Kompletny przewodnik po reklamach LinkedIn

Witamy w tym artykule, który pomoże Ci odkryć wiele rzeczy o reklamach LinkedIn ! Moim celem jest pomoc w wyborze najlepszych narzędzi w oparciu o Twoją strategię na LinkedIn. Zobaczysz, że masz kilka opcji, a idealna będzie zależeć od Twoich potrzeb. Zabiorę Cię za kulisy na LinkedIn, aby pomóc Ci zrozumieć i wykorzystać reklamy na LinkedIn . Chodźmy!

Część 1: Teoria – formaty, ceny, licytacja

Jakie są formaty reklamowe LinkedIn Ads?

Nie mówię nic nowego, mówiąc, że LinkedIn to profesjonalna sieć społecznościowa

• LinkedIn ma 700 milionów członków na całym świecie w 2020 roku.
• Sieć ma najlepszą darmową bazę danych BtoB.
• Pozwala pozyskiwać wykwalifikowanych leadów i rozwijać swoją sławę .

Ze względu na swój sukces LinkedIn jest bardzo zainteresowany wykorzystywaniem reklam jako sposobu na zarabianie pieniędzy. W Twoim interesie jest wykorzystanie LinkedIn do tego samego, dostępne są 4 płatne opcje:

• Wiadomości sponsorowane,
• Reklamy tekstowe,
• reklamy dynamiczne ,
• Treści sponsorowane.

Algorytm LinkedIn jest zaprojektowany mniej więcej tak samo, jak inne sieci. Oznacza to, że jego celem jest utrzymanie łączności i zaangażowania użytkowników. Pozwala to m.in. na zmuszenie ich do konsumowania reklam kupionych przez reklamodawców .

LinkedIn postawił zatem na optymalizację doświadczenia użytkownika , zarówno dla reklamodawcy (tego, który oferuje reklamę), jak i dla użytkowników (cele, dla których jest dedykowana reklama). W rezultacie LinkedIn skupia się na reklamach wysokiej jakości, a nie na ilości. Tutaj do gry wkracza Campaign Manager.

Znajomość Menedżera reklam LinkedIn

Campaign Manager jest jak asystent szwajcarskiego scyzoryka dla reklamodawców. Ułatwia to cały proces, dzięki czemu nawet początkujący może zacząć korzystać z reklam LinkedIn. Fajne jest to, że możesz dostosować swoje dane do swoich celów za pomocą Menedżera kampanii.

Umożliwia także uruchamianie kampanii i śledzenie wyników.

Pozwólcie, że wyjaśnię, jak to działa i jakie są te słynne opcje

1 – Treści sponsorowane

2 – Reklamy tekstowe

Czym są reklamy tekstowe według LinkedIn? Jest to wersja treści sponsorowanych z tytułem, krótkim tekstem i obrazkiem, na którym umieszczasz wezwanie do działania (przycisk do odwiedzenia Twojej strony, Twój landing page…). Pojawia się w wiadomościach twojego celu.

3 – Wiadomości sponsorowane

Jest to krótki tekst wysyłany na adres e-mail Twojego celu , aby wzbudzić jego ciekawość i zachęcić do zapoznania się z treścią. Generalnie format proponowany przez LinkedIn nie jest zbyt popularny, ponieważ Twoje wiadomości mają wzmiankę sponsorowaną. Użytkownik wie, że jest to reklama wysyłana automatycznie, co nie jest zgodne z rozwojem sieci i aktualnymi kodami społecznościowymi. Użytkownicy LinkedIn szukają większej autentyczności i personalizacji wymian.

Czy powinienem używać wiadomości sponsorowanych?

Jak już wspomniałem, jeśli korzystasz z LinkedIn, musisz umieścić w swojej wiadomości wzmiankę sponsorowaną. Szczerze mówiąc, wszyscy otrzymaliśmy te wiadomości w naszym polu wiadomości LinkedIn i kłamstwem byłoby stwierdzenie, że zwracamy na nie uwagę. Czy nawet nie czytałeś ich wiadomości, ponieważ po prostu czułeś, że jesteś spamowany? Przyznać. Niemniej jednak wiadomości sponsorowane mogą być świetnym narzędziem do bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem i zaspokojenia rosnącego zapotrzebowania sieci na bardziej osobiste wymiany.

Oczywiście musisz wiedzieć, jak pisać wiadomości dla potencjalnych klientów, ale także mieć odpowiednie narzędzie. Jeśli interesują Cię wiadomości sponsorowane, nie powiem Ci, że bezwzględnie musisz korzystać z ProspectIn, tylko od Ciebie zależy, czy wybierzesz preferowane narzędzie. Powiem Ci jednak, aby nie korzystać z wiadomości sponsorowanych przez LinkedIn i porównać dostępne na rynku narzędzia, aby dowiedzieć się, które z nich najbardziej Ci odpowiada.

4 – Reklamy dynamiczne

Czy powinienem używać reklam dynamicznych?

Ponownie odpowiedź będzie zależeć od twoich celów i celu. Reklamy dynamiczne pozwalają na generowanie leadów w danym momencie. Uważam, że od samego początku tego typu plan jest już bardziej przydatny niż komunikat Ads. Niemniej jednak zawsze radzę mieć wizję średnio-/długoterminową i rozwijać swoją sieć za pomocą konta LinkedIn lub konta przedstawicieli handlowych. Możesz bardzo dobrze przetestować kilka metod, ale optymalizacja profilu i automatyzacja to niezbędne kroki.

Jeśli naprawdę chcesz skorzystać z LinkedIn

Reklama na LinkedIn: jaka jest cena?

Odpowiedź jest nieco bardziej złożona niż pytanie. LinkedIn współpracuje z systemem licytacji . W rezultacie musisz zrozumieć, jak to działa, aby wiedzieć, jak i ile licytować.

Po wybraniu rodzaju reklamy możesz przejść do pytania, jak licytować

. Ponownie, zależy to od twoich celów:

• Koszt za milę; budować wizerunek marki.
• Cena za kliknięcie; do generowania leadów.

Pozwól, że wyjaśnię: Przede wszystkim chcesz ustawić się przed celem. Ten będzie identyczny z ofertami innych oferentów.

LinkedIn stawia Cię w konkurencji z nimi. Czemu?

Ponieważ nie ma wystarczająco dużo miejsca, aby umieścić wszystkie Twoje ładne reklamy, a LinkedIn nie jest zainteresowany zbyt dużym spamowaniem swoich użytkowników, ale oferowaniem im reklam, które są jak najbardziej przydatne. Cel LinkedIn jest dwojaki: oferować użytkownikom najlepsze reklamy i zaspokajać potrzeby reklamodawców. Najpierw wybierz maksymalną kwotę, jaką chcesz zapłacić. Będzie to koszt za kliknięcie lub koszt za milę, w zależności od Twoich celów.

Jak wygrywasz licytacje na LinkedIn?

Kluczem do sukcesu będą dwa czynniki:

• Kwota, jaką chcesz licytować za kliknięcie lub za tysiąc.

Im wyższa kwota, tym większe prawdopodobieństwo, że wygrasz aukcję. Niemniej jednak ważne jest, aby zrozumieć swoje cele i oszacować budżety przed ustaleniem kwoty, jaką chcesz płacić za kliknięcie . Na przykład: Jeśli wygrasz aukcję z CPC 12 EUR i masz budżet w wysokości 1000 EUR, uzyskasz 83 potencjalnych klientów, a następnie kampania reklamowa się zakończy.

• Wynik Jakości : jest to interakcja użytkowników z Twoją reklamą.

Jak wyjaśniłem wcześniej, LinkedIn ma żywotny interes w oferowaniu użytkownikom odpowiednich treści, ponieważ kiedy klikają lub wyświetlają opublikowaną przez Ciebie reklamę, LinkedIn zarabia pieniądze. Algorytmy LinkedIn zapewnią Ci Wynik Jakości, który pozwoli zmierzyć skuteczność Twoich reklam. Im wyższy, tym większe prawdopodobieństwo, że wygrasz aukcję.

Jak obliczany jest Wynik Jakości?

Jest to kombinacja czynników:

• Twoje wyniki w poprzednich reklamach LinkedIn ( współczynnik klikalności , zaangażowanie użytkowników),
• Trafność reklamy: jest oceniana na podstawie trafności słów kluczowych do treści i przekazu reklam,
• Trafność i użyteczność strony docelowej (oczywiście, jeśli kierujesz użytkowników na podejrzane strony, LinkedIn Ci nie pomoże),
• Udostępnienia, polubienia, komentarze do Twoich reklam (zaangażowanie użytkowników).

Oczywiście LinkedIn jest ostrożny, aby nie powiedzieć Ci, jaki jest Twój wynik, w przeciwnym razie możesz zalicytować z góry mniej, a to im nie pasuje. Co więcej, aby dodać do tego trochę złożoności, kwota, którą licytujesz, nie jest kwotą, którą ostatecznie zapłacisz. Jest to stosunek łączny wyniku reklamodawcy , który zajął drugie miejsce, do Twojego Wyniku Jakości. (Ostrzegałem cię, że to skomplikowane) Nie martw się, zrobiłem kilka fajnych wizualizacji, które pomogą ci to zwizualizować:

W tym miejscu zauważamy, że licytant numer dwa otrzymuje najwyższy łączny wynik, mimo że jego oferta była niższa, ponieważ jest ona mnożona przez wynik jakości.

Co się potem dzieje?

Całkowity wynik licytanta zajmującego drugie miejsce jest dzielony przez Twój Wynik Jakości, a Tadam płacisz tylko 5,34 EUR CPM lub CPC .

LinkedIn zbiera 5,34 euro, to mniej niż początkowo licytujesz, ale według LinkedIn jest to wyższa jakość i dlatego będzie bardziej doceniana przez użytkowników.

Dlatego w twoim interesie jest, aby dobrze wybrać cele i zabłysnąć na wizualizacjach i tekstach swoich reklam, jeśli chcesz wygrać.

---

Część 2 – Praktyka: Jak stworzyć swoją pierwszą udaną kampanię na LinkedIn Ads?

---

Badanie Hubspot: W reklamach LinkedIn średni współczynnik klikalności wynosi 0,15%, a współczynnik konwersji 6,1%. Teraz, gdy masz już pojęcie o średniej, wiesz, na czym stoisz. Jednak nie zamierzamy poprzestać na średniej i przyjrzymy się wspólnie błędom, których nie powinieneś popełniać, aby móc podwoić te wartości procentowe.

Jak generować kwalifikowane leady za pomocą reklam LinkedIn?

Więc już wszystko będzie zależeć od twojego celu. Oczywiście mówimy tutaj o celu Btob. Jeśli Twoi potencjalni klienci nie są w branży biznesowej, może to nie być najlepszy kanał pozyskiwania. Nawet jeśli między nami wiem z doświadczenia, że ​​jest to kanał, którego nie należy lekceważyć. Ale w każdym razie, jeśli chodzi o reklamy, pomyśl o B2b.

Profesjonalne kierowanie

Wspaniałą rzeczą w LinkedIn jest to, że jest tam Twój cel, po prostu musisz kierować reklamy tak precyzyjnie, jak to możliwe. Więc najpierw musisz zdefiniować jasny cel. A LinkedIn ci w tym pomaga. Dotarcie do odbiorców w sieci jest znacznie łatwiejsze niż na innych, takich jak Facebook czy Instagram. Możesz to zrobić w oparciu o profesjonalne kryteria, w tym:

• stanowisko prospekta,
• Spółka,
• Dziedzina wiedzy,
• Staż pracy w firmie lub w swojej specjalizacji.
• Dane demograficzne : „wiek i płeć”.
• Badania realizowane przez cel.
• Targetowanie listy e-maili,
• Kierowanie na listę firm,
• Kierowanie do grupy lub członków strony.

Retargeting

Retargeting (poprzez opcję dopasowanych odbiorców) zasila przykładową maszynę. Zasadniczo mówisz LinkedIn:

„Słuchaj, ten facet, lubi to, co robię, więc chcę więcej takich jak on”

Zasadniczo docierasz do nowych osób, które odwiedziły Twoją witrynę lub podjęły działanie w Twojej witrynie, i doprecyzuj kierowanie na kolejny krok. Pamiętaj, że podobni odbiorcy są również wykorzystywani w reklamach LinkedIn, stosując tę ​​samą zasadę, co algorytm postów LinkedIn. Pomyśl więc o retargetingu, analizując profile, które reagują na Twoje reklamy.

Opcje włączenia

Zastanów się nad włączeniem osób ze swoich list. Na przykład, jeśli wyszukujesz w obszarze geograficznym „Francja”, możesz wykluczyć niektóre miasta, takie jak „Marsylia” lub „Paryż”.

Aby dowiedzieć się, jak to zrobić krok po kroku, oto krótki film na LinkedIn, który trwa (tylko 2 minuty) i jest zabawny dzięki niewielkiej muzyce w tle.

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

Jak promować swoją firmę w LinkedIn Ads?

Istnieje kilka powodów, dla których warto reklamować się na LinkedIn.

• Popraw wizerunek i widoczność swojej marki.
• Pracuj nad swoim brandingiem .
• Sprzedawaj swoje produkty.
• Wygeneruj bazę danych, którą będziesz „pielęgnować” i później sprzedawać.

Każda z tych kampanii reklamowych będzie miała inny przekaz i dlatego powinna być zrealizowana inaczej. Aby promować swoją firmę, rozważ reklamę:

• Przekazuj jasno i precyzyjnie
• Używaj wysokiej jakości wizualizacji
• Przedstaw swoją wartość dodaną
• Nazwa i logo firmy muszą być widoczne.
• Wybierz przycisk do swojego bloga, a nie stronę firmy na LinkedIn – jest więcej informacji, jest to lepsze, aby zamienić potencjalnych klientów w klientów.
• Unikaj długich tekstów. Bądź zwięzły.
• Śledź kartę graficzną swojej firmy.

Aby promować swoją firmę na LinkedIn możesz również:

• Zoptymalizuj stronę swojej firmy.
• Publikuj wysokiej jakości treści na LinkedIn (bądź konsekwentny).
• Używaj profesjonalnych zdjęć.
• Opracuj strategię wielokanałową.
• Wykonuj testy A/B – tylko Ty będziesz wiedział, co najlepiej sprawdza się w Twoich kampaniach!

Jak zoptymalizować reklamy na LinkedIn?

Mimo że algorytm LinkedIn jest potężny, nie można go po prostu pozostawić włączonego. W rzeczywistości możesz, ale możesz nie maksymalizować swoich wyników. Najlepszą rzeczą do zrobienia jest regularne sprawdzanie reklam w Menedżerze kampanii LinkedIn. Po drodze możesz je edytować i udoskonalać. Aby sprawdzić swoje wyniki, masz dostęp do kilku KPI (wskaźników):

• Koszt kliknięcia (CPC).
• Współczynnik klikalności ( CTR ).
• Liczba leadów (jeśli prowadzisz kampanię generowania leadów).

Optymalizacja może być:

• Zmiany w wizualizacjach i innych elementach graficznych,
• Ulepszenia tekstu,
• Dostosowanie przekazu i oferowanej wartości.

Często zadawane pytania dotyczące artykułu

Jak działa poczta e-mail w reklamach LinkedIn?

Chociaż w ogóle nie polecamy LinkedIn Inmail, ponieważ zawiera on słowo „sponsorowane ” na górze wiadomości, co natychmiast depersonalizuje podejście, oto film, który wyjaśni, jak to skonfigurować, jeśli nalegasz na korzystanie to. Oto jak używać Waalaxy do wysyłania wiadomości e-mail LinkedIn płacąc mniej i bez posiadania słynnej sponsorowanej etykiety.

Jak reklamować się na LinkedIn Ads?

• Wybierz format: posty sponsorowane , reklamy tekstowe, reklamy dynamiczne lub treści sponsorowane.
• Wejdź na LinkedIn i kliknij w zakładkę „reklamuj”.
• Zacznij licytować.
• Postępuj zgodnie z instrukcjami menedżera kampanii.
• Przeanalizuj swoje wyniki i przetestuj.
• Powtarzać.

Jak skonfigurować reklamy LinkedIn?

Przede wszystkim musisz zdefiniować swoje cele na LinkedIn, budżet i cel za pomocą Menedżera kampanii. Następnie wystarczy zrozumieć 4 różne oferty na LinkedIn, aby wybrać tę, która najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, lub znaleźć inne narzędzie, które pozwoli Ci w pełni wykorzystać sieć. W ten sposób wygrasz aukcję, aby LinkedIn opublikował Twoją reklamę, a nie konkurencję”.

Która reklama jest skuteczniejsza na LinkedIn?

Ponownie, będzie to zależeć od grupy docelowej i celów. Na przykład format wideo sponsorowanych treści może być przydatny do budowania wizerunku Twojej marki. Należy unikać niektórych funkcji, takich jak sponsorowana wiadomość. W tym artykule wyjaśniłem, w jaki sposób można użyć zautomatyzowanego narzędzia do tworzenia wysoce spersonalizowanych wiadomości dla potencjalnych klientów , bez przechodzenia przez funkcję wiadomości sponsorowanych LinkedIn.

Ile kosztuje reklama na LinkedIn (reklamy LinkedIn)?

O cenie Twojej reklamy decyduje kilka czynników. Po pierwsze, budżet, który zdecydujesz się na to przeznaczyć. Następnie maksymalny koszt kliknięcia (CPC) lub koszt tysiąca ( CPM ), który chcesz zainwestować. Następnie złożysz ofertę i będziesz konkurować z innymi reklamodawcami. Cena, którą zapłacisz, jeśli wygrasz aukcję, nie jest tą, którą pierwotnie zaoferowałeś. Jest to stosunek proporcjonalny do wyniku reklamodawcy zajmującego drugie miejsce i Twojego. Proszę bardzo, teraz wiesz wszystko o reklamach LinkedIn!

Istnieją 4 rodzaje reklam LinkedIn:

• Wiadomości sponsorowane (wiadomości sponsorowane),
• Reklamy tekstowe,
• reklamy dynamiczne,
• Treści sponsorowane.

Możesz ich użyć do budowania świadomości lub pozyskiwania leadów. Te reklamy są opłacane przez stawki. W tym artykule można było zapoznać się z zaletami i wadami różnych opcji, jak wygrywać licytacje na reklamę na LinkedIn, a także z naszymi wskazówkami, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn za pomocą narzędzi do automatyzacji. Gotowy do uruchomienia pierwszej kampanii reklamowej LinkedIn ?