Ghidul complet pentru reclamele LinkedIn

Bine ați venit la acest articol care vă va ajuta să descoperiți o mulțime de lucruri despre LinkedIn Ads ! Scopul meu este să te ajut să alegi cele mai bune instrumente pe baza strategiei tale pe LinkedIn. Vei vedea ca ai mai multe variante iar cea ideala va depinde de nevoile tale. Vă voi duce în culise pe LinkedIn pentru a vă ajuta să înțelegeți și să profitați de publicitatea pe LinkedIn . Sa mergem!

Partea 1: Teorie – Formate, prețuri, licitare

Care sunt formatele de publicitate ale LinkedIn Ads?

Nu vă spun nimic nou spunând că LinkedIn este rețeaua socială profesională

• LinkedIn are 700 de milioane de membri în întreaga lume în 2020.
• Rețeaua are cea mai bună bază de date BtoB gratuită.
• Vă permite să obțineți clienți potențiali calificați și să vă dezvoltați notorietatea .

Datorită succesului său, LinkedIn are un mare interes în utilizarea publicității ca o modalitate de a câștiga bani și este în interesul tău să folosești LinkedIn pentru a face același lucru, există 4 opțiuni plătite:

• Mesaje sponsorizate,
• Reclame text,
• reclame dinamice,
• Conținut sponsorizat.

Algoritmul LinkedIn este conceput mai mult sau mai puțin în același mod ca și alte rețele. Adică, scopul său este de a menține utilizatorii conectați și implicați. Acest lucru le permite, printre altele, să îi facă să consume reclame cumpărate de agenții de publicitate .

LinkedIn a pariat așadar pe optimizarea experienței utilizatorului , atât pentru advertiser (cel care oferă reclama), cât și pentru utilizatori (ținte pentru care este dedicată reclama). Drept urmare, LinkedIn se concentrează pe reclame de calitate, înainte de cantitate. Aici intervine Campaign Manager.

Cunoașterea LinkedIn Ads Manager

Managerul de campanie este ca asistentul cuțitului elvețian pentru agenții de publicitate. Face întregul proces mai ușor, astfel încât chiar și un începător poate începe cu LinkedIn Ads. Ceea ce este destul de grozav este că vă puteți personaliza datele în funcție de obiectivele dvs. cu Managerul de campanie.

De asemenea, vă permite să vă lansați campaniile și să vă urmăriți rezultatele.

Permiteți-mi să vă explic cum funcționează și care sunt acele opțiuni celebre

1 – Conținut sponsorizat

2 – Anunțuri text

Ce este reclamele text conform LinkedIn? Este o versiune de conținut sponsorizat cu un titlu, un text scurt și o imagine, pe care adăugați un îndemn (un buton pentru a vă vizita site-ul, pagina de destinație…). Apare în fluxul de știri al țintei dvs.

3 – Mesaje sponsorizate

Acesta este un scurt text trimis pe e -mailul țintei dvs. pentru a le stârni curiozitatea și a le încuraja să afle mai multe despre conținut. În general, formatul propus de LinkedIn nu este foarte popular, deoarece mesajele tale au mențiunea sponsorizată. Utilizatorul știe că este o reclamă trimisă automat, care nu este în concordanță cu dezvoltarea rețelei și codurile sociale actuale. Utilizatorii LinkedIn caută mai multă autenticitate și personalizare a schimburilor.

Ar trebui să folosesc mesaje sponsorizate?

După cum am spus, dacă utilizați LinkedIn sunteți obligat să aveți mențiunea sponsorizată pe mesaj. Sincer, cu toții am primit aceste mesaje în căsuța noastră de mesaje LinkedIn și ar fi o minciună să spunem că le acordăm atenție. Nici măcar nu le-ai citit mesajele pentru că simțeai că ești spam? Recunoaste. Cu toate acestea, mesajele sponsorizate pot fi instrumente grozave pentru a intra în contact direct cu prospectul și pentru a răspunde unei cereri în creștere din partea rețelei, aceea de a avea mai multe schimburi personale.

Desigur că trebuie să știi cum să-ți scrii mesajele de prospectare, dar să ai și instrumentul potrivit. Dacă ești interesat de mesajele sponsorizate, nu am de gând să-ți spun că trebuie neapărat să folosești ProspectIn, depinde de tine să alegi instrumentul pe care îl preferi. Totuși, îți voi spune să nu folosești mesajele sponsorizate pe LinkedIn și să compari instrumentele de pe piață pentru a afla care ți se potrivește cel mai bine.

4 – Reclame dinamice

Ar trebui să folosesc anunțuri dinamice?

Din nou, răspunsul va depinde de obiectivele și ținta dvs. Reclamele dinamice vă pot permite să generați clienți potențiali în acest moment. Mi se pare de la început că acest tip de plan este deja mai util decât mesajul Reclame. Cu toate acestea, vă sfătuiesc întotdeauna să aveți o viziune pe termen mediu/lung și să vă dezvoltați rețeaua folosind contul dvs. LinkedIn sau cel al reprezentanților dvs. de vânzări. Puteți testa foarte bine mai multe metode, dar optimizarea profilului și automatizarea sunt pași esențiali.

Dacă vrei cu adevărat să profiti de LinkedIn

Publicitate pe LinkedIn: care este prețul?

Răspunsul este puțin mai complex decât întrebarea. LinkedIn funcționează cu un sistem de licitare . Drept urmare, trebuie să înțelegeți cum funcționează pentru a ști cum și cât să licitați.

Odată ce ați ales tipul de publicitate, puteți trece la întrebarea cum să licitați

. Din nou, depinde de obiectivele tale:

• Cost pe milă; pentru a construi imaginea de marcă.
• Cost pe clic; pentru a genera lead-uri.

Permiteți-mi să vă explic: În primul rând, doriți să vă poziționați în fața unei ținte. Acesta va fi identic cu cel al altor ofertanți.

LinkedIn, te pune în competiție cu ei. De ce?

Pentru că nu există suficient spațiu dedicat pentru a pune toate reclamele tale drăguțe și LinkedIn nu are interes să-și facă spam prea mult utilizatorilor, ci să le ofere reclame cât mai utile. Scopul LinkedIn este dublu: să ofere cele mai bune reclame utilizatorilor și să satisfacă nevoile agenților de publicitate. În primul rând, veți alege o sumă maximă pe care doriți să o plătiți. Acesta va fi cost-pe-clic sau cost-pe-milă, în funcție de obiectivele dvs.

Cum îți câștigi ofertele pe LinkedIn?

Doi factori vor face cheia succesului tău:

• Suma pe care doriți să o licitați pe clic sau pe mie.

Cu cât suma este mai mare, cu atât este mai probabil să câștigați licitația. Cu toate acestea, este important să vă înțelegeți obiectivele și să vă estimați bugetele înainte de a stabili suma pe care doriți să o plătiți pe clic . De exemplu: dacă câștigați licitația cu CPC de 12 EUR și aveți un buget de 1.000 EUR, veți obține 83 de clienți potențiali și apoi acea campanie de publicitate s-a încheiat.

• Scorul de calitate : aceasta este interacțiunea utilizatorilor cu anunțul dvs.

După cum am explicat mai devreme, LinkedIn are un interes personal să ofere conținut relevant utilizatorilor, deoarece atunci când aceștia dau clic sau văd anunțul pe care l-ați postat, LinkedIn câștigă bani. Algoritmii LinkedIn vă vor oferi un scor de calitate pentru a măsura eficiența anunțurilor dvs. Cu cât este mai mare, cu atât este mai probabil să câștigi licitația.

Cum se calculează scorul de calitate?

Este o combinație de factori:

• Performanța dvs. la anunțurile dvs. LinkedIn anterioare ( rata de clic , implicarea utilizatorilor),
• Relevanța anunțurilor: aceasta este evaluată pe baza relevanței cuvintelor dvs. cheie pentru conținutul și mesajul anunțurilor dvs.
• Relevanța și capacitatea de utilizare a paginii de destinație (desigur, dacă trimiteți utilizatori la pagini discutabile, LinkedIn nu vă va ajuta),
• Distribuiți, aprecieri, comentarii la anunțurile dvs. (implicarea utilizatorilor).

Desigur, LinkedIn are grijă să nu-ți spună care este scorul tău, altfel s-ar putea să licitați mai puțini bani în avans, iar asta nu le convine. Mai mult, doar pentru a adăuga puțină complexitate la toate acestea, suma pe care o licitați nu este suma pe care o veți plăti în final. Este o proporție între scorul total al agentului de publicitate care a ajuns pe locul al doilea și scorul dvs. de calitate. (V-am avertizat că este complicat) Nu vă faceți griji, am făcut câteva imagini vizuale mișto pentru a vă ajuta să-l vizualizați:

Așa că aici, observăm că ofertantul numărul doi obține cel mai mare punctaj total, chiar dacă oferta sa a fost mai mică, deoarece este înmulțită cu scorul de calitate.

Ce se întâmplă mai departe?

Scorul total al celui de-al doilea ofertant este împărțit la scorul dvs. de calitate, iar Tadam plătiți doar 5,34 EUR CPM sau CPC .

LinkedIn încasează 5,34 €, sunt mai puțini bani decât ce licitați inițial, dar conform LinkedIn este o calitate superioară și deci va fi mai apreciat de utilizatori.

Prin urmare, este în interesul dvs. să vă alegeți bine obiectivele și să vă răsfoiți imaginile și textele reclamelor dvs. dacă doriți să câștigați.

---

Partea 2 – Practică: Cum să creezi prima ta campanie de succes pe LinkedIn Ads?

---

Studiu Hubspot: Pe LinkedIn Ads, rata medie de clic este de 0,15%, iar rata de conversie este de 6,1%. Acum că ai o idee despre medie, știi unde te afli. Cu toate acestea, nu ne vom mulțumi doar cu media și ne vom uita împreună la greșelile pe care nu ar trebui să le faceți pentru a putea dubla aceste procente.

Cum să generați clienți potențiali calificați cu LinkedIn Ads?

Deci deja totul va depinde de ținta dvs. Bineînțeles că aici vorbim despre o țintă Btob. Dacă clienții dvs. potențiali nu sunt în domeniul Afaceri, atunci acesta ar putea să nu fie cel mai bun canal de achiziție. Chiar dacă, între noi, știu din experiență că este un canal care nu trebuie neglijat. Dar, în orice caz, când vine vorba de reclame, gândiți-vă la B2b.

Direcționare profesională

Lucrul grozav la LinkedIn este că ținta ta este acolo, trebuie doar să vizați cât mai precis posibil. Deci, mai întâi, trebuie să definiți o țintă clară. Și LinkedIn te ajută să faci asta. Este mult mai ușor să vă țintiți publicul în rețea decât pe alții, cum ar fi Facebook sau Instagram. Puteți face acest lucru pe baza unor criterii profesionale, inclusiv:

• Poziția unui prospect,
• Compania,
• Domeniul de expertiza,
• Vechimea în companie sau în domeniul lor de expertiză.
• Date demografice : „vârsta și sexul”.
• Studiile efectuate de tinta.
• țintirea unei liste de e-mailuri,
• Vizând o listă de companii,
• Vizarea unui grup sau a membrilor paginii.

Retargeting

Retargeting (prin opțiunea de audiență potrivită) alimentează mașina exemplu. Practic, îi spui lui LinkedIn:

„Uite, tipul ăsta, îi place ceea ce fac, așa că vreau mai mulți tipi ca el”

Practic, ajungeți la persoane noi care au făcut o vizită sau au întreprins o acțiune pe site-ul dvs. și vă îmbunătățiți direcționarea pentru următorul pas. Rețineți că publicul similar este folosit și în LinkedIn Ads, folosind același principiu ca și algoritmul de postare LinkedIn. Așadar, gândiți-vă la retargeting analizând profilurile care răspund la anunțurile dvs.

Opțiuni de includere

Luați în considerare includerea persoanelor din listele dvs. De exemplu, dacă căutați într-o zonă geografică „Franța”, puteți exclude unele orașe precum „Marsilia” sau „Paris”.

Pentru a ști cum să faci asta pas cu pas, iată un scurt videoclip LinkedIn care durează (doar 2 minute) și este distractiv cu puțină muzică de fundal.

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

Cum să-ți promovezi afacerea pe LinkedIn Ads?

Există mai multe motive pentru a face publicitate pe LinkedIn.

• Îmbunătățiți-vă imaginea și vizibilitatea mărcii.
• Lucrează la brandingul tău.
• Vinde-ți produsele.
• Generați o bază de date pe care o veți „alimenta” și căreia o veți vinde mai târziu.

Fiecare dintre aceste campanii de publicitate va purta un mesaj diferit și, prin urmare, ar trebui făcută diferit. Pentru a vă promova afacerea, luați în considerare publicitatea:

• Fii clar și precis cu mesajul tău
• Folosiți imagini de calitate
• Prezentați-vă valoarea adăugată
• Numele și sigla companiei trebuie să fie vizibile.
• Optează pentru un buton pe blogul tău, mai degrabă decât pe pagina companiei pe LinkedIn – există mai multe informații, este mai bine pentru a transforma potențialii în clienți.
• Evitați textele lungi. Păstrați lucrurile pe scurt.
• Urmați carta grafică a companiei dvs.

Pentru a-ți promova afacerea pe LinkedIn poți, de asemenea:

• Optimizează-ți pagina companiei.
• Publicați conținut de calitate pe LinkedIn (fiți consecvenți).
• Utilizați imagini profesionale.
• Dezvoltați o strategie multicanal.
• Efectuați teste A/B – numai dvs. veți ști ce funcționează cel mai bine pentru campaniile dvs.!

Cum să-ți optimizezi reclamele LinkedIn?

Chiar dacă algoritmul LinkedIn este puternic, nu îl puteți lăsa să ruleze. De fapt, puteți, dar este posibil să nu vă maximizați performanța. Cel mai bun lucru de făcut este să vă verificați în mod regulat anunțurile pe LinkedIn Campaign Manager. Le puteți edita și rafina pe parcurs. Pentru a vă verifica rezultatele, aveți acces la mai mulți KPI (indicatori):

• Cost pe clic (CPC).
• Rata de clic ( CTR ).
• Numărul de clienți potențiali (dacă desfășurați o campanie de generare de clienți potențiali).

Optimizarea poate fi:

• Modificări ale elementelor vizuale și ale altor elemente grafice,
• Îmbunătățiri ale textului,
• Ajustarea mesajului și a valorii oferite.

Întrebări frecvente despre articol

Cum funcționează Inmail pe LinkedIn Ads?

Chiar dacă nu recomandăm deloc LinkedIn Inmail, deoarece conține cuvântul „sponsorizat ” în partea de sus a mesajului, care depersonalizează imediat abordarea, iată un videoclip care vă va explica cum să îl configurați dacă insistați să utilizați aceasta. Iată cum să utilizați Waalaxy pentru a trimite e-mailuri LinkedIn plătind mai puțin și fără a avea celebra etichetă sponsorizată.

Cum să faci publicitate pe LinkedIn Ads?

• Alegeți formatul dvs.: postări sponsorizate , anunțuri text, anunțuri dinamice sau conținut sponsorizat.
• Accesați LinkedIn și faceți clic pe fila „Reclamă”.
• Începeți să licitați.
• Urmați pașii managerului de campanie.
• Analizează-ți performanța și testează.
• Repeta.

Cum se configurează LinkedIn Ads?

În primul rând, trebuie să-ți definești obiectivele pe LinkedIn, bugetul și ținta prin intermediul managerului de campanie. Apoi, trebuie doar să înțelegeți cele 4 oferte diferite de pe LinkedIn pentru a o selecta pe cea care corespunde cel mai bine nevoilor dvs. sau să găsiți un alt instrument care vă permite să profitați la maximum de rețea. Așa vei câștiga licitația, astfel încât LinkedIn să publice anunțul tău și nu al concurenților tăi.

Ce reclamă este mai eficientă pe LinkedIn?

Din nou, acest lucru va depinde de publicul țintă și de obiectivele tale. De exemplu, formatul video al conținutului sponsorizat poate fi util pentru a-ți dezvolta imaginea mărcii. Unele caracteristici precum mesajul sponsorizat trebuie evitate. În acest articol, am explicat cum puteți utiliza un instrument automat pentru a crea mesaje de prospectare extrem de personalizate, fără a trece prin funcția de mesaje sponsorizate a LinkedIn.

Cât costă să faci publicitate pe LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Mai mulți factori vor determina prețul anunțului dvs. În primul rând, bugetul pe care decizi să-l aloci. Apoi, costul maxim pe clic (CPC) sau costul pe mie ( CPM ) pe care doriți să îl investiți. Apoi, vei face o ofertă și vei fi pus în competiție cu alți agenți de publicitate. Prețul pe care îl veți plăti dacă câștigați licitația nu este cel pe care l-ați licitat inițial. Este o proporție între scorul advertiserului de pe locul doi și al dvs. Iată, acum știți totul despre LinkedIn Ads!

Există 4 tipuri de anunțuri LinkedIn:

• Mesaje sponsorizate (mesaje sponsorizate),
• Reclame text,
• reclame dinamice,
• Conținut sponsorizat.

Le puteți folosi pentru a crește gradul de conștientizare sau pentru a obține clienți potențiali. Aceste anunțuri sunt plătite prin sume licitate. În acest articol ați putut vedea avantajele și dezavantajele opțiunii diferite, cum să câștigați sumele licitate pentru a face publicitate pe LinkedIn, precum și sfaturile noastre pentru a profita la maximum de LinkedIn prin instrumente de automatizare. Ești gata să lansezi prima ta campanie LinkedIn Ads ?