Входящий маркетинг

В цифровом маркетинге входящий маркетинг в основном означает привлечение потенциальных клиентов к вашему бренду с помощью высококачественного контента. Причина, по которой это так эффективно, заключается в том, что этот контент будет размещен в том месте, куда пользователи обычно попадают, в Интернете и, в частности, в социальных сетях.

Как только люди осознают ценность вашего контента, потенциальные клиенты, скорее всего, начнут доверять вам, покупать ваш продукт/услугу и в конечном итоге станут продвигать ваш бренд.

В чем отличие от традиционного маркетинга?

При использовании исходящего или традиционного маркетинга вы обращаетесь к людям, которые не хотят, чтобы с ними связывались, используя такие каналы, как электронная почта, телефонные звонки, листовки и т. д. Этот метод более агрессивен и дорог, но менее эффективен.

Теперь довольно легко избежать спама благодаря идентификатору вызывающего абонента, блокировщику рекламы, премиум-опции без рекламы, антимаркетинговым фильтрам… что значительно затрудняет связь с кем-либо.

Внешний маркетинг требует много времени, энергии и денег. С другой стороны, любой, от стартапов до крупных компаний, может заниматься входящим маркетингом. Если люди начинают доверять вашему бренду в значительной степени благодаря ценному контенту, который вы им предоставляете, вы должны быть уверены, что они придут к вам, когда будут готовы совершить покупку.

Привлекайте, вовлекайте и восхищайтесь

HubSpot, придумавший этот термин в 2006 году, описывает входящий маркетинг как «метод привлечения, вовлечения и удовольствия людей для развития бизнеса, который обеспечивает ценность и укрепляет доверие».

ПРИВЛЕКАЙТЕ ценным контентом и отличной поисковой оптимизацией, ВОВЛЕЧЬТЕ, выслушивая и решая проблемы клиентов, и УДОВОЛЬСТВУЙТЕ, обеспечивая незабываемый опыт работы с клиентами.

Входящий маркетинг — это НЕ прерывающий маркетинг!

Никогда не путайте входящий маркетинг с прерывающим маркетингом, последний является более агрессивной формой маркетинга и может быть более рискованным вариантом. Входящий маркетинг является противоположностью прерывающего маркетинга. Это поясняется несколькими примерами:

• Спам-письма

• Исходящие звонки по продажам

• Рекламные щиты / наружная реклама

• Платная реклама без таргетинга в Интернете

• Печатная реклама

• Реклама на телевидении и радио

Все дело в мощном контенте

Входящий маркетинг опирается на ваш мозг, поэтому он более экономичен, чем традиционный маркетинг. Ваш контент должен быть полезным и привлекательным. Поэтому вам нужно создавать персоны, чтобы вы знали и понимали, на кого вы ориентируетесь.

После того, как вы определились, на кого вы ориентируетесь, вы можете приступить к созданию, и у вас есть широкий выбор форматов контента: вебинары, сообщения в блогах, видео, статьи, викторины, инфографика, электронные книги и т. д. Возможности безграничны, это просто должно принести ценность.

Допустим, у вас есть бренд кухонной утвари. Вы можете создать запись в блоге, в которой порекомендуете пять ресторанов, которые подарили вам незабываемые впечатления, а затем интервью или историю успеха от одного из ваших любимых шеф-поваров.

У вас также может быть статья о том, как рестораны становятся новыми художественными галереями, видео, объясняющее, как использовать инструменты для приготовления пасты, запись в блоге о том, где можно поесть, засунув ноги в песок, или викторина, чтобы узнать, какие кухни описывает вашу внутреннюю личность… Делая это, вы никогда не размещали рекламный контент о своем бренде, но вы предлагали контент, который может заинтересовать гурманов и поваров.

Это ваша целевая аудитория, и они вернутся снова и снова!

Если вы хотите быть уверены, что у вас лучший контент, используйте такие инструменты, как Buzzsumo или Ahrefs, для поиска наиболее эффективного контента по определенной теме. Отметьте предмет, которым вы хотите владеть, и спросите себя: «Как я могу превзойти его?»

Это также о том, чтобы быть найденным

Конечно, чтобы входящий маркетинг работал, вам нужно, чтобы контент был виден и доступен всем. Итак, вам нужно поработать над поисковой оптимизацией (SEO). Включив правильные ключевые слова, вы повысите свой рейтинг в результатах обычного поиска и, следовательно, повысите свою видимость.

SEO и качественный контент идут рука об руку, поэтому одно без другого бесполезно. По данным Forbes, 93% пользователей Интернета никогда не заходят дальше первой поисковой страницы Google. Вот почему так важно появиться на первой странице.

Сегодня самые большие активы вашей компании — это уже не красивые здания и не бесконечный денежный поток; все дело в количестве ваших поклонников в Facebook и Twitter, ссылках на ваш сайт и вашем рейтинге в Google.

Оказать положительное влияние на их бизнес

Контент, который вы предлагаете, не должен быть рекламным. Люди должны сами осознать ценность вашего продукта или услуги. Если людям нравится ваш контент, они будут часто возвращаться, чтобы проверить его. А кто знает? Возможно, они даже влюбятся в ваш бренд.

Разве у вас нет марки, которую вы просто любите, которую вы всегда покупаете, даже если знаете, что можно найти дешевле в другом месте? Я знаю, что.

Дайте вашим потенциальным покупателям понимание и совет, покажите им свой опыт, выслушайте их потребности, и подходящие потенциальные клиенты, которые хорошо подходят для вашего бизнеса, будут тут же. Входящий маркетинг работает, потому что легче строить отношения с потенциальными покупателями, когда они не чувствуют, что вы пытаетесь им что-то продать.

Входящий маркетинг, долгосрочная стратегия

По правде говоря, вам может сначала показаться, что входящий маркетинг не работает, но это только потому, что это долгосрочная стратегия. Это инвестиции для себя и своей компании. Вы не арендуете рекламный щит на месяц и не покупаете эфирное время, это традиционные методы маркетинга.

Вместо этого вы создаете библиотеку постов в блогах, статей, видео, ценность которых со временем будет расти. И то, что вы делаете сегодня, может принести вам прибыль завтра или через год.

Влюбите людей в ваш контент и ваш бренд

Kleenex опубликовал трогательное видео, на котором мужчина и его собака-компаньон переживают одни и те же трудности. Ни разу в этом видео не было откровенной рекламы бренда. Это было просто о том, чтобы рассказать историю и вдохновить.

Несмотря на это, они получили более 606 000 просмотров на Facebook! Kleenex не отчаянно пытались продать вам свой продукт, они рассказали вам историю, она вам понравилась, вы увидели, что она была создана Kleenex, она у вас на уме, и, возможно, в следующий раз, когда вы пойдете покупать салфетки, вы выберете Kleenex.

Вывод

Это конечная цель методологии входящего трафика: сделать незнакомцев вашими новыми клиентами. Возможно, однажды они даже будут продвигать ваш бизнес самостоятельно. Попробуйте!