入站營銷

已發表: 2022-08-23

在數字營銷中，入站營銷基本上意味著通過高質量的內容將潛在客戶吸引到您的品牌。它之所以如此有效，是因為這些內容將發佈在用戶自然會去的地方，即互聯網，更具體地說，是社交媒體。

一旦人們意識到您的內容的價值，潛在客戶很可能會開始信任您，購買您的產品/服務並最終成為您品牌的推廣者。

與傳統營銷有何不同？

在進行對外（或傳統）營銷時，您會通過電子郵件、電話、傳單等渠道接觸到不想接觸的人。這種技術更具侵略性，成本更高，但效率較低。

借助來電顯示、廣告攔截器、無廣告高級選項、反營銷過濾器，現在很容易避免垃圾郵件……這使得聯繫某人變得更加困難。

對外營銷需要大量的時間、精力和金錢。另一方面，從初創公司到大公司的任何人都可以進行入站營銷。如果人們之所以信任您的品牌，很大程度上是因為您為他們提供了有價值的內容，那麼您必須相信他們會在他們準備購買時來找您。

HubSpot 在 2006 年創造了這個詞，將入站營銷描述為“一種吸引、吸引和取悅人們發展提供價值和建立信任的業務的方法”。

通過有價值的內容和出色的 SEO 來吸引人，通過傾聽和解決客戶問題來吸引人，通過提供令人難忘的客戶體驗來獲得樂趣。

入站營銷不是乾擾營銷！

切勿將入站營銷與中斷營銷混為一談，後者是一種更具侵略性的營銷形式，可能是一種風險更大的選擇。入站營銷與中斷營銷相反。舉幾個例子就清楚了：

入站營銷依賴於您的大腦，這就是為什麼它比傳統營銷更具成本效益。您的內容需要有用且引人入勝。因此，您需要創建角色，以便了解並了解您的目標對象。

一旦你確定了你的目標，你就可以開始創建，你有多種內容格式可供選擇：網絡研討會、博客文章、視頻、文章、測驗、信息圖表、電子書等。可能性是無窮無盡的，它只需要帶來價值。

假設您有一個品牌的廚房用具。您可以創建一篇博客文章，推薦五家給您帶來難忘體驗的餐廳，然後是您最喜歡的一位廚師的採訪或成功故事。

您還可以有一篇關於餐館如何成為新的藝術畫廊的文章，一段解釋如何使用意大利面製作工具的視頻，一篇關於在哪裡用腳踩沙子吃飯的博客文章，或者一個測驗找出哪種類型美食描述了您的內在角色……這樣做，您從未發布過有關您品牌的促銷內容，但您提供的內容可能會讓美食愛好者和廚師上癮或至少感興趣。

那是您的目標受眾，他們會回來更多！

如果您想確保擁有最好的內容，請使用 Buzzsumo 或 Ahrefs 等工具來搜索圍繞特定主題的最佳表現內容。檢查您想要擁有的主題並問自己，“我怎樣才能做到這一點？”

當然，要使入站營銷發揮作用，您需要所有人都可以看到和訪問內容。因此，您需要進行搜索引擎優化 (SEO)。通過包含正確的關鍵字，您將在自然搜索結果中排名更高，從而提高您的知名度。

搜索引擎優化和優質內容齊頭並進，所以一個沒有另一個是無用的。據《福布斯》報導，互聯網上 93% 的人從未瀏覽過 Google 的第一個搜索頁面。這就是為什麼出現在第一頁至關重要。

今天，貴公司最大的資產不再是漂亮的建築，也不再是源源不斷的現金流；這完全取決於您擁有的 Facebook 粉絲和 Twitter 關注者的數量、指向您網站的鏈接以及您在 Google 上的排名。

您提供的內容不應該是宣傳性的。人們應該自己意識到你的產品或服務的價值。如果人們喜歡您的內容，他們會經常回來查看。誰知道呢？也許他們甚至會愛上你的品牌。

難道你沒有一個你喜歡的品牌，即使你知道你可以在其他地方找到更便宜的東西，你也總是從那裡購買？我知道我知道。

為您的潛在買家提供洞察力和建議，向他們展示您的專業知識，傾聽他們的需求，並且適合您業務的合適潛在客戶就在那裡。入站營銷之所以有效，是因為當潛在買家不覺得您想向他們推銷東西時，與他們建立關係會更容易。

說實話，一開始您可能會覺得入站營銷不起作用，但這只是因為它是一項長期戰略。這是對您自己和您的公司的投資。您不租一個月的廣告牌或購買一些廣播時間，這些都是傳統的營銷方法。

相反，您創建了一個博客文章、文章、視頻庫，這些文章的價值會隨著時間的推移而增長。你今天的所作所為可以為你帶來明天或一年內的生意

Kleenex 發布了一段感人的視頻，視頻中一名男子和他的狗夥伴經歷了同樣的艱辛。在這段視頻中，沒有一次明確宣傳該品牌。這只是講述一個故事和鼓舞人心的。

即便如此，他們在 Facebook 上的瀏覽量還是超過了 606,000 次！ Kleenex 並不是拼命想向你推銷他們的產品，他們給你講了一個故事，你喜歡它，你看到它是由 Kleenex 創造的，它在你的腦海裡，也許下次你去買紙巾時，你會選擇 Kleenex。

這就是入站方法的最終目標：讓陌生人成為您的下一個客戶。也許有一天，他們甚至會自己推廣您的業務。試試看！