Le guide complet des publicités LinkedIn

Bienvenue dans cet article qui vous fera découvrir plein de choses sur les LinkedIn Ads ! Mon objectif est de vous aider à choisir les meilleurs outils en fonction de votre stratégie sur LinkedIn. Vous verrez que plusieurs options s'offrent à vous et celle idéale dépendra de vos besoins. Je vais vous emmener dans les coulisses de LinkedIn pour vous aider à comprendre et à tirer parti de la publicité sur LinkedIn . Allons-y!

Partie 1 : Théorie – Formats, prix, enchères

Quels sont les formats publicitaires des LinkedIn Ads ?

Je ne vous apprends rien de nouveau en vous disant que LinkedIn est LE réseau social professionnel

• LinkedIn compte 700 millions de membres dans le monde en 2020.
• Le réseau dispose de la meilleure base de données BtoB gratuite.
• Il vous permet d'obtenir des leads qualifiés et de développer votre notoriété .

En raison de son succès, LinkedIn a un grand intérêt à utiliser la publicité comme moyen de gagner de l'argent, et il est dans votre intérêt d'utiliser LinkedIn pour faire de même il existe 4 options payantes :

• Messagerie sponsorisée,
• Annonces textuelles,
• Annonces dynamiques,
• Contenu sponsorisé.

L'algorithme de LinkedIn est conçu plus ou moins de la même manière que les autres réseaux. Autrement dit, son objectif est de garder les utilisateurs connectés et engagés. Cela permet, entre autres, de leur faire consommer des publicités achetées par des annonceurs .

LinkedIn a donc misé sur l'optimisation de l' expérience utilisateur , tant pour l'annonceur (celui qui propose la publicité) que pour les utilisateurs (cibles auxquelles la publicité est dédiée). En conséquence, LinkedIn se concentre sur les publicités de qualité, avant la quantité. C'est là que le gestionnaire de campagne entre en jeu.

Connaître LinkedIn Ads Manager

Le gestionnaire de campagne est comme l'assistant couteau suisse des annonceurs. Cela facilite l'ensemble du processus, de sorte que même un novice peut se lancer avec LinkedIn Ads. Ce qui est plutôt cool, c'est que vous pouvez personnaliser vos données en fonction de vos objectifs avec le gestionnaire de campagnes.

Il vous permet également de lancer vos campagnes et de suivre vos résultats.

Laissez-moi vous expliquer comment cela fonctionne et quelles sont ces fameuses options

1 – Contenu sponsorisé

2 – Annonces textuelles

Qu'est-ce que les annonces textuelles selon LinkedIn ? C'est une version de contenu sponsorisé avec un titre, un texte court et une image, sur laquelle vous ajoutez un call to action (un bouton pour visiter votre site, votre landing page…). Il apparaît dans le fil d'actualité de votre cible.

3 – Messages sponsorisés

Il s'agit d'un court texte envoyé sur l'email de votre cible afin d'éveiller sa curiosité et de l'inciter à en savoir plus sur le contenu. Généralement, le format proposé par LinkedIn n'est pas très populaire, car vos messages comportent la mention sponsorisée. L'utilisateur sait qu'il s'agit d'une publicité envoyée automatiquement, ce qui n'est pas conforme à l'évolution du réseau et aux codes sociaux en vigueur. Les utilisateurs de LinkedIn recherchent plus d'authenticité et de personnalisation des échanges.

Dois-je utiliser des messages sponsorisés ?

Comme je l'ai dit, si vous utilisez LinkedIn vous êtes obligé d'avoir la mention sponsorisée sur votre message. Honnêtement, nous avons tous reçu ces messages dans notre boîte de messagerie LinkedIn et ce serait mentir de dire que nous y prêtons attention. N'avez-vous même pas lu leurs messages parce que vous aviez juste l'impression d'être spammé ? Admet le. Néanmoins, les messages sponsorisés peuvent être de formidables outils pour entrer directement en contact avec le prospect et répondre à une demande croissante du réseau, celle d'avoir des échanges plus personnels.

Bien sûr il faut savoir rédiger ses messages de prospection, mais aussi avoir le bon outil. Si les messages sponsorisés vous intéressent, je ne vais pas vous dire que vous devez absolument utiliser ProspectIn, c'est à vous de choisir l'outil que vous préférez. Cependant, je vous dirai de ne pas utiliser la messagerie sponsorisée de LinkedIn et de comparer les outils du marché pour savoir lequel vous convient le mieux.

4 – Annonces dynamiques

Dois-je utiliser les annonces dynamiques ?

Là encore, la réponse dépendra de vos objectifs et de votre cible. Les publicités dynamiques peuvent vous permettre de générer des prospects sur le moment. Je trouve qu'au départ, ce type de plan est déjà plus utile que le message Ads. Néanmoins, je conseille toujours d'avoir une vision à moyen/long terme et de développer votre réseau en utilisant votre compte LinkedIn ou celui de vos commerciaux. Vous pouvez très bien tester plusieurs méthodes, mais l'optimisation de votre profil et l'automatisation sont des étapes essentielles.

Si vous voulez vraiment profiter de LinkedIn

Publicité LinkedIn : quel prix ?

La réponse est un peu plus complexe que la question. LinkedIn fonctionne avec un système d'enchères . Par conséquent, vous devez comprendre comment cela fonctionne pour savoir comment et combien enchérir.

Une fois que vous avez choisi le type de publicité, vous pouvez vous tourner vers la question de savoir comment enchérir

. Encore une fois, cela dépend de vos objectifs :

• Coût par mile ; pour construire l'image de marque.
• Coût par clic; pour générer des leads.

Je m'explique : Tout d'abord, vous souhaitez vous positionner face à une cible. Celui-ci sera identique à celui des autres enchérisseurs.

LinkedIn, vous met en concurrence avec eux. Pourquoi?

Car il n'y a pas assez d'espace dédié pour mettre toutes vos jolies publicités et LinkedIn n'a pas intérêt à trop spammer ses utilisateurs, mais à leur proposer des publicités aussi utiles que possible. L'objectif de LinkedIn est double : proposer les meilleures publicités aux utilisateurs et répondre aux besoins des annonceurs. Tout d'abord, vous choisirez un montant maximum que vous souhaitez payer. Ce sera soit au coût par clic, soit au coût par kilomètre, selon vos objectifs.

Comment gagnez-vous vos enchères sur LinkedIn ?

Deux facteurs feront la clé de votre succès :

• Le montant que vous souhaitez enchérir par clic ou pour mille.

Plus le montant est élevé, plus vous avez de chances de remporter l'enchère. Néanmoins, il est important de comprendre vos objectifs et d'estimer vos budgets avant de définir le montant que vous souhaitez payer par clic . Par exemple : si vous remportez l'enchère avec un CPC de 12 € et que vous disposez d'un budget de 1 000 €, vous obtiendrez 83 prospects, puis cette campagne publicitaire sera terminée.

• Le niveau de qualité : c'est l'interaction des internautes avec votre annonce.

Comme je l'ai expliqué précédemment, LinkedIn a tout intérêt à proposer un contenu pertinent aux utilisateurs, car lorsqu'ils cliquent ou voient l'annonce que vous avez publiée, LinkedIn gagne de l'argent. Les algorithmes de LinkedIn vous donneront un score de qualité pour mesurer l'efficacité de vos publicités. Plus il est élevé, plus vous avez de chances de remporter l'enchère.

Comment le score de qualité est-il calculé ?

C'est une combinaison de facteurs :

• Vos performances sur vos précédentes LinkedIn Ads ( taux de clics , engagement des utilisateurs),
• Pertinence des annonces : elle est évaluée en fonction de la pertinence de vos mots clés par rapport au contenu et au message de vos annonces,
• La pertinence et l'utilisabilité de la page de destination (bien sûr, si vous envoyez des utilisateurs vers des pages douteuses, LinkedIn ne vous aidera pas),
• Partages, likes, commentaires sur vos annonces (engagement des utilisateurs).

Bien sûr, LinkedIn prend soin de ne pas vous dire quel est votre score, sinon vous pourriez enchérir moins d'argent à l'avance, et cela ne leur convient pas. De plus, histoire de rajouter un peu de complexité à tout cela, le montant que vous enchérissez n'est pas le montant que vous paierez au final. Il s'agit d'un prorata entre le score total de l' annonceur arrivé en deuxième position et votre score de qualité. (Je vous ai prévenu que c'est compliqué ) Pas d'inquiétude, j'ai fait quelques petits visuels sympas pour vous aider à le visualiser :

Donc, ici, nous remarquons que le soumissionnaire numéro deux obtient le score total le plus élevé, même si son offre était inférieure, car il est multiplié par le score de qualité.

Que se passe-t-il ensuite ?

Le score total du deuxième enchérisseur est divisé par votre score de qualité, et Tadam vous ne payez que 5,34 € CPM ou CPC .

LinkedIn récolte 5,34 €, c'est moins que ce que vous enchérissez initialement, mais selon LinkedIn, c'est une qualité supérieure et donc ce sera plus apprécié par les utilisateurs.

Vous avez donc tout intérêt à bien choisir vos cibles et à vous gaver de visuels et de textes de vos publicités si vous voulez gagner.

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Partie 2 – La pratique : Comment créer sa première campagne réussie sur LinkedIn Ads ?

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Etude Hubspot : Sur LinkedIn Ads, le taux de clic moyen est de 0,15% et le taux de conversion est de 6,1%. Maintenant que vous avez une idée de la moyenne, vous savez où vous en êtes. Cependant, nous n'allons pas nous contenter de la moyenne et nous allons regarder ensemble les erreurs qu'il ne faut pas commettre pour pouvoir doubler ces pourcentages.

Comment générer des leads qualifiés avec LinkedIn Ads ?

Alors déjà, tout dépendra de votre cible. On parle bien sûr ici d'une cible Btob. Si vos prospects ne sont pas dans le domaine commercial, ce n'est peut-être pas votre meilleur canal d'acquisition. Même si, entre nous, je sais par expérience que c'est un canal à ne pas négliger. Mais dans tous les cas, quand il s'agit de publicités, pensez B2b.

Ciblage professionnel

Ce qui est formidable avec LinkedIn, c'est que votre cible est là, il vous suffit de cibler le plus précisément possible. Donc, d'abord, vous devez définir un objectif clair. Et LinkedIn vous aide à le faire. Cibler votre audience sur le réseau est beaucoup plus facile que sur d'autres comme Facebook ou Instagram. Vous pouvez le faire en fonction de critères professionnels, notamment :

• Position d'un prospect,
• L'entreprise,
• Le domaine d'expertise,
• L'ancienneté dans l'entreprise ou dans son domaine d'expertise.
• Données démographiques : « âge et sexe ».
• Les études menées par la cible.
• Ciblage d'une liste d'emails,
• Ciblage d'une liste d'entreprises,
• Ciblage d'un groupe ou des membres de la page.

Reciblage

Le reciblage (via l'option d'audience adaptée) alimente l'exemple de machine. En gros, vous dites à LinkedIn :

"regarde, ce mec, il aime ce que je fais, donc je veux plus de mecs comme lui"

En gros, vous touchez de nouvelles personnes qui ont effectué une visite ou effectué une action sur votre site, et affinez votre ciblage pour l'étape suivante. Notez que l'audience similaire est également utilisée dans les publicités LinkedIn, en utilisant le même principe que l'algorithme de publication de LinkedIn. Pensez donc au retargeting en analysant les profils qui répondent à vos annonces.

Possibilités d'inclusion

Envisagez d'inclure des personnes de vos listes. Par exemple, si vous recherchez dans une zone géographique « France », vous pouvez exclure certaines villes comme « Marseille » ou « Paris ».

Pour savoir comment faire ce pas à pas, voici une courte vidéo LinkedIn qui dure (seulement 2 minutes) et qui est amusante avec sa petite musique de fond.

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

Comment promouvoir votre entreprise sur LinkedIn Ads ?

Il existe plusieurs raisons de faire de la publicité sur LinkedIn.

• Améliorez votre image de marque et votre visibilité.
• Travaillez votre image de marque .
• Vendre vos articles.
• Générez une base de données que vous "alimenterez" et vendrez plus tard.

Chacune de ces campagnes publicitaires véhiculera un message différent et doit donc être réalisée différemment. Pour promouvoir votre entreprise, pensez à faire de la publicité :

• Soyez clair et précis dans votre message
• Utilisez des visuels de qualité
• Mettez en avant votre valeur ajoutée
• Le nom et le logo de l'entreprise doivent être visibles.
• Optez pour un bouton vers votre blog plutôt que vers la page de votre entreprise sur LinkedIn – il y a plus d'infos, c'est mieux pour transformer les prospects en clients.
• Évitez les longs textes. Gardez les choses courtes.
• Suivez la charte graphique de votre entreprise.

Pour promouvoir votre entreprise sur LinkedIn, vous pouvez également :

• Optimisez la page de votre entreprise.
• Publiez du contenu de qualité sur LinkedIn (soyez cohérent).
• Utilisez des images professionnelles.
• Développer une stratégie multicanal.
• Effectuez des tests A/B – vous seul saurez ce qui fonctionne le mieux pour vos campagnes !

Comment optimiser vos publicités LinkedIn ?

Même si l'algorithme de LinkedIn est puissant, vous ne pouvez pas le laisser fonctionner. En fait, vous le pouvez, mais vous ne maximisez peut-être pas vos performances. La meilleure chose à faire est de vérifier régulièrement vos annonces sur LinkedIn Campaign Manager. Vous pouvez les modifier et les affiner en cours de route. Pour vérifier vos résultats, vous avez accès à plusieurs KPI 's (indicateurs) :

• Coût par clic (CPC).
• Taux de clics ( CTR ).
• Le nombre de prospects (si vous menez une campagne de génération de prospects).

L'optimisation peut être :

• Modifications des visuels et autres éléments graphiques,
• Améliorations du texte,
• Ajustement du message et de la valeur offerte.

FAQ sur les articles

Comment fonctionne l'inmail sur LinkedIn Ads ?

Même si nous ne recommandons pas du tout LinkedIn Inmail, car il contient le mot "sponsorisé " en haut du message, ce qui dépersonnalise immédiatement la démarche, voici une vidéo qui vous expliquera comment le mettre en place si vous insistez pour utiliser ce. Voici comment utiliser Waalaxy pour envoyer des Inmails LinkedIn en payant moins cher et sans avoir le fameux label sponsorisé.

Comment faire de la publicité sur LinkedIn Ads ?

• Choisissez votre format : articles sponsorisés , annonces textuelles, annonces dynamiques ou contenu sponsorisé.
• Allez sur LinkedIn et cliquez sur l'onglet "Annoncer".
• Commencez à enchérir.
• Suivez les étapes du gestionnaire de campagne.
• Analysez vos performances et testez.
• Répéter.

Comment configurer les publicités LinkedIn ?

Dans un premier temps, vous devez définir vos objectifs sur LinkedIn, votre budget et votre cible via le gestionnaire de campagnes. Ensuite, il vous suffit de comprendre les 4 offres différentes sur LinkedIn pour sélectionner celle qui correspond le mieux à vos besoins, ou de trouver un autre outil qui vous permette de profiter au maximum du réseau. C'est ainsi que vous gagnerez l'enchère afin que LinkedIn publie votre annonce et non celle de vos concurrents.

Quelle annonce est la plus efficace sur LinkedIn ?

Encore une fois, cela dépendra de votre public cible et de vos objectifs. Par exemple, le format vidéo du contenu sponsorisé peut être utile pour développer votre image de marque. Certaines fonctionnalités comme le message sponsorisé sont à proscrire. Dans cet article, j'ai expliqué comment vous pouvez utiliser un outil automatisé pour créer des messages de prospection hautement personnalisés, sans passer par la fonctionnalité de message sponsorisé de LinkedIn.

Combien coûte la publicité sur LinkedIn (LinkedIn Ads) ?

Plusieurs facteurs détermineront le prix de votre annonce. Premièrement, le budget que vous décidez de lui allouer. Ensuite, le coût par clic (CPC) ou coût pour mille ( CPM ) maximum que vous souhaitez investir. Ensuite, vous ferez une enchère et vous serez mis en concurrence avec d'autres annonceurs. Le prix que vous paierez si vous remportez l'enchère n'est pas celui que vous aviez initialement proposé. C'est un prorata entre le score de l'annonceur en deuxième position et le vôtre. Et voilà, vous savez désormais tout sur LinkedIn Ads !

Il existe 4 types de publicités LinkedIn :

• Messages sponsorisés (messages sponsorisés),
• Annonces textuelles,
• Annonces dynamiques,
• Contenu sponsorisé.

Vous pouvez les utiliser pour accroître votre notoriété ou obtenir des prospects. Ces annonces sont payées par enchères. Dans cet article, vous avez pu voir les avantages et les inconvénients des différentes options, comment remporter les enchères pour faire de la publicité sur LinkedIn, ainsi que nos conseils pour tirer le meilleur parti de LinkedIn grâce aux outils d'automatisation. Prêt à lancer votre première campagne LinkedIn Ads ?