Panduan lengkap untuk LinkedIn Ads

Selamat datang di artikel ini yang akan membantu Anda menemukan banyak hal tentang LinkedIn Ads ! Tujuan saya adalah membantu Anda memilih alat terbaik berdasarkan strategi Anda di LinkedIn. Anda akan melihat bahwa Anda memiliki beberapa pilihan dan yang ideal akan tergantung pada kebutuhan Anda. Saya akan membawa Anda ke balik layar di LinkedIn untuk membantu Anda memahami dan memanfaatkan iklan di LinkedIn . Ayo pergi!

Bagian 1: Teori – Format, harga, penawaran

Apa saja format iklan LinkedIn Ads?

Saya tidak memberi tahu Anda sesuatu yang baru dengan mengatakan bahwa LinkedIn adalah jejaring sosial profesional

• LinkedIn memiliki 700 juta anggota di seluruh dunia pada tahun 2020.
• Jaringan ini memiliki database BtoB gratis terbaik.
• Hal ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan prospek yang berkualitas dan untuk mengembangkan ketenaran Anda.

Karena kesuksesannya, LinkedIn memiliki minat besar untuk menggunakan iklan sebagai cara untuk menghasilkan uang, dan Anda tertarik menggunakan LinkedIn untuk melakukan hal yang sama, ada 4 opsi berbayar:

• Pesan sponsor,
• Iklan teks,
• Iklan dinamis ,
• Konten bersponsor.

Algoritme LinkedIn dirancang kurang lebih sama dengan jaringan lain. Artinya, tujuannya adalah untuk membuat pengguna tetap terhubung dan terlibat. Hal ini memungkinkan, antara lain, membuat mereka mengonsumsi iklan yang dibeli oleh pengiklan .

Oleh karena itu LinkedIn bertaruh pada pengoptimalan pengalaman pengguna , baik untuk pengiklan (orang yang menawarkan iklan) dan untuk pengguna (target yang didedikasikan untuk iklan). Akibatnya, LinkedIn berfokus pada iklan berkualitas, sebelum kuantitas. Di sinilah Manajer Kampanye berperan.

Mengetahui Manajer Iklan LinkedIn

Manajer Kampanye seperti asisten pisau Swiss Army untuk pengiklan. Itu membuat seluruh proses lebih mudah, sehingga bahkan seorang pemula dapat memulai dengan LinkedIn Ads. Yang cukup keren adalah Anda dapat menyesuaikan data Anda sesuai dengan tujuan Anda dengan Manajer kampanye.

Ini juga memungkinkan Anda untuk meluncurkan kampanye dan melacak hasil Anda.

Biarkan saya menjelaskan cara kerjanya dan apa opsi terkenal itu

1 – Konten bersponsor

2 – Iklan Teks

Apa itu Iklan Teks menurut LinkedIn? Ini adalah versi konten bersponsor dengan judul, teks pendek dan gambar, di mana Anda menambahkan ajakan bertindak (tombol untuk mengunjungi situs Anda, halaman arahan Anda ...). Itu muncul di umpan berita target Anda.

3 – Pesan sponsor

Ini adalah teks singkat yang dikirim ke email target Anda untuk membangkitkan rasa ingin tahu mereka dan mendorong mereka untuk mengetahui lebih banyak tentang konten tersebut. Umumnya, format yang diusulkan oleh LinkedIn tidak terlalu populer, karena pesan Anda memiliki penyebutan sponsor. Pengguna mengetahui bahwa itu adalah iklan yang dikirim secara otomatis, yang tidak sejalan dengan perkembangan jaringan dan kode sosial saat ini. Pengguna LinkedIn mencari lebih banyak keaslian dan personalisasi pertukaran.

Haruskah saya menggunakan pesan bersponsor?

Seperti yang saya katakan, jika Anda menggunakan LinkedIn, Anda wajib mencantumkan sponsored mention di pesan Anda. Sejujurnya, kami semua telah menerima pesan-pesan ini di kotak pesan LinkedIn kami dan adalah bohong untuk mengatakan bahwa kami memperhatikannya. Apakah Anda juga tidak membaca pesan mereka karena Anda merasa seperti sedang di-spam? Akui. Namun demikian, pesan bersponsor dapat menjadi alat yang hebat untuk berhubungan langsung dengan calon pelanggan dan memenuhi permintaan yang berkembang dari jaringan, yaitu memiliki lebih banyak pertukaran pribadi.

Tentu saja Anda perlu tahu bagaimana menulis pesan calon pelanggan Anda, tetapi juga memiliki alat yang tepat. Jika Anda tertarik dengan pesan bersponsor, saya tidak akan memberitahu Anda bahwa Anda benar-benar harus menggunakan ProspectIn, terserah Anda untuk memilih alat yang Anda inginkan. Namun, saya akan memberitahu Anda untuk tidak menggunakan pesan sponsor LinkedIn dan membandingkan alat di pasar untuk mengetahui mana yang paling cocok untuk Anda.

4 – Iklan Dinamis

Haruskah saya menggunakan Iklan Dinamis?

Sekali lagi, jawabannya akan tergantung pada tujuan dan target Anda. Iklan dinamis dapat memungkinkan Anda menghasilkan prospek pada saat itu juga. Saya menemukan bahwa dari kelelawar, jenis rencana ini sudah lebih berguna daripada pesan Iklan. Namun demikian, saya selalu menyarankan untuk memiliki visi jangka menengah/panjang dan mengembangkan jaringan Anda dengan menggunakan akun LinkedIn Anda atau perwakilan penjualan Anda. Anda dapat menguji beberapa metode dengan sangat baik, tetapi mengoptimalkan profil dan otomatisasi Anda adalah langkah penting.

Jika Anda benar-benar ingin memanfaatkan LinkedIn

Iklan LinkedIn: berapa harganya?

Jawabannya sedikit lebih kompleks daripada pertanyaannya. LinkedIn bekerja dengan sistem penawaran . Akibatnya, Anda perlu memahami cara kerjanya untuk mengetahui bagaimana dan berapa banyak yang harus ditawar.

Setelah Anda memilih jenis iklan, Anda dapat beralih ke pertanyaan tentang cara menawar

. Sekali lagi, itu tergantung pada tujuan Anda:

• Biaya per mil; untuk membangun citra merek.
• Biaya per klik; untuk menghasilkan lead.

Mari saya jelaskan: Pertama-tama, Anda ingin memposisikan diri Anda di depan target. Yang ini akan identik dengan penawar lainnya.

LinkedIn, menempatkan Anda dalam persaingan dengan mereka. Mengapa?

Karena tidak ada cukup ruang khusus untuk menempatkan semua iklan cantik Anda dan LinkedIn tidak terlalu tertarik untuk mengirim spam kepada penggunanya, tetapi untuk menawarkan iklan yang bermanfaat kepada mereka. Tujuan LinkedIn ada dua: untuk menawarkan iklan terbaik kepada pengguna dan untuk memenuhi kebutuhan pengiklan. Pertama, Anda akan memilih jumlah maksimum yang ingin Anda bayarkan. Ini akan menjadi biaya per klik atau biaya per mil, tergantung pada sasaran Anda.

Bagaimana Anda memenangkan tawaran Anda di LinkedIn?

Dua faktor akan membuat kunci kesuksesan Anda:

• Jumlah yang ingin Anda tawar per klik atau per seribu.

Semakin tinggi jumlahnya, semakin besar kemungkinan Anda untuk memenangkan lelang. Namun demikian, penting untuk memahami sasaran dan memperkirakan anggaran Anda sebelum menetapkan jumlah yang ingin Anda bayar per klik . Misalnya: Jika Anda memenangkan lelang dengan BPK €12 dan Anda memiliki anggaran €1.000, Anda akan mendapatkan 83 prospek dan kampanye iklan itu berakhir.

• Skor kualitas : ini adalah interaksi pengguna dengan iklan Anda.

Seperti yang saya jelaskan sebelumnya, LinkedIn memiliki kepentingan dalam menawarkan konten yang relevan kepada pengguna, karena ketika mereka mengklik atau melihat iklan yang Anda posting, LinkedIn menghasilkan uang. Algoritme LinkedIn akan memberi Anda skor kualitas untuk mengukur efektivitas iklan Anda. Semakin tinggi, semakin besar kemungkinan Anda untuk memenangkan lelang.

Bagaimana skor kualitas dihitung?

Ini adalah kombinasi dari faktor:

• Performa Anda di Iklan LinkedIn sebelumnya ( rasio klik- tayang , keterlibatan pengguna),
• Relevansi iklan: Ini dievaluasi berdasarkan relevansi kata kunci Anda dengan konten dan pesan iklan Anda,
• Relevansi dan kegunaan halaman arahan (tentu saja, jika Anda mengirim pengguna ke halaman yang meragukan, LinkedIn tidak akan membantu Anda),
• Bagikan, sukai, komentari iklan Anda (keterlibatan pengguna).

Tentu saja, LinkedIn berhati-hati untuk tidak memberi tahu Anda berapa skor Anda, jika tidak, Anda mungkin menawar lebih sedikit uang di muka, dan itu tidak cocok dengan mereka. Selain itu, hanya untuk menambah sedikit kerumitan pada semua ini, jumlah yang Anda tawar bukanlah jumlah yang akan Anda bayarkan pada akhirnya. Ini adalah pro-rata antara skor total pengiklan yang berada di urutan kedua dan skor kualitas Anda. (Saya memperingatkan Anda bahwa ini rumit ) Jangan khawatir, saya membuat beberapa visual kecil yang keren untuk membantu Anda memvisualisasikannya:

Jadi di sini, kami melihat bahwa penawar nomor dua mendapatkan total skor tertinggi, meskipun tawaran mereka lebih rendah, karena dikalikan dengan skor kualitas.

Apa yang terjadi selanjutnya?

Skor total penawar tempat kedua dibagi dengan skor kualitas Anda, dan Tadam Anda hanya membayar €5,34 CPM atau CPC .

LinkedIn mengumpulkan €5.34, itu lebih sedikit uang dari apa yang Anda tawaran awalnya, tetapi menurut LinkedIn, ini adalah kualitas yang lebih tinggi dan oleh karena itu akan lebih dihargai oleh pengguna.

Oleh karena itu, kepentingan Anda untuk memilih target Anda dengan baik dan memercikkan visual dan teks iklan Anda jika Anda ingin menang.

---

Bagian 2 – Praktiknya: Bagaimana cara membuat kampanye sukses pertama Anda di LinkedIn Ads?

---

Studi Hubspot: Di LinkedIn Ads, rasio klik-tayang rata-rata adalah 0,15% dan rasio konversi adalah 6,1%. Sekarang setelah Anda memiliki gambaran tentang rata-rata, Anda tahu di mana Anda berdiri. Namun, kami tidak akan menyelesaikan hanya dengan rata-rata dan kami akan melihat bersama pada kesalahan yang tidak boleh Anda lakukan untuk dapat menggandakan persentase ini.

Bagaimana cara menghasilkan prospek yang berkualitas dengan LinkedIn Ads?

Jadi sudah, semuanya akan tergantung pada target Anda. Tentu saja kita berbicara tentang target Btob di sini. Jika prospek Anda tidak berada di bidang Bisnis, maka ini mungkin bukan saluran akuisisi terbaik Anda. Bahkan jika, di antara kami, saya tahu dari pengalaman bahwa itu adalah saluran yang tidak boleh diabaikan. Tetapi bagaimanapun juga, ketika berbicara tentang Iklan, pikirkan B2b.

Penargetan profesional

Hal yang hebat tentang LinkedIn adalah target Anda ada di sana, Anda hanya perlu menargetkan setepat mungkin. Jadi pertama-tama, Anda perlu menentukan target yang jelas. Dan LinkedIn membantu Anda melakukannya. Menargetkan audiens Anda di jaringan jauh lebih mudah daripada yang lain seperti Facebook atau Instagram. Anda dapat melakukannya berdasarkan kriteria profesional termasuk:

• Posisi prospek,
• Perusahaan,
• Bidang keahlian,
• Senioritas di perusahaan atau di bidang keahlian mereka.
• Data demografi : “usia dan jenis kelamin”.
• Studi yang dilakukan oleh target.
• Menargetkan daftar email,
• Menargetkan daftar perusahaan,
• Menargetkan anggota grup atau halaman.

Penargetan ulang

Penargetan ulang (melalui opsi audiens yang cocok) memberi makan mesin contoh. Pada dasarnya, Anda memberi tahu LinkedIn:

"Lihat, pria ini, dia menyukai apa yang saya lakukan, jadi saya ingin lebih banyak pria seperti dia"

Pada dasarnya, Anda menjangkau orang baru yang telah melakukan kunjungan atau melakukan tindakan di situs Anda, dan menyaring penargetan Anda untuk langkah berikutnya. Perhatikan bahwa audiens serupa juga digunakan di LinkedIn Ads, menggunakan prinsip yang sama seperti algoritme postingan LinkedIn. Jadi pikirkan tentang penargetan ulang dengan menganalisis profil yang merespons iklan Anda.

Opsi penyertaan

Pertimbangkan untuk menyertakan orang-orang dari daftar Anda. Misalnya, jika Anda mencari di wilayah geografis "Prancis", Anda dapat mengecualikan beberapa kota seperti "Marseille" atau "Paris".

Untuk mengetahui cara melakukan langkah demi langkah ini, berikut adalah video LinkedIn singkat yang berdurasi (hanya 2 menit) dan menyenangkan dengan sedikit musik latarnya.

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

Bagaimana cara mempromosikan bisnis Anda di LinkedIn Ads?

Ada beberapa alasan untuk beriklan di LinkedIn.

• Tingkatkan citra dan visibilitas merek Anda.
• Bekerja pada merek Anda.
• Jual produk Anda.
• Hasilkan database yang akan Anda "pelihara" dan jual nanti.

Masing-masing kampanye iklan ini akan membawa pesan yang berbeda dan oleh karena itu harus dilakukan secara berbeda. Untuk mempromosikan bisnis Anda, pertimbangkan untuk beriklan:

• Jelas dan tepat dengan pesan Anda
• Gunakan visual berkualitas
• Kedepankan nilai tambah Anda
• Nama dan logo perusahaan harus terlihat.
• Pilih tombol ke blog Anda daripada halaman perusahaan Anda di LinkedIn – ada lebih banyak info, lebih baik untuk mengubah prospek menjadi pelanggan.
• Hindari teks yang panjang. Jaga agar tetap singkat.
• Ikuti piagam grafis perusahaan Anda.

Untuk mempromosikan bisnis Anda di LinkedIn, Anda juga dapat:

• Optimalkan halaman perusahaan Anda.
• Publikasikan konten berkualitas di LinkedIn (konsisten).
• Gunakan gambar profesional.
• Kembangkan strategi multi-saluran.
• Lakukan pengujian A/B – hanya Anda yang tahu apa yang terbaik untuk kampanye Anda!

Bagaimana cara mengoptimalkan Iklan LinkedIn Anda?

Meskipun algoritme LinkedIn sangat kuat, Anda tidak bisa membiarkannya berjalan begitu saja. Sebenarnya bisa, tapi belum maksimal kinerjanya. Hal terbaik yang harus dilakukan adalah memeriksa iklan Anda secara teratur di Manajer Kampanye LinkedIn. Anda dapat mengedit dan memperbaikinya di sepanjang jalan. Untuk memeriksa hasil Anda, Anda memiliki akses ke beberapa KPI (indikator):

• Biaya per klik (BPK).
• Rasio klik-tayang ( RKT ).
• Jumlah prospek (jika Anda menjalankan kampanye pembuatan prospek).

Optimasi dapat berupa:

• Perubahan visual dan elemen grafis lainnya,
• Perbaikan teks,
• Penyesuaian pesan dan nilai yang ditawarkan.

FAQ artikel

Bagaimana cara kerja email di LinkedIn Ads?

Meskipun kami tidak merekomendasikan LinkedIn Inmail sama sekali, karena berisi kata “sponsored ” di bagian atas pesan, yang langsung membuat pendekatan menjadi tidak personal, berikut adalah video yang akan menjelaskan cara mengaturnya jika Anda bersikeras menggunakan dia. Inilah cara menggunakan Waalaxy untuk mengirim LinkedIn Inmails dengan membayar lebih sedikit dan tanpa label sponsor yang terkenal.

Bagaimana cara beriklan di LinkedIn Ads?

• Pilih format Anda: posting bersponsor , iklan teks, iklan dinamis, atau konten bersponsor.
• Buka LinkedIn dan klik tab "beriklan".
• Mulai penawaran.
• Ikuti langkah-langkah manajer kampanye.
• Analisis kinerja dan uji Anda.
• Ulang.

Bagaimana cara mengatur Iklan LinkedIn?

Pertama-tama, Anda perlu menentukan tujuan Anda di LinkedIn, anggaran Anda, dan target Anda melalui Manajer kampanye. Kemudian, Anda hanya perlu memahami 4 penawaran berbeda di LinkedIn untuk memilih yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda, atau menemukan alat lain yang memungkinkan Anda memanfaatkan jaringan secara maksimal. Begitulah cara Anda memenangkan lelang sehingga LinkedIn menerbitkan iklan Anda dan bukan pesaing Anda.

Iklan mana yang lebih efektif di LinkedIn?

Sekali lagi, ini akan tergantung pada audiens target Anda dan tujuan Anda. Misalnya, format video dari konten bersponsor dapat berguna untuk mengembangkan citra merek Anda. Beberapa fitur seperti pesan sponsor harus dihindari. Dalam artikel ini, saya menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakan alat otomatis untuk membuat pesan calon pelanggan yang sangat personal, tanpa melalui fitur pesan sponsor LinkedIn.

Berapa biaya untuk beriklan di LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Beberapa faktor akan menentukan harga iklan Anda. Pertama, anggaran yang Anda putuskan untuk dialokasikan. Kemudian, biaya per klik (BPK) maksimum atau biaya per seribu ( BPS ) yang ingin Anda investasikan. Kemudian, Anda akan mengajukan penawaran dan Anda akan bersaing dengan pengiklan lain. Harga yang akan Anda bayarkan jika Anda memenangkan pelelangan bukanlah harga yang Anda tawarkan pada awalnya. Ini adalah pro rata antara skor pengiklan tempat kedua dan Anda. Ini dia, Anda sekarang tahu segalanya tentang LinkedIn Ads!

Ada 4 jenis Iklan LinkedIn:

• Pesan sponsor (pesan sponsor),
• Iklan teks,
• Iklan dinamis,
• Konten bersponsor.

Anda dapat menggunakannya untuk membangun kesadaran atau mendapatkan prospek. Iklan ini dibayar dengan tawaran. Dalam artikel ini Anda dapat melihat keuntungan dan kerugian dari opsi yang berbeda, cara memenangkan tawaran untuk beriklan di LinkedIn, serta tips kami untuk memanfaatkan LinkedIn secara maksimal melalui alat otomatisasi. Siap meluncurkan kampanye Iklan LinkedIn pertama Anda?