领英广告完整指南

欢迎阅读这篇文章，它将帮助您发现有关LinkedIn 广告的许多信息！ 我的目标是帮助您根据您在 LinkedIn 上的策略选择最佳工具。 您将看到您有多种选择，理想的选择取决于您的需求。 我将带您了解 LinkedIn 的幕后故事，帮助您了解和利用LinkedIn 上的广告。 我们走吧！

第 1 部分：理论 – 格式、定价、投标

LinkedIn Ads 的广告形式有哪些？

我说LinkedIn是专业的社交网络并不是在告诉你任何新东西

• 2020 年， LinkedIn在全球拥有 7 亿会员。
• 该网络拥有最好的免费 BtoB 数据库。
• 它可以让您获得合格的潜在客户并发展您的恶名。

由于其成功，LinkedIn 对使用广告作为一种赚钱方式非常感兴趣，并且使用 LinkedIn 做同样的事情符合您的利益，有 4 种付费选项：

• 赞助消息，
• 文字广告，
• 动态广告，
• 赞助内容。

LinkedIn 的算法与其他网络的设计方式或多或少相同。 也就是说，它的目标是让用户保持联系和参与。 除其他外，这允许他们消费广告商购买的广告。

因此，LinkedIn 押注于优化用户体验，无论是为了广告商（提供广告的人）还是为了用户（广告专门针对的目标）。 因此，LinkedIn 专注于质量广告，而不是数量。 这就是 Campaign Manager 发挥作用的地方。

了解 LinkedIn 广告经理

Campaign Manager 就像广告商的瑞士军刀助手。 它使整个过程更容易，因此即使是新手也可以开始使用 LinkedIn 广告。 非常酷的是，您可以使用 Campaign Manager 根据您的目标自定义数据。

它还允许您启动您的活动并跟踪您的结果。

让我解释一下它是如何工作的以及那些著名的选项是什么

1 – 赞助内容

2 – 文字广告

根据LinkedIn，什么是文字广告？ 它是带有标题、简短文本和图像的赞助内容版本，您可以在其上添加号召性用语（访问您的网站的按钮、您的登录页面……）。 它出现在目标的新闻提要中。

3 – 赞助信息

这是发送到目标电子邮件的简短文本，目的是激发他们的好奇心并鼓励他们了解有关内容的更多信息。 通常，LinkedIn 提出的格式不是很受欢迎，因为您的消息有赞助商提及。 用户知道是自动发送的广告，不符合网络的发展和现在的社会规范。 LinkedIn 用户正在寻求更多的真实性和个性化的交流。

我应该使用赞助信息吗？

正如我所说，如果您使用LinkedIn，您有义务在您的消息中提及赞助商。 老实说，我们都在 LinkedIn消息框中收到了这些消息，说我们关注它们是骗人的。 您是否也没有阅读他们的消息，因为您只是觉得自己被垃圾邮件发送了？ 承认吧。 尽管如此，赞助消息可以成为直接与潜在客户取得联系并满足网络日益增长的需求的绝佳工具，即进行更多的个人交流。

当然，您需要知道如何编写您的潜在客户信息，而且还需要正确的工具。 如果您对赞助信息感兴趣，我不会告诉您绝对必须使用 ProspectIn，您可以选择自己喜欢的工具。 但是，我会告诉您不要使用 LinkedIn 赞助的消息传递，并比较市场上的工具以找出最适合您的工具。

4 – 动态广告

我应该使用动态广告吗？

同样，答案将取决于您的目标和目标。 动态广告可以让您在当下产生潜在客户。 我发现，这种类型的计划已经比消息广告更有用。 尽管如此，我总是建议有一个中/长期的愿景，并通过使用您的 LinkedIn 帐户或您的销售代表的帐户来发展您的网络。 您可以很好地测试几种方法，但优化您的配置文件和自动化是必不可少的步骤。

如果您真的想利用 LinkedIn

LinkedIn广告：价格是多少？

答案比问题要复杂一些。 LinkedIn 使用投标系统。 因此，您需要了解它是如何工作的，才能知道出价的方式和出价。

一旦您选择了广告类型，您就可以转向如何出价的问题

. 同样，这取决于您的目标：

• 每英里成本； 打造品牌形象。
• 每次点击费用； 产生潜在客户。

让我解释一下：首先，您要将自己定位在目标面前。 这将与其他投标人相同。

LinkedIn，让您与他们竞争。 为什么？

因为没有足够的专用空间来放置所有漂亮的广告，而且 LinkedIn 没有兴趣向用户发送过多的垃圾邮件，而是为他们提供尽可能有用的广告。 LinkedIn 的目标是双重的：向用户提供最好的广告和满足广告商的需求。 首先，您将选择要支付的最高金额。 这将是每次点击费用或每英里费用，具体取决于您的目标。

您如何在 LinkedIn 上中标？

两个因素将成为您成功的关键：

• 您希望每次点击或每千次出价的金额。

金额越高，您赢得拍卖的可能性就越大。 不过，在设置您希望为每次点击支付的金额之前，了解您的目标并估算您的预算非常重要。 例如：如果您以 12 欧元的每次点击费用赢得拍卖，并且预算为 1,000 欧元，您将获得 83 个潜在客户，然后该广告活动就结束了。

• 质量得分：这是用户与您的广告的互动。

正如我之前解释的那样，LinkedIn 在向用户提供相关内容方面具有既得利益，因为当他们点击或查看您发布的广告时，LinkedIn 就会赚钱。 LinkedIn 的算法会给你一个质量分数来衡量你的广告的有效性。 它越高，您赢得拍卖的可能性就越大。

质量分数是如何计算的？

它是多种因素的组合：

• 您在之前的 LinkedIn 广告中的表现（点击率、用户参与度），
• 广告相关性：这是根据您的关键字与广告内容和信息的相关性进行评估的，
• 登陆页面的相关性和可用性（当然，如果您将用户发送到有问题的页面，LinkedIn 不会帮助您），
• 分享、喜欢、评论您的广告（用户参与度）。

当然，LinkedIn 小心翼翼地不告诉你你的分数是多少，否则你可能会提前出价更少，这对他们来说并不合适。 此外，只是为了给这一切增加一点复杂性，您出价的金额并不是您最终将支付的金额。 它是排名第二的广告客户的总分与您的质量得分之间的比例。 （我警告过你这很复杂）别担心，我做了一些很酷的小视觉效果来帮助你想象它：

所以在这里，我们注意到第二个投标人获得了最高的总分，即使他们的投标较低，因为它乘以质量分数。

接下来发生什么？

第二名投标人的总分除以您的质量得分，而 Tadam 您只需支付5.34 欧元 CPM 或CPC 。

LinkedIn 收取 5.34 欧元，这比您最初的出价要少，但根据 LinkedIn 的说法，它的质量更高，因此它会受到用户的更多赞赏。

因此，如果您想获胜，最好选择好您的目标并在广告的视觉效果和文字上大放异彩，这符合您的利益。

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第 2 部分 – 实践：如何在 LinkedIn Ads 上创建您的第一个成功广告系列？

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Hubspot 研究：在 LinkedIn Ads 上，平均点击率为 0.15%，转化率为 6.1%。 既然您已经了解了平均值，那么您就知道自己的立场了。 但是，我们不会仅仅满足于平均水平，我们将一起看看你不应该犯的错误，以便能够将这些百分比翻倍。

如何通过 LinkedIn 广告产生合格的潜在客户？

因此，一切都将取决于您的目标。 当然，我们在这里谈论的是 Btob 目标。 如果您的潜在客户不在商业领域，那么这可能不是您最好的获取渠道。 即使在我们之间，我从经验中知道这是一个不容忽视的渠道。 但无论如何，当谈到广告时，想想B2b。

专业定位

LinkedIn的伟大之处在于你的目标就在那里，你只需要尽可能精确地定位。 所以首先，你需要定义一个明确的目标。 LinkedIn 可以帮助您做到这一点。 在网络上定位您的受众比在 Facebook 或 Instagram 等其他平台上容易得多。 您可以根据专业标准执行此操作，包括：

• 潜在客户的位置，
• 公司，
• 专业领域，
• 在公司或其专业领域的资历。
• 人口统计数据：“年龄和性别”。
• 目标进行的研究。
• 定位电子邮件列表，
• 针对公司列表，
• 针对组或页面成员。

重新定位

重定向（通过匹配的受众选项）为示例机器提供信息。 基本上，你告诉LinkedIn：

“看，这家伙，他喜欢我的工作，所以我想要更多像他这样的人”

基本上，您可以接触到访问过您网站或在您的网站上采取过行动的新用户，并为下一步优化您的定位。 请注意，LinkedIn 广告中也使用相似的受众，使用与 LinkedIn 帖子算法相同的原理。 因此，通过分析响应您的广告的配置文件来考虑重新定位。

包含选项

考虑包括您列表中的人员。 例如，如果您在地理区域中搜索“法国”，则可以排除一些城市，例如“马赛”或“巴黎”。

要知道如何一步一步地做到这一点，这里有一个简短的 LinkedIn 视频，持续时间（只有 2 分钟）并且它的小背景音乐很有趣。

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

如何在 LinkedIn Ads 上推广您的业务？

在 LinkedIn 上做广告有几个原因。

• 提高您的品牌形象和知名度。
• 打造您的品牌。
• 销售您的产品。
• 生成一个您将“培育”并在以后出售的数据库。

这些广告活动中的每一个都将传达不同的信息，因此应该以不同的方式进行。 为了促进您的业务，请考虑广告：

• 清楚准确地传达您的信息
• 使用高质量的视觉效果
• 提出您的附加值
• 公司名称和标志必须清晰可见。
• 选择一个按钮到你的博客而不是你在LinkedIn上的公司页面——有更多的信息，更好地把潜在客户变成客户。
• 避免冗长的文本。 保持简短。
• 遵循贵公司的图形章程。

要在 LinkedIn 上推广您的业务，您还可以：

• 优化您的公司页面。
• 在 LinkedIn 上发布高质量的内容（保持一致）。
• 使用专业图像。
• 制定多渠道战略。
• 执行 A/B 测试——只有您知道什么最适合您的广告系列！

如何优化您的 LinkedIn 广告？

即使 LinkedIn 算法很强大，你也不能让它一直运行。 事实上，你可以，但你可能没有最大化你的表现。 最好的办法是定期检查您在 LinkedIn Campaign Manager 上的广告。 您可以一路编辑和优化它们。 要检查您的结果，您可以访问多个KPI （指标）：

• 每次点击费用 (CPC)。
• 点击率 ( CTR )。
• 潜在客户数量（如果您正在运行潜在客户开发活动）。

优化可以是：

• 视觉效果和其他图形元素的变化，
• 对文字的改进，
• 调整信息和提供的价值。

文章常见问题

Inmail 如何在 LinkedIn 广告中发挥作用？

尽管我们根本不推荐 LinkedIn Inmail，因为它在消息顶部包含“赞助”一词，这会立即使这种方法失去个性，这里有一个视频将解释如何设置它，如果你坚持使用它。 以下是如何使用 Waalaxy 发送 LinkedIn Inmails支付更少且没有著名的赞助标签。

如何在 LinkedIn Ads 上做广告？

• 选择您的格式：赞助帖子、文字广告、动态广告或赞助内容。
• 转到LinkedIn并单击“广告”选项卡。
• 开始竞价。
• 按照活动经理的步骤进行操作。
• 分析你的表现和测试。
• 重复。

如何设置领英广告？

首先，您需要通过营销管理器在 LinkedIn 上定义您的目标、预算和目标。 然后，您只需了解 LinkedIn 上的 4 种不同优惠，以选择最能满足您需求的优惠，或者找到另一种可以让您充分利用网络的工具。 这就是您赢得拍卖的方式，以便 LinkedIn 发布您的广告，而不是您的竞争对手的广告。

哪个广告在 LinkedIn 上更有效？

同样，这将取决于您的目标受众和您的目标。 例如，赞助内容的视频格式有助于提升您的品牌形象。 应避免使用赞助消息等某些功能。 在本文中，我解释了如何使用自动化工具创建高度个性化的潜在客户消息，而无需通过 LinkedIn 的赞助消息功能。

在 LinkedIn 上做广告（LinkedIn 广告）需要多少费用？

有几个因素将决定您的广告价格。 首先，您决定分配给它的预算。 然后，您要投资的最高每次点击费用(CPC) 或每千次费用 ( CPM )。 然后，您将出价，您将与其他广告商竞争。 如果您赢得拍卖，您将支付的价格不是您最初出价的价格。 它是第二名广告客户的分数与您的分数之间的比例。 好了，您现在对 LinkedIn 广告了如指掌！

领英广告有 4 种类型：

• 赞助消息（赞助消息），
• 文字广告，
• 动态广告，
• 赞助内容。

您可以使用它们来建立意识或获得潜在客户。 这些广告是通过出价支付的。 在本文中，您可以看到不同选项的优缺点、如何赢得在 LinkedIn 上做广告的竞标，以及我们通过自动化工具充分利用 LinkedIn 的技巧。 准备好启动您的第一个LinkedIn 广告活动了吗？