領英廣告完整指南
已發表: 2021-09-03歡迎閱讀這篇文章，它將幫助您發現有關LinkedIn 廣告的許多信息！ 我的目標是幫助您根據您在 LinkedIn 上的策略選擇最佳工具。 您將看到您有多種選擇，理想的選擇取決於您的需求。 我將帶您了解 LinkedIn 的幕後故事，幫助您了解和利用LinkedIn 上的廣告。 我們走吧！
第 1 部分：理論 – 格式、定價、投標
LinkedIn Ads 的廣告形式有哪些？
我說LinkedIn是專業的社交網絡並不是在告訴你任何新東西
- 2020 年， LinkedIn在全球擁有 7 億會員。
- 該網絡擁有最好的免費 BtoB 數據庫。
- 它可以讓您獲得合格的潛在客戶並發展您的惡名。
由於其成功，LinkedIn 對使用廣告作為一種賺錢方式非常感興趣，並且使用 LinkedIn 做同樣的事情符合您的利益，有 4 種付費選項：
- 贊助消息，
- 文字廣告，
- 動態廣告，
- 贊助內容。
LinkedIn 的算法與其他網絡的設計方式或多或少相同。 也就是說，它的目標是讓用戶保持聯繫和參與。 除其他外，這允許他們消費廣告商購買的廣告。
因此，LinkedIn 押注於優化用戶體驗，無論是為了廣告商（提供廣告的人）還是為了用戶（廣告專門針對的目標）。 因此，LinkedIn 專注於質量廣告，而不是數量。 這就是 Campaign Manager 發揮作用的地方。
了解 LinkedIn 廣告經理
Campaign Manager 就像廣告商的瑞士軍刀助手。 它使整個過程更容易，因此即使是新手也可以開始使用 LinkedIn 廣告。 非常酷的是，您可以使用 Campaign Manager 根據您的目標自定義數據。
它還允許您啟動您的活動並跟踪您的結果。
讓我解釋一下它是如何工作的以及那些著名的選項是什麼
1 – 贊助內容
3 個優惠出現在您的目標的新聞提要中：
單圖廣告； 帶有超鏈接的視覺效果，
視頻廣告； 廣告視頻，
輪播廣告； 帶有超鏈接的交互式廣告。
您定義自己想要投資的金額（我將在下面稍微解釋一下）。
你應該使用贊助內容嗎？你應該選擇什麼格式？
要知道您是否應該查看贊助內容（以及所有其他內容），您需要首先確定使用網絡的目標。 那是：
- 我想獲得知名度並建立我的品牌嗎？
- 我想產生潛在客戶并快速銷售嗎？
如果您想發展自己的品牌，贊助內容也不錯。 視頻格式是我們最喜歡的，因為它非常強大。 如果目標是讓您的業務廣為人知，這顯然是要採用的格式。 但如果它是關於產生潛在客戶並且你在B2B中，它顯然缺乏個性化，在這種情況下，我不確定它是否適合你。
2 – 文字廣告
根據LinkedIn，什麼是文字廣告？ 它是帶有標題、簡短文本和圖像的讚助內容版本，您可以在其上添加號召性用語（訪問您的網站的按鈕、您的登錄頁面……）。 它出現在目標的新聞提要中。
3 – 贊助信息
這是發送到目標電子郵件的簡短文本，目的是激發他們的好奇心並鼓勵他們了解有關內容的更多信息。 通常，LinkedIn 提出的格式不是很受歡迎，因為您的消息有贊助商提及。 用戶知道是自動發送的廣告，不符合網絡的發展和現在的社會規範。 LinkedIn 用戶正在尋求更多的真實性和個性化的交流。
我應該使用贊助信息嗎？
正如我所說，如果您使用LinkedIn，您有義務在您的消息中提及贊助商。 老實說，我們都在 LinkedIn消息框中收到了這些消息，說我們關注它們是騙人的。 您是否也沒有閱讀他們的消息，因為您只是覺得自己被垃圾郵件發送了？ 承認吧。 儘管如此，贊助消息可以成為直接與潛在客戶取得聯繫並滿足網絡日益增長的需求的絕佳工具，即進行更多的個人交流。
當然，您需要知道如何編寫您的潛在客戶信息，而且還需要正確的工具。 如果您對贊助信息感興趣，我不會告訴您絕對必須使用 ProspectIn，您可以選擇自己喜歡的工具。 但是，我會告訴您不要使用 LinkedIn 贊助的消息傳遞，並比較市場上的工具以找出最適合您的工具。
4 – 動態廣告
這些是個性化廣告。 使用 LinkedIn 個人資料中的數據，例如照片、公司、職位等。LinkedIn 將直接向您的預審目標展示您的廣告
它們通常伴隨著號召性用語，有助於將用戶轉化為潛在客戶。
同樣，答案將取決於您的目標和目標。 動態廣告可以讓您在當下產生潛在客戶。 我發現，這種類型的計劃已經比消息廣告更有用。 儘管如此，我總是建議有一個中/長期的願景，並通過使用您的 LinkedIn 帳戶或您的銷售代表的帳戶來發展您的網絡。 您可以很好地測試幾種方法，但優化您的配置文件和自動化是必不可少的步驟。
如果您真的想利用 LinkedIn
LinkedIn 收取 5.34 歐元，這比您最初的出價要少，但根據 LinkedIn 的說法，它的質量更高，因此它會受到用戶的更多讚賞。
因此，如果您想獲勝，最好選擇好您的目標並在廣告的視覺效果和文字上大放異彩，這符合您的利益。
第 2 部分 – 實踐：如何在 LinkedIn Ads 上創建您的第一個成功廣告系列？
Hubspot 研究：在 LinkedIn Ads 上，平均點擊率為 0.15%，轉化率為 6.1%。 既然您已經了解了平均值，那麼您就知道自己的立場了。 但是，我們不會僅僅滿足於平均水平，我們將一起看看你不應該犯的錯誤，以便能夠將這些百分比翻倍。
如何通過 LinkedIn 廣告產生合格的潛在客戶？
因此，一切都將取決於您的目標。 當然，我們在這裡談論的是 Btob 目標。 如果您的潛在客戶不在商業領域，那麼這可能不是您最好的獲取渠道。 即使在我們之間，我從經驗中知道這是一個不容忽視的渠道。 但無論如何，當談到廣告時，想想B2b。
專業定位
LinkedIn的偉大之處在於你的目標就在那裡，你只需要盡可能精確地定位。 所以首先，你需要定義一個明確的目標。 LinkedIn 可以幫助您做到這一點。 在網絡上定位您的受眾比在 Facebook 或 Instagram 等其他平台上容易得多。 您可以根據專業標準執行此操作，包括：
- 潛在客戶的位置，
- 公司，
- 專業領域，
- 在公司或其專業領域的資歷。
- 人口統計數據：“年齡和性別”。
- 目標進行的研究。
- 定位電子郵件列表，
- 針對公司列表，
- 針對組或頁面成員。
重新定位
重定向（通過匹配的受眾選項）為示例機器提供信息。 基本上，你告訴LinkedIn：
“看，這傢伙，他喜歡我的工作，所以我想要更多像他這樣的人”
基本上，您可以接觸到訪問過您網站或在您的網站上採取過行動的新用戶，並為下一步優化您的定位。 請注意，LinkedIn 廣告中也使用相似的受眾，使用與 LinkedIn 帖子算法相同的原理。 因此，通過分析響應您的廣告的配置文件來考慮重新定位。
包含選項
考慮包括您列表中的人員。 例如，如果您在地理區域中搜索“法國”，則可以排除一些城市，例如“馬賽”或“巴黎”。
如何在 LinkedIn Ads 上做廣告？
- 選擇您的格式：贊助帖子、文字廣告、動態廣告或贊助內容。
- 轉到LinkedIn並單擊“廣告”選項卡。
- 開始競價。
- 按照活動經理的步驟進行操作。
- 分析你的表現和測試。
- 重複。
如何設置領英廣告？
首先，您需要通過營銷管理器在 LinkedIn 上定義您的目標、預算和目標。 然後，您只需了解 LinkedIn 上的 4 種不同優惠，以選擇最能滿足您需求的優惠，或者找到另一種可以讓您充分利用網絡的工具。 這就是您贏得拍賣的方式，以便 LinkedIn 發布您的廣告，而不是您的競爭對手的廣告。
哪個廣告在 LinkedIn 上更有效？
同樣，這將取決於您的目標受眾和您的目標。 例如，贊助內容的視頻格式有助於提升您的品牌形象。 應避免使用贊助消息等某些功能。 在本文中，我解釋瞭如何使用自動化工具創建高度個性化的潛在客戶消息，而無需通過 LinkedIn 的讚助消息功能。
在 LinkedIn 上做廣告（LinkedIn 廣告）需要多少費用？
有幾個因素將決定您的廣告價格。 首先，您決定分配給它的預算。 然後，您要投資的最高每次點擊費用(CPC) 或每千次費用 ( CPM )。 然後，您將出價，您將與其他廣告商競爭。 如果您贏得拍賣，您將支付的價格不是您最初出價的價格。 它是第二名廣告客戶的分數與您的分數之間的比例。 好了，您現在對 LinkedIn 廣告瞭如指掌！
文章結論
領英廣告有 4 種類型：
- 贊助消息（贊助消息），
- 文字廣告，
- 動態廣告，
- 贊助內容。
您可以使用它們來建立意識或獲得潛在客戶。 這些廣告是通過出價支付的。 在本文中，您可以看到不同選項的優缺點、如何贏得在 LinkedIn 上做廣告的競標，以及我們通過自動化工具充分利用 LinkedIn 的技巧。 準備好啟動您的第一個LinkedIn 廣告活動了嗎？