츠 버전으로, 클릭 유도문안 (사이트 방문 버튼, 방문 페이지 등)을 추가합니다. 대상의 뉴스 피드에 나타납니다.

3 – 후원 메시지

이것은 호기심을 불러일으키고 콘텐츠에 대해 더 많이 찾도록 격려하기 위해 대상 의 이메일로 전송되는 짧은 텍스트입니다. 일반적으로 LinkedIn에서 제안한 형식은 메시지에 후원 언급이 있기 때문에 그다지 인기가 없습니다. 사용자는 그것이 네트워크의 발전과 현재 소셜 코드와 일치하지 않는 자동으로 전송되는 광고임을 알고 있습니다. LinkedIn 사용자는 더 많은 진정성과 거래소의 개인화를 찾고 있습니다.

후원 메시지를 사용해야 합니까?

내가 말했듯이 LinkedIn을 사용하는 경우 메시지에 스폰서 언급이 있어야 합니다. 솔직히 말해서, 우리는 모두 LinkedIn 메시지 상자에서 이러한 메시지를 받았으며 우리가 그들에게 주의를 기울였다고 말하는 것은 거짓말일 것입니다. 스팸 메일을 받는 것 같아서 메시지도 읽지 않았습니까? 인정해. 그럼에도 불구하고 후원 메시지는 잠재 고객 에게 직접 연락하고 더 많은 개인적인 교류를 갖는 네트워크의 증가하는 요구를 충족시키는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

물론 잠재 고객 확보 메시지를 작성하는 방법을 알아야 하지만 올바른 도구도 있어야 합니다. 후원 메시지에 관심이 있다면 ProspectIn을 반드시 사용해야 한다는 말은 하지 않겠습니다. 선호하는 도구를 선택하는 것은 사용자의 몫입니다. 그러나 LinkedIn 후원 메시지를 사용하지 말고 시장에 나와 있는 도구를 비교하여 가장 적합한 도구를 찾으라고 말씀드리겠습니다.

4 – 동적 광고

동적 광고를 사용해야 합니까?

다시 말하지만 답은 목표와 목표에 따라 다릅니다. 다이내믹 광고를 사용하면 순간에 리드를 생성할 수 있습니다. 나는 즉시 이러한 유형의 계획이 광고 메시지보다 이미 더 유용하다는 것을 알았습니다. 그럼에도 불구하고 저는 항상 중장기 비전을 갖고 LinkedIn 계정이나 영업 담당자의 계정을 사용하여 네트워크를 개발할 것을 조언합니다. 여러 방법을 매우 잘 테스트할 수 있지만 프로필과 자동화를 최적화하는 것은 필수 단계입니다.

LinkedIn을 제대로 활용하고 싶다면

LinkedIn 광고: 가격은 얼마입니까?

대답은 질문보다 조금 더 복잡합니다. LinkedIn은 입찰 시스템과 함께 작동합니다. 결과적으로 입찰 방법과 금액을 알기 위해서는 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다.

광고 유형을 선택했으면 입찰 방법에 대한 질문으로 넘어갈 수 있습니다.

. 다시 말하지만 목표에 따라 다릅니다.

• 마일당 비용 브랜드 이미지를 구축하기 위해
• 클릭당 비용 리드를 생성합니다.

설명하겠습니다. 우선, 목표물 앞에 자신을 배치하고 싶습니다. 이것은 다른 입찰자들과 동일할 것입니다.

LinkedIn은 당신을 그들과 경쟁하게 만듭니다. 왜요?

예쁜 광고를 모두 넣을 수 있는 전용 공간이 충분하지 않고 LinkedIn은 사용자에게 스팸을 너무 많이 보내는 데 관심이 없기 때문에 가능한 한 유용한 광고를 제공합니다. LinkedIn의 목표는 두 가지입니다. 사용자에게 최고의 광고를 제공하고 광고주의 요구를 충족시키는 것입니다. 먼저 지불할 최대 금액을 선택합니다. 목표에 따라 클릭당 비용 또는 마일당 비용이 됩니다.

LinkedIn에서 어떻게 입찰에 성공합니까?

두 가지 요소가 성공의 열쇠가 될 것입니다.

• 클릭당 또는 1,000회당 입찰하려는 금액입니다.

금액이 높을수록 경매에서 이길 확률이 높아집니다. 하지만 클릭당 지불 할 금액을 설정하기 전에 목표를 이해하고 예산 을 추정하는 것이 중요합니다. 예를 들어: €12 CPC로 경매에서 이기고 예산이 €1,000인 경우 83개의 리드를 얻게 되고 광고 캠페인은 종료됩니다.

• 품질평가점수 : 사용자와 광고의 상호작용입니다.

앞서 설명했듯이 LinkedIn은 사용자에게 관련 콘텐츠를 제공하는 데 기득권이 있습니다. 사용자가 게시한 광고를 클릭하거나 볼 때 LinkedIn이 수익을 올리기 때문입니다. LinkedIn의 알고리즘은 광고 효과를 측정하기 위한 품질 점수를 제공합니다. 높을수록 경매에서 이길 확률이 높아집니다.

품질평가점수는 어떻게 계산되나요?

다음과 같은 요인의 조합입니다.

• 이전 LinkedIn 광고에서의 실적 ( 클릭률 , 사용자 참여도),
• 광고 관련성: 광고의 콘텐츠 및 메시지에 대한 키워드 의 관련성을 기준으로 평가되며,
• 랜딩 페이지 의 관련성 및 유용성(물론 사용자를 의심스러운 페이지로 보내는 경우 LinkedIn은 도움이 되지 않습니다),
• 광고에 대한 공유, 좋아요, 댓글(사용자 참여).

물론 LinkedIn은 귀하의 점수가 얼마인지 알려주지 않도록 주의합니다. 그렇지 않으면 미리 입찰가를 낮출 수 있으며 이는 그들과 잘 어울리지 않습니다. 게다가, 이 모든 것에 약간의 복잡성을 더하기 위해, 당신이 입찰하는 금액은 결국 당신이 지불하게 될 금액이 아닙니다. 2위 광고주 의 총점과 귀하의 품질 점수 사이에 비례합니다. (복잡하다고 경고했습니다. ) 걱정하지 마세요. 시각화하는 데 도움이 되는 멋진 영상을 만들었습니다.

따라서 여기에서 입찰자 번호 2가 품질 점수를 곱하기 때문에 입찰가가 더 낮더라도 최고 총점을 얻음을 알 수 있습니다.

다음에 무슨 일이?

2위 입찰자의 총점은 품질 점수로 나뉘며 Tadam은 €5.34 CPM 또는 CPC 만 지불 합니다.

LinkedIn은 €5.34를 모으는데, 처음에 입찰한 것보다 적은 금액이지만 LinkedIn에 따르면 품질이 더 높기 때문에 사용자가 더 높이 평가할 것입니다.

따라서 타겟을 잘 선택하고 광고에서 이기고 싶다면 광고의 비주얼과 텍스트를 과시하는 것이 좋습니다.

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파트 2 – 연습: LinkedIn 광고에서 첫 번째 성공적인 캠페인을 만드는 방법은 무엇입니까?

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Hubspot 연구: LinkedIn 광고에서 평균 클릭률은 0.15%이고 전환율 은 6.1%입니다. 이제 평균에 대한 아이디어를 얻었으므로 현재 위치를 알 수 있습니다. 그러나 우리는 단지 평균에 만족하지 않고 이 비율을 두 배로 늘릴 수 있도록 해서는 안 되는 실수를 함께 살펴볼 것입니다.

LinkedIn 광고로 적격 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

따라서 이미 모든 것이 목표에 달려 있습니다. 물론 여기서 우리는 Btob 타겟에 대해 이야기하고 있습니다. 잠재 고객 이 비즈니스 분야에 있지 않다면 이것이 최고의 획득 채널이 아닐 수 있습니다. 비록 우리 사이에 경험상 소홀히 해서는 안 되는 채널이라는 것을 압니다. 그러나 어쨌든 광고에 관해서는 B2b를 생각하십시오.

전문 타겟팅

LinkedIn의 가장 큰 장점은 목표가 거기에 있다는 것입니다. 가능한 한 정확하게 목표를 정하면 됩니다. 따라서 먼저 명확한 목표를 정의해야 합니다. 그리고 LinkedIn은 그렇게 하도록 도와줍니다. 네트워크에서 청중 을 타겟팅하는 것은 Facebook이나 Instagram과 같은 다른 것보다 훨씬 쉽습니다. 다음과 같은 전문적인 기준에 따라 수행할 수 있습니다.

• 잠재 고객의 입장,
• 그 회사,
• 전문분야,
• 회사 또는 전문 분야의 연공서열.
• 인구 통계 데이터: "나이 및 성별".
• 대상이 수행한 연구.
• 이메일 목록 타겟팅 ,
• 기업 목록을 대상으로 하고,
• 그룹 또는 페이지 구성원을 대상으로 합니다.

리타겟팅

리타게팅(일치하는 청중 옵션을 통해)은 예제 시스템에 제공됩니다. 기본적으로 LinkedIn에 다음과 같이 말합니다.

"봐봐, 이 녀석은 내가 하는 걸 좋아하니까 그런 남자가 더 많아졌으면 좋겠어"

기본적으로 사이트를 방문했거나 조치를 취한 새로운 사람들에게 연락하고 다음 단계를 위해 타겟팅 을 수정합니다. LinkedIn 게시물 알고리즘과 동일한 원칙을 사용하여 LinkedIn 광고에서도 유사 잠재고객이 사용됩니다. 따라서 귀하의 광고에 반응하는 프로필을 분석하여 리타겟팅을 고려하십시오.

포함 옵션

목록에 있는 사람을 포함하는 것을 고려하십시오. 예를 들어 "프랑스"라는 지리적 영역을 검색하는 경우 "마르세유" 또는 "파리"와 같은 일부 도시를 제외할 수 있습니다.

이 단계를 단계별로 수행하는 방법을 알기 위해 여기에 짧은 배경 음악과 함께 지속되는(단 2분) 재미있는 짧은 LinkedIn 비디오가 있습니다.

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

LinkedIn 광고에서 비즈니스를 홍보하는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn에 광고 해야 하는 몇 가지 이유가 있습니다.

• 브랜드 이미지와 가시성을 향상시키십시오.
• 브랜딩 작업 .
• 제품을 판매하십시오.
• 나중에 "양육"하고 판매할 데이터베이스를 생성하십시오.

이러한 각 광고 캠페인은 서로 다른 메시지를 전달하므로 다르게 수행해야 합니다. 귀하의 비즈니스를 홍보하려면 다음 광고를 고려하십시오.

• 메시지를 명확하고 정확하게 전달
• 고품질 영상 사용
• 당신의 부가가치를 내세우다
• 회사의 이름과 로고가 보여야 합니다.
• LinkedIn에서 회사 페이지보다 블로그 버튼을 선택하십시오. 더 많은 정보가 있으므로 잠재 고객을 고객으로 전환하는 것이 좋습니다.
• 긴 글은 피하세요. 내용을 짧게 유지하십시오.
• 회사의 그래픽 헌장을 따르십시오.

LinkedIn에서 비즈니스를 홍보하기 위해 다음을 수행할 수도 있습니다.

• 회사 페이지를 최적화하십시오.
• LinkedIn에 양질의 콘텐츠를 게시하십시오(일관성 유지).
• 전문적인 이미지를 사용하십시오.
• 다중 채널 전략을 개발하십시오.
• A/B 테스트를 수행하십시오. 귀하의 캠페인에 가장 적합한 것이 무엇인지 알 수 있을 것입니다!

LinkedIn 광고를 최적화하는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn 알고리즘은 강력하지만 그대로 둘 수는 없습니다. 실제로 할 수는 있지만 성능을 극대화하지 못할 수도 있습니다. 가장 좋은 방법은 LinkedIn Campaign Manager에서 광고를 정기적으로 확인하는 것입니다. 도중에 수정하고 다듬을 수 있습니다. 결과를 확인하기 위해 여러 KPI (지표)에 액세스할 수 있습니다.

• 클릭당 비용(CPC).
• 클릭률( CTR ).
• 리드 수(리드 생성 캠페인을 실행 중인 경우).

최적화는 다음과 같습니다.

• 비주얼 및 기타 그래픽 요소의 변경,
• 텍스트 개선,
• 메시지 및 제공되는 값의 조정.

기사 FAQ

LinkedIn 광고에서 이메일은 어떻게 작동합니까?

LinkedIn Inmail은 전혀 권장하지 않지만 메시지 상단에 "스폰서 "라는 단어가 포함되어있어 접근 방식이 즉시 개인화되지 않으므로 사용을 주장하는 경우 설정 방법을 설명하는 비디오가 있습니다. 그것. 다음은 Waalaxy를 사용하여 유명한 후원 레이블 없이 더 적은 비용으로 LinkedIn Inmails 를 보내는 방법입니다.

LinkedIn 광고에 광고하는 방법은 무엇입니까?

• 후원 게시물, 텍스트 광고, 동적 광고 또는 후원 콘텐츠 중에서 원하는 형식을 선택하세요.
• LinkedIn으로 이동하여 "광고" 탭을 클릭합니다.
• 입찰을 시작합니다.
• 캠페인 관리자의 단계를 따릅니다.
• 성능을 분석하고 테스트하십시오.
• 반복하다.

LinkedIn 광고를 설정하는 방법은 무엇입니까?

우선, 캠페인 관리자를 통해 LinkedIn의 목표, 예산 및 목표를 정의해야 합니다. 그런 다음 LinkedIn의 4가지 제안을 이해하여 필요에 가장 적합한 제안을 선택하거나 네트워크를 최대한 활용할 수 있는 다른 도구를 찾으면 됩니다. 그래야 LinkedIn이 경쟁자가 아닌 귀하의 광고를 게시하도록 경매에서 승리할 수 있습니다.

LinkedIn에서 어떤 광고가 더 효과적입니까?

다시 말하지만, 이는 대상 청중 과 목표에 따라 다릅니다. 예를 들어, 스폰서 콘텐츠의 비디오 형식은 브랜드 이미지를 개발하는 데 유용할 수 있습니다. 후원 메시지와 같은 일부 기능은 피해야 합니다. 이 기사에서는 자동화된 도구를 사용하여 LinkedIn의 후원 메시지 기능을 거치지 않고 고도로 개인화된 잠재 고객 메시지를 만드는 방법을 설명했습니다.

LinkedIn(LinkedIn Ads)에서 광고하는 데 비용이 얼마나 드나요?

몇 가지 요소가 광고 가격을 결정합니다. 먼저 예산을 할당하기로 결정합니다. 그런 다음 투자하려는 최대 클릭당 비용 (CPC) 또는 1,000회당 비용( CPM )입니다. 그런 다음 입찰을 하고 다른 광고주와 경쟁하게 됩니다. 경매에서 이긴 경우 지불하게 될 가격은 원래 입찰한 가격이 아닙니다. 이는 2위 광고주의 점수와 귀하의 점수 사이에 비례합니다. 이제 LinkedIn 광고에 대한 모든 것을 알게 되셨습니다!

LinkedIn 광고에는 4가지 유형이 있습니다.

• 후원 메시지(후원 메시지),
• 텍스트 광고,
• 동적 광고,
• 후원 콘텐츠.

이를 사용하여 인지도를 높이거나 리드를 얻을 수 있습니다. 이 광고는 입찰에 의해 지불됩니다. 이 기사에서는 다양한 옵션의 장점과 단점, LinkedIn에서 광고 입찰에 성공하는 방법, 자동화 도구를 통해 LinkedIn을 최대한 활용하기 위한 팁을 볼 수 있었습니다. 첫 LinkedIn 광고 캠페인을 시작할 준비가 되셨습니까?