インバウンドマーケティング

デジタル マーケティングでは、インバウンド マーケティングとは基本的に、高品質のコンテンツを通じて潜在的な顧客をブランドに引き付けることを意味します。 それが非常に効果的である理由は、このコンテンツがユーザーが自然にアクセスする場所、インターネット、より具体的にはソーシャル メディアに投稿されるためです。

人々があなたのコンテンツの価値に気付くと、見込み客はあなたを信頼し始め、あなたの製品/サービスを購入し、最終的にあなたのブランドのプロモーターになる可能性が高くなります.

従来のマーケティングとの違いは何ですか？

アウトバウンド (または従来の) マーケティングを行う場合、メール、電話、チラシなどのチャネルを使用して、連絡を取りたくない人に連絡します。この手法はより積極的で費用がかかりますが、効率は低くなります。

発信者番号通知、広告ブロッカー、広告なしのプレミアム オプション、アンチマーケティング フィルターのおかげで、スパムを回避するのは非常に簡単になりました。

アウトバウンド マーケティングには、多くの時間、エネルギー、お金が必要です。 一方で、スタートアップから大企業まで、誰でもインバウンドマーケティングを行うことができます。 人々があなたのブランドを信頼するようになったのは、あなたが提供する価値あるコンテンツが主な理由です。

引き付け、関与し、喜ばせる

2006 年にこの用語を作り出した HubSpot は、インバウンド マーケティングを「価値を提供し、信頼を構築するビジネスを成長させるために、人々を惹きつけ、関与させ、喜ばせる方法」と説明しています。

価値あるコンテンツと優れた SEO で引き付け、顧客の問題に耳を傾けて解決することでエンゲージし、忘れられない顧客体験を提供することで喜びを感じます。

インバウンドマーケティングは割り込みマーケティングではありません！

インバウンド マーケティングと割り込みマーケティングを混同しないでください。後者は、より積極的なマーケティング形態であり、よりリスクの高い選択肢になる可能性があります。 インバウンドマーケティングは、インターラプションマーケティングの反対です。 それはいくつかの例で明らかにされています:

• スパムメール

• アウトバウンド セールス コール

• 看板・屋外広告

• 対象を絞らない有料オンライン広告

• 印刷広告

• テレビとラジオの広告

強力なコンテンツがすべてです

インバウンド マーケティングは頭脳に依存するため、従来のマーケティングよりも費用対効果が高くなります。 コンテンツは有益で魅力的である必要があります。 したがって、ペルソナを作成して、誰をターゲットにしているのかを知り、理解する必要があります。

対象者を決定したら、作成を開始できます。ウェビナー、ブログ投稿、ビデオ、記事、クイズ、インフォグラフィック、電子書籍など、さまざまなコンテンツ形式から選択できます。可能性は無限大です。価値をもたらす必要があるだけです。

あなたがキッチン用品のブランドを持っているとしましょう。 忘れられない経験をした 5 つのレストランを紹介するブログ投稿を作成してから、お気に入りのシェフのインタビューやサクセス ストーリーを作成できます。

また、レストランが新しいアート ギャラリーになりつつある方法についての記事、パスタ作りツールの使用方法を説明するビデオ、砂浜に足を置いて食事をする場所に関するブログ投稿、または種類を見つけるためのクイズを作成することもできます。の料理はあなたの内なるペルソナを表しています… これを行うと、ブランドに関するプロモーション コンテンツを投稿したことはありませんが、料理愛好家や料理人が中毒になるか、少なくとも興味を持つ可能性のあるコンテンツを提供しています。

それがあなたのターゲットオーディエンスであり、彼らはもっと戻ってきます!

最高のコンテンツを確実に入手したい場合は、Buzzsumo や Ahrefs などのツールを使用して、特定の主題に関する最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツを検索してください。 所有したい対象にチェックを入れて、「どうすればそれを超えることができるか」と自問してください。

見つかることでもあります

もちろん、インバウンド マーケティングが機能するには、コンテンツがすべての人に表示され、アクセス可能である必要があります。 そのため、検索エンジン最適化 (SEO) に取り組む必要があります。 適切なキーワードを含めることで、オーガニック検索結果で上位にランクされるため、認知度が向上します。

SEO と質の高いコンテンツは密接に関係しているため、どちらかが欠けても役に立ちません。 Forbes によると、インターネット ユーザーの 93% は、Google の最初の検索ページを通過することはありません。 そのため、最初のページに表示することが重要です。

今日、企業の最大の資産は、美しい建物や無限のキャッシュ フローではなくなりました。 Facebook のファンと Twitter のフォロワーの数、ウェブサイトへのリンク、Google でのランクがすべてです。

ビジネスにプラスの影響を与える

提供するコンテンツは宣伝用であってはなりません。 人々はあなたの製品やサービスの価値を自分で理解する必要があります。 人々があなたのコンテンツを気に入れば、頻繁に戻ってきてチェックしてくれます。 そして、誰が知っていますか？ もしかしたら、彼らはあなたのブランドに恋をするかもしれません。

他にもっと安いものがあるとわかっていても、いつも購入する大好きなブランドをお持ちではありませんか? 私は知っています。

潜在的なバイヤーに洞察とアドバイスを提供し、専門知識を示し、彼らのニーズに耳を傾ければ、あなたのビジネスにぴったりの適切な見込み客がすぐそこにいます。 インバウンド マーケティングが効果を発揮するのは、潜在的な購入者が何かを売り込もうとしていると感じていない場合に、関係を構築しやすいからです。

インバウンドマーケティング、長期戦略

正直なところ、最初はインバウンド マーケティングが機能していないように感じるかもしれませんが、それは長期的な戦略だからです。 それはあなた自身とあなたの会社への投資です。 広告板を 1 か月間借りたり、ラジオの時間を購入したりすることはありません。これらは伝統的なマーケティング手法です。

代わりに、時間の経過とともに価値が高まるブログ投稿、記事、ビデオのライブラリを作成します。 そして、今日行うことが、明日または 1 年後にビジネスにつながる可能性があります。

あなたのコンテンツとブランドに人々を夢中にさせましょう

クリネックスは、男性と彼の犬の仲間が同じ苦難を経験している感動的なビデオを投稿しました. このビデオでは、ブランドの明示的な宣伝は一度もありませんでした. それはただ物語を語り、感動を与えることでした。

それでも、Facebook でのビュー数は 606,000 回を超えました。 クリネックスは必死に製品を売り込もうとしていたわけではありません。彼らはあなたにストーリーを語り、あなたはそれが好きで、クリネックスによって作成されたことを知りました。

結論

それがインバウンド手法の究極の目標です。つまり、見知らぬ人を次の顧客にすることです。 いつの日か、彼らは自分たちであなたのビジネスを宣伝してくれるかもしれません。 試してみる！