Интервью с Софи Логан, PPC-менеджером Adzooma

Сегодня мы живем в очень динамичном и быстро меняющемся мире. Если вы хотите быть профессионалом в любой цифровой сфере, вы должны быть в курсе последних цифровых тенденций. Нельзя просто ждать подходящей книги или тематического мероприятия. Вот почему в наше время люди доверяют и полагаются на мнения экспертов. Эксперты считаются авторитетными в своей сфере деятельности и делятся действительно полезными и применимыми советами.

И мы рады объявить о первом сообщении в нашей новой колонке «Мнение экспертов».

Сегодня мы будем вести колонку вместе с Софи Логан, PPC-менеджером Adzooma.

Adzooma — это универсальный инструмент оптимизации PPC, который поможет вам оптимизировать рекламу Google, Microsoft и Facebook в одном месте. Вам не нужно входить на несколько платформ, чтобы просматривать важные аналитические данные. Вы получаете информацию, которую можете использовать в режиме реального времени, и утомительная задача по консолидации данных выполняется за вас.

Софи Логан, PPC-менеджер в Adzooma, специализируется на поисковых сетях Google и Microsoft и придерживается бизнес-подхода к платному медиа-маркетингу.

Софи выступала на многочисленных мероприятиях, в том числе на Nottingham Digital Summit и обучала студентов в Ноттингемском университете, а также публиковала свои работы на WordStream и SmartBrief.

Давайте сразу перейдем к интересным местам:

Я не обязательно выбирал работу в индустрии контекстной рекламы, это как-то само собой получилось. Моя первая роль после окончания университета была помощником по цифровому маркетингу в розничном магазине Apple. Эта роль дала мне возможность опробовать множество различных областей цифрового маркетинга, от SEO и электронного маркетинга до мероприятий и CRO. PPC стала моей любимой дисциплиной во время моего пребывания там, и это то, что я взял с собой, переходя на следующие этапы своей карьеры.

Я думаю, что по мере того, как задачи PPC становятся все более автоматизированными, важно, чтобы специалист PPC мог использовать время, освободившееся от выполнения ручных задач, для разработки стратегии. Целенаправленный подход к выявлению тенденций в микро- и макросреде, окружающей вашу учетную запись, необходим для обеспечения того, чтобы вы могли продолжать эффективно развивать учетную запись.

Специалист по контекстной рекламе должен не только уметь разрабатывать стратегию, но и, я думаю, это должно быть чем-то, что ему должно нравиться. Это позволяет вам учитывать новые функции, идеи и возможности, которые не только помогают развивать учетную запись, но и улучшать свои собственные навыки и опыт.

Существует огромное количество инструментов, которые иногда могут быть немного подавляющими. Тем не менее, важно сосредоточиться на том, что вам действительно нужно для выполнения вашей работы, и отложить в сторону остальной шум.

Для меня то, что я ищу, — это инструменты, которые помогут мне сэкономить время и найти подтверждающие данные и идеи:

• Адзума
  • Минимизируйте время, затрачиваемое на управление рекламой Google, Facebook и Microsoft.
  • Экспертная оптимизация, реализуемая в 1 клик
  • Автоматизация на основе правил
  • Персонализированная отчетность
  • Применяйте рекомендуемые оптимизации и легко улучшайте результаты
• SEMrush
  • Анализ конкурентов по бюджетам и креативам
  • Сравнительный анализ затрат на контекстную рекламу
  • Исследование ключевых слов / найти новые ключевые слова
  • Обнаружение конкурентов
• Шпион Фу
  • Раскрывает секретную формулу поискового маркетинга ваших самых успешных конкурентов
  • Посмотрите ключевые слова, которые купили конкуренты, органические рейтинги и все варианты рекламы за последние 14 лет.
• Гугл Аналитика
  • Отслеживает и сообщает о посещаемости веб-сайта
  • Узнайте, откуда посетители просматривают ваш сайт
  • Посмотрите, сколько посетителей превратилось в потенциальных клиентов или клиентов.
• Студия данных
  • Бесплатный инструмент, который превращает ваши данные в формирующие, легко читаемые, легко распространяемые и полностью настраиваемые информационные панели и отчеты.
  • Визуализируйте свои данные
  • Превращает любой отчет в отчет с гибким шаблоном, который каждый может использовать для просмотра своих данных.

Хотя у нас есть несколько членов команды, которые поддерживают более широкий бизнес с помощью данных и идей, как маркетинговая команда, мы все берем на себя ответственность за создание, обновление и распространение отчетов.

Я думаю, что это важно, потому что это не только гарантирует, что мы не зависим исключительно от одного человека в отношении отчетов, но также помогает обеспечить более активное участие в фактическом содержании отчетов. Таким образом, мы все играем более активную роль в обеспечении того, чтобы отчеты были продуктивными и полезными.

У меня есть ряд отчетов, которые я обновляю только раз в месяц или даже раз в квартал, тогда как некоторые требуют от меня более регулярного участия, до 2-3 раз в день. Я думаю, что важно не зацикливаться на том, сколько раз отчет обновляется или пересматривается. Важно тратить время на эффективный просмотр, анализ и выполнение действий на основе отчета, поэтому лучше тратить время всякий раз, когда вы действительно используете отчет, а не просто ставить галочку.

Важность конкретного KPI полностью зависит от цели кампании, а это означает, что ключевой KPI нередко отличается от кампании к кампании.

Чтобы решить, какие ключевые показатели эффективности являются наиболее важными для конкретной кампании, я разделяю цель кампании до самых основ и спрашиваю: «Что мне нужно от аудитории?» и «Как эта цель объясняется с помощью ключевых показателей эффективности?» .

Например, если я провожу кампанию по лидогенерации, моя цель — заставить аудиторию оставить свои контактные данные. KPI, которые будут отображать это действие, — это общее количество конверсий. Поэтому конверсии будут моим самым важным KPI для кампании, а соответствующие вспомогательные KPI, такие как коэффициент конверсии и цена за конверсию, также важны для оптимизации и оценки эффективности.

Для Adzooma наиболее распространенной целью кампаний является регистрация, поскольку мы стремимся привлечь новых пользователей на платформу. Важно убедиться, что цель кампании соответствует общим целям бизнеса. Каждая кампания, которую вы запускаете, должна работать на то, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей.

Я думаю, что индустрия контекстной рекламы будет и дальше становиться все более автоматизированной, с более широким внедрением ИИ на всех рекламных платформах. Это изменит то, как работают специалисты PPC, и ручные задачи уйдут в прошлое, освободив их для более стратегического и долгосрочного планирования.

Мы очень ценим честные ответы Софи о ее любимых инструментах, ежедневных задачах PPC, а также практические советы по целям PPC и отчеты.

Мы полностью согласны с Софи в отношении будущего рекламного рынка и того, что использование ИИ на всех рекламных платформах освободит специалистов PPC для более стратегического и долгосрочного планирования.

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы первыми читать наши следующие интервью. Быть в курсе!