Der vollständige Leitfaden zu LinkedIn Ads

Willkommen zu diesem Artikel, der Ihnen helfen wird, viele Dinge über LinkedIn Ads zu entdecken! Mein Ziel ist es, Ihnen bei der Auswahl der besten Tools basierend auf Ihrer Strategie auf LinkedIn zu helfen. Sie werden sehen, dass Sie mehrere Möglichkeiten haben und die ideale von Ihren Bedürfnissen abhängt. Ich nehme Sie mit hinter die Kulissen von LinkedIn, um Ihnen dabei zu helfen, Werbung auf LinkedIn zu verstehen und zu nutzen. Lass uns gehen!

Teil 1: Theorie – Formate, Preise, Gebote

Welche Werbeformate gibt es bei LinkedIn Ads?

Ich sage Ihnen nichts Neues, wenn ich sage, dass LinkedIn DAS professionelle soziale Netzwerk ist

• LinkedIn hat im Jahr 2020 weltweit 700 Millionen Mitglieder.
• Das Netzwerk hat die beste kostenlose BtoB-Datenbank.
• Es ermöglicht Ihnen, qualifizierte Leads zu erhalten und Ihren Bekanntheitsgrad auszubauen.

Aufgrund seines Erfolgs hat LinkedIn ein großes Interesse daran, mit Werbung Geld zu verdienen, und es liegt in Ihrem Interesse, LinkedIn zu nutzen, um dasselbe zu tun. Es gibt 4 kostenpflichtige Optionen:

• Gesponserte Nachrichten,
• Textanzeigen,
• Dynamische Anzeigen ,
• Gesponserte Inhalte.

Der Algorithmus von LinkedIn ist mehr oder weniger genauso aufgebaut wie andere Netzwerke. Das heißt, sein Ziel ist es, die Benutzer verbunden und engagiert zu halten. Dies ermöglicht unter anderem, sie dazu zu bringen, von Werbetreibenden gekaufte Anzeigen zu konsumieren.

LinkedIn hat daher auf die Optimierung der Benutzererfahrung gesetzt , sowohl für den Werbetreibenden (derjenige, der die Anzeige anbietet) als auch für die Benutzer (Ziele, denen die Anzeige gewidmet ist). Infolgedessen konzentriert sich LinkedIn auf Qualitätsanzeigen vor Quantität. Hier kommt der Campaign Manager ins Spiel.

Den LinkedIn Ads Manager kennen

Der Campaign Manager ist wie der Schweizer Taschenmesser-Assistent für Werbetreibende. Es vereinfacht den gesamten Prozess, sodass auch Anfänger mit LinkedIn Ads beginnen können. Was ziemlich cool ist, ist, dass Sie Ihre Daten mit dem Kampagnenmanager an Ihre Ziele anpassen können.

Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Kampagnen zu starten und Ihre Ergebnisse zu verfolgen.

Lassen Sie mich erklären, wie es funktioniert und was diese berühmten Optionen sind

1 – Gesponserte Inhalte

2 – Textanzeigen

Was sind Textanzeigen laut LinkedIn? Es ist eine Version von gesponserten Inhalten mit einem Titel, einem kurzen Text und einem Bild, auf dem Sie einen Aufruf zum Handeln hinzufügen (eine Schaltfläche zum Besuchen Ihrer Website, Ihrer Zielseite …). Es erscheint im Newsfeed Ihres Ziels.

3 – Gesponserte Nachrichten

Dies ist ein kurzer Text, der an die E -Mail-Adresse Ihrer Zielgruppe gesendet wird, um ihre Neugier zu wecken und sie zu ermutigen, mehr über den Inhalt zu erfahren. Im Allgemeinen ist das von LinkedIn vorgeschlagene Format nicht sehr beliebt, da Ihre Nachrichten die gesponserte Erwähnung haben. Der Nutzer weiß, dass es sich um eine automatisch versandte Werbung handelt, die nicht der Entwicklung des Netzwerks und den aktuellen Sozialgesetzen entspricht. LinkedIn-Benutzer suchen nach mehr Authentizität und Personalisierung des Austauschs.

Sollte ich gesponserte Nachrichten verwenden?

Wie gesagt, wenn Sie LinkedIn verwenden, sind Sie verpflichtet, die gesponserte Erwähnung in Ihrer Nachricht zu haben. Ehrlich gesagt haben wir alle diese Nachrichten in unserem LinkedIn- Nachrichtenfeld erhalten, und es wäre eine Lüge zu sagen, dass wir ihnen Aufmerksamkeit schenken. Hast du auch ihre Nachrichten nicht einmal gelesen, weil du dich einfach zugespammt gefühlt hast? Gib es zu. Dennoch können gesponserte Nachrichten großartige Tools sein, um direkt mit dem Interessenten in Kontakt zu treten und eine wachsende Nachfrage des Netzwerks nach persönlicherem Austausch zu erfüllen.

Natürlich müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Werbebotschaften schreiben, aber auch das richtige Werkzeug haben. Wenn Sie an gesponserten Nachrichten interessiert sind, werde ich Ihnen nicht sagen, dass Sie unbedingt ProspectIn verwenden müssen, es liegt an Ihnen, das Tool zu wählen, das Sie bevorzugen. Ich werde Ihnen jedoch sagen, dass Sie keine von LinkedIn gesponserten Nachrichten verwenden und die Tools auf dem Markt vergleichen sollten, um herauszufinden, welches am besten zu Ihnen passt.

4 – Dynamische Anzeigen

Sollte ich dynamische Anzeigen verwenden?

Auch hier hängt die Antwort von Ihren Zielen und Ihrem Ziel ab. Mit dynamischen Anzeigen können Sie im Moment Leads generieren. Ich finde, dass diese Art von Plan bereits auf Anhieb nützlicher ist als die Nachrichtenanzeigen. Trotzdem rate ich immer, eine mittel-/langfristige Vision zu haben und Ihr Netzwerk zu entwickeln, indem Sie Ihr LinkedIn-Konto oder das Ihrer Vertriebsmitarbeiter nutzen. Sie können sehr gut mehrere Methoden testen, aber die Optimierung Ihres Profils und die Automatisierung sind wesentliche Schritte.

Wenn Sie LinkedIn wirklich nutzen möchten

LinkedIn-Werbung: Was ist der Preis?

Die Antwort ist etwas komplexer als die Frage. LinkedIn arbeitet mit einem Gebotssystem . Daher müssen Sie verstehen, wie es funktioniert, um zu wissen, wie und wie viel Sie bieten müssen.

Nachdem Sie sich für die Art der Werbung entschieden haben, können Sie sich der Frage zuwenden, wie Sie bieten können

. Auch hier hängt es von Ihren Zielen ab:

• Kosten pro Meile; Markenimage aufzubauen.
• Kosten pro Klick; um Leads zu generieren.

Lassen Sie mich das erklären: Zunächst einmal möchten Sie sich vor einem Ziel positionieren. Dieser wird mit dem anderer Bieter identisch sein.

LinkedIn, stellt Sie in Konkurrenz zu ihnen. Wieso den?

Weil es nicht genug dedizierten Platz gibt, um all Ihre hübschen Anzeigen zu platzieren, und LinkedIn kein Interesse daran hat, seine Benutzer zu sehr zu spammen, sondern ihnen Anzeigen anzubieten, die so nützlich wie möglich sind. LinkedIn hat zwei Ziele: den Nutzern die besten Anzeigen anzubieten und die Bedürfnisse der Werbetreibenden zu erfüllen. Zuerst wählen Sie einen maximalen Betrag, den Sie bezahlen möchten. Dies ist je nach Ihren Zielen entweder Cost-per-Click oder Cost-per-Meile.

Wie gewinnen Sie Ihre Gebote auf LinkedIn?

Zwei Faktoren werden den Schlüssel zu Ihrem Erfolg ausmachen:

• Der Betrag, den Sie pro Klick oder pro Tausend bieten möchten.

Je höher der Betrag, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die Auktion gewinnen. Dennoch ist es wichtig, Ihre Ziele zu verstehen und Ihr Budget zu schätzen, bevor Sie den Betrag festlegen, den Sie pro Klick bezahlen möchten . Beispiel: Wenn Sie die Auktion mit 12 € CPC gewinnen und ein Budget von 1.000 € haben, erhalten Sie 83 Leads und dann ist diese Werbekampagne beendet.

• Der Qualitätsfaktor : Dies ist die Interaktion der Nutzer mit Ihrer Anzeige.

Wie ich bereits erklärt habe, hat LinkedIn ein berechtigtes Interesse daran, den Nutzern relevante Inhalte anzubieten, denn wenn sie auf die von Ihnen gepostete Anzeige klicken oder diese ansehen, verdient LinkedIn Geld. Die Algorithmen von LinkedIn geben Ihnen einen Qualitätsfaktor, um die Effektivität Ihrer Anzeigen zu messen. Je höher es ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die Auktion gewinnen.

Wie wird der Qualitätsfaktor berechnet?

Es ist eine Kombination von Faktoren:

• Ihre Leistung bei Ihren vorherigen LinkedIn-Anzeigen ( Klickrate , Benutzerinteraktion),
• Anzeigenrelevanz: Diese wird basierend auf der Relevanz Ihrer Keywords für den Inhalt und die Botschaft Ihrer Anzeigen bewertet.
• Die Relevanz und Benutzerfreundlichkeit der Landingpage (wenn Sie Benutzer auf fragwürdige Seiten schicken, hilft Ihnen LinkedIn natürlich nicht weiter),
• Shares, Likes, Kommentare zu Ihren Anzeigen (Benutzerinteraktion).

Natürlich achtet LinkedIn darauf, Ihnen nicht zu sagen, wie hoch Ihre Punktzahl ist, sonst könnten Sie im Voraus weniger Geld bieten, und das passt nicht zu ihnen. Außerdem, nur um das Ganze etwas komplizierter zu machen, ist der Betrag, den Sie bieten, nicht der Betrag, den Sie am Ende zahlen werden. Es ist ein anteiliges Verhältnis zwischen der Gesamtpunktzahl des zweitplatzierten Werbetreibenden und Ihrer Qualitätsbewertung. (Ich habe Sie gewarnt, dass es kompliziert ist.) Keine Sorge, ich habe einige coole kleine Grafiken erstellt, um Ihnen zu helfen, es sich vorzustellen:

Hier stellen wir also fest, dass Bieter Nummer zwei die höchste Gesamtpunktzahl erhält, obwohl ihr Gebot niedriger war, da diese mit der Qualitätsbewertung multipliziert wird.

Was passiert als nächstes?

Die Gesamtpunktzahl des zweitplatzierten Bieters wird durch Ihre Qualitätsbewertung geteilt, und Tadam zahlt nur 5,34 € CPM oder CPC .

LinkedIn kassiert 5,34 €, das ist weniger Geld als das, was Sie ursprünglich geboten haben, aber laut LinkedIn ist es von höherer Qualität und wird daher von den Benutzern mehr geschätzt.

Es ist daher in Ihrem Interesse, Ihre Ziele gut zu wählen und mit der Optik und den Texten Ihrer Anzeigen zu prahlen, wenn Sie gewinnen wollen.

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Teil 2 – Die Praxis: Wie erstellen Sie Ihre erste erfolgreiche Kampagne auf LinkedIn Ads?

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Hubspot-Studie: Bei LinkedIn Ads liegt die durchschnittliche Klickrate bei 0,15 % und die Conversion -Rate bei 6,1 %. Jetzt, da Sie eine Vorstellung vom Durchschnitt haben, wissen Sie, wo Sie stehen. Wir werden uns jedoch nicht mit dem Durchschnitt zufrieden geben und uns gemeinsam mit den Fehlern befassen, die Sie nicht machen sollten, um diese Prozentsätze verdoppeln zu können.

Wie generiert man qualifizierte Leads mit LinkedIn Ads?

Alles hängt also bereits von Ihrem Ziel ab. Natürlich reden wir hier von einem Btob-Target. Wenn Ihre potenziellen Kunden nicht im Geschäftsfeld tätig sind, ist dies möglicherweise nicht Ihr bester Akquisitionskanal. Auch wenn ich unter uns gesagt aus Erfahrung weiß, dass es ein Kanal ist, den man nicht vernachlässigen sollte. Aber auf jeden Fall, wenn es um Anzeigen geht, denken Sie an B2b.

Professionelles Targeting

Das Tolle an LinkedIn ist, dass Ihr Ziel da ist, Sie müssen nur so genau wie möglich zielen. Zuerst müssen Sie also ein klares Ziel definieren. Und LinkedIn hilft Ihnen dabei. Das Targeting Ihrer Zielgruppe im Netzwerk ist viel einfacher als auf anderen wie Facebook oder Instagram. Sie können dies auf der Grundlage professioneller Kriterien tun, darunter:

• Die Position eines Interessenten,
• Das Unternehmen,
• Das Fach,
• Die Seniorität im Unternehmen oder in ihrem Fachgebiet.
• Demografische Daten: „Alter und Geschlecht“.
• Die vom Ziel durchgeführten Studien.
• Targeting einer Liste von E-Mails,
• Ausrichtung auf eine Liste von Unternehmen,
• Ausrichtung auf eine Gruppe oder Seitenmitglieder.

Retargeting

Retargeting (über die Option Matched Audience) speist die Beispielmaschine. Grundsätzlich sagen Sie LinkedIn:

„Schau, dieser Typ, er mag, was ich tue, also will ich mehr Typen wie ihn“

Grundsätzlich erreichen Sie neue Personen, die Ihre Website besucht oder eine Aktion durchgeführt haben, und verfeinern Ihre Ausrichtung für den nächsten Schritt. Beachten Sie, dass die ähnliche Zielgruppe auch in LinkedIn-Anzeigen verwendet wird, wobei das gleiche Prinzip wie beim LinkedIn-Beitragsalgorithmus verwendet wird. Denken Sie also über Retargeting nach, indem Sie die Profile analysieren, die auf Ihre Anzeigen reagieren.

Inklusionsmöglichkeiten

Erwägen Sie, Personen aus Ihren Listen aufzunehmen. Wenn Sie beispielsweise in einem geografischen Gebiet „Frankreich“ suchen, können Sie einige Städte wie „Marseille“ oder „Paris“ ausschließen.

Um zu wissen, wie das Schritt für Schritt geht, hier ein kurzes LinkedIn-Video, das nur 2 Minuten dauert und mit seiner kleinen Hintergrundmusik Spaß macht.

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

Wie können Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn Ads bewerben?

Es gibt mehrere Gründe, auf LinkedIn zu werben .

• Verbessern Sie Ihr Markenimage und Ihre Sichtbarkeit.
• Arbeiten Sie an Ihrem Branding .
• Verkaufen Sie Ihre Produkte.
• Erstellen Sie eine Datenbank, die Sie „pflegen“ und an die Sie später verkaufen werden.

Jede dieser Werbekampagnen trägt eine andere Botschaft und sollte daher anders durchgeführt werden. Um für Ihr Unternehmen zu werben, sollten Sie Werbung in Betracht ziehen:

• Seien Sie klar und präzise mit Ihrer Botschaft
• Verwenden Sie hochwertige visuelle Elemente
• Präsentieren Sie Ihren Mehrwert
• Der Name und das Logo des Unternehmens müssen sichtbar sein.
• Entscheiden Sie sich für einen Button zu Ihrem Blog statt zu Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn – dort gibt es mehr Informationen, es ist besser, Interessenten in Kunden zu verwandeln.
• Vermeiden Sie lange Texte. Halten Sie sich kurz.
• Befolgen Sie die grafische Charta Ihres Unternehmens.

Um Ihr Unternehmen auf LinkedIn zu bewerben, können Sie auch:

• Optimieren Sie Ihre Unternehmensseite.
• Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte auf LinkedIn (seien Sie konsistent).
• Verwenden Sie professionelle Bilder.
• Entwickeln Sie eine Multi-Channel-Strategie.
• Führen Sie A/B-Tests durch – nur Sie wissen, was für Ihre Kampagnen am besten funktioniert!

Wie können Sie Ihre LinkedIn Ads optimieren?

Auch wenn der LinkedIn-Algorithmus leistungsfähig ist, können Sie ihn nicht einfach laufen lassen. In der Tat können Sie, aber Sie maximieren möglicherweise nicht Ihre Leistung. Überprüfen Sie am besten regelmäßig Ihre Anzeigen im LinkedIn Campaign Manager. Sie können sie unterwegs bearbeiten und verfeinern. Um Ihre Ergebnisse zu überprüfen, haben Sie Zugriff auf mehrere KPIs (Indikatoren):

• Kosten pro Klick (CPC).
• Klickrate ( CTR ).
• Die Anzahl der Leads (wenn Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung durchführen).

Optimierung kann sein:

• Änderungen an visuellen und anderen grafischen Elementen,
• Verbesserungen am Text,
• Anpassung der Nachricht und des gebotenen Wertes.

Artikel-FAQ

Wie funktioniert Inmail bei LinkedIn Ads?

Auch wenn wir LinkedIn Inmail überhaupt nicht empfehlen, weil es oben in der Nachricht das Wort „gesponsert “ enthält, was die Ansprache sofort entpersonalisiert, ist hier ein Video, das erklärt, wie man es einrichtet, wenn Sie darauf bestehen, es zu verwenden es. So verwenden Sie Waalaxy, um LinkedIn-Inmails zu versenden, die weniger bezahlen und ohne das berühmte gesponserte Label zu haben.

Wie macht man Werbung auf LinkedIn Ads?

• Wählen Sie Ihr Format: gesponserte Posts, Textanzeigen, dynamische Anzeigen oder gesponserte Inhalte.
• Gehen Sie zu LinkedIn und klicken Sie auf die Registerkarte „Werben“.
• Beginnen Sie mit dem Bieten.
• Folgen Sie den Schritten des Kampagnenmanagers.
• Analysieren Sie Ihre Leistung und testen Sie.
• Wiederholen.

Wie richte ich LinkedIn Ads ein?

Zunächst müssen Sie Ihre Ziele auf LinkedIn, Ihr Budget und Ihr Ziel über den Kampagnenmanager definieren. Dann müssen Sie nur die 4 verschiedenen Angebote auf LinkedIn verstehen, um dasjenige auszuwählen, das Ihren Bedürfnissen am besten entspricht, oder ein anderes Tool finden, mit dem Sie das Beste aus dem Netzwerk herausholen können. So gewinnen Sie die Auktion, damit LinkedIn Ihre Anzeige veröffentlicht und nicht die Ihrer Konkurrenten.

Welche Anzeige ist auf LinkedIn effektiver?

Auch dies hängt von Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen ab. Beispielsweise kann das Videoformat des gesponserten Inhalts nützlich sein, um Ihr Markenimage zu entwickeln. Einige Funktionen wie die gesponserte Nachricht sind zu vermeiden. In diesem Artikel habe ich erklärt, wie Sie ein automatisiertes Tool verwenden können, um hochgradig personalisierte Werbebotschaften zu erstellen, ohne die Funktion für gesponserte Nachrichten von LinkedIn zu durchlaufen.

Wie viel kostet es, auf LinkedIn zu werben (LinkedIn Ads)?

Mehrere Faktoren bestimmen den Preis Ihrer Anzeige. Erstens, das Budget, das Sie ihm zuweisen möchten. Dann die maximalen Kosten pro Klick (CPC) oder Kosten pro Tausend ( CPM ), die Sie investieren möchten. Dann geben Sie ein Gebot ab und treten in den Wettbewerb mit anderen Werbetreibenden. Der Preis, den Sie zahlen, wenn Sie die Auktion gewinnen, entspricht nicht Ihrem ursprünglichen Gebot. Es ist ein anteiliges Verhältnis zwischen der Punktzahl des zweitplatzierten Werbetreibenden und Ihrer. Bitte schön, Sie wissen jetzt alles über LinkedIn Ads!

Es gibt 4 Arten von LinkedIn-Anzeigen:

• Gesponserte Nachrichten (Sponsored Messaging),
• Textanzeigen,
• Dynamische Anzeigen,
• Gesponserte Inhalte.

Sie können sie verwenden, um das Bewusstsein zu stärken oder Leads zu erhalten. Diese Anzeigen werden durch Gebote bezahlt. In diesem Artikel konnten Sie die Vor- und Nachteile der verschiedenen Optionen sehen, wie Sie die Gebote für die Werbung auf LinkedIn gewinnen, sowie unsere Tipps, wie Sie LinkedIn durch Automatisierungstools optimal nutzen können. Sind Sie bereit, Ihre erste LinkedIn Ads -Kampagne zu starten?