الدليل الكامل لإعلانات LinkedIn
نشرت: 2021-09-03مرحبًا بك في هذه المقالة التي ستساعدك على اكتشاف الكثير من الأشياء حول إعلانات LinkedIn ! هدفي هو مساعدتك في اختيار أفضل الأدوات بناءً على استراتيجيتك على LinkedIn. سترى أن لديك العديد من الخيارات وسيعتمد الخيار المثالي على احتياجاتك. سآخذك وراء الكواليس على LinkedIn لمساعدتك على فهم الإعلانات على LinkedIn والاستفادة منها. لنذهب!
الجزء 1: النظرية - التنسيقات ، والتسعير ، والعطاءات
ما هي أشكال الإعلانات لإعلانات LinkedIn؟
لا أخبرك بأي شيء جديد بالقول إن LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية الاحترافية
- ينكدين لديها 700 مليون عضو في جميع أنحاء العالم في عام 2020.
- تحتوي الشبكة على أفضل قاعدة بيانات BtoB مجانية.
- يتيح لك الحصول على عملاء محتملين مؤهلين وتنمية سمعتك السيئة .
نظرًا لنجاحه ، يهتم موقع LinkedIn كثيرًا باستخدام الإعلانات كوسيلة لكسب المال ، ومن مصلحتك استخدام LinkedIn لفعل الشيء نفسه ، فهناك 4 خيارات مدفوعة:
- الرسائل الدعائية ،
- إعلانات نصية
- الإعلانات الديناميكية
- محتوى مدعوم.
تم تصميم خوارزمية LinkedIn بشكل أو بآخر بنفس طريقة الشبكات الأخرى. أي أن هدفها هو إبقاء المستخدمين على اتصال ومشاركين. وهذا يسمح ، من بين أمور أخرى ، بجعلهم يستهلكون الإعلانات التي يشتريها المعلنون .
لذلك راهن موقع LinkedIn على تحسين تجربة المستخدم ، سواء بالنسبة للمعلن (الشخص الذي يعرض الإعلان) أو للمستخدمين (الأهداف التي تم تخصيص الإعلان من أجلها). نتيجة لذلك ، يركز LinkedIn على الإعلانات عالية الجودة قبل الكمية. هذا هو المكان الذي يلعب فيه مدير الحملة.
معرفة مدير إعلانات LinkedIn
مدير الحملة يشبه مساعد سكين الجيش السويسري للمعلنين. إنه يجعل العملية برمتها أسهل ، حتى يمكن للمبتدئين البدء في إعلانات LinkedIn. الشيء الرائع هو أنه يمكنك تخصيص بياناتك وفقًا لأهدافك مع مدير الحملة.
كما يسمح لك بإطلاق حملاتك وتتبع نتائجك.
اسمحوا لي أن أشرح كيف يعمل وما هي تلك الخيارات الشهيرة
1 - محتوى ممول
العروض الثلاثة موجودة في موجز الأخبار لأهدافك:
إعلانات الصور المفردة ؛ مرئي مع ارتباط تشعبي ،
إعلانات الفيديو ؛ فيديوهات إعلانية
إعلانات CAROUSEL ؛ إعلانات تفاعلية مع ارتباط تشعبي.
أنت تحدد بنفسك المبلغ الذي تريد استثماره (سأوضح هذا قليلاً أدناه).
هل يجب عليك استخدام المحتوى المدعوم ، وما الشكل الذي يجب أن تختاره؟
لمعرفة ما إذا كان يجب عليك النظر في المحتوى المدعوم (وجميع المحتويات الأخرى المتعلقة بهذا الأمر) ، فأنت بحاجة إلى تحديد هدفك في استخدام الشبكة أولاً. هذا هو:
- هل أرغب في اكتساب الوعي وبناء علامتي التجارية؟
- هل أرغب في تكوين عملاء متوقعين وبيعهم بسرعة؟
المحتوى المدعوم ليس سيئًا إذا كنت ترغب في تطوير علامتك التجارية. تنسيق الفيديو هو المفضل لدينا ، لأنه قوي للغاية. من الواضح أنه الشكل الذي يجب اتباعه إذا كان الهدف هو التعريف بعملك. ولكن إذا كان الأمر يتعلق بجذب عملاء محتملين وكنت في B2B ، فمن الواضح أنه يفتقر إلى التخصيص ، وفي هذه الحالة ، لست متأكدًا من أنه التنسيق المناسب لك.
2 - إعلانات نصية
ما هي الإعلانات النصية حسب LinkedIn؟ إنها نسخة من المحتوى المدعوم بعنوان ، ونص قصير وصورة ، تضيف فيه دعوة إلى العمل (زر لزيارة موقعك ، صفحتك المقصودة ...). يظهر في موجز الأخبار لهدفك.
3 - الرسائل الدعائية
هذا نص قصير يتم إرساله إلى البريد الإلكتروني لهدفك لإثارة فضولهم وتشجيعهم على معرفة المزيد عن المحتوى. بشكل عام ، لا يحظى التنسيق الذي يقترحه LinkedIn بشعبية كبيرة ، لأن رسائلك قد تم ذكرها برعاية. يعرف المستخدم أنه إعلان يتم إرساله تلقائيًا ، وهو ما لا يتماشى مع تطور الشبكة والأكواد الاجتماعية الحالية. يبحث مستخدمو LinkedIn عن المزيد من الأصالة وإضفاء الطابع الشخصي على عمليات التبادل.
هل يجب علي استخدام الرسائل الدعائية؟
كما قلت ، إذا كنت تستخدم LinkedIn ، فأنت ملزم بالحصول على الإشارة الدعائية في رسالتك. بصراحة ، لقد تلقينا جميعًا هذه الرسائل في صندوق الرسائل الخاص بنا على LinkedIn وسيكون من الكذب القول إننا نولي اهتمامًا لها. هل لم تقرأ رسائلهم أيضًا لأنك شعرت وكأنك تلقيت بريدًا عشوائيًا؟ أعترف بذلك. ومع ذلك ، يمكن أن تكون الرسائل الدعائية أدوات رائعة للتواصل مباشرة مع العميل المحتمل وتلبية الطلب المتزايد من الشبكة ، وهو الحصول على مزيد من التبادلات الشخصية.
بالطبع تحتاج إلى معرفة كيفية كتابة رسائلك التنقيب ، ولكن لديك أيضًا الأداة المناسبة. إذا كنت مهتمًا بالرسائل الدعائية ، فلن أخبرك أنه يجب عليك تمامًا استخدام ProspectIn ، فالأمر متروك لك لاختيار الأداة التي تفضلها. ومع ذلك ، سأخبرك بعدم استخدام الرسائل التي ترعاها LinkedIn ومقارنة الأدوات الموجودة في السوق لمعرفة أيها يناسبك بشكل أفضل.
4 - الإعلانات الديناميكية
هذه إعلانات مخصصة . باستخدام بيانات من ملفات تعريف LinkedIn ، مثل الصورة والشركة والمسمى الوظيفي وما إلى ذلك ، سيعرض LinkedIn إعلانك مباشرةً على أهدافك المؤهلة مسبقًا
وعادة ما تكون مصحوبة بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مما يساعد على تحويل المستخدمين إلى عملاء محتملين.
كيف تربح عروضك على LinkedIn؟
هناك عاملان سيشكلان مفتاح نجاحك:
- المبلغ الذي تريد تقديمه لكل نقرة أو لكل ألف.
كلما زاد المبلغ ، زادت احتمالية فوزك بالمزاد. ومع ذلك ، من المهم فهم أهدافك وتقدير ميزانياتك قبل تحديد المبلغ الذي تريد دفعه لكل نقرة . على سبيل المثال: إذا فزت بالمزاد بقيمة 12 يورو للنقرة ولديك ميزانية قدرها 1000 يورو ، فستحصل على 83 عميلاً محتملاً وبعد ذلك تنتهي هذه الحملة الإعلانية.
- نقاط الجودة : هي تفاعل المستخدمين مع إعلانك.
كما أوضحت سابقًا ، لدى LinkedIn مصلحة راسخة في تقديم محتوى ذي صلة للمستخدمين ، لأنه عندما ينقرون على الإعلان الذي نشرته أو يشاهدونه ، فإن LinkedIn تجني الأموال. ستمنحك خوارزميات LinkedIn نقاط جودة لقياس فعالية إعلاناتك. كلما ارتفع السعر ، زادت احتمالية فوزك بالمزاد.
كيف يتم حساب نقاط الجودة؟
إنها مجموعة من العوامل:
- أداءك في إعلانات LinkedIn السابقة الخاصة بك ( نسبة النقر إلى الظهور ، مشاركة المستخدم) ،
- ملاءمة الإعلان: يتم تقييم ذلك بناءً على صلة كلماتك الرئيسية بمحتوى ورسالة إعلاناتك ،
- مدى ملاءمة الصفحة المقصودة وسهولة استخدامها (بالطبع ، إذا أرسلت مستخدمين إلى صفحات مشكوك فيها ، فلن يساعدك LinkedIn) ،
- المشاركات ، الإعجابات ، التعليقات على إعلاناتك (مشاركة المستخدم).
بالطبع ، يحرص LinkedIn على عدم إخبارك بنقاطك ، وإلا فقد تعرض مبلغًا أقل مقدمًا ، وهذا لا يناسبهم. علاوة على ذلك ، لإضافة القليل من التعقيد إلى كل هذا ، فإن المبلغ الذي تقدمه ليس هو المبلغ الذي ستدفعه في النهاية. وهي نسبة تناسبية بين النتيجة الإجمالية للمعلن الذي جاء في المرتبة الثانية ونقاط الجودة الخاصة بك. (لقد حذرتك من أن الأمر معقد) لا تقلق ، لقد صنعت بعض العناصر المرئية الرائعة لمساعدتك على تصور ذلك:
يجمع موقع LinkedIn 5.34 يورو ، وهو مبلغ أقل مما قدمته في البداية ، ولكن وفقًا لـ LinkedIn ، يعد هذا الأمر أعلى جودة وبالتالي سيحظى بتقدير أكبر من قبل المستخدمين.
لذلك ، من مصلحتك أن تختار أهدافك جيدًا وأن تنشر المرئيات والنصوص لإعلاناتك إذا كنت ترغب في الفوز.
الجزء 2 - الممارسة: كيف تنشئ حملتك الأولى الناجحة على إعلانات LinkedIn؟
دراسة Hubspot: في إعلانات LinkedIn ، يبلغ متوسط نسبة النقر إلى الظهور 0.15٪ ومعدل التحويل 6.1٪. الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن المتوسط ، فأنت تعرف مكانك. ومع ذلك ، لن نتعامل مع المتوسط فقط وسننظر معًا في الأخطاء التي لا يجب عليك ارتكابها حتى تتمكن من مضاعفة هذه النسب المئوية.
كيف تحصل على عملاء متوقعين مؤهلين باستخدام إعلانات LinkedIn؟
لذلك بالفعل ، كل شيء سيعتمد على هدفك. بالطبع نحن نتحدث عن هدف Btob هنا. إذا لم تكن آفاقك في مجال الأعمال ، فقد لا تكون هذه أفضل قناة استحواذ لك. حتى لو علمت بيننا من التجربة أنها قناة لا ينبغي إهمالها. ولكن على أي حال ، عندما يتعلق الأمر بالإعلانات ، فكر في B2b.
الاستهداف المهني
إن الشيء العظيم في LinkedIn هو أن هدفك موجود ، عليك فقط أن تستهدف بدقة قدر الإمكان. لذلك أولاً ، تحتاج إلى تحديد هدف واضح. ويساعدك LinkedIn على القيام بذلك. إن استهداف جمهورك على الشبكة أسهل بكثير من استهداف الآخرين مثل Facebook أو Instagram. يمكنك القيام بذلك بناءً على المعايير المهنية بما في ذلك:
- موقف احتمال ،
- الشركة،
- مجال الخبرة ،
- الأقدمية في الشركة أو في مجال تخصصهم.
- البيانات الديموغرافية : "العمر والجنس".
- الدراسات التي قام بها الهدف.
- استهداف قائمة رسائل البريد الإلكتروني ،
- استهداف قائمة الشركات ،
- استهداف مجموعة أو أعضاء صفحة.
إعادة الاستهداف
إعادة الاستهداف (من خلال خيار الجمهور المطابق) يغذي آلة المثال. بشكل أساسي ، تخبر LinkedIn:
"انظر ، هذا الرجل ، يحب ما أفعله ، لذلك أريد المزيد من الرجال مثله"
في الأساس ، يمكنك الوصول إلى أشخاص جدد قاموا بزيارة أو اتخذوا إجراءً على موقعك ، وتحسين استهدافك للخطوة التالية. لاحظ أنه يتم استخدام الجمهور المماثل أيضًا في إعلانات LinkedIn ، باستخدام نفس مبدأ خوارزمية نشر LinkedIn. لذا فكر في إعادة الاستهداف من خلال تحليل الملفات الشخصية التي تستجيب لإعلاناتك.
خيارات الدمج
ضع في اعتبارك تضمين الأشخاص من قوائمك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث في منطقة جغرافية "فرنسا" ، يمكنك استبعاد بعض المدن مثل "مرسيليا" أو "باريس".
كيف تُعلن على إعلانات LinkedIn؟
- اختر التنسيق الخاص بك: المنشورات الدعائية أو الإعلانات النصية أو الإعلانات الديناميكية أو المحتوى المدعوم .
- انتقل إلى LinkedIn وانقر فوق علامة التبويب "إعلان".
- ابدأ بالمزايدة.
- اتبع خطوات مدير الحملة.
- تحليل الأداء والاختبار.
- يكرر.
كيف أقوم بإعداد إعلانات LinkedIn؟
بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تحديد أهدافك على LinkedIn وميزانيتك وهدفك عبر مدير الحملة. بعد ذلك ، عليك فقط فهم العروض الأربعة المختلفة على LinkedIn لتحديد العرض الذي يلبي احتياجاتك على أفضل وجه ، أو العثور على أداة أخرى تتيح لك تحقيق أقصى استفادة من الشبكة. هذه هي الطريقة التي ستفوز بها بالمزاد بحيث تنشر LinkedIn إعلانك وليس إعلان منافسيك.
ما هو الإعلان الأكثر فعالية على LinkedIn؟
مرة أخرى ، سيعتمد هذا على جمهورك المستهدف وأهدافك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون تنسيق الفيديو الخاص بالمحتوى المدعوم مفيدًا في تطوير صورة علامتك التجارية. يجب تجنب بعض الميزات مثل الرسالة الدعائية. في هذه المقالة ، أوضحت كيف يمكنك استخدام أداة آلية لإنشاء رسائل تنقيب مخصصة للغاية ، دون المرور بميزة الرسائل الدعائية من LinkedIn.
ما هي تكلفة الإعلان على LinkedIn (إعلانات LinkedIn)؟
عدة عوامل تحدد سعر إعلانك. أولاً ، الميزانية التي تقرر تخصيصها لها. ثم ، التكلفة القصوى للنقرة (CPC) أو التكلفة لكل ألف ( CPM ) التي تريد استثمارها. بعد ذلك ، ستقوم بتقديم عرض وسيتم وضعك في منافسة مع معلنين آخرين. السعر الذي ستدفعه إذا فزت بالمزاد ليس هو السعر الذي عرضته في الأصل. إنها تناسبية بين درجة المعلن الذي يحتل المركز الثاني ونتائجك. ها أنت تعرف الآن كل شيء عن إعلانات LinkedIn!
اختتام المقال
هناك 4 أنواع من إعلانات LinkedIn:
- الرسائل الدعائية (الرسائل الدعائية) ،
- إعلانات نصية
- الإعلانات الديناميكية
- محتوى مدعوم.
يمكنك استخدامها لبناء الوعي أو الحصول على عملاء محتملين. يتم دفع هذه الإعلانات عن طريق العطاءات. في هذه المقالة ، كنت قادرًا على رؤية مزايا وعيوب الخيار المختلف ، وكيفية الفوز بعروض الإعلان على LinkedIn ، بالإضافة إلى نصائحنا لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn من خلال أدوات التشغيل الآلي. هل أنت جاهز لإطلاق حملتك الإعلانية الأولى على LinkedIn ؟