Inbound-Marketing

Im digitalen Marketing bedeutet Inbound-Marketing im Wesentlichen, potenzielle Kunden durch qualitativ hochwertige Inhalte für Ihre Marke zu gewinnen. Der Grund, warum es so effektiv ist, ist, dass diese Inhalte an einem Ort gepostet werden, zu dem Benutzer normalerweise gehen, im Internet und insbesondere in den sozialen Medien.

Sobald die Leute den Wert Ihrer Inhalte erkennen, werden potenzielle Kunden Ihnen höchstwahrscheinlich vertrauen, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kaufen und schließlich zu Promotern Ihrer Marke werden.

Was ist der Unterschied zu traditionellem Marketing?

Beim Outbound- oder traditionellen Marketing erreichen Sie Menschen, die nicht über Kanäle wie E-Mails, Telefonanrufe, Flyer usw. erreicht werden möchten. Diese Technik ist aggressiver und teurer, aber weniger effizient.

Es ist jetzt ziemlich einfach, Spam zu vermeiden, dank Anrufer-ID, Werbeblocker, werbefreier Premium-Option, Anti-Marketing-Filtern … was es viel schwieriger macht, jemanden zu erreichen.

Outbound-Marketing erfordert viel Zeit, Energie und Geld. Auf der anderen Seite kann jeder, von Startups bis hin zu großen Unternehmen, Inbound-Marketing betreiben. Wenn die Leute Ihrer Marke zum großen Teil aufgrund der wertvollen Inhalte vertrauen, die Sie ihnen zur Verfügung stellen, müssen Sie darauf vertrauen, dass sie zu Ihnen kommen, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Anziehen, engagieren und erfreuen

HubSpot, der den Begriff 2006 geprägt hat, beschreibt Inbound-Marketing als „eine Methode, Menschen anzuziehen, zu engagieren und zu begeistern, um ein Geschäft aufzubauen, das Wert bietet und Vertrauen schafft“.

ZIEHEN SIE durch wertvolle Inhalte und eine großartige SEO an, ENGAGIEREN Sie, indem Sie Kundenproblemen zuhören und sie lösen, und BEGEISTERN Sie, indem Sie ein unvergessliches Kundenerlebnis bieten.

Inbound-Marketing ist KEIN Unterbrechungsmarketing!

Verwechseln Sie Inbound-Marketing niemals mit Unterbrechungsmarketing, letzteres ist eine aggressivere Form des Marketings und kann eine riskantere Option sein. Inbound-Marketing ist das Gegenteil von Unterbrechungsmarketing. An einigen Beispielen wird es deutlich:

• Spam-E-Mails

• Ausgehende Verkaufsgespräche

• Werbetafeln / Außenwerbung

• Nicht zielgerichtete bezahlte Anzeigen online

• Druckanzeigen

• TV- und Radiowerbung

Es geht um starke Inhalte

Inbound-Marketing verlässt sich auf Ihr Gehirn, deshalb ist es kosteneffizienter als herkömmliches Marketing. Ihre Inhalte müssen hilfreich und ansprechend sein. Daher müssen Sie Personas erstellen, damit Sie wissen und verstehen, wen Sie ansprechen.

Sobald Sie festgelegt haben, wen Sie ansprechen, können Sie mit der Erstellung beginnen und haben eine große Auswahl an Inhaltsformaten zur Auswahl: Webinare, Blog-Beiträge, Videos, Artikel, Quiz, Infografiken, eBooks usw. Die Möglichkeiten sind endlos. es muss nur einen Wert bringen.

Angenommen, Sie haben eine Marke von Küchenutensilien. Sie könnten einen Blogbeitrag erstellen, der fünf Restaurants empfiehlt, die Ihnen ein unvergessliches Erlebnis beschert haben, und dann ein Interview oder eine Erfolgsgeschichte von einem Ihrer Lieblingsköche.

Sie könnten auch einen Artikel darüber schreiben, wie Restaurants zu neuen Kunstgalerien werden, ein Video, in dem erklärt wird, wie man Werkzeuge zur Nudelherstellung verwendet, einen Blogbeitrag darüber, wo man mit den Füßen im Sand essen kann, oder ein Quiz, um herauszufinden, welche Art von Nudeln der Küche beschreibt Ihre innere Persönlichkeit… Damit haben Sie noch nie Werbeinhalte über Ihre Marke gepostet, aber Sie haben Inhalte angeboten, nach denen Feinschmecker und Köche süchtig oder zumindest interessiert werden könnten.

Das ist Ihre Zielgruppe und sie wird für mehr zurückkommen!

Wenn Sie sicher sein möchten, dass Sie die besten Inhalte haben, verwenden Sie Tools wie Buzzsumo oder Ahrefs, um nach den leistungsstärksten Inhalten zu einem bestimmten Thema zu suchen. Überprüfen Sie das Thema, das Sie besitzen möchten, und fragen Sie sich: „Wie kann ich das toppen?“

Es geht auch darum, gefunden zu werden

Damit Inbound-Marketing funktioniert, müssen die Inhalte natürlich für alle sichtbar und zugänglich sein. Sie müssen also an Ihrer Suchmaschinenoptimierung (SEO) arbeiten. Durch die Einbeziehung der richtigen Keywords werden Sie in den organischen Suchergebnissen höher eingestuft und erhöhen somit Ihre Sichtbarkeit.

SEO und hochwertige Inhalte gehen Hand in Hand, sodass das eine ohne das andere nutzlos ist. Laut Forbes gehen 93 % der Internetnutzer nie über die erste Suchseite von Google hinaus. Deshalb ist es entscheidend, auf der ersten Seite zu erscheinen.

Heutzutage sind die größten Vermögenswerte Ihres Unternehmens nicht mehr die hübschen Gebäude oder der endlose Cashflow; Es geht um die Anzahl Ihrer Facebook-Fans und Twitter-Follower, Links zu Ihrer Website und Ihren Rang bei Google.

Haben Sie einen positiven Einfluss auf ihr Geschäft

Die von Ihnen angebotenen Inhalte sollten nicht werblich sein. Die Menschen sollten den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung selbst erkennen. Wenn die Leute Ihre Inhalte mögen, kommen sie häufig zurück, um sie sich anzusehen. Und wer weiß? Vielleicht verlieben sie sich sogar in Ihre Marke.

Hast du nicht eine Marke, die du einfach liebst, von der du immer kaufst, auch wenn du weißt, dass du sie woanders billiger finden könntest? Ich weiß ich tue.

Geben Sie Ihren potenziellen Käufern Einblicke und Ratschläge, zeigen Sie ihnen Ihr Fachwissen, hören Sie sich ihre Bedürfnisse an und die richtigen Interessenten, die gut zu Ihrem Unternehmen passen, werden direkt vor Ort sein. Inbound-Marketing funktioniert, weil es einfacher ist, Beziehungen zu potenziellen Käufern aufzubauen, wenn sie nicht das Gefühl haben, dass Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen.

Inbound-Marketing, eine langfristige Strategie

Um die Wahrheit zu sagen, vielleicht haben Sie zunächst das Gefühl, dass Inbound-Marketing nicht funktioniert, aber das liegt nur daran, dass es sich um eine langfristige Strategie handelt. Es ist eine Investition für Sie und Ihr Unternehmen. Man mietet kein Billboard für einen Monat oder kauft etwas Radiozeit, das sind traditionelle Marketingmethoden.

Stattdessen erstellen Sie eine Bibliothek mit Blogbeiträgen, Artikeln und Videos, die mit der Zeit an Wert gewinnen. Und was Sie heute tun, kann Ihnen morgen oder in einem Jahr Geschäfte bringen

Sorgen Sie dafür, dass sich die Leute in Ihre Inhalte und Ihre Marke verlieben

Kleenex hat ein bewegendes Video von einem Mann und seinem Hundegefährten gepostet, die die gleichen Schwierigkeiten durchmachen. In diesem Video wurde kein einziges Mal explizit Werbung für die Marke gemacht. Es ging nur darum, eine Geschichte zu erzählen und zu inspirieren.

Trotzdem haben sie mehr als 606.000 Aufrufe auf Facebook erhalten! Kleenex hat nicht verzweifelt versucht, Ihnen ihr Produkt zu verkaufen, sie haben Ihnen eine Geschichte erzählt, Sie mochten es, Sie haben gesehen, dass es von Kleenex hergestellt wurde, es ist in Ihrem Kopf und vielleicht entscheiden Sie sich beim nächsten Mal, wenn Sie Taschentücher kaufen, für Kleenex.

Fazit

Das ist das ultimative Ziel der Inbound-Methodik: Fremde dazu zu bringen, Ihre nächsten Kunden zu werden. Vielleicht werben sie eines Tages sogar selbst für Ihr Unternehmen. Versuche es!