Советы по оптимизации коэффициента конверсии для достижения успеха в 2023 году

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) относится к широкому спектру методов, которые цифровые маркетологи используют для оптимизации страниц и стратегий для облегчения онлайн-транзакций.

Таким образом, методы тестирования оптимизации коэффициента конверсии, такие как A/B-тестирование, многовариантное тестирование и эвристический анализ, необходимы для успеха ваших цифровых исполнений. Эти методы в сочетании с творческой идеей и квалифицированной реализацией составляют его процесс.

Его конечная цель заключается в том, чтобы убедиться, что вы реализуете наиболее эффективные стратегии для преобразования лидов в клиентов.

Если вы новичок в концепции CRO и хотите реализовать стратегию сегодня, вот несколько советов экспертов, которые вы можете попробовать улучшить лидогенерацию на своих сайтах.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: что такое оптимизация конверсии: учебник для онлайн-маркетологов

Советы экспертов по оптимизации коэффициента конверсии

Есть много основ, которые вам нужно охватить, когда дело доходит до эффективного выполнения CRO. От поисковой оптимизации до контент-маркетинга и даже управления социальными сетями — вы можете многое сделать, чтобы оптимизировать и улучшить свои показатели в долгосрочной перспективе.

Если вы только начинаете свой путь CRO, то вот основные элементы и показатели, которые вам обязательно нужно протестировать при оптимизации конверсий уже сегодня:

1. Копия и контент

Копия и контент вашего веб-сайта — это одни из первых элементов, которые увидят ваши потенциальные клиенты, когда будут проверять ваш бренд в Интернете. Если вы обнаружите, что ваш пользовательский трафик на одних веб-страницах ниже, чем на других, рассмотрите возможность сначала протестировать копию и контент вашей страницы.

Написан ли ваш текст в наилучшем тоне, чтобы зацепить потенциальных клиентов? Является ли ваш контент кратким, но достаточно информативным, чтобы заинтересовать пользователей?

Весь контент должен представлять ценность, даже если он такой краткий, как копия, или такой длинный, как статья. Анализируя свой контент, у вас больше шансов исправить трафик веб-страницы для повышения конверсии. Оптимизация ваших копий и контента — это простой способ сразу приступить к работе с CO.

2. Формы и анкеты

Формы и анкеты — еще один элемент, который вы должны проверить при улучшении своих цифровых каналов.

Проще говоря, если форма или анкета слишком длинная или неудобная для ответа, то пользователи, скорее всего, покинут вашу целевую страницу, чтобы вообще не заполнять их. Это может беспокоить вас, если вы пытаетесь привлечь пользователей на свой веб-сайт или ищете способы оптимизировать свои целевые страницы с помощью указанных форм.

Пользователи должны хотеть заполнять ваши формы и не чувствовать себя принуждаемыми к этому. Начните тестировать свои анкеты, проверяя, не слишком ли они длинные и утомительные для пользователей. Дайте пользователям возможность отказаться от формы, чтобы они не были вынуждены полностью покинуть ваш сайт.

Затем вы можете использовать инструменты опроса на месте, такие как HotJar, Quarlaloo и другие триггерные опросы, чтобы ускорить процесс опроса для вашего веб-сайта или веб-страницы.

3. UX-дизайн

Когда пользовательский интерфейс (UX) вашего веб-сайта интуитивно понятен, прост в использовании и быстро загружается, потенциальные пользователи с большей вероятностью будут проводить время на вашем веб-сайте и веб-страницах, что приведет к лучшим возможностям для CO вашего бренда.

Однако, если на вашем веб-сайте трудно ориентироваться, он медленно загружается или имеет непривлекательные и нерелевантные визуальные эффекты, то пользователи с меньшей вероятностью будут проводить время на вашем сайте в целом. Это снижает ваши шансы на достижение желаемых конверсий для успеха вашего бизнеса.

Попробуйте провести тщательный эвристический анализ вашего UX-дизайна, чтобы увидеть, что вы можете улучшить для пользователей в Интернете с вашим брендом.

4. Входящий трафик

Следующая метрика, которую необходимо учитывать при проверке гипотез о СО, — это входящий пользовательский трафик вашего сайта.

Эта точка данных является важной метрикой, поскольку она помогает вам понять, как потенциальные клиенты ведут себя на вашем сайте. Он показывает, остаются ли ваши пользователи и изучают ваш сайт, или сразу же покидают вашу веб-страницу. Таким образом, вы сможете понять, какие следующие шаги лучше всего предпринять на оставшейся части вашего пути к CO.

Инструменты, которые могут помочь вам отслеживать эту важную точку данных, включают Google Analytics и PageSense, о которых вы узнаете больше, продолжая читать это руководство.

5. Возврат инвестиций

По мере того, как вы вырабатываете стратегии для перехода к CO, вам нужно будет отслеживать свою работу, чтобы расставлять приоритеты оптимизации по эффективности и срочности. Расстановка приоритетов в работе, которую вам необходимо выполнить, поможет обеспечить достаточно устойчивый возврат инвестиций (ROI) для предстоящего долгого пути оптимизации.

ROI может проявляться во многих формах. Это может относиться к вашей финансовой рентабельности инвестиций в результате ваших общих маркетинговых усилий. Это может также относиться к вашим кликам в социальных сетях в связи с кампанией. Время, затраты или ресурсы, потраченные на ваш CO, являются частью вашей рентабельности инвестиций, как и контент, который вы создаете, например веб-сайты, визуальные эффекты и другие элементы, основанные на данных, которые способствуют вашему влиянию.

Некоторые стратегии CO могут быть более рентабельными, чем большинство. Поэтому всегда следите за тем, чтобы правильно расставлять приоритеты при оптимизации вашего сайта. Это поможет вам выполнить наиболее эффективные и срочные оптимизации в первую очередь, обеспечив хорошую рентабельность инвестиций, которая может поддерживать оставшуюся часть вашего пути к CO.

Рекомендуемые инструменты и программное обеспечение CRO

Теперь, когда у вас есть представление об элементах и ​​метриках, которые следует учитывать при работе с СО, пришло время проверить лучшие инструменты и программное обеспечение для проведения необходимых тестов оптимизации маркетинговых мероприятий:

• Гугл Оптимизация. Это известное имя — бесплатный инструмент тестирования, который служит отличной отправной точкой для анализа ваших страниц и контента. Для начала вы можете использовать бесплатную интеграцию Google Analytics с платформой или изучить их A/B-тестирование и ограниченные инструменты многовариантного тестирования.
• Нелио A/B-тестирование. Это программное обеспечение, с другой стороны, представляет собой полноценное решение для A/B-тестирования веб-сайтов и веб-страниц, размещенных на WordPress. С помощью Nelio A/B Testing вы можете запускать тесты заголовков, контента, виджетов и многого другого, не имея обширного опыта разработки веб-приложений или приложений.
• Статистика скорости страницы. Если вы хотите оптимизировать скорость загрузки своей страницы, то Google PageSpeed ​​Insights — это то, что вам нужно. Этот бесплатный инструмент помогает вам анализировать содержимое вашего веб-сайта или веб-страницы, а затем автоматически генерировать предложения по улучшению скорости страницы.
• PageSense. И последнее, но не менее важное — это PageSense, один из лучших инструментов для общего CO и A/B-тестирования. Этот инструмент предоставляет вам интегрированные данные тепловой карты и подробный анализ совокупных коэффициентов конверсии ваших вариантов, чтобы улучшить ваш веб-сайт и веб-страницы по сравнению с другими веб-сайтами-претендентами.

Независимо от того, ищете ли вы комплексные услуги по оптимизации или специальные плагины для тестирования, эти экспертные инструменты CO помогут вам начать свое путешествие с правильной ноги уже сегодня.

Основные выводы

CO — это настолько широкая область знаний, что она может показаться сложной для начинающего цифрового маркетолога, настолько, что у вас может возникнуть соблазн полностью ее избежать. Однако, когда у вас есть под рукой нужные инструменты и ключевые выводы, вы можете начать свое путешествие по CO уже сегодня. Вот несколько выводов, о которых следует помнить:

• CO необходим – никаких «если» или «но». Вы не только оказываете себе медвежью услугу, избегая работы с CO в своем цифровом маркетинге, но и не даете своему бренду получать больше конверсий с течением времени.
• Оптимизировать можно только запустив тесты. Единственный способ узнать, работают ли ваши оптимизации, — запустить их тесты. Вы не можете просто стрелять в темноте — вам нужно пролить свет на свои оптимизации, чтобы увидеть, попадают ли они в ваши цели.
• Для вас есть инструменты и опыт. Если CO по-прежнему кажется вам довольно сложным, попробуйте использовать инструменты оптимизации и советы экспертов, которые помогут вам в вашем путешествии по CO в этом году.

Ищете лучшую помощь в цифровом маркетинге для всех ваших потребностей в оптимизации? Тогда свяжитесь с нами в Propelrr и ознакомьтесь с нашей новостной рассылкой, чтобы получить более дружеские советы.