入站营销

已发表: 2022-08-23

在数字营销中，入站营销基本上意味着通过高质量的内容将潜在客户吸引到您的品牌。它之所以如此有效，是因为这些内容将发布在用户自然会去的地方，即互联网，更具体地说，是社交媒体。

一旦人们意识到您的内容的价值，潜在客户很可能会开始信任您，购买您的产品/服务并最终成为您品牌的推广者。

与传统营销有何不同？

在进行对外（或传统）营销时，您会通过电子邮件、电话、传单等渠道接触到不想接触的人。这种技术更具侵略性，成本更高，但效率较低。

借助来电显示、广告拦截器、无广告高级选项、反营销过滤器，现在很容易避免垃圾邮件……这使得联系某人变得更加困难。

对外营销需要大量的时间、精力和金钱。另一方面，从初创公司到大公司的任何人都可以进行入站营销。如果人们之所以信任您的品牌，很大程度上是因为您为他们提供了有价值的内容，那么您必须相信他们会在他们准备购买时来找您。

HubSpot 在 2006 年创造了这个词，将入站营销描述为“一种吸引、吸引和取悦人们发展提供价值和建立信任的业务的方法”。

通过有价值的内容和出色的 SEO 来吸引人，通过倾听和解决客户问题来吸引人，通过提供令人难忘的客户体验来获得乐趣。

入站营销不是干扰营销！

切勿将入站营销与中断营销混为一谈，后者是一种更具侵略性的营销形式，可能是一种风险更大的选择。入站营销与中断营销相反。举几个例子就清楚了：

入站营销依赖于您的大脑，这就是为什么它比传统营销更具成本效益。您的内容需要有用且引人入胜。因此，您需要创建角色，以便了解并了解您的目标对象。

一旦你确定了你的目标，你就可以开始创建，你有多种内容格式可供选择：网络研讨会、博客文章、视频、文章、测验、信息图表、电子书等。可能性是无穷无尽的，它只需要带来价值。

假设您有一个品牌的厨房用具。您可以创建一篇博客文章，推荐五家给您带来难忘体验的餐厅，然后是您最喜欢的一位厨师的采访或成功故事。

您还可以有一篇关于餐馆如何成为新的艺术画廊的文章，一段解释如何使用意大利面制作工具的视频，一篇关于在哪里用脚踩沙子吃饭的博客文章，或者一个测验找出哪种类型美食描述了您的内在角色……这样做，您从未发布过有关您品牌的促销内容，但您提供的内容可能会让美食爱好者和厨师上瘾或至少感兴趣。

那是您的目标受众，他们会回来更多！

如果您想确保拥有最好的内容，请使用 Buzzsumo 或 Ahrefs 等工具来搜索围绕特定主题的最佳表现内容。检查您想要拥有的主题并问自己，“我怎样才能做到这一点？”

当然，要使入站营销发挥作用，您需要所有人都可以看到和访问内容。因此，您需要进行搜索引擎优化 (SEO)。通过包含正确的关键字，您将在自然搜索结果中排名更高，从而提高您的知名度。

搜索引擎优化和优质内容齐头并进，所以一个没有另一个是无用的。据《福布斯》报道，互联网上 93% 的人从未浏览过 Google 的第一个搜索页面。这就是为什么出现在第一页至关重要。

今天，贵公司最大的资产不再是漂亮的建筑，也不再是源源不断的现金流；这完全取决于您拥有的 Facebook 粉丝和 Twitter 关注者的数量、指向您网站的链接以及您在 Google 上的排名。

您提供的内容不应该是宣传性的。人们应该自己意识到你的产品或服务的价值。如果人们喜欢您的内容，他们会经常回来查看。谁知道呢？也许他们甚至会爱上你的品牌。

难道你没有一个你喜欢的品牌，即使你知道你可以在其他地方找到更便宜的东西，你也总是从那里购买？我知道我知道。

为您的潜在买家提供洞察力和建议，向他们展示您的专业知识，倾听他们的需求，并且适合您业务的合适潜在客户就在那里。入站营销之所以有效，是因为当潜在买家不觉得您想向他们推销东西时，与他们建立关系会更容易。

说实话，一开始您可能会觉得入站营销不起作用，但这只是因为它是一项长期战略。这是对您自己和您的公司的投资。您不租一个月的广告牌或购买一些广播时间，这些都是传统的营销方法。

相反，您创建了一个博客文章、文章、视频库，这些文章的价值会随着时间的推移而增长。你今天的所作所为可以为你带来明天或一年内的生意

Kleenex 发布了一段感人的视频，视频中一名男子和他的狗伙伴经历了同样的艰辛。在这段视频中，没有一次明确宣传该品牌。这只是讲述一个故事和鼓舞人心的。

即便如此，他们在 Facebook 上的浏览量还是超过了 606,000 次！ Kleenex 并不是拼命想向你推销他们的产品，他们给你讲了一个故事，你喜欢它，你看到它是由 Kleenex 创造的，它在你的脑海里，也许下次你去买纸巾时，你会选择 Kleenex。

这就是入站方法的最终目标：让陌生人成为您的下一个客户。也许有一天，他们甚至会自己推广您的业务。试试看！