LinkedIn 広告の完全ガイド

LinkedIn 広告について多くのことを発見するのに役立つこの記事へようこそ! 私の目標は、LinkedIn での戦略に基づいて最適なツールを選択できるようにすることです。 いくつかのオプションがあり、理想的なオプションはニーズによって異なります。 LinkedIn の舞台裏を紹介し、LinkedIn での広告を理解して活用できるようにします。 さあ行こう！

パート 1: 理論 – フォーマット、価格設定、入札

LinkedIn 広告の広告フォーマットは何ですか?

LinkedIn がプロフェッショナルなソーシャル ネットワークであると言って、新しいことを言っているわけではありません。

• LinkedInには、2020 年に世界中で 7 億人のメンバーがいます。
• ネットワークには最高の無料の BtoB データベースがあります。
• これにより、資格のあるリードを獲得し、評判を高めることができます。

その成功により、LinkedIn はお金を稼ぐ方法として広告を使用することに大きな関心を持っています。LinkedIn を使用して同じことを行うことは、4 つの有料オプションがあります。

• スポンサーメッセージ、
• テキスト広告、
• 動的広告,
• スポンサードコンテンツ。

LinkedIn のアルゴリズムは、他のネットワークとほぼ同じように設計されています。 つまり、その目標は、ユーザーのつながりと関与を維持することです。 これにより、とりわけ、広告主が購入した広告を消費させることができます。

したがって、LinkedIn は、広告主 (広告を提供する人) とユーザー (広告の対象となるターゲット) の両方にとって、ユーザー エクスペリエンスの最適化に賭けてきました。 その結果、LinkedIn は量よりも質の高い広告に重点を置いています。 ここでキャンペーン マネージャーの出番です。

LinkedIn 広告マネージャーを知る

キャンペーン マネージャーは、広告主にとってスイス アーミー ナイフのようなものです。 プロセス全体が簡単になるため、初心者でも LinkedIn 広告を使い始めることができます。 すばらしいのは、キャンペーン マネージャーを使用して目標に応じてデータをカスタマイズできることです。

また、キャンペーンを開始して結果を追跡することもできます。

それがどのように機能し、それらの有名なオプションが何であるかを説明しましょう

1 – スポンサー付きコンテンツ

2 – テキスト広告

LinkedIn によると、テキスト広告とは何ですか? これは、タイトル、短いテキスト、および画像を含むスポンサー コンテンツのバージョンであり、行動を促すフレーズ(サイトにアクセスするためのボタン、ランディング ページなど) を追加します。 ターゲットのニュース フィードに表示されます。

3 – スポンサーメッセージ

これはターゲットの電子メールに送信される短いテキストで、ターゲットの好奇心を刺激し、コンテンツについて詳しく知るよう促します。 一般的に、LinkedIn が提案する形式はあまり人気がありません。これは、メッセージにスポンサー メンションが含まれているためです。 ユーザーは、それが自動的に送信される広告であり、ネットワークの発展と現在の社会規範に沿っていないことを知っています。 LinkedIn ユーザーは、取引所のより信頼性とパーソナライズを求めています。

スポンサーメッセージを使用する必要がありますか?

先ほど言ったように、LinkedIn を使用する場合は、メッセージにスポンサー付きのメンションを含める義務があります。 正直なところ、LinkedIn のメッセージボックスでこれらのメッセージを受け取ったことがありますが、注意を払っていると言うのは嘘です。 スパムのように感じただけで、彼らのメッセージを読まなかったのですか? それを認めます。 それにもかかわらず、スポンサーメッセージは、見込み客と直接連絡を取り、ネットワークからの高まる需要、つまりより多くの個人的なやり取りを行うための優れたツールになる可能性があります.

もちろん、プロスペクティング メッセージの書き方を知る必要がありますが、適切なツールも必要です。 スポンサー付きメッセージに興味がある場合は、絶対に ProspectIn を使用する必要があるとは言いません。好みのツールを選択するのはあなた次第です。 ただし、LinkedIn のスポンサー メッセージを使用しないでください。市場に出回っているツールを比較して、どれが最適かを判断してください。

4 – 動的広告

ダイナミック広告を使用する必要がありますか?

繰り返しますが、答えは目的とターゲットによって異なります。 動的広告を使用すると、その瞬間にリードを生み出すことができます。 すぐに、このタイプのプランはメッセージ広告よりもすでに便利であることがわかりました. それにもかかわらず、中長期的なビジョンを持ち、LinkedIn アカウントまたは営業担当者のアカウントを使用してネットワークを構築することを常にお勧めします。 いくつかの方法を十分にテストできますが、プロファイルの最適化と自動化は不可欠なステップです。

LinkedIn を本当に活用したい場合

LinkedIn 広告: 価格は?

答えは、質問よりも少し複雑です。 LinkedIn は入札システムで動作します。 そのため、入札の方法と金額を知るには、その仕組みを理解する必要があります。

広告のタイプを選択したら、入札方法の問題に進むことができます

. 繰り返しますが、それはあなたの目標に依存します：

• マイルあたりの費用; ブランドイメージを構築するために。
• クリック単価; リードを生成します。

説明させてください: まず第一に、ターゲットの前に身を置く必要があります。 これは他の入札者のものと同じです。

LinkedIn は、あなたを彼らと競争させます。 なんで？

すべてのきれいな広告を配置するのに十分な専用スペースがなく、LinkedIn はユーザーに過度にスパムを送信することに関心がなく、可能な限り有用な広告を提供するためです. LinkedIn の目標は 2 つあります。ユーザーに最高の広告を提供することと、広告主のニーズを満たすことです。 まず、支払いたい最高額を選択します。 これは、目標に応じて、クリック単価またはマイル単価のいずれかになります。

LinkedIn で落札するにはどうすればよいですか?

2 つの要因が成功の鍵となります。

• 1 回のクリックまたは 1,000 回あたりの入札額。

金額が高いほど、オークションに勝つ可能性が高くなります。 ただし、クリックごとに支払う金額を設定する前に、目標を理解し、予算を見積もることが重要です。 例: 12 ユーロの CPC でオークションを落札し、予算が 1,000 ユーロの場合、83 のリードを獲得し、その広告キャンペーンは終了します。

• 品質スコア: これは、広告に対するユーザーのインタラクションです。

先に説明したように、LinkedIn は関連するコンテンツをユーザーに提供することに既得権を持っています。なぜなら、あなたが投稿した広告をクリックまたは表示すると、LinkedIn はお金を稼ぐからです。 LinkedIn のアルゴリズムは、広告の効果を測定するための品質スコアを提供します。 それが高いほど、オークションに勝つ可能性が高くなります。

品質スコアはどのように計算されますか?

これは、次の要因の組み合わせです。

• 以前の LinkedIn 広告でのパフォーマンス(クリック率、ユーザー エンゲージメント)、
• 広告の関連性: これは、キーワードと広告のコンテンツおよびメッセージとの関連性に基づいて評価されます。
• ランディング ページの関連性と使いやすさ (もちろん、疑わしいページにユーザーを誘導した場合、LinkedIn は役に立ちません)、
• 広告の共有、いいね、コメント (ユーザー エンゲージメント)。

もちろん、LinkedIn はあなたのスコアを教えないように気をつけています。 さらに、これらすべてに少し複雑さを加えると、入札額は最終的に支払う額ではありません。 これは、2 位になった広告主の合計スコアと品質スコアの比例配分です。 （複雑だと警告しました）心配しないでください。視覚化するのに役立つ、クールな小さなビジュアルを作成しました。

ここでは、2 番目の入札者の入札単価が低かったにもかかわらず、品質スコアが掛けられているため、入札者 2 が最高の合計スコアを獲得していることがわかります。

次は何が起こる？

2 位のビッダーの合計スコアをあなたの品質スコアで割ると、5.34 ユーロの CPM またはCPCしか支払われません。

LinkedIn は €5.34 を集めます。これは最初に入札した金額よりも少ない金額ですが、LinkedIn によると、より高い品質であるため、ユーザーからより高く評価されるでしょう。

したがって、勝つためには、ターゲットを適切に選択し、広告のビジュアルとテキストに飛び散らせることが重要です。

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パート 2 – 実践: LinkedIn 広告で最初の成功するキャンペーンを作成するには?

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Hubspot の調査: LinkedIn 広告では、平均クリック率は 0.15%、コンバージョン率は 6.1% です。 平均値がわかったので、自分の立ち位置がわかります。 ただし、平均値だけで解決するのではなく、これらの割合を 2 倍にするために犯してはならない間違いを一緒に見ていきます。

LinkedIn 広告で有望なリードを生み出すには?

すでに、すべてがターゲットに依存します。 もちろん、ここでは Btob ターゲットについて話しています。 見込み客がビジネス分野に属していない場合、これは最適な獲得チャネルではない可能性があります。 私たちの間では、それが無視されるべきではないチャネルであることを経験から知っています. しかし、いずれにせよ、広告に関してはB2b を考えてください。

プロのターゲティング

LinkedIn の優れた点は、ターゲットがそこにあることです。可能な限り正確にターゲットを絞る必要があります。 そのため、まず明確なターゲットを定義する必要があります。 そして、LinkedIn はそれを支援します。 ネットワーク上でオーディエンスをターゲットにすることは、Facebook や Instagram などの他のものよりもはるかに簡単です. 次のような専門的な基準に基づいて行うことができます。

• 見込み客の立場、
• 会社、
• 専門分野、
• 会社または専門分野における年功序列。
• 人口統計データ: 「年齢と性別」。
• ターゲットによって実施された研究。
• メールのリストをターゲットにして、
• 企業のリストをターゲットにして、
• グループまたはページのメンバーをターゲットにする。

リターゲティング

リターゲティング (マッチしたオーディエンス オプションによる) は、サンプル マシンにフィードします。 基本的に、LinkedIn に次のように伝えます。

「見て、この人、彼は私の仕事が好きだから、彼のような人がもっと欲しい」

基本的に、あなたのサイトを訪れた、または行動を起こした新しい人々に手を差し伸べ、次のステップのためにターゲティングを絞り込みます. 類似オーディエンスは、LinkedIn 投稿アルゴリズムと同じ原則を使用して、LinkedIn 広告でも使用されることに注意してください。 したがって、広告に反応するプロファイルを分析して、リターゲティングについて考えてみてください。

包含オプション

リストに人を含めることを検討してください。 たとえば、地理的エリア「フランス」で検索する場合、「マルセイユ」や「パリ」などの一部の都市を除外できます。

これを段階的に行う方法を知るために、短いバックグラウンド ミュージックが流れる (わずか 2 分) 楽しい LinkedIn の短いビデオを次に示します。

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

LinkedIn 広告でビジネスを宣伝するにはどうすればよいですか?

LinkedIn で宣伝する理由はいくつかあります。

• ブランドイメージと可視性を向上させます。
• ブランディングに取り組みます。
• 製品を販売します。
• 「育成」して後で販売するデータベースを生成します。

これらの広告キャンペーンはそれぞれ異なるメッセージを伝えるため、異なる方法で行う必要があります。 ビジネスを促進するには、広告を検討してください。

• メッセージは明確かつ正確に
• 質の高いビジュアルを使用する
• 付加価値を提供する
• 会社の名前とロゴが見える必要があります。
• LinkedIn の会社ページではなく、ブログへのボタンを選択してください。より多くの情報があり、見込み客を顧客に変えるのに適しています。
• 長文は避けましょう。 物事を短くしてください。
• あなたの会社のグラフィック憲章に従ってください。

LinkedIn でビジネスを宣伝するには、次のこともできます。

• 会社のページを最適化します。
• LinkedIn で質の高いコンテンツを公開する (一貫性を保つ)。
• プロの画像を使用してください。
• マルチチャネル戦略を策定します。
• A/B テストを実行してください。キャンペーンに最適な方法を知るのはあなただけです!

LinkedIn 広告を最適化する方法

LinkedIn アルゴリズムは強力ですが、そのままにしておくことはできません。 実際には可能ですが、パフォーマンスを最大化していない可能性があります. 最善の方法は、LinkedIn Campaign Manager で広告を定期的にチェックすることです。 途中でそれらを編集して改良することができます。 結果を確認するには、いくつかのKPI (指標) にアクセスできます。

• クリック単価 (CPC)。
• クリック率 ( CTR )。
• 見込み客の数 (見込み客獲得キャンペーンを実施している場合)。

最適化は次のとおりです。

• ビジュアルやその他のグラフィック要素の変更、
• テキストの改良、
• メッセージと提供価値の調整。

記事に関するよくある質問

インメールは LinkedIn 広告でどのように機能しますか?

LinkedIn Inmail はまったくお勧めしませんが、メッセージの上部に「スポンサー付き」という言葉が含まれているため、すぐにアプローチが非個人化されます。それ。 Waalaxy を使用して、有名なスポンサー付きラベルを使用せずに、支払いを抑えて LinkedIn Inmails を送信する方法を次に示します。

LinkedIn 広告に広告を掲載するには?

• スポンサー投稿、テキスト広告、動的広告、またはスポンサー コンテンツからフォーマットを選択します。
• LinkedIn に移動し、[広告] タブをクリックします。
• 入札を開始します。
• キャンペーン マネージャーの手順に従います。
• パフォーマンスを分析してテストします。
• 繰り返す。

LinkedIn 広告を設定するには?

まず、LinkedIn での目的、予算、およびキャンペーン マネージャーを介したターゲットを定義する必要があります。 次に、LinkedIn の 4 つの異なるオファーを理解して、ニーズに最適なものを選択するか、ネットワークを最大限に活用できる別のツールを見つける必要があります。 そうすることで、競合他社の広告ではなく、LinkedIn があなたの広告を公開できるようにオークションに勝つことができます。

LinkedIn でより効果的な広告はどれですか?

繰り返しますが、これはターゲット ユーザーと目標によって異なります。 たとえば、スポンサード コンテンツのビデオ形式は、ブランド イメージの開発に役立ちます。 スポンサー メッセージなどの一部の機能は避ける必要があります。 この記事では、LinkedIn のスポンサー メッセージ機能を使用せずに、自動化ツールを使用して高度にパーソナライズされた見込み客メッセージを作成する方法を説明しました。

LinkedIn での広告 (LinkedIn 広告) の費用はいくらですか?

広告の価格は、いくつかの要因によって決まります。 まず、それに割り当てることを決定した予算。 次に、投資するクリックあたりの最大コスト(CPC) または 1,000 あたりのコスト ( CPM )。 次に、入札を行い、他の広告主と競争します。 落札した場合に支払う価格は、最初に入札した金額ではありません。 2 位の広告主のスコアとあなたのスコアの比例関係です。 これで、LinkedIn 広告についてすべて理解できました。

LinkedIn 広告には 4 つのタイプがあります。

• スポンサーメッセージ（スポンサーメッセージ）、
• テキスト広告、
• 動的広告、
• スポンサードコンテンツ。

それらを使用して、認知度を高めたり、リードを獲得したりできます。 これらの広告は、入札によって支払われます。 この記事では、さまざまなオプションの長所と短所、LinkedIn で広告を出すための入札を獲得する方法、および自動化ツールを使用して LinkedIn を最大限に活用するためのヒントを確認できました。 最初のLinkedIn 広告キャンペーンを開始する準備はできましたか?