Руководство по привлечению потенциальных клиентов с помощью LinkedIn Sales Navigator

Что такое LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator — это так называемое приложение для социальных продаж, которое позволяет бизнес-пользователям LinkedIn развивать свою деятельность по продажам. По сути, это инструмент лидогенерации с расширенными функциями для нацеливания на нужных людей и отслеживания ваших взаимодействий.

Sales Navigator основан на мощностях платформы LinkedIn: более 560 миллионов профессиональных пользователей в 200 странах и территориях по всему миру, в том числе 8 миллионов во Франции. Это настоящая золотая жила для поиска квалифицированных лидов!

Социальная сеть постоянно развивается и адаптируется к потребностям пользователей, недавно были добавлены новые функции, такие как InMails (личные сообщения, отправляемые пользователям LinkedIn), сверхточные фильтры или возможность создания списков потенциальных клиентов.

Зачем использовать LinkedIn Sales Navigator?

Если вы работаете в развивающемся бизнесе или работаете продавцом в секторе B2B, вы уже знаете, что поиск клиентов в LinkedIn — один из лучших способов привлечения квалифицированных потенциальных клиентов. Использование Sales Navigator означает использование самых передовых функций для повышения эффективности поиска клиентов на социальной платформе. Среди них:

• Расширенный поиск : ориентируйтесь на потенциальных клиентов в соответствии с точными критериями (местоположение, размер компании, отрасль и т. д.) и никогда не упускайте квалифицированных потенциальных клиентов.
• Списки потенциальных клиентов: создавайте тематические списки потенциальных клиентов и организуйте поиск потенциальных клиентов в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Сообщения InMail: отправляйте личные сообщения напрямую своим потенциальным клиентам, даже если у вас нет общих контактов.
• Отслеживание взаимодействия: будьте в курсе активности ваших потенциальных клиентов и их взаимодействия с вашей компанией (просмотр профиля, посещение веб-сайта и т. д.).

Короче говоря, LinkedIn Sales Navigator — незаменимый инструмент для всех, кто хочет получить максимальную отдачу от профессиональной платформы. Если вы ищете новых клиентов и хотите оптимизировать свой поиск, это инструмент социальных продаж, который вам нужен!

Sales Navigator также очень хорошо работает с LaGrowthMachine ! Действительно, у наших клиентов есть знакомый рабочий процесс, который позволяет им автоматически генерировать высококвалифицированных потенциальных клиентов B2B.

1. Вы создаете свои списки потенциальных клиентов с помощью возможностей таргетинга Sales Navigator.

2. Вы импортируете лидов в LaGrowthMachine. Инструмент автоматически обогащает данные, чтобы найти важную информацию для потенциальных клиентов, включая адрес электронной почты вашего лида.

3. С помощью этой информации вы теперь можете создавать многоканальные поисковые последовательности, пока ваш лид не ответит.

4. Все, что вам нужно сделать, это закрыть его, и все готово!

Небольшой бонус: при желании вы даже можете синхронизировать LaGrowthMachine с вашей CRM. Как только лид ответит вам, он вернется в вашу CRM с правильной квалификацией в соответствии с типом предпринятого им действия.

Сколько стоит LinkedIn Sales Navigator?

Настоящий вопрос заключается в следующем: окупается ли рентабельность инвестиций в Sales Nav? Sales Navigator стоит 99,99 евро в месяц за основную (базовую) версию и 119,99 евро в месяц за расширенную версию. Есть также годовые пакеты со скидкой 17% при оплате авансом. Эти цены немного высоки, но они с лихвой окупятся результатами, которые вы можете ожидать: при правильном использовании это обеспечит лучшее привлечение квалифицированных потенциальных клиентов и более эффективный поиск благодаря расширенным функциям программного обеспечения.

Если вы ищете лучшую рентабельность инвестиций, не стесняйтесь воспользоваться рекламными предложениями, регулярно предлагаемыми LinkedIn, особенно для новых пользователей. Также можно подписаться на более выгодные пакеты через определенных реселлеров, одобренных LinkedIn.

Сеть предлагает вам возможность воспользоваться бесплатным месячным пробным периодом, чтобы протестировать все функции инструмента.

В чем разница между LinkedIn Premium и Sales Navigator?

LinkedIn Business, Premium, Social Selling Index… Многие формулы похожи и сбивают с толку. Тем не менее, подписки не то же самое!

При поиске продаж учтите, что премиум-версия LinkedIn не так полна, как Sales Nav, которая действительно является кирпичиком LinkedIn для решения этой проблемы.

Если вы уже подписаны на LinkedIn Premium, у вас есть доступ к некоторым интересным функциям, таким как доступ к расширенной статистике вашего профиля или возможность отправлять сообщения InMail. Однако для оптимального использования Sales Navigator необходимо подписаться на определенную подписку. Действительно, только Sales Navigator дает вам доступ ко всем расширенным функциям, которые вам необходимы для увеличения ваших потенциальных клиентов в LinkedIn: расширенный поиск, списки потенциальных клиентов, InMails, отслеживание взаимодействий и т. д.

Если вы все еще колеблетесь между двумя предложениями, знайте, что LinkedIn регулярно предлагает комбинированные предложения Premium + Sales Navigator по привлекательным ценам. Эти предложения — отличная возможность в полной мере воспользоваться возможностями профессиональной платформы!

Как использовать LinkedIn Sales Navigator для поиска потенциальных клиентов?

Как видите, LinkedIn Sales Navigator — это мощный инструмент, который может помочь вам найти новых потенциальных клиентов и лучше понять потребности вашего целевого рынка. Тем не менее, есть несколько ключевых шагов, которые необходимо выполнить в его управлении, чтобы получить наилучший возможный результат.

Шаг 1. Оптимизируйте свой профиль

Во-первых, вам нужно создать всеобъемлющий и привлекательный профиль в LinkedIn. Ваш профиль должен подчеркивать ваш профессиональный опыт и достижения, при этом он должен быть хорошо написан и регулярно обновляться. Кроме того, вам необходимо убедиться, что ваш профиль оптимизирован для поисковых систем, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Шаг 2: Ищите перспективы

Как только ваш профиль станет активным, вы сможете начать использовать LinkedIn Sales Navigator для поиска потенциальных клиентов. Начните с поиска потенциальных клиентов по таким критериям, как местоположение, отрасль или должность. Вы также можете использовать функции расширенного поиска LinkedIn Sales Navigator, чтобы уточнить поиск и найти еще более релевантных потенциальных клиентов.

Затем вы можете искать учетные записи (поиск по бренду) или потенциальных клиентов (поиск по названию должности, например, все менеджеры ресторанов в Бордо). Подход немного отличается, но оба преследуют одну и ту же цель: привлечение новых клиентов.

Когда у вас есть список потенциальных клиентов, пора переходить к следующему шагу: вовлечению.

Шаг 3. Взаимодействуйте со своими потенциальными клиентами

Есть много способов привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn. Первый — отправить сообщение напрямую через инструмент. Вы также можете использовать функцию отслеживания лидов LinkedIn Sales Navigator, чтобы отслеживать действия ваших потенциальных клиентов и отвечать на новые сообщения.

Наконец, вы также можете использовать этот инструмент, чтобы найти группы в LinkedIn, имеющие отношение к вашему целевому рынку, и присоединиться к обсуждению. Группы — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, построить долгосрочные отношения и улучшить конверсию клиентов.

Шаг 4. Отслеживайте эффективность

Как только вы начали привлекать потенциальных клиентов, важно отслеживать эффективность вашей кампании. Еще одним преимуществом LinkedIn Sales Navigator является то, что он предлагает множество статистических данных и данных, которые вы можете использовать для отслеживания взаимодействия с потенциальными клиентами, коэффициентов конверсии и рентабельности инвестиций.

Выполнив эти шаги, вы сможете использовать LinkedIn Sales Navigator в полной мере для привлечения новых лидов и поиска новых потенциальных клиентов.

Использование LinkedIn Sales Navigator и LaGrowthMachine

LaGrowthMachine — это программное обеспечение LinkedIn для поиска потенциальных клиентов, которое помогает генерировать квалифицированных потенциальных клиентов в LinkedIn, автоматизируя исследования, взаимодействие и отслеживание потенциальных клиентов.

С LaGrowthMachine вы можете

• Автоматизируйте поиск в LinkedIn с помощью расширенных инструментов поиска
• Генерируйте квалифицированных потенциальных клиентов, автоматически привлекая потенциальных клиентов через LinkedIn.
• Отслеживайте вовлеченность потенциальных клиентов и показатели конверсии в режиме реального времени с помощью функции отчетности.

Использование LaGrowthMachine и Sales Nav для поиска потенциальных клиентов b2b — это отличная комбинация: объединив два инструмента вместе, вы сможете:

1. Поиск потенциальных клиентов с помощью фильтров Sales Nav и списков потенциальных клиентов
2. Импортируйте свои списки потенциальных клиентов непосредственно в LaGrowthMachine.
3. LaGrowthMachine автоматически собирает данные из нескольких источников и обогащает данные о ваших лидах.
4. Как только ваши списки потенциальных клиентов будут обогащены, вы сможете настроить многоканальные поисковые кампании (электронная почта + LinkedIn + Twitter).
5. Нажимайте на кнопку… и ждите, пока появятся лиды!
6. Если вы действительно хотите использовать машину по максимуму, мы можем только порекомендовать использовать CRM, чтобы отслеживать весь путь и не упускать ни одной зацепки!

Отслеживая вовлеченность и эффективность ваших кампаний с помощью встроенных функций отчетности , вы сможете оптимизировать поиск клиентов в LinkedIn для получения еще лучших результатов.

Вывод

Итак, стоит ли отвязывать кошелек для LinkedIn Sales Navigator? Ответ во многом зависит от вашего бизнеса, вашего бюджета и того, насколько вы хотите расти.

Если вы хотите модернизировать процесс лидогенерации и поднять свои продажи на ступеньку выше, то это определенно вариант для изучения.

Однако, если вы все еще немного сопротивляетесь, знайте, что есть много способов использовать LinkedIn для поиска потенциальных клиентов, не тратя ни копейки.

Спасибо, что прочитали нашу статью! У вас есть вопросы об использовании LinkedIn Sales Navigator? Не стесняйтесь, дайте нам знать в комментариях ниже.