Intervista a Sophie Logan, responsabile PPC di Adzooma

Oggi viviamo in un mondo molto dinamico e in rapida evoluzione. Se vuoi essere un professionista in qualsiasi ambito digitale, devi essere consapevole delle ultime tendenze digitali. Non puoi semplicemente aspettare un libro adatto o un evento tematico. Ecco perché oggigiorno le persone si fidano e si affidano alle opinioni degli esperti. Gli esperti sono considerati rispettabili nelle loro aree di lavoro e condividono suggerimenti davvero utili e applicabili.

E siamo entusiasti di annunciare il primo contributo alla nostra nuova rubrica, Expert Opinion.

Oggi co-gestiamo la colonna con Sophie Logan, PPC Manager di Adzooma.

Adzooma è uno strumento di ottimizzazione PPC all-in-one che ti aiuta a ottimizzare i tuoi annunci Google, Microsoft e Facebook in un unico posto. Non è necessario accedere a più piattaforme per visualizzare i dati analitici vitali. Ottieni informazioni su cui puoi agire in tempo reale e il noioso compito di consolidare i dati è fatto per te.

Sophie Logan, PPC Manager di Adzooma, è specializzata nelle reti di ricerca di Google e Microsoft e persegue un approccio basato sul business al Paid Media Marketing.

Sophie ha parlato in numerosi eventi, tra cui il Nottingham Digital Summit e la formazione degli studenti presso l'Università di Nottingham, oltre alla pubblicazione di lavori su WordStream e SmartBrief.

Passiamo subito ai punti di interesse qui:

Non ho necessariamente scelto di lavorare nel settore PPC, è semplicemente successo. Il mio primo ruolo dopo la laurea all'università è stato quello di Digital Marketing Assistant presso un rivenditore Apple. Questo ruolo mi ha dato l'opportunità di provare molte aree diverse all'interno del marketing digitale, dal SEO all'email marketing, agli eventi e al CRO. La PPC è diventata la mia disciplina preferita durante la mia permanenza lì ed è stata qualcosa che ho portato con me nelle fasi successive della mia carriera.

Penso che poiché le attività PPC continuano a diventare più automatizzate, penso che sia importante che uno specialista PPC possa utilizzare il tempo liberato dall'esecuzione di attività manuali per essere in grado di elaborare strategie. Un approccio mirato all'identificazione delle tendenze nell'ambiente micro e macro che circonda il tuo account è essenziale per garantire che tu possa continuare a far crescere un account in modo efficace.

Uno specialista PPC non dovrebbe solo essere in grado di elaborare strategie, ma penso che dovrebbe anche essere qualcosa che dovrebbe divertirsi. Ti consente di prendere in considerazione nuove funzionalità, idee e opportunità, il che non solo aiuta a sviluppare un account ma fa anche avanzare le proprie capacità ed esperienza.

Ci sono un'enorme quantità di strumenti là fuori, che a volte possono essere un po' opprimenti. Tuttavia, è importante concentrarsi su ciò di cui hai bisogno per portare a termine il tuo lavoro e mettere da parte il resto del rumore.

Per me, quello che cerco sono strumenti che mi aiutino a risparmiare tempo e a scoprire dati e approfondimenti a supporto:

• adzooma
  • Riduci al minimo il tempo dedicato alla gestione degli annunci di Google, Facebook e Microsoft
  • Ottimizzazione esperta, implementabile con 1 clic
  • Automazione basata su regole
  • Reportistica personalizzata
  • Applica le ottimizzazioni consigliate e migliora facilmente i risultati
• SEMrush
  • Analisi della concorrenza di budget e creatività
  • Analisi comparativa dei costi PPC
  • Ricerca di parole chiave/trova nuove parole chiave
  • Scoperta dei concorrenti
• SpyFu
  • Espone la formula segreta del marketing di ricerca dei tuoi concorrenti di maggior successo
  • Visualizza le parole chiave acquistate dai concorrenti, le classifiche organiche e ogni variazione dell'annuncio negli ultimi 14 anni
• statistiche di Google
  • Tiene traccia e segnala il traffico del sito web
  • Scopri da dove provengono i visitatori che visualizzano il tuo sito web
  • Scopri quanti visitatori sono stati convertiti in lead o clienti
• Studio Dati
  • Uno strumento gratuito che trasforma i tuoi dati in dashboard e report formativi, facili da leggere, facili da condividere e completamente personalizzabili.
  • Visualizza i tuoi dati
  • Trasforma qualsiasi rapporto in un rapporto modello flessibile che chiunque può utilizzare per visualizzare i propri dati

Sebbene disponiamo di un certo numero di membri del team che supportano l'azienda in generale con dati e approfondimenti, come team di marketing, ci assumiamo tutti la responsabilità della creazione, dell'aggiornamento e della distribuzione dei report.

Penso che questo sia importante perché non solo garantisce che non dipendiamo solo da un individuo per le relazioni, ma aiuta anche a garantire che siamo più coinvolti con il contenuto effettivo delle relazioni. In questo modo tutti noi svolgiamo un ruolo più attivo nel garantire che i rapporti siano produttivi e utili.

Ho un certo numero di rapporti che aggiorno solo una volta al mese, o anche una volta al trimestre, mentre alcuni richiedono un coinvolgimento più regolare, fino a 2-3 volte al giorno. Penso che sia importante non rimanere bloccati dalla quantità di volte in cui un rapporto viene aggiornato o rivisto. Trascorrere del tempo per rivedere, analizzare ed eseguire azioni da un report in modo efficace è ciò che è importante, quindi è meglio dedicare tempo ogni volta che si utilizza un report piuttosto che spuntare una casella.

L'importanza di un particolare KPI dipende completamente dall'intento della campagna, il che significa che non è insolito che il KPI chiave differisca da campagna a campagna.

Per decidere quali sono i KPI più importanti per una particolare campagna, riporto l'obiettivo della campagna alle sue basi e chiedo "cosa devo fare il pubblico?" e ​​"come viene spiegato questo obiettivo dai KPI?" .

Ad esempio, se sto conducendo una campagna di lead generation, il mio obiettivo è convincere il pubblico a lasciare i propri dettagli di contatto. I KPI che rappresenteranno questa azione sono conversioni totali. Pertanto, le conversioni saranno il mio KPI più importante per la campagna, con importanti sotto-KPI come il tasso di conversione e il costo per conversione per l'ottimizzazione e la valutazione delle prestazioni.

Per Adzooma, l'obiettivo più comune per le campagne sono le registrazioni, poiché miriamo a portare nuovi utenti alla piattaforma. È importante garantire che l'obiettivo di una campagna sia allineato con gli obiettivi generali dell'azienda. Ogni campagna che esegui dovrebbe funzionare per aiutare l'azienda a raggiungere i suoi obiettivi.

Penso che l'industria del PPC continuerà a diventare più automatizzata, con una maggiore diffusione dell'IA su tutte le piattaforme pubblicitarie. Ciò cambierà il modo in cui lavorano gli specialisti PPC, con le attività manuali che diventeranno un ricordo del passato, liberandole per una pianificazione più strategica ea lungo termine.

Apprezziamo molto le risposte oneste di Sophie sui suoi strumenti preferiti, le sfide quotidiane PPC, nonché i suggerimenti attuabili su obiettivi e rapporti PPC.

Siamo totalmente d'accordo con Sophie sul futuro del mercato pubblicitario e che l'adozione dell'IA su tutte le piattaforme pubblicitarie libererà gli specialisti PPC per una pianificazione più strategica ea lungo termine.

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