O guia completo para anúncios do LinkedIn

Bem-vindo a este artigo que o ajudará a descobrir muitas coisas sobre o LinkedIn Ads ! Meu objetivo é ajudar você a escolher as melhores ferramentas com base na sua estratégia no LinkedIn. Você verá que tem várias opções e a ideal vai depender das suas necessidades. Vou levá-lo aos bastidores do LinkedIn para ajudá-lo a entender e aproveitar a publicidade no LinkedIn . Vamos lá!

Parte 1: Teoria – Formatos, preços, licitação

Quais são os formatos de publicidade do LinkedIn Ads?

Não estou te contando nada de novo dizendo que o LinkedIn é a rede social profissional

• O LinkedIn tem 700 milhões de membros em todo o mundo em 2020.
• A rede possui o melhor banco de dados BtoB gratuito.
• Permite-lhe obter leads qualificados e desenvolver a sua notoriedade .

Devido ao seu sucesso, o LinkedIn tem um grande interesse em usar a publicidade como forma de ganhar dinheiro, e é do seu interesse usar o LinkedIn para fazer o mesmo existem 4 opções pagas:

• Mensagens patrocinadas,
• Anúncios de texto,
• Anúncios dinâmicos ,
• Conteúdo patrocinado.

O algoritmo do LinkedIn é projetado mais ou menos da mesma forma que outras redes. Ou seja, seu objetivo é manter os usuários conectados e engajados. Isso permite, entre outras coisas, fazê-los consumir anúncios comprados por anunciantes .

O LinkedIn apostou assim na otimização da experiência do utilizador , tanto para o anunciante (aquele que oferece o anúncio) como para os utilizadores (destinos aos quais o anúncio é dedicado). Como resultado, o LinkedIn se concentra em anúncios de qualidade, antes de quantidade. É aqui que o Campaign Manager entra em ação.

Conhecendo o LinkedIn Ads Manager

O Campaign Manager é como o assistente do canivete suíço para os anunciantes. Isso torna todo o processo mais fácil, para que até mesmo um iniciante possa começar a usar o LinkedIn Ads. O mais legal é que você pode personalizar seus dados de acordo com seus objetivos com o Campaign manager.

Também permite que você lance suas campanhas e acompanhe seus resultados.

Deixe-me explicar como funciona e quais são essas opções famosas

1 – Conteúdo patrocinado

2 – Anúncios de Texto

O que são anúncios de texto de acordo com o LinkedIn? É uma versão de conteúdo patrocinado com um título, um texto curto e uma imagem, na qual você adiciona um call to action (um botão para visitar seu site, sua landing page…). Ele aparece no feed de notícias do seu alvo.

3 – Mensagens patrocinadas

Trata-se de um pequeno texto enviado ao e-mail do seu alvo para despertar a curiosidade e incentivá-lo a saber mais sobre o conteúdo. Geralmente, o formato proposto pelo LinkedIn não é muito popular, pois suas mensagens têm a menção patrocinada. O usuário sabe que é um anúncio enviado automaticamente, o que não está de acordo com o desenvolvimento da rede e os códigos sociais atuais. Os usuários do LinkedIn estão buscando mais autenticidade e personalização das trocas.

Devo usar mensagens patrocinadas?

Como eu disse, se você usa o LinkedIn você é obrigado a ter a menção patrocinada em sua mensagem. Honestamente, todos nós recebemos essas mensagens em nossa caixa de mensagens do LinkedIn e seria mentira dizer que prestamos atenção a elas. Você também nem leu as mensagens deles porque sentiu que estava sendo spam? Admite. No entanto, as mensagens patrocinadas podem ser ótimas ferramentas para entrar em contato direto com o prospect e atender a uma demanda crescente da rede, a de ter mais trocas pessoais.

Claro que você precisa saber escrever suas mensagens de prospecção, mas também ter a ferramenta certa. Se você estiver interessado em mensagens patrocinadas, não vou dizer que você absolutamente deve usar o ProspectIn, cabe a você escolher a ferramenta de sua preferência. No entanto, direi para você não usar mensagens patrocinadas pelo LinkedIn e comparar as ferramentas do mercado para descobrir qual delas combina mais com você.

4 – Anúncios dinâmicos

Devo usar anúncios dinâmicos?

Novamente, a resposta dependerá de seus objetivos e seu alvo. Os anúncios dinâmicos podem permitir que você gere leads no momento. Acho que logo de cara, esse tipo de plano já é mais útil do que a mensagem Ads. No entanto, aconselho sempre a ter uma visão a médio/longo prazo e a desenvolver a sua rede utilizando a sua conta LinkedIn ou a dos seus representantes comerciais. Você pode muito bem testar vários métodos, mas otimizar seu perfil e automação são etapas essenciais.

Se você realmente quer aproveitar o LinkedIn

Publicidade no LinkedIn: qual é o preço?

A resposta é um pouco mais complexa do que a pergunta. O LinkedIn funciona com um sistema de licitação . Como resultado, você precisa entender como funciona para saber como e quanto oferecer.

Depois de escolher o tipo de publicidade, você pode se voltar para a questão de como dar lances

. Novamente, depende de seus objetivos:

• Custo por milha; para construir a imagem da marca.
• Custo por clique; para gerar leads.

Deixe-me explicar: Em primeiro lugar, você quer se posicionar na frente de um alvo. Este será idêntico ao de outros licitantes.

LinkedIn, coloca você em competição com eles. Por quê?

Porque não há espaço dedicado suficiente para colocar todos os seus anúncios bonitos e o LinkedIn não tem interesse em enviar muito spam para seus usuários, mas em oferecer a eles anúncios o mais úteis possível. O objetivo do LinkedIn é duplo: oferecer os melhores anúncios aos usuários e atender às necessidades dos anunciantes. Primeiro, você escolherá um valor máximo que deseja pagar. Isso será custo por clique ou custo por milha, dependendo de suas metas.

Como você ganha seus lances no LinkedIn?

Dois fatores serão a chave para o seu sucesso:

• O valor que você deseja oferecer por clique ou por mil.

Quanto maior o valor, maior a probabilidade de você ganhar o leilão. No entanto, é importante entender suas metas e estimar seus orçamentos antes de definir o valor que deseja pagar por clique . Por exemplo: se você vencer o leilão com um CPC de € 12 e tiver um orçamento de € 1.000, receberá 83 leads e a campanha de publicidade terminará.

• O índice de qualidade : é a interação dos usuários com seu anúncio.

Como expliquei anteriormente, o LinkedIn tem interesse em oferecer conteúdo relevante aos usuários, pois quando eles clicam ou visualizam o anúncio que você postou, o LinkedIn ganha dinheiro. Os algoritmos do LinkedIn fornecerão um índice de qualidade para medir a eficácia de seus anúncios. Quanto maior, maior a probabilidade de você ganhar o leilão.

Como é calculado o índice de qualidade?

É uma combinação de fatores:

• Seu desempenho em seus anúncios anteriores do LinkedIn ( taxa de cliques , engajamento do usuário),
• Relevância do anúncio: isso é avaliado com base na relevância de suas palavras- chave para o conteúdo e a mensagem de seus anúncios,
• A relevância e usabilidade da página de destino (claro, se você enviar usuários para páginas questionáveis, o LinkedIn não o ajudará),
• Compartilhamentos, curtidas, comentários em seus anúncios (engajamento do usuário).

Claro, o LinkedIn tem o cuidado de não lhe dizer qual é a sua pontuação, caso contrário você pode oferecer menos dinheiro antecipadamente, e isso não se encaixa bem com eles. Além disso, apenas para adicionar um pouco de complexidade a tudo isso, o valor que você oferece não é o valor que você pagará no final. É uma proporção entre a pontuação total do anunciante que ficou em segundo lugar e seu índice de qualidade. (Eu avisei que é complicado) Não se preocupe, fiz alguns pequenos visuais legais para ajudar você a visualizar:

Aqui, notamos que o licitante número dois obtém a pontuação total mais alta, embora seu lance tenha sido menor, porque é multiplicado pelo índice de qualidade.

O que acontece depois?

A pontuação total do segundo colocado é dividida pelo seu índice de qualidade, e Tadam você paga apenas € 5,34 CPM ou CPC .

O LinkedIn cobra € 5,34, é menos dinheiro do que o que você licitou inicialmente, mas de acordo com o LinkedIn, é uma qualidade superior e, portanto, será mais apreciada pelos usuários.

Portanto, é do seu interesse escolher bem seus alvos e se destacar nos visuais e nos textos de seus anúncios se quiser ganhar.

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Parte 2 – A prática: como criar sua primeira campanha de sucesso no LinkedIn Ads?

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Estudo do Hubspot: no LinkedIn Ads, a taxa média de cliques é de 0,15% e a taxa de conversão é de 6,1%. Agora que você tem uma ideia da média, você sabe onde está. No entanto, não vamos nos contentar apenas com a média e vamos analisar juntos os erros que você não deve cometer para poder dobrar essas porcentagens.

Como gerar leads qualificados com LinkedIn Ads?

Então já, tudo vai depender do seu alvo. Claro que estamos falando de um alvo Btob aqui. Se seus prospects não estão na área de negócios, esse pode não ser seu melhor canal de aquisição. Mesmo que, cá entre nós, eu saiba por experiência que é um canal que não deve ser negligenciado. Mas de qualquer forma, quando se trata de anúncios, pense em B2b.

Segmentação profissional

O melhor do LinkedIn é que seu alvo está lá, você só precisa segmentar com a maior precisão possível. Então, primeiro, você precisa definir um alvo claro. E o LinkedIn ajuda você a fazer isso. Segmentar seu público na rede é muito mais fácil do que em outras, como Facebook ou Instagram. Você pode fazê-lo com base em critérios profissionais, incluindo:

• A posição de um prospect,
• A empresa,
• A área de especialização,
• A antiguidade na empresa ou na sua área de especialização.
• Dados demográficos : “idade e sexo”.
• Os estudos realizados pelo alvo.
• Segmentar uma lista de e-mails,
• Visando uma lista de empresas,
• Segmentação de um grupo ou membros da página.

Retargeting

O redirecionamento (por meio da opção de público correspondente) alimenta a máquina de exemplo. Basicamente, você diz ao LinkedIn:

“olha, esse cara, ele gosta do que eu faço, então eu quero mais caras como ele”

Basicamente, você alcança novas pessoas que fizeram uma visita ou uma ação em seu site e refina sua segmentação para a próxima etapa. Observe que o público semelhante também é usado no LinkedIn Ads, usando o mesmo princípio do algoritmo de postagem do LinkedIn. Portanto, pense em retargeting analisando os perfis que respondem aos seus anúncios.

Opções de inclusão

Considere incluir pessoas de suas listas. Por exemplo, se você pesquisar em uma área geográfica “França”, poderá excluir algumas cidades como “Marselha” ou “Paris”.

Para saber como fazer isso passo a passo, aqui está um pequeno vídeo do LinkedIn que dura (apenas 2 minutos) e é divertido com sua pequena música de fundo.

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

Como divulgar seu negócio no LinkedIn Ads?

Existem várias razões para anunciar no LinkedIn.

• Melhore a imagem e a visibilidade da sua marca.
• Trabalhe em sua marca .
• Venda seus produtos.
• Gere um banco de dados que você vai “nutrir” e vender mais tarde.

Cada uma dessas campanhas publicitárias levará uma mensagem diferente e, portanto, deve ser feita de maneira diferente. Para promover sua empresa, considere anunciar:

• Seja claro e preciso com sua mensagem
• Use recursos visuais de qualidade
• Divulgue seu valor agregado
• O nome e o logotipo da empresa devem estar visíveis.
• Opte por um botão para o seu blog em vez da página da sua empresa no LinkedIn – há mais informações, é melhor transformar prospects em clientes.
• Evite textos longos. Mantenha as coisas curtas.
• Siga a carta gráfica da sua empresa.

Para promover o seu negócio no LinkedIn você também pode:

• Otimize a página da sua empresa.
• Publique conteúdo de qualidade no LinkedIn (seja consistente).
• Use imagens profissionais.
• Desenvolva uma estratégia multicanal.
• Realize testes A/B – só você saberá o que funciona melhor para suas campanhas!

Como otimizar seus anúncios do LinkedIn?

Mesmo que o algoritmo do LinkedIn seja poderoso, você não pode simplesmente deixá-lo em execução. Na verdade, você pode, mas pode não estar maximizando seu desempenho. A melhor coisa a fazer é verificar regularmente seus anúncios no LinkedIn Campaign Manager. Você pode editá-los e refiná-los ao longo do caminho. Para conferir seus resultados, você tem acesso a diversos KPI 's (indicadores):

• Custo por clique (CPC).
• Taxa de cliques ( CTR ).
• O número de leads (se você estiver executando uma campanha de geração de leads).

A otimização pode ser:

• Mudanças no visual e outros elementos gráficos,
• Melhorias no texto,
• Ajuste da mensagem e do valor oferecido.

Perguntas frequentes sobre o artigo

Como o inmail funciona no LinkedIn Ads?

Apesar de não recomendarmos o LinkedIn Inmail de forma alguma, pois contém a palavra “patrocinado ” no topo da mensagem, o que despersonaliza imediatamente a abordagem, aqui está um vídeo que explica como configurá-lo se você insistir em usar isto. Veja como usar o Waalaxy para enviar Inmails do LinkedIn pagando menos e sem ter o famoso selo patrocinado.

Como anunciar no LinkedIn Ads?

• Escolha seu formato: posts patrocinados , anúncios de texto, anúncios dinâmicos ou conteúdo patrocinado.
• Acesse o LinkedIn e clique na aba “anuncie”.
• Comece a licitar.
• Siga as etapas do gerente de campanha.
• Analise seu desempenho e teste.
• Repetir.

Como configurar os anúncios do LinkedIn?

Antes de mais nada, você precisa definir seus objetivos no LinkedIn, seu orçamento e seu target através do Campaign manager. Depois, basta entender as 4 ofertas diferentes no LinkedIn para selecionar a que melhor atende às suas necessidades ou encontrar outra ferramenta que permita aproveitar ao máximo a rede. É assim que você vencerá o leilão para que o LinkedIn publique seu anúncio e não o de seus concorrentes.

Qual anúncio é mais eficaz no LinkedIn?

Novamente, isso dependerá do seu público- alvo e dos seus objetivos. Por exemplo, o formato de vídeo do conteúdo patrocinado pode ser útil para desenvolver a imagem da sua marca. Alguns recursos como a mensagem patrocinada devem ser evitados. Neste artigo, expliquei como você pode usar uma ferramenta automatizada para criar mensagens de prospecção altamente personalizadas, sem passar pelo recurso de mensagens patrocinadas do LinkedIn.

Quanto custa anunciar no LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Vários fatores determinarão o preço do seu anúncio. Primeiro, o orçamento que você decide alocar para ele. Em seguida, o custo máximo por clique (CPC) ou custo por mil ( CPM ) que você deseja investir. Então, você fará um lance e será colocado em competição com outros anunciantes. O preço que você pagará se vencer o leilão não é o que você licitou originalmente. É um pro rata entre a pontuação do anunciante em segundo lugar e a sua. Pronto, agora você sabe tudo sobre o LinkedIn Ads!

Existem 4 tipos de anúncios do LinkedIn:

• Mensagens patrocinadas (mensagens patrocinadas),
• Anúncios de texto,
• Anúncios dinâmicos,
• Conteúdo patrocinado.

Você pode usá-los para aumentar a conscientização ou obter leads. Esses anúncios são pagos por lances. Neste artigo você pôde ver as vantagens e desvantagens das diferentes opções, como ganhar os lances para anunciar no LinkedIn, além de nossas dicas para aproveitar ao máximo o LinkedIn por meio de ferramentas de automação. Pronto para lançar sua primeira campanha de LinkedIn Ads ?