LinkedIn Reklamları için eksiksiz kılavuz

LinkedIn Reklamları hakkında birçok şeyi keşfetmenize yardımcı olacak bu makaleye hoş geldiniz! Amacım, LinkedIn'deki stratejinize göre en iyi araçları seçmenize yardımcı olmaktır. Birkaç seçeneğiniz olduğunu göreceksiniz ve ideal olanı ihtiyaçlarınıza bağlı olacaktır. LinkedIn'deki reklamları anlamanıza ve bunlardan yararlanmanıza yardımcı olmak için sizi LinkedIn'de perde arkasına götüreceğim. Hadi gidelim!

Bölüm 1: Teori – Biçimler, fiyatlandırma, teklif verme

LinkedIn Reklamlarının reklam biçimleri nelerdir?

LinkedIn'in profesyonel sosyal ağ olduğunu söyleyerek size yeni bir şey söylemiyorum.

• LinkedIn 2020'de dünya çapında 700 milyon üyeye sahip.
• Ağ, en iyi ücretsiz BtoB veritabanına sahiptir.
• Nitelikli potansiyel müşteriler edinmenize ve ününüzü geliştirmenize olanak tanır.

Başarısından dolayı LinkedIn, reklamcılığı para kazanmanın bir yolu olarak kullanmaya büyük ilgi duyuyor ve aynısını yapmak için LinkedIn'i kullanmak sizin yararınıza, 4 ücretli seçenek var:

• Sponsorlu mesajlaşma,
• Metin reklamlar,
• Dinamik reklamlar ,
• Sponsorlu içerik.

LinkedIn'in algoritması aşağı yukarı diğer ağlarla aynı şekilde tasarlanmıştır. Yani amacı, kullanıcıları bağlı ve etkileşimde tutmaktır. Bu, diğer şeylerin yanı sıra, reklamverenler tarafından satın alınan reklamları tüketmelerini sağlar.

Bu nedenle LinkedIn, hem reklamveren (reklamı sunan) hem de kullanıcılar (reklamın tahsis edildiği hedefler) için kullanıcı deneyiminin optimizasyonu üzerine bahse girmiştir. Sonuç olarak, LinkedIn nicelikten önce kaliteli reklamlara odaklanır. İşte burada Campaign Manager devreye girer.

LinkedIn Reklam Yöneticisini Tanımak

Kampanya Yöneticisi, reklamverenler için İsviçre Çakısı asistanı gibidir. Tüm süreci kolaylaştırır, böylece bir acemi bile LinkedIn Reklamlarını kullanmaya başlayabilir. Harika olan şey, Kampanya yöneticisi ile verilerinizi hedeflerinize göre özelleştirebilmenizdir.

Ayrıca kampanyalarınızı başlatmanıza ve sonuçlarınızı izlemenize olanak tanır.

Nasıl çalıştığını ve bu ünlü seçeneklerin neler olduğunu açıklamama izin verin

1 – Sponsorlu içerik

2 – Metin Reklamlar

LinkedIn'e göre Metin Reklamları nedir? Bir başlık, kısa bir metin ve üzerine bir harekete geçirici mesaj eklediğiniz (sitenizi ziyaret etmek için bir düğme, açılış sayfanız…) içeren sponsorlu içeriğin bir versiyonudur. Hedefinizin haber akışında görünür.

3 – Sponsorlu mesajlar

Bu, hedefinizin e-postasına gönderilen kısa bir metin olup, meraklarını uyandırmak ve içerik hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik etmek amacıyla hazırlanmıştır. Genel olarak, LinkedIn tarafından önerilen format çok popüler değil çünkü mesajlarınızda sponsorlu söz var. Kullanıcı, otomatik olarak gönderilen, ağın gelişimine ve mevcut sosyal kodlara uygun olmayan bir reklam olduğunu bilir. LinkedIn kullanıcıları, değişimlerin daha fazla özgünlüğünü ve kişiselleştirilmesini arıyor.

Sponsorlu mesajlar kullanmalı mıyım?

Dediğim gibi, LinkedIn kullanıyorsanız, mesajınızda sponsorlu söze sahip olmak zorundasınız. Dürüst olmak gerekirse, hepimiz bu mesajları LinkedIn mesajlaşma kutumuza aldık ve bunlara dikkat ettiğimizi söylemek yalan olur. Ayrıca mesajlarını okumadın mı çünkü spam yapıldığını hissettin mi? Kabul et. Bununla birlikte, sponsorlu mesajlar potansiyel müşteriyle doğrudan temas kurmak ve ağdan gelen artan kişisel alışveriş talebini karşılamak için harika araçlar olabilir.

Elbette, potansiyel müşteri mesajlarınızı nasıl yazacağınızı bilmeniz gerekiyor, ancak aynı zamanda doğru araca da sahip olmalısınız. Sponsorlu mesajlarla ilgileniyorsanız, size kesinlikle ProspectIn'i kullanmanız gerektiğini söylemeyeceğim, tercih ettiğiniz aracı seçmek size kalmış. Ancak size LinkedIn sponsorlu mesajlaşmayı kullanmamanızı ve hangisinin size en uygun olduğunu bulmak için piyasadaki araçları karşılaştırmanızı söyleyeceğim.

4 – Dinamik Reklamlar

Dinamik Reklamları kullanmalı mıyım?

Yine, cevap hedeflerinize ve hedefinize bağlı olacaktır. Dinamik reklamlar, anında potansiyel müşteriler oluşturmanıza olanak tanır. Yarasa dışında, bu tür bir planın zaten Reklamlar mesajından daha faydalı olduğunu görüyorum. Yine de her zaman orta/uzun vadeli bir vizyona sahip olmanızı ve LinkedIn hesabınızı veya satış temsilcilerinizin hesabını kullanarak ağınızı geliştirmenizi tavsiye ederim. Birkaç yöntemi çok iyi test edebilirsiniz, ancak profilinizi ve otomasyonunuzu optimize etmek temel adımlardır.

LinkedIn'den gerçekten yararlanmak istiyorsanız

LinkedIn reklamcılığı: fiyat nedir?

Cevap, sorudan biraz daha karmaşık. LinkedIn bir teklif verme sistemi ile çalışır. Sonuç olarak, nasıl ve ne kadar teklif vereceğinizi bilmenin nasıl çalıştığını anlamanız gerekir.

Reklam türünü seçtikten sonra nasıl teklif verileceği sorusuna dönebilirsiniz.

. Yine, hedeflerinize bağlıdır:

• Mil başına maliyet; marka imajı oluşturmak için.
• Tıklama başına maliyet; potansiyel müşteriler oluşturmak için.

Açıklamama izin verin: Her şeyden önce kendinizi bir hedefin önüne yerleştirmek istiyorsunuz. Bu, diğer teklif sahiplerininkiyle aynı olacaktır.

LinkedIn, sizi onlarla rekabete sokar. Neden? Niye?

Çünkü tüm güzel reklamlarınızı koymak için yeterli alan yok ve LinkedIn, kullanıcılarını çok fazla spam yapmakla ilgilenmiyor, ancak onlara mümkün olduğunca faydalı reklamlar sunmakla ilgileniyor. LinkedIn'in amacı iki yönlüdür: kullanıcılara en iyi reklamları sunmak ve reklamcıların ihtiyaçlarını karşılamak. İlk olarak, ödemek istediğiniz maksimum tutarı seçeceksiniz. Bu, hedeflerinize bağlı olarak tıklama başına maliyet veya mil başına maliyet olacaktır.

LinkedIn'de tekliflerinizi nasıl kazanırsınız?

Başarınızın anahtarı iki faktör olacaktır:

• Tıklama başına veya bin başına teklif vermek istediğiniz tutar.

Miktar ne kadar yüksek olursa, açık artırmayı kazanma olasılığınız o kadar yüksek olur. Yine de, tıklama başına ödemek istediğiniz tutarı belirlemeden önce hedeflerinizi anlamak ve bütçelerinizi tahmin etmek önemlidir. Örneğin: Açık artırmayı 12 € TBM ile kazanırsanız ve 1.000 € bütçeniz varsa, 83 olası satış elde edersiniz ve ardından o reklam kampanyası sona erer.

• Kalite puanı : Bu, kullanıcıların reklamınızla etkileşimidir.

Daha önce açıkladığım gibi, LinkedIn, gönderdiğiniz reklamı tıkladıklarında veya görüntülediklerinde, LinkedIn para kazandığından, kullanıcılara alakalı içerik sunma konusunda kazanılmış bir çıkara sahiptir. LinkedIn'in algoritmaları, reklamlarınızın etkinliğini ölçmek için size bir kalite puanı verecektir. Ne kadar yüksek olursa, açık artırmayı kazanma olasılığınız o kadar yüksek olur.

Kalite puanı nasıl hesaplanır?

Bu faktörlerin bir kombinasyonudur:

• Önceki LinkedIn Reklamlarınızdaki performansınız ( tıklama oranı , kullanıcı katılımı),
• Reklam alaka düzeyi: Anahtar kelimelerinizin reklamlarınızın içeriği ve mesajı ile alaka düzeyine göre değerlendirilir,
• Açılış sayfasının alaka düzeyi ve kullanılabilirliği (tabii ki kullanıcıları şüpheli sayfalara gönderirseniz LinkedIn size yardımcı olmayacaktır),
• Reklamlarınızla ilgili paylaşımlar, beğeniler, yorumlar (kullanıcı katılımı).

Tabii ki, LinkedIn size puanınızın ne olduğunu söylememeye dikkat eder, aksi takdirde daha az para teklif edebilirsiniz ve bu onların işine gelmez. Üstelik tüm bunlara biraz karmaşıklık eklemek gerekirse, teklif ettiğiniz miktar, sonunda ödeyeceğiniz miktar değil. İkinci olan reklamverenin toplam puanı ile kalite puanınız arasındaki orantıdır. (Karmaşık olduğu konusunda sizi uyardım) Endişelenmeyin, görselleştirmenize yardımcı olacak bazı harika küçük görseller yaptım:

Yani burada, kalite puanı ile çarpıldığı için, iki numaralı teklif sahibinin, teklifleri daha düşük olmasına rağmen en yüksek toplam puanı aldığını görüyoruz.

Sonra ne olur?

İkinci teklif sahibinin toplam puanı, kalite puanınıza bölünür ve Tadam, yalnızca 5,34 € BGBM veya TBM ödersiniz .

LinkedIn 5,34 € toplar, başlangıçta teklif ettiğinizden daha az paradır, ancak LinkedIn'e göre daha kaliteli ve bu nedenle kullanıcılar tarafından daha fazla takdir edilecektir.

Bu nedenle, kazanmak istiyorsanız hedeflerinizi iyi seçmeniz ve reklamlarınızın görsellerine ve metinlerine dikkat etmeniz sizin yararınızadır.

---

Bölüm 2 – Uygulama: LinkedIn Reklamlarında ilk başarılı kampanyanızı nasıl oluşturabilirsiniz?

---

Hubspot Çalışması: LinkedIn Reklamlarında ortalama tıklama oranı %0,15 ve dönüşüm oranı %6,1'dir. Artık ortalama hakkında bir fikriniz olduğuna göre, nerede durduğunuzu biliyorsunuz. Ancak, sadece ortalama ile yetinmeyeceğiz ve bu yüzdeleri ikiye katlayabilmek için yapmamanız gereken hatalara birlikte bakacağız.

LinkedIn Ads ile nitelikli müşteri adayları nasıl oluşturulur?

Yani zaten, her şey hedefinize bağlı olacaktır. Elbette burada bir Btob hedefinden bahsediyoruz. Beklentileriniz İş alanında değilse, bu sizin en iyi satın alma kanalınız olmayabilir. Aramızda olsa bile, ihmal edilmemesi gereken bir kanal olduğunu tecrübelerimden biliyorum. Ancak her durumda, Reklamlar söz konusu olduğunda B2b'yi düşünün.

Profesyonel hedefleme

LinkedIn ile ilgili en güzel şey, hedefinizin orada olmasıdır, sadece mümkün olduğunca kesin olarak hedeflemeniz gerekir. Bu nedenle öncelikle net bir hedef belirlemeniz gerekir. Ve LinkedIn bunu yapmanıza yardımcı olur. Hedef kitlenizi ağda hedeflemek, Facebook veya Instagram gibi diğerlerinden çok daha kolaydır. Aşağıdakileri içeren profesyonel kriterlere göre yapabilirsiniz:

• Bir potansiyel müşterinin pozisyonu,
• Şirket,
• Uzmanlık alanı,
• Şirketteki veya uzmanlık alanındaki kıdem.
• Demografik veriler: “yaş ve cinsiyet”.
• Hedefe göre yapılan çalışmalar.
• Bir e-posta listesini hedefleme ,
• Bir şirket listesini hedefleme,
• Bir grubu veya sayfa üyelerini hedefleme.

yeniden hedefleme

Yeniden hedefleme (eşleşen hedef kitle seçeneği aracılığıyla) örnek makineyi besler. Temel olarak, LinkedIn'e şunları söylersiniz:

"Bak, bu adam yaptığım işi seviyor, bu yüzden onun gibi daha çok erkek istiyorum"

Temel olarak, sitenizi ziyaret eden veya sitenizi ziyaret eden yeni kişilere ulaşır ve bir sonraki adım için hedeflemenizi hassaslaştırırsınız. Benzer hedef kitlenin, LinkedIn gönderi algoritmasıyla aynı ilkeyi kullanarak LinkedIn Reklamlarında da kullanıldığını unutmayın. Bu nedenle, reklamlarınıza yanıt veren profilleri analiz ederek yeniden hedeflemeyi düşünün.

Dahil etme seçenekleri

Listelerinizden kişileri dahil etmeyi düşünün. Örneğin, "Fransa" coğrafi bölgesinde arama yaparsanız, "Marsilya" veya "Paris" gibi bazı şehirleri hariç tutabilirsiniz.

Bunu adım adım nasıl yapacağınızı öğrenmek için işte size kısa (sadece 2 dakika) süren ve küçük fon müziği ile eğlenceli olan kısa bir LinkedIn videosu.

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

LinkedIn Reklamlarında İşletmenizi Nasıl Tanıtabilirsiniz?

LinkedIn'de reklam vermenin birkaç nedeni vardır.

• Marka imajınızı ve görünürlüğünüzü geliştirin.
• Markanız üzerinde çalışın.
• Ürünlerini sat.
• “Besleyeceğiniz” ve daha sonra satacağınız bir veritabanı oluşturun.

Bu reklam kampanyalarının her biri farklı bir mesaj taşıyacaktır ve bu nedenle farklı şekilde yapılmalıdır. İşletmenizi tanıtmak için reklam vermeyi düşünün:

• Mesajınızla açık ve net olun
• Kaliteli görseller kullanın
• Katma değerinizi öne çıkarın
• Şirketin adı ve logosu görünür olmalıdır.
• LinkedIn'deki şirket sayfanız yerine blogunuz için bir düğme seçin - daha fazla bilgi var, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için daha iyi.
• Uzun metinlerden kaçının. İşleri kısa tutun.
• Şirketinizin grafik tüzüğünü takip edin.

İşletmenizi LinkedIn'de tanıtmak için şunları da yapabilirsiniz:

• Şirket sayfanızı optimize edin.
• LinkedIn'de kaliteli içerik yayınlayın (tutarlı olun).
• Profesyonel görüntüler kullanın.
• Çok kanallı bir strateji geliştirin.
• A/B testleri gerçekleştirin – kampanyalarınız için en iyisinin ne olduğunu yalnızca siz bileceksiniz!

LinkedIn Reklamlarınızı nasıl optimize edebilirsiniz?

LinkedIn algoritması güçlü olsa da, onu çalışır durumda bırakamazsınız. Aslında yapabilirsiniz, ancak performansınızı en üst düzeye çıkarmıyor olabilirsiniz. Yapılacak en iyi şey, LinkedIn Kampanya Yöneticisi'ndeki reklamlarınızı düzenli olarak kontrol etmektir. Bunları yol boyunca düzenleyebilir ve iyileştirebilirsiniz. Sonuçlarınızı kontrol etmek için birkaç KPI'ya (göstergelere) erişiminiz vardır:

• Tıklama başına maliyet (TBM).
• Tıklama oranı ( TO ).
• Potansiyel müşteri sayısı (bir müşteri adayı oluşturma kampanyası yürütüyorsanız).

Optimizasyon şunlar olabilir:

• Görsel ve diğer grafik öğelerdeki değişiklikler,
• Metinde iyileştirmeler,
• Mesajın ayarlanması ve sunulan değer.

Makale SSS

Inmail, LinkedIn Reklamlarında nasıl çalışır?

LinkedIn Inmail'i hiç tavsiye etmesek de, mesajın üst kısmında “sponsorlu ” kelimesini içerdiği ve bu yaklaşımı hemen kişiselleştirdiği için, kullanmakta ısrar ederseniz nasıl kurulacağını açıklayan bir video var. BT. Waalaxy'yi kullanarak LinkedIn Inmail'lerini daha az ödeyerek ve ünlü sponsorlu etikete sahip olmadan nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

LinkedIn Reklamlarında nasıl reklam verilir?

• Biçiminizi seçin: sponsorlu gönderiler, metin reklamlar, dinamik reklamlar veya sponsorlu içerik.
• LinkedIn'e gidin ve "reklam ver" sekmesine tıklayın.
• Teklif vermeye başlayın.
• Kampanya yöneticisinin adımlarını izleyin.
• Performansınızı analiz edin ve test edin.
• Tekrar et.

LinkedIn Reklamları nasıl kurulur?

Öncelikle Kampanya yöneticisi aracılığıyla LinkedIn'deki hedeflerinizi, bütçenizi ve hedefinizi tanımlamanız gerekiyor. Ardından, ihtiyaçlarınızı en iyi karşılayanı seçmek için LinkedIn'deki 4 farklı teklifi anlamanız veya ağdan en iyi şekilde yararlanmanıza olanak tanıyan başka bir araç bulmanız yeterlidir. Açık artırmayı bu şekilde kazanacaksınız, böylece LinkedIn, rakiplerinizi değil, reklamınızı yayınlayacaktır.

LinkedIn'de hangi reklam daha etkili?

Yine, bu hedef kitlenize ve hedeflerinize bağlı olacaktır. Örneğin sponsorlu içeriğin video formatı marka imajınızı geliştirmek için faydalı olabilir. Sponsorlu mesaj gibi bazı özelliklerden kaçınılmalıdır. Bu makalede, LinkedIn'in sponsorlu mesaj özelliğinden geçmeden son derece kişiselleştirilmiş arama mesajları oluşturmak için otomatik bir aracı nasıl kullanabileceğinizi açıkladım.

LinkedIn'de (LinkedIn Ads) reklam vermenin maliyeti nedir?

Birkaç faktör, reklamınızın fiyatını belirleyecektir. İlk olarak, buna ayırmaya karar verdiğiniz bütçe. Ardından, yatırım yapmak istediğiniz maksimum tıklama başına maliyet (TBM) veya bin maliyet ( CPM ) seçin. Ardından bir teklif vereceksiniz ve diğer reklamcılarla rekabete gireceksiniz. Müzayedeyi kazanırsanız ödeyeceğiniz fiyat, başlangıçta teklif ettiğiniz fiyat değildir. İkinci sıradaki reklamverenin puanı ile sizinki arasındaki orantıdır. İşte şimdi LinkedIn Reklamları hakkında her şeyi biliyorsunuz!

4 tür LinkedIn Reklamı vardır:

• Sponsorlu mesajlar (sponsorlu mesajlaşma),
• Metin reklamlar,
• Dinamik reklamlar,
• Sponsorlu içerik.

Bunları farkındalık oluşturmak veya olası satışlar elde etmek için kullanabilirsiniz. Bu reklamlar tekliflerle ödenir. Bu makalede, farklı seçeneğin avantajlarını ve dezavantajlarını, LinkedIn'de reklam vermek için teklifleri nasıl kazanacağınızı ve otomasyon araçları aracılığıyla LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmaya yönelik ipuçlarımızı görebildiniz. İlk LinkedIn Ads kampanyanızı başlatmaya hazır mısınız?