Pemasaran Masuk

Dalam Pemasaran Digital, pemasaran Inbound pada dasarnya berarti menarik pelanggan potensial ke merek Anda melalui konten berkualitas tinggi. Alasan mengapa hal ini sangat efektif adalah karena konten ini akan diposting di tempat yang biasa dikunjungi pengguna, internet dan lebih khusus lagi, media sosial.

Begitu orang menyadari nilai konten Anda, prospek kemungkinan besar akan mulai mempercayai Anda, membeli produk/layanan Anda, dan akhirnya menjadi promotor merek Anda.

Apa bedanya dengan pemasaran tradisional?

Saat melakukan pemasaran keluar – atau tradisional –, Anda menjangkau orang-orang yang tidak ingin dijangkau menggunakan saluran seperti email, panggilan telepon, selebaran, dll. Teknik ini lebih agresif dan mahal, tetapi kurang efisien.

Sekarang cukup mudah untuk menghindari spam berkat ID penelepon, pemblokir iklan, opsi premium bebas iklan, filter anti-pemasaran…sehingga lebih sulit untuk menjangkau seseorang.

Pemasaran keluar membutuhkan banyak waktu, tenaga, dan uang. Di sisi lain, siapa pun mulai dari startup hingga perusahaan besar dapat melakukan inbound marketing. Jika orang mempercayai merek Anda sebagian besar karena konten berharga yang Anda berikan kepada mereka, Anda harus percaya bahwa mereka akan datang kepada Anda saat mereka siap untuk melakukan pembelian.

Menarik, terlibat, dan menyenangkan

HubSpot, yang menciptakan istilah tersebut pada tahun 2006, menggambarkan pemasaran masuk sebagai “metode menarik, melibatkan, dan menyenangkan orang untuk mengembangkan bisnis yang memberikan nilai dan membangun kepercayaan.”

MENARIK melalui konten yang berharga dan SEO yang hebat, TERLIBAT dengan mendengarkan dan memecahkan masalah pelanggan dan MENYENANGKAN dengan memberikan pengalaman pelanggan yang tak terlupakan.

Pemasaran masuk BUKAN Pemasaran Interupsi!

Jangan bingung Pemasaran Inbound dengan Pemasaran Interupsi, yang belakangan adalah bentuk pemasaran yang lebih agresif dan bisa menjadi pilihan yang lebih berisiko. Pemasaran masuk adalah kebalikan dari pemasaran interupsi. Ini diperjelas dengan beberapa contoh:

• Email Spam

• Panggilan Penjualan Keluar

• Billboard / Iklan Luar Ruang

• Tidak menargetkan iklan berbayar online

• Cetak Iklan

• Iklan TV dan Radio

Ini semua tentang konten yang kuat

Pemasaran masuk bergantung pada otak Anda, itu sebabnya lebih hemat biaya daripada pemasaran tradisional. Konten Anda harus bermanfaat dan menarik. Oleh karena itu, Anda perlu membuat persona, sehingga Anda tahu dan mengerti siapa yang Anda targetkan.

Setelah Anda menentukan siapa yang Anda targetkan, Anda dapat mulai membuat dan Anda memiliki berbagai macam format konten untuk dipilih: webinar, posting blog, video, artikel, kuis, infografis, eBook, dll. Kemungkinannya tidak terbatas, itu hanya perlu membawa nilai.

Katakanlah Anda memiliki merek peralatan dapur. Anda dapat membuat posting blog yang merekomendasikan lima restoran yang memberi Anda pengalaman tak terlupakan, kemudian wawancara atau kisah sukses dari salah satu koki favorit Anda.

Anda juga dapat memiliki artikel tentang bagaimana restoran menjadi galeri seni baru, video yang menjelaskan cara menggunakan alat pembuat pasta, posting blog tentang tempat makan dengan kaki di pasir, atau kuis untuk mengetahui jenis masakan menggambarkan kepribadian batin Anda… Dengan melakukan ini, Anda tidak pernah memposting konten promosi tentang merek Anda, tetapi Anda telah menawarkan konten yang mungkin membuat pecinta makanan dan juru masak menjadi kecanduan atau setidaknya tertarik.

Itu adalah audiens target Anda dan mereka akan kembali lagi!

Jika Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki konten terbaik, gunakan alat seperti Buzzsumo atau Ahrefs untuk mencari konten berkinerja terbaik seputar materi pelajaran tertentu. Periksa subjek yang ingin Anda miliki dan tanyakan pada diri sendiri, "bagaimana saya bisa mengatasinya?"

Ini juga tentang ditemukan

Tentu saja, agar pemasaran masuk berfungsi, Anda memerlukan konten agar terlihat dan dapat diakses oleh semua orang. Jadi, Anda harus bekerja pada Search Engine Optimization (SEO). Dengan memasukkan kata kunci yang tepat, Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian organik dan karenanya meningkatkan visibilitas Anda.

SEO dan konten berkualitas berjalan beriringan, jadi yang satu tidak berguna tanpa yang lain. Menurut Forbes, 93% dari mereka di internet tidak pernah melewati halaman pencarian pertama Google. Itulah mengapa sangat penting untuk muncul di halaman pertama.

Saat ini, aset terbesar perusahaan Anda bukan lagi gedung yang indah atau arus kas yang tak ada habisnya; ini semua tentang jumlah penggemar Facebook dan pengikut Twitter yang Anda miliki, tautan ke situs web Anda, dan peringkat Anda di Google.

Memiliki dampak positif pada bisnis mereka

Konten yang Anda tawarkan tidak boleh bersifat promosi. Orang harus menyadari nilai produk atau layanan Anda sendiri. Jika orang menyukai konten Anda, mereka akan sering kembali untuk memeriksanya. Dan siapa yang tahu? Mungkin mereka bahkan akan jatuh cinta dengan merek Anda.

Tidakkah Anda memiliki merek yang Anda sukai, yang selalu Anda beli meskipun Anda tahu bahwa Anda dapat menemukan yang lebih murah di tempat lain? Saya tahu saya melakukannya.

Berikan wawasan dan saran kepada calon pembeli Anda, tunjukkan keahlian Anda, dengarkan kebutuhan mereka, dan prospek yang tepat yang cocok untuk bisnis Anda akan segera hadir. Pemasaran masuk bekerja karena lebih mudah untuk membangun hubungan dengan pembeli potensial ketika mereka tidak merasa seperti Anda mencoba menjual sesuatu kepada mereka.

Pemasaran masuk, strategi jangka panjang

Sejujurnya, Anda mungkin merasa bahwa pemasaran masuk tidak berhasil pada awalnya, tetapi itu hanya karena ini adalah strategi jangka panjang. Ini adalah investasi untuk diri sendiri dan perusahaan Anda. Anda tidak menyewa papan reklame selama sebulan atau membeli waktu radio, ini adalah metode pemasaran tradisional.

Sebagai gantinya, Anda membuat perpustakaan posting blog, artikel, video yang nilainya akan bertambah seiring waktu. Dan apa yang Anda lakukan hari ini dapat membawa bisnis Anda besok atau dalam setahun

Buat orang jatuh cinta dengan konten dan merek Anda

Kleenex memposting video bergerak dari seorang pria dan teman anjingnya melalui kesulitan yang sama. Tidak sekali pun selama video ini ada publisitas eksplisit untuk merek tersebut. Itu hanya tentang bercerita dan menginspirasi.

Meski begitu, mereka mendapat lebih dari 606.000 tampilan di Facebook! Kleenex tidak berusaha mati-matian untuk menjual produk mereka kepada Anda, mereka menceritakan sebuah kisah, Anda menyukainya, Anda melihatnya dibuat oleh Kleenex, itu ada di pikiran Anda dan mungkin lain kali Anda pergi membeli tisu, Anda akan memilih Kleenex.

Kesimpulan

Itulah tujuan akhir dari metodologi masuk: membawa orang asing untuk menjadi pelanggan Anda berikutnya. Mungkin suatu hari, mereka bahkan akan mempromosikan bisnis Anda sendiri. Cobalah!