La guida completa agli annunci LinkedIn

Benvenuto in questo articolo che ti aiuterà a scoprire molte cose su LinkedIn Ads ! Il mio obiettivo è aiutarti a scegliere gli strumenti migliori in base alla tua strategia su LinkedIn. Vedrai che hai diverse opzioni e quella ideale dipenderà dalle tue esigenze. Ti porterò dietro le quinte su LinkedIn per aiutarti a comprendere e sfruttare la pubblicità su LinkedIn . Andiamo!

Parte 1: Teoria – Formati, prezzi, offerte

Quali sono i formati pubblicitari di LinkedIn Ads?

Non vi sto dicendo nulla di nuovo dicendo che LinkedIn è IL social network professionale

• LinkedIn ha 700 milioni di membri in tutto il mondo nel 2020.
• La rete ha il miglior database BtoB gratuito.
• Ti permette di ottenere contatti qualificati e di sviluppare la tua notorietà .

A causa del suo successo, LinkedIn ha un grande interesse nell'utilizzare la pubblicità come un modo per fare soldi, ed è nel tuo interesse utilizzare LinkedIn per fare lo stesso ci sono 4 opzioni a pagamento:

• Messaggi sponsorizzati,
• Annunci di testo,
• Annunci dinamici,
• Contenuti sponsorizzati.

L'algoritmo di LinkedIn è progettato più o meno allo stesso modo delle altre reti. Cioè, il suo obiettivo è mantenere gli utenti connessi e coinvolti. Ciò consente, tra le altre cose, di fargli consumare annunci acquistati dagli inserzionisti .

LinkedIn ha quindi scommesso sull'ottimizzazione della user experience , sia per l'inserzionista (colui che propone la pubblicità) sia per gli utenti (target a cui la pubblicità è dedicata). Di conseguenza, LinkedIn si concentra sugli annunci di qualità, prima che sulla quantità. È qui che entra in gioco il Campaign Manager.

Conoscere LinkedIn Ads Manager

Il Campaign Manager è come l'assistente del coltellino svizzero per gli inserzionisti. Semplifica l'intero processo, quindi anche un principiante può iniziare con LinkedIn Ads. La cosa piuttosto interessante è che puoi personalizzare i tuoi dati in base ai tuoi obiettivi con il gestore della campagna.

Ti consente anche di lanciare le tue campagne e monitorare i tuoi risultati.

Lascia che ti spieghi come funziona e quali sono quelle famose opzioni

1 – Contenuti sponsorizzati

2 – Annunci di testo

Che cosa sono gli annunci di testo secondo LinkedIn? È una versione di contenuti sponsorizzati con un titolo, un breve testo e un'immagine, su cui aggiungi un invito all'azione (un pulsante per visitare il tuo sito, la tua landing page…). Appare nel feed delle notizie del tuo target.

3 – Messaggi sponsorizzati

Questo è un breve testo inviato all'e-mail del tuo target per suscitare la sua curiosità e incoraggiarlo a saperne di più sul contenuto. In genere il formato proposto da LinkedIn non è molto popolare, perché i tuoi messaggi hanno la menzione sponsorizzata. L'utente sa che si tratta di una pubblicità inviata automaticamente, che non è in linea con l'evoluzione della rete e con i codici sociali attuali. Gli utenti di LinkedIn cercano maggiore autenticità e personalizzazione degli scambi.

Devo usare messaggi sponsorizzati?

Come ho detto, se usi LinkedIn sei obbligato ad avere la menzione sponsorizzata sul tuo messaggio. Onestamente, abbiamo tutti ricevuto questi messaggi nella nostra casella di messaggistica di LinkedIn e sarebbe una bugia dire che prestiamo loro attenzione. Inoltre, non hai nemmeno letto i loro messaggi perché ti sentivi come spammato? Ammettilo. Tuttavia, i messaggi sponsorizzati possono essere ottimi strumenti per entrare in contatto direttamente con il potenziale cliente e soddisfare una crescente domanda da parte della rete, quella di avere più scambi personali.

Ovviamente devi sapere come scrivere i tuoi messaggi di prospecting, ma anche avere lo strumento giusto. Se sei interessato ai messaggi sponsorizzati, non ho intenzione di dirti che devi assolutamente utilizzare ProspectIn, sta a te scegliere lo strumento che preferisci. Tuttavia, ti dirò di non utilizzare la messaggistica sponsorizzata da LinkedIn e di confrontare gli strumenti sul mercato per scoprire quale ti si addice meglio.

4 – Annunci dinamici

Devo usare gli annunci dinamici?

Ancora una volta, la risposta dipenderà dai tuoi obiettivi e dal tuo target. Gli annunci dinamici possono consentirti di generare lead nel momento. Trovo che a prima vista questo tipo di piano sia già più utile del messaggio Annunci. Tuttavia, consiglio sempre di avere una visione di medio/lungo termine e di sviluppare la propria rete utilizzando il proprio account LinkedIn o quello dei propri rappresentanti di vendita. Puoi testare molto bene diversi metodi, ma l'ottimizzazione del tuo profilo e l'automazione sono passaggi essenziali.

Se vuoi davvero sfruttare LinkedIn

Pubblicità su LinkedIn: qual è il prezzo?

La risposta è un po' più complessa della domanda. LinkedIn funziona con un sistema di offerte . Di conseguenza, devi capire come funziona per sapere come e quanto fare un'offerta.

Dopo aver scelto il tipo di pubblicità, puoi passare alla domanda su come fare un'offerta

. Ancora una volta, dipende dai tuoi obiettivi:

• Costo per miglio; per costruire l'immagine del marchio.
• Costo per clic; per generare lead.

Mi spiego meglio: prima di tutto, vuoi posizionarti di fronte a un bersaglio. Questo sarà identico a quello di altri offerenti.

LinkedIn, ti mette in concorrenza con loro. Come mai?

Perché non c'è abbastanza spazio dedicato per mettere tutti i tuoi annunci carini e LinkedIn non ha interesse a spammare troppo i suoi utenti, ma a offrire loro annunci il più utili possibile. L'obiettivo di LinkedIn è duplice: offrire i migliori annunci agli utenti e soddisfare le esigenze degli inserzionisti. In primo luogo, sceglierai un importo massimo che desideri pagare. Questo sarà il costo per clic o il costo per miglio, a seconda dei tuoi obiettivi.

Come vinci le tue offerte su LinkedIn?

Due fattori faranno la chiave del tuo successo:

• L'importo che desideri offrire per clic o per mille.

Più alto è l'importo, più è probabile che tu vinca l'asta. Tuttavia, è importante comprendere i tuoi obiettivi e stimare i tuoi budget prima di impostare l'importo che desideri pagare per clic . Ad esempio: se vinci l'asta con un CPC di € 12 e hai un budget di € 1.000, otterrai 83 lead e la campagna pubblicitaria sarà terminata.

• Il punteggio di qualità : è l'interazione degli utenti con il tuo annuncio.

Come ho spiegato in precedenza, LinkedIn ha un interesse acquisito nell'offrire contenuti pertinenti agli utenti, poiché quando fanno clic o visualizzano l'annuncio che hai pubblicato, LinkedIn guadagna. Gli algoritmi di LinkedIn ti daranno un punteggio di qualità per misurare l'efficacia dei tuoi annunci. Più è alto, più è probabile che tu vinca l'asta.

Come viene calcolato il punteggio di qualità?

È una combinazione di fattori:

• La tua performance sui tuoi precedenti LinkedIn Ads ( percentuale di clic , coinvolgimento degli utenti),
• Pertinenza dell'annuncio: viene valutata in base alla pertinenza delle tue parole chiave rispetto al contenuto e al messaggio dei tuoi annunci,
• La pertinenza e l'usabilità della landing page (ovviamente, se invii utenti a pagine discutibili, LinkedIn non ti aiuterà),
• Condivisioni, Mi piace, commenti sui tuoi annunci (coinvolgimento degli utenti).

Ovviamente LinkedIn è attento a non dirti qual è il tuo punteggio, altrimenti potresti offrire meno soldi in anticipo e questo non si adatta bene a loro. Inoltre, solo per aggiungere un po' di complessità a tutto questo, l'importo che offri non è l'importo che pagherai alla fine. È una proporzione tra il punteggio totale dell'inserzionista che è arrivato secondo e il tuo punteggio di qualità. (Ti avevo avvertito che è complicato) Non preoccuparti, ho creato delle piccole immagini interessanti per aiutarti a visualizzarlo:

Quindi qui notiamo che l'offerente numero due ottiene il punteggio totale più alto, anche se la sua offerta era inferiore, perché viene moltiplicato per il punteggio di qualità.

Cosa succede dopo?

Il punteggio totale del secondo classificato viene diviso per il tuo punteggio di qualità e Tadam paghi solo € 5,34 CPM o CPC .

LinkedIn incassa 5,34 euro, è meno di quanto offri inizialmente, ma secondo LinkedIn è di qualità superiore e quindi sarà più apprezzato dagli utenti.

È quindi nel tuo interesse scegliere bene i tuoi obiettivi e sfruttare le immagini e i testi dei tuoi annunci se vuoi vincere.

---

Parte 2 – La pratica: come creare la tua prima campagna di successo su LinkedIn Ads?

---

Studio Hubspot: su LinkedIn Ads, la percentuale di clic media è dello 0,15% e il tasso di conversione è del 6,1%. Ora che hai un'idea della media, sai a che punto sei. Tuttavia, non ci accontentiamo solo della media e esamineremo insieme gli errori che non dovresti fare per riuscire a raddoppiare queste percentuali.

Come generare lead qualificati con LinkedIn Ads?

Quindi già, tutto dipenderà dal tuo obiettivo. Ovviamente stiamo parlando di un obiettivo Btob qui. Se i tuoi potenziali clienti non sono nel campo degli affari, allora questo potrebbe non essere il tuo miglior canale di acquisizione. Anche se, tra noi, so per esperienza che è un canale da non trascurare. Ma in ogni caso, quando si tratta di Ads, pensa al B2b.

Targeting professionale

La cosa grandiosa di LinkedIn è che il tuo obiettivo è lì, devi solo mirare nel modo più preciso possibile. Quindi, per prima cosa, devi definire un obiettivo chiaro. E LinkedIn ti aiuta a farlo. Mirare al tuo pubblico sulla rete è molto più semplice che su altri come Facebook o Instagram. Puoi farlo in base a criteri professionali tra cui:

• La posizione di un potenziale cliente,
• L'azienda,
• Il campo di competenza,
• L'anzianità nell'azienda o nella propria area di competenza.
• Dati demografici : “età e genere”.
• Gli studi effettuati dal target.
• Targeting di un elenco di e-mail,
• Mirare a un elenco di aziende,
• Targeting di un gruppo o di membri della pagina.

Retargeting

Il retargeting (attraverso l'opzione del pubblico abbinato) alimenta la macchina di esempio. Fondamentalmente, dici a LinkedIn:

"Guarda, questo ragazzo, gli piace quello che faccio, quindi voglio più ragazzi come lui"

Fondamentalmente, raggiungi nuove persone che hanno fatto una visita o compiuto un'azione sul tuo sito e perfezioni il tuo targeting per il passaggio successivo. Tieni presente che il pubblico simile viene utilizzato anche in LinkedIn Ads, utilizzando lo stesso principio dell'algoritmo dei post di LinkedIn. Quindi pensa al retargeting analizzando i profili che rispondono ai tuoi annunci.

Opzioni di inclusione

Considera di includere le persone dalle tue liste. Ad esempio, se cerchi in un'area geografica "Francia", puoi escludere alcune città come "Marsiglia" o "Parigi".

Per sapere come fare passo dopo passo, ecco un breve video di LinkedIn che dura (solo 2 minuti) ed è divertente con la sua piccola musica di sottofondo.

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

Come promuovere la tua attività su LinkedIn Ads?

Ci sono diversi motivi per fare pubblicità su LinkedIn.

• Migliora l'immagine e la visibilità del tuo marchio.
• Lavora sul tuo marchio .
• Vendi i tuoi prodotti.
• Genera un database che "nutrirai" e a cui venderai in seguito.

Ognuna di queste campagne pubblicitarie trasporterà un messaggio diverso e quindi dovrebbe essere eseguita in modo diverso. Per promuovere la tua attività, considera la pubblicità:

• Sii chiaro e preciso con il tuo messaggio
• Usa immagini di qualità
• Proponi il tuo valore aggiunto
• Il nome e il logo dell'azienda devono essere visibili.
• Scegli un pulsante per il tuo blog piuttosto che per la tua pagina aziendale su LinkedIn: ci sono più informazioni, è meglio trasformare i potenziali clienti in clienti.
• Evita i testi lunghi. Mantieni le cose brevi.
• Segui la carta grafica della tua azienda.

Per promuovere la tua attività su LinkedIn puoi anche:

• Ottimizza la pagina della tua azienda.
• Pubblica contenuti di qualità su LinkedIn (sii coerente).
• Usa immagini professionali.
• Sviluppare una strategia multicanale.
• Esegui test A/B: solo tu saprai cosa funziona meglio per le tue campagne!

Come ottimizzare i tuoi annunci LinkedIn?

Anche se l'algoritmo di LinkedIn è potente, non puoi semplicemente lasciarlo in esecuzione. In effetti, puoi, ma potresti non massimizzare le tue prestazioni. La cosa migliore da fare è controllare regolarmente i tuoi annunci su LinkedIn Campaign Manager. Puoi modificarli e perfezionarli lungo il percorso. Per controllare i tuoi risultati, hai accesso a diversi KPI (indicatori):

• Costo per clic (CPC).
• Percentuale di clic ( CTR ).
• Il numero di lead (se stai eseguendo una campagna di generazione di lead).

L'ottimizzazione può essere:

• Modifiche alla grafica e ad altri elementi grafici,
• Miglioramenti al testo,
• Adeguamento del messaggio e del valore offerto.

Domande frequenti sull'articolo

Come funziona la posta elettronica su LinkedIn Ads?

Anche se non consigliamo assolutamente LinkedIn Inmail, perché contiene la parola “sponsorizzato ” nella parte superiore del messaggio, che spersonalizza immediatamente l'approccio, ecco un video che ti spiegherà come configurarlo se ti ostini ad usarlo esso. Ecco come utilizzare Waalaxy per inviare Inmail LinkedIn pagando meno e senza avere la famosa etichetta sponsorizzata.

Come fare pubblicità su LinkedIn Ads?

• Scegli il tuo formato: post sponsorizzati , annunci di testo, annunci dinamici o contenuti sponsorizzati.
• Vai su LinkedIn e fai clic sulla scheda "pubblicizza".
• Inizia a fare offerte.
• Segui i passaggi del gestore della campagna.
• Analizza le tue prestazioni e prova.
• Ripetere.

Come impostare gli annunci LinkedIn?

Prima di tutto, devi definire i tuoi obiettivi su LinkedIn, il tuo budget e il tuo target tramite il Campaign manager. Allora non ti resta che comprendere le 4 diverse offerte su LinkedIn per selezionare quella che meglio soddisfa le tue esigenze, oppure trovare un altro strumento che ti permetta di sfruttare al meglio la rete. È così che vincerai l'asta in modo che LinkedIn pubblichi il tuo annuncio e non quello dei tuoi concorrenti.

Quale annuncio è più efficace su LinkedIn?

Ancora una volta, questo dipenderà dal tuo pubblico di destinazione e dai tuoi obiettivi. Ad esempio, il formato video dei contenuti sponsorizzati può essere utile per sviluppare l'immagine del tuo marchio. Alcune funzionalità come il messaggio sponsorizzato sono da evitare. In questo articolo, ho spiegato come utilizzare uno strumento automatizzato per creare messaggi di prospecting altamente personalizzati, senza passare attraverso la funzione di messaggi sponsorizzati di LinkedIn.

Quanto costa fare pubblicità su LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Diversi fattori determineranno il prezzo del tuo annuncio. Innanzitutto, il budget che decidi di assegnargli. Quindi, il costo massimo per clic (CPC) o il costo per mille ( CPM ) che desideri investire. Quindi, farai un'offerta e sarai messo in concorrenza con altri inserzionisti. Il prezzo che pagherai se vinci l'asta non è quello che hai inizialmente offerto. È una proporzione tra il punteggio dell'inserzionista al secondo posto e il tuo. Ecco fatto, ora sai tutto su LinkedIn Ads!

Esistono 4 tipi di annunci LinkedIn:

• Messaggi sponsorizzati (messaggi sponsorizzati),
• Annunci di testo,
• Annunci dinamici,
• Contenuti sponsorizzati.

Puoi usarli per creare consapevolezza o ottenere contatti. Questi annunci sono pagati da offerte. In questo articolo hai potuto vedere i vantaggi e gli svantaggi delle diverse opzioni, come vincere le offerte per fare pubblicità su LinkedIn, nonché i nostri suggerimenti per sfruttare al meglio LinkedIn attraverso gli strumenti di automazione. Pronto per lanciare la tua prima campagna LinkedIn Ads ?