La guía completa de anuncios de LinkedIn

¡Bienvenido a este artículo que te ayudará a descubrir muchas cosas sobre los anuncios de LinkedIn ! Mi objetivo es ayudarte a elegir las mejores herramientas en función de tu estrategia en LinkedIn. Verás que tienes varias opciones y la ideal dependerá de tus necesidades. Lo llevaré entre bastidores en LinkedIn para ayudarlo a comprender y aprovechar la publicidad en LinkedIn . ¡Vamos!

Parte 1: Teoría: formatos, precios, ofertas

¿Cuáles son los formatos publicitarios de LinkedIn Ads?

No te digo nada nuevo diciendo que LinkedIn es LA red social profesional

• LinkedIn tiene 700 millones de miembros en todo el mundo en 2020.
• La red tiene la mejor base de datos BtoB gratuita.
• Le permite obtener prospectos calificados y desarrollar su notoriedad .

Debido a su éxito, LinkedIn tiene un gran interés en usar la publicidad como una forma de ganar dinero, y te interesa usar LinkedIn para hacer lo mismo. Hay 4 opciones pagas:

• mensajes patrocinados,
• anuncios de texto,
• anuncios dinámicos,
• Contenido patrocinado.

El algoritmo de LinkedIn está diseñado más o menos de la misma manera que otras redes. Es decir, su objetivo es mantener a los usuarios conectados y comprometidos. Esto permite, entre otras cosas, hacerles consumir anuncios comprados por los anunciantes .

LinkedIn ha apostado por tanto por la optimización de la experiencia de usuario , tanto para el anunciante (el que ofrece el anuncio) como para los usuarios (targets a los que se dedica el anuncio). Como resultado, LinkedIn se enfoca en anuncios de calidad, antes que en cantidad. Aquí es donde entra en juego el Administrador de campañas.

Conociendo al administrador de anuncios de LinkedIn

El Administrador de campañas es como el asistente de la navaja suiza para los anunciantes. Hace que todo el proceso sea más fácil, por lo que incluso un novato puede comenzar con los anuncios de LinkedIn. Lo que es genial es que puedes personalizar tus datos de acuerdo con tus objetivos con el administrador de campañas.

También le permite lanzar sus campañas y realizar un seguimiento de sus resultados.

Déjame explicarte cómo funciona y cuáles son esas famosas opciones

1 – Contenido patrocinado

2 – Anuncios de texto

¿Qué son los anuncios de texto según LinkedIn? Es una versión de contenido patrocinado con un título, un texto breve y una imagen, sobre la que añades una llamada a la acción (un botón para visitar tu sitio, tu landing page…). Aparece en el feed de noticias de tu target.

3 – Mensajes patrocinados

Se trata de un breve texto enviado al correo electrónico de tu target para despertar su curiosidad y animarle a saber más sobre el contenido. Generalmente, el formato propuesto por LinkedIn no es muy popular, porque sus mensajes tienen la mención patrocinada. El usuario sabe que se trata de un anuncio enviado de forma automática, que no se adecua al desarrollo de la red y los códigos sociales vigentes. Los usuarios de LinkedIn buscan más autenticidad y personalización de los intercambios.

¿Debo usar mensajes patrocinados?

Como dije, si usas LinkedIn estás obligado a tener la mención patrocinada en tu mensaje. Sinceramente, todos hemos recibido estos mensajes en nuestro buzón de LinkedIn y sería mentira decir que les hacemos caso. ¿Ni siquiera leíste sus mensajes porque sentías que te estaban enviando spam? Admitelo. Sin embargo, los mensajes patrocinados pueden ser una gran herramienta para contactar directamente con el prospecto y satisfacer una demanda creciente de la red, la de tener intercambios más personales.

Por supuesto que necesita saber cómo escribir sus mensajes de prospección, pero también tener la herramienta adecuada. Si estás interesado en los mensajes patrocinados, no te voy a decir que debes usar ProspectIn absolutamente, depende de ti elegir la herramienta que prefieras. Sin embargo, te diré que no uses los mensajes patrocinados por LinkedIn y que compares las herramientas que hay en el mercado para saber cuál te conviene más.

4 – Anuncios dinámicos

¿Debo usar anuncios dinámicos?

De nuevo, la respuesta dependerá de tus objetivos y tu target. Los anuncios dinámicos pueden permitirle generar clientes potenciales en el momento. Encuentro que, de buenas a primeras, este tipo de plan ya es más útil que los anuncios de mensajes. No obstante, siempre aconsejo tener una visión a medio/largo plazo y desarrollar tu red utilizando tu cuenta de LinkedIn o la de tus comerciales. Puede muy bien probar varios métodos, pero la optimización de su perfil y la automatización son pasos esenciales.

Si realmente quieres aprovechar LinkedIn

Publicidad en LinkedIn: ¿cuál es el precio?

La respuesta es un poco más compleja que la pregunta. LinkedIn funciona con un sistema de pujas . Como resultado, debe comprender cómo funciona para saber cómo y cuánto ofertar.

Una vez que haya elegido el tipo de publicidad, puede pasar a la pregunta de cómo ofertar

. De nuevo, depende de tus objetivos:

• Costo por milla; para construir imagen de marca.
• Costo por click; para generar prospectos.

Déjame explicarte: en primer lugar, quieres posicionarte frente a un objetivo. Éste será idéntico al de otros postores.

LinkedIn, te pone en competencia con ellos. ¿Por qué?

Porque no hay suficiente espacio dedicado para poner todos tus anuncios bonitos y LinkedIn no tiene interés en spamear demasiado a sus usuarios, sino en ofrecerles anuncios que sean lo más útiles posible. El objetivo de LinkedIn es doble: ofrecer los mejores anuncios a los usuarios y satisfacer las necesidades de los anunciantes. Primero, elegirá una cantidad máxima que desea pagar. Esto será costo por clic o costo por milla, según sus objetivos.

¿Cómo ganas tus pujas en LinkedIn?

Dos factores serán la clave de su éxito:

• La cantidad que desea ofertar por clic o por mil.

Cuanto mayor sea la cantidad, más probabilidades hay de que ganes la subasta. Sin embargo, es importante comprender sus objetivos y estimar sus presupuestos antes de establecer la cantidad que desea pagar por clic . Por ejemplo: Si ganas la subasta con un CPC de 12€ y tienes un presupuesto de 1.000€, obtendrás 83 leads y entonces esa campaña publicitaria se acaba.

• La puntuación de calidad : se trata de la interacción de los usuarios con tu anuncio.

Como expliqué anteriormente, LinkedIn tiene un gran interés en ofrecer contenido relevante a los usuarios, ya que cuando hacen clic o ven el anuncio que publicaste, LinkedIn gana dinero. Los algoritmos de LinkedIn le darán un puntaje de calidad para medir la efectividad de sus anuncios. Cuanto más alto sea, más probable es que ganes la subasta.

¿Cómo se calcula la puntuación de calidad?

Es una combinación de factores:

• Su rendimiento en sus anuncios de LinkedIn anteriores ( tasa de clics , participación del usuario),
• Relevancia del anuncio: esto se evalúa en función de la relevancia de sus palabras clave para el contenido y el mensaje de sus anuncios,
• La relevancia y usabilidad de la página de destino (por supuesto, si envía a los usuarios a páginas cuestionables, LinkedIn no lo ayudará),
• Acciones, me gusta, comentarios en sus anuncios (participación del usuario).

Por supuesto, LinkedIn tiene cuidado de no decirle cuál es su puntaje, de lo contrario, podría ofertar menos dinero por adelantado, y eso no les sienta bien. Además, solo para agregar un poco de complejidad a todo esto, la cantidad que ofreces no es la cantidad que pagarás al final. Es una proporción entre la puntuación total del anunciante que quedó en segundo lugar y su puntuación de calidad. (Te advertí que es complicado) No te preocupes, hice algunas pequeñas imágenes geniales para ayudarte a visualizarlo:

Entonces aquí, notamos que el postor número dos obtiene el puntaje total más alto, aunque su oferta fue más baja, porque se multiplica por el puntaje de calidad.

¿Qué pasa después?

La puntuación total del postor en segundo lugar se divide por su puntuación de calidad, y Tadam solo paga 5,34 € CPM o CPC .

LinkedIn recauda 5,34€, es menos dinero de lo que pujas inicialmente, pero según LinkedIn, es una calidad superior y por tanto será más apreciada por los usuarios.

Por lo tanto, le conviene elegir bien sus objetivos y gastar en las imágenes y los textos de sus anuncios si quiere ganar.

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Parte 2 – La práctica: ¿Cómo crear tu primera campaña exitosa en LinkedIn Ads?

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Estudio de Hubspot: en los anuncios de LinkedIn, la tasa de clics promedio es del 0,15 % y la tasa de conversión es del 6,1 %. Ahora que tiene una idea del promedio, sabe cuál es su posición. Sin embargo, no nos vamos a quedar solo con la media y vamos a mirar juntos los errores que no debes cometer para poder duplicar estos porcentajes.

¿Cómo generar leads calificados con LinkedIn Ads?

Así que ya, todo dependerá de tu target. Por supuesto, estamos hablando de un objetivo Btob aquí. Si sus prospectos no están en el campo de Negocios, entonces este podría no ser su mejor canal de adquisición. Aunque, entre nosotros, sé por experiencia que es un canal que no se debe descuidar. Pero en cualquier caso, cuando se trata de anuncios, piensa en B2b.

Orientación profesional

Lo mejor de LinkedIn es que su objetivo está ahí, solo tiene que apuntar con la mayor precisión posible. Entonces, primero, debe definir un objetivo claro. Y LinkedIn te ayuda a hacer eso. Apuntar a tu audiencia en la red es mucho más fácil que en otras como Facebook o Instagram. Puedes hacerlo en base a criterios profesionales que incluyen:

• La posición de un prospecto,
• La empresa,
• El campo de especialización,
• La antigüedad en la empresa o en su área de especialización.
• Datos demográficos : “edad y género”.
• Los estudios realizados por el target.
• Dirigirse a una lista de correos electrónicos,
• Dirigirse a una lista de empresas,
• Dirigirse a un grupo o miembros de la página.

Retargeting

El retargeting (a través de la opción de audiencia coincidente) alimenta la máquina de ejemplo. Básicamente, le dices a LinkedIn:

“Mira, a este chico le gusta lo que hago, así que quiero más chicos como él”

Básicamente, te comunicas con nuevas personas que han realizado una visita o realizado una acción en tu sitio y refinas tu orientación para el siguiente paso. Tenga en cuenta que la audiencia similar también se usa en los anuncios de LinkedIn, utilizando el mismo principio que el algoritmo de publicación de LinkedIn. Así que piensa en retargeting analizando los perfiles que responden a tus anuncios.

Opciones de inclusión

Considere incluir personas de sus listas. Por ejemplo, si busca en un área geográfica "Francia", puede excluir algunas ciudades como "Marsella" o "París".

Para saber cómo hacer esto paso a paso, aquí tienes un pequeño vídeo de LinkedIn que dura (solo 2 minutos) y es divertido con su pequeña música de fondo.

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

¿Cómo promocionar tu negocio en LinkedIn Ads?

Hay varias razones para anunciarse en LinkedIn.

• Mejora la imagen y visibilidad de tu marca.
• Trabaja en tu marca .
• Vende tus productos.
• Genere una base de datos que "nutrirá" y venderá más adelante.

Cada una de estas campañas publicitarias llevará un mensaje diferente y, por lo tanto, debe hacerse de manera diferente. Para promocionar su negocio, considere la publicidad:

• Sea claro y preciso con su mensaje
• Usa imágenes de calidad
• Adelanta tu valor añadido
• El nombre y el logo de la empresa deben ser visibles.
• Opte por un botón para su blog en lugar de la página de su empresa en LinkedIn: hay más información, es mejor para convertir prospectos en clientes.
• Evita los textos extensos. Mantén las cosas cortas.
• Siga la carta gráfica de su empresa.

Para promocionar su negocio en LinkedIn también puede:

• Optimiza tu página de empresa.
• Publica contenido de calidad en LinkedIn (sé constante).
• Usa imágenes profesionales.
• Desarrollar una estrategia multicanal.
• Realice pruebas A/B: ¡solo usted sabrá qué funciona mejor para sus campañas!

¿Cómo optimizar tus anuncios de LinkedIn?

Aunque el algoritmo de LinkedIn es poderoso, no puede dejarlo funcionando. De hecho, puede, pero es posible que no esté maximizando su rendimiento. Lo mejor que puedes hacer es revisar regularmente tus anuncios en LinkedIn Campaign Manager. Puede editarlos y refinarlos en el camino. Para comprobar tus resultados, tienes acceso a varios KPI 's (indicadores):

• Coste por clic (CPC).
• Tasa de clics ( CTR ).
• El número de clientes potenciales (si está ejecutando una campaña de generación de clientes potenciales).

La optimización puede ser:

• Cambios en las imágenes y otros elementos gráficos,
• Mejoras al texto,
• Ajuste del mensaje y el valor ofrecido.

Preguntas frecuentes sobre el artículo

¿Cómo funciona el correo electrónico en los anuncios de LinkedIn?

Aunque no recomendamos LinkedIn Inmail en absoluto, porque contiene la palabra "patrocinado " en la parte superior del mensaje, lo que inmediatamente despersonaliza el enfoque, aquí hay un video que explicará cómo configurarlo si insiste en usar eso. Te mostramos cómo usar Waalaxy para enviar Inmails de LinkedIn pagando menos y sin tener la famosa etiqueta de patrocinador.

¿Cómo anunciar en LinkedIn Ads?

• Elige tu formato: publicaciones patrocinadas , anuncios de texto, anuncios dinámicos o contenido patrocinado.
• Vaya a LinkedIn y haga clic en la pestaña "anunciar".
• Comience a ofertar.
• Siga los pasos del administrador de campaña.
• Analiza tu desempeño y prueba.
• Repetir.

¿Cómo configurar los anuncios de LinkedIn?

En primer lugar, debe definir sus objetivos en LinkedIn, su presupuesto y su objetivo a través del administrador de campañas. Luego, solo tienes que entender las 4 ofertas diferentes en LinkedIn para seleccionar la que mejor se adapte a tus necesidades, o buscar otra herramienta que te permita sacarle el máximo partido a la red. Así ganarás la subasta para que LinkedIn publique tu anuncio y no el de tus competidores.

¿Qué anuncio es más efectivo en LinkedIn?

Nuevamente, esto dependerá de su público objetivo y sus objetivos. Por ejemplo, el formato de vídeo del contenido patrocinado puede ser útil para desarrollar tu imagen de marca. Deben evitarse algunas características como el mensaje patrocinado. En este artículo, expliqué cómo puede usar una herramienta automatizada para crear mensajes de prospección altamente personalizados, sin pasar por la función de mensajes patrocinados de LinkedIn.

¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Varios factores determinarán el precio de su anuncio. En primer lugar, el presupuesto que decidas destinarle. Luego, el costo por clic (CPC) o costo por mil ( CPM ) máximo que deseas invertir. Luego, hará una oferta y se le pondrá en competencia con otros anunciantes. El precio que pagará si gana la subasta no es el que ofreció originalmente. Es una prorrata entre la puntuación del anunciante del segundo lugar y la suya. Ahí lo tienes, ¡ahora sabes todo sobre los anuncios de LinkedIn!

Hay 4 tipos de anuncios de LinkedIn:

• Mensajes patrocinados (mensajes patrocinados),
• anuncios de texto,
• anuncios dinámicos,
• Contenido patrocinado.

Puede usarlos para crear conciencia u obtener clientes potenciales. Estos anuncios se pagan por pujas. En este artículo pudiste ver las ventajas y desventajas de las diferentes opciones, cómo ganar las licitaciones para anunciarte en LinkedIn, así como nuestros consejos para aprovechar al máximo LinkedIn a través de herramientas de automatización. ¿Listo para lanzar tu primera campaña de anuncios de LinkedIn ?