Как создать рекламу Spotify: полное руководство по использованию звука в эпоху потокового вещания
Опубликовано: 2023-02-07Традиционное радио мертво. Конечно, он все еще существует, но это как телефон-раскладушка. Он все еще на рынке, но зачем тратить деньги на него, если смартфон уже существует? Если вы занимаетесь маркетингом и пытаетесь привлечь слушателей через традиционное радио, возможно, вы тратите свой бюджет впустую.
Но это не означает, что вы должны полностью исключить радио из своего рекламного бюджета. Это просто означает, что рекламодатели должны развивать свои маркетинговые каналы распространения. В эпоху потоковой передачи музыки маркетологи могут использовать интернет- радио для охвата желаемой аудитории.
Посмотрим правде в глаза — музыка и звук завораживают. Узнайте о свойствах звука, которые делают аудиорекламу такой эффективной, и о том, как создавать рекламу Spotify, которая поможет вам достичь ваших маркетинговых целей.
Что делает звук эффективным?
Представьте, что вы за рулем и слышите пожарную сирену. Каковы ваши первые мысли? Вы можете сделать вывод, что (1) произошел пожар, (2) он в нескольких милях и (3) помощь уже в пути. Когда вы слышите сирену, что вы чувствуете? Может быть, вы чувствуете себя неловко или что опасность рядом. Вот какое влияние звук может оказать на наш разум.
Звук обладает способностью передавать информацию и вызывать чувства — мы можем наблюдать это на примере сирены. Если ваши предприятия смогут использовать те же элементы звука в своем маркетинге, отдача может быть обильной.
Следуя логике модели сирены, ваша компания может передавать информацию о вашем бренде и вызывать чувства у ваших слушателей с помощью звука. Используя самостоятельную рекламную платформу Spotify, вы можете легко создавать рекламу Spotify, которая повышает узнаваемость бренда и влияет на поведение потребителей.
Реклама на Spotify: основы
Прежде чем приступить к созданию рекламы Spotify, нужно понять некоторые основы платформы, в том числе способы доставки рекламы, различные форматы рекламы и их стоимость.
Модель доставки рекламы Spotify
Как и большинство компаний, предлагающих программное обеспечение как услугу (saas), Spotify использует бизнес-модель «freemium». Это означает, что пользователи могут бесплатно присоединиться к основным функциям продукта. Чтобы использовать расширенные параметры, им предлагается перейти на премиум-подписку.
В случае со Spotify пользователи могут настроить учетную запись для бесплатного прослушивания. Среди других ограничительных функций слушатели Freemium получают от 15 до 30 секунд рекламы на протяжении всего времени прослушивания; и ваш может быть одним из них.
Типы рекламы Spotify
Существует четыре типа рекламы Spotify, которые ваша маркетинговая команда может учитывать при создании рекламы:
1. Аудиообъявления
Это самая простая реклама, которую бренды могут показывать на Spotify. Это звуковые ролики продолжительностью до 30 секунд, которые Spotify воспроизводит между песнями. Их иногда называют «универсальными» рекламными объявлениями, потому что они будут работать на любом устройстве, в любой среде и в любое время суток.
Если вы только начинаете, лучше всего начать с аудиорекламы, потому что она недорогая, а Spotify может гарантировать, что ваша реклама будет услышана, поскольку она доставляется только тем слушателям, которые находятся «в данный момент». Это означает, что реклама воспроизводится только для пользователей в активных сеансах.
Минимальный бюджет для запуска базовой аудиорекламы составляет 250 долларов США.
2. Видеообъявления
Видеообъявления о поглощении объединяют сильные стороны аудио и видео для охвата слушателей. В этой модели у вас есть возможность показать слушателям свой бренд, а не просто рассказать им. Природа видеообъявлений требует, чтобы они показывались только тем пользователям, которые активно просматривают информацию на экране.
В некотором смысле модель показа видеообъявлений может ограничивать охват вашего объявления. Но в исследовании, проведенном для серии Attention Economy от Dentsu International, исследователи обнаружили, что видеореклама Spotify улучшила средний показатель платформы по удержанию внимания пользователей более чем на 150%.
Если у вашего бренда есть производственные средства и бюджет для создания видеообъявления о поглощении, это может стоить инвестиций. Имейте в виду, что минимальный бюджет для запуска этого типа рекламы составляет 250 долларов плюс все, что вы потратите на производство.
3. Реклама в подкастах
Spotify Premium обещает «прослушивание музыки без рекламы», но не упоминает прослушивание подкастов без рекламы. Это означает, что если вы решите размещать рекламу в подкастах, у вас будет возможность обратиться к пользователям Freemium и Premium Spotify.
Однако возможность охвата премиальных и бесплатных слушателей не означает, что ваша реклама будет более успешной. У всех пользователей есть возможность приостанавливать, перематывать вперед и назад к любой части эпизода подкаста, а это означает, что вы рискуете тем, что ваше объявление вообще будет услышано.
Минимальный бюджет для запуска этого типа рекламы составляет 500 долларов.
4. Персонализированная реклама
Спонсируемые плейлисты, оверлеи, захват домашней страницы и реклама в таблице лидеров — вот некоторые из настраиваемых возможностей, которые Spotify предлагает рекламодателям. Это мультиформатные объявления, разработанные, чтобы быть более уникальными для вашего бренда.
Чтобы создать индивидуальную рекламу, маркетологи должны работать со специалистом по рекламе Spotify, поэтому это не вариант самообслуживания.
Как создать рекламу Spotify
Теперь, когда вы понимаете основы работы рекламы Spotify, давайте перейдем к фактическому процессу создания вашей рекламы. Мы расскажем, как создать рекламу Spotify за 6 шагов, и предоставим наглядные примеры от нашей команды.
1. Создайте свою учетную запись
Если у вас его еще нет, первым шагом будет создание учетной записи. Вам будет предложено ввести основную информацию о вас и вашем бренде. Как только он будет создан, вы будете перенаправлены на свою панель инструментов.
2. Создайте свою кампанию
Теперь пришло время создать свою первую рекламу Spotify! Вы начнете с создания новой кампании. Если вы знакомы с менеджером объявлений Meta, иерархия кампании > наборы объявлений > объявления такая же.
В целях общей организации и отслеживания мы предлагаем создавать одну кампанию в год и просто создавать новую группу объявлений для каждого нового объявления в течение этого года. Это может помочь вам сравнить эффективность рекламы по годам.
Нажмите «Создать кампанию» в правом верхнем углу экрана. После того, как вы назовете свою кампанию, вам нужно будет выбрать цель и место размещения ваших объявлений. В этом случае мы выбрали «Бренд, продукт или организацию» в качестве цели и «музыки» для размещения, но не стесняйтесь вносить соответствующие изменения.
3. Обновите набор объявлений
На уровне группы объявлений вы определите формат рекламы, аудиторию, бюджет и расписание.
Формат объявления
Выбрав музыку в качестве места размещения рекламы, вы можете выбирать между форматами аудио- и видеорекламы. Мы рекомендуем начать с простого аудиообъявления для всех платформ.
Если вам нужно обновить платформы, знайте, что эта опция доступна для вас, но Spotify (и мы) рекомендуют максимально увеличить охват на всех платформах, особенно если вы только начинаете.
Аудитория
Здесь вы выберете свою целевую аудиторию. Вы можете сделать это, выбрав
- Места
- Возраст
- Пол
- Интересы
- Поведение
- Почтовые ссылки
При настройке возрастных предпочтений вам придется выбирать в заранее определенных диапазонах. Spotify не имеет возможности установить свой собственный, поэтому вы не можете сузить его так сильно, как на некоторых других платформах.
Где вы действительно можете начать определять свою аудиторию, находится в разделе «Интересы и поведение». Вы можете сузить его по интересующим темам, музыкальным жанрам или контекстам в реальном времени.
Если вы находитесь в нише, которую поддерживают предустановленные параметры Spotify, контексты в реальном времени могут быть чем-то действительно интересным для изучения. Эта функция позволяет Spotify показывать вашу рекламу людям, участвующим в определенном поведении, на основе плейлистов, созданных пользователями и созданных Spotify.
Бюджет и расписание
Пришло время определить, как долго вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась, и сколько денег вы хотели бы потратить. Помните, что минимальная стоимость аудиообъявления составляет 250 долларов США, но вы можете указать другую сумму.
Затем установите даты начала и окончания показа вашего объявления, а также часы, в течение которых вы хотите, чтобы оно показывалось. Если вы не объединяете несколько объявлений в одном наборе объявлений, вы можете оставить часы доставки с настройками Spotify по умолчанию. Вам нужно изменить его только в том случае, если у вас есть несколько объявлений, которые вы хотите показывать слушателям.
Последним шагом обновления группы объявлений является установка ваших предпочтений по ставкам. Это включает в себя установку ограничения ставки и частоты показов. Spotify требует, чтобы вы выбрали предельную ставку, и, прежде чем паниковать , они порекомендуют вам сумму на основе схожей аудитории. Мы предлагаем выбрать число между диапазоном, который они предлагают.
Устанавливать ограничение частоты показов не обязательно, но это может оказаться полезным. Таким образом, вы можете контролировать максимальное количество показов вашей рекламы целевой аудитории в день, неделю или месяц.
Мы все сталкивались с тем, что нам снова и снова показывали одну и ту же рекламу. В конце концов, это становится неприятностью и может вызвать у слушателей негативное впечатление о вашем бренде. Установка ограничения частоты показов поможет избежать этого и даст вам больше контроля над показом вашего объявления.
4. Создайте свое объявление
Теперь пришло время для веселой части: создания вашего объявления! Если у вас уже есть записанный и смикшированный аудиоклип, вы можете загрузить его прямо в Spotify. Если вы этого не сделаете, вам придется написать сценарий, и Spotify запишет для вас голос за кадром.
Последний вариант поставляется с некоторыми дополнительными решениями. Вам нужно будет выбрать актера озвучивания, что упрощает Spotify. Затем вам нужно будет дать актеру озвучивания некоторый контекст. Вы можете проинструктировать их о тоне, скорости и эмоциях, которые вы хотели бы передать в своей рекламе.
Далее вы выберете фоновую музыку. Spotify имеет ограниченную библиотеку музыки, которую вы можете использовать или загрузить свою собственную. Продолжительность треков не должна превышать 30 секунд. Если вы загружаете более длинный файл, вы можете отредактировать воспроизводимую часть песни, но только после того, как Spotify отправит вашу запись обратно.
Следующим шагом является загрузка изображения и обновление текста, который будет отображаться на экранах слушателей. Если у вас есть фирменная фотография, которую вы хотите использовать, вы можете загрузить ее в Spotify. Если вы этого не сделаете, у Spotify также есть небольшая библиотека общих рекламных изображений, из которых могут выбирать рекламодатели.
Наконец, вы добавите название своего бренда, выберете текст кнопки призыва к действию и язык кнопки. Если вы используете отслеживание UTM для сбора информации для Google Analytics, вы также можете добавить сюда свой URL.
5. Отправьте свое объявление на рассмотрение
Если вы удовлетворены своим объявлением, последним шагом будет его отправка на проверку. Как правило, Spotify требуется 1-3 дня для записи и микширования вашей рекламы. Когда ваше объявление будет готово к окончательной проверке, оно будет отправлено обратно на вашу панель инструментов, где вы сможете одобрить или изменить запись.
Иногда актеры озвучивания Spotify возвращают записи, которые не соответствуют настроенному вами тону или темпу. К счастью, Spotify позволяет рекламодателям отправлять версии озвучки, поэтому у вас есть возможность отправить рекламу на перезапись с другими инструкциями.
Единственным недостатком является то, что если вы недовольны актером озвучивания в целом, Spotify пока не позволяет пользователям отправлять запрос на новый голос. Если вы хотите нового актера озвучивания, вам придется отклонить рекламу и начать с самого начала.
Ключевые выводы
На этом этапе у вас должна быть вся основная информация, необходимая для создания рекламы Spotify. Как и большинство новых вещей, которые вы пробуете, потребуется некоторое время, чтобы усовершенствовать их. Не бойтесь экспериментировать и пробовать что-то новое с таргетингом или скриптом! У вас всегда есть возможность редактировать объявление в течение месяца, если оно не дает желаемых результатов.