Как генерировать органические лиды с помощью электронного маркетинга (простые методы)

Введение

Вы хотите расширить свою компанию, но не знаете, с чего начать? Органическая лидогенерация для вашей компании может быть достигнута с помощью электронного маркетинга.

В этой статье мы рассмотрим несколько простых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы начать использовать электронный маркетинг и повысить органическую генерацию лидов!

Одним из лучших и наиболее эффективных методов привлечения потенциальных клиентов является электронный маркетинг. Однако поиск и сбор электронных писем может быть сложной задачей.

Использование средства поиска электронной почты для Linkedin — это инструмент, который может помочь вам развивать отношения с потенциальными клиентами, раскрывать адреса электронной почты, а затем использовать эти электронные письма для развития отношений на пути покупателя и превращения ваших связей LinkedIn в преданных клиентов. Это прямой и экономичный способ донести ваше сообщение до целевой аудитории.

Лучшие методы получения органических лидов с помощью электронного маркетинга будут обсуждаться в этом блоге.

В этом уроке мы рассмотрим, как составлять индивидуальные электронные письма, сегментировать вашу аудиторию и создавать убедительные темы. Продолжайте читать, чтобы узнать, как улучшить свой маркетинговый план по электронной почте для создания естественных лидов.

Создайте увлекательную тему

Убедитесь, что строка темы вашего электронного письма достаточно убедительна, чтобы получатель открыл письмо, тщательно сформулировав ее.

Следует избегать общих тем, таких как «Подпишитесь на нашу рассылку новостей » или « Подпишитесь сейчас », потому что они, скорее всего, останутся непрочитанными. Вместо этого сконцентрируйтесь на том, чтобы придумать сюжетные линии, которые разожгут любопытство читателей и создадут у них впечатление, что они что-то упустили.

Например, используйте такие термины, как « Получите доступ к специальному контенту » или « Узнайте, как увеличить лидогенерацию прямо сейчас ».

Кроме того, подумайте о том, чтобы добавить имя получателя или название фирмы в строку темы, чтобы сделать ее более персонализированной.

Читатель с большей вероятностью откроет сообщение, если вы сделаете это, потому что это поможет вам установить с ним более личную связь.

Сегодня большинство инструментов электронного маркетинга предлагают возможность автоматически вводить имя получателя, чтобы добавить немного персонализации.

Сегментируйте свою аудиторию

Чтобы электронный маркетинг был успешным, крайне важно сегментировать аудиторию. Чтобы нацелить посетителей на более индивидуальный и актуальный материал, очень важно сегментировать аудиторию.

Вы можете добиться этого, классифицировав свой список в соответствии с различными факторами, включая регион, возраст, пол, интересы и многое другое.

Вы можете разработать более интересный материал, который понравится каждой части вашего списка, сегментировав его.

Кроме того, вы можете протестировать несколько итераций кампании по электронной почте, используя сегментацию, чтобы определить, какая из них работает лучше всего.

Знание вашей целевой аудитории и типов материалов, которые им интересны, поможет вам более эффективно сегментировать аудиторию.

Чтобы помочь вам лучше понять интересы и потребности вашей аудитории, начните с создания профиля личности потребителя.

Когда вы точно знаете, кого вы пытаетесь охватить, вы можете начать сегментировать свой список, настроив различные категории в соответствии с такими вещами, как география, возраст, пол, интересы и т. д.

Кроме того, подумайте о том, как часто вы будете рассылать каждую часть по электронной почте. Следует учитывать частоту рассылки писем каждого сегмента и при необходимости корректировать ее.

Поиск надлежащего баланса имеет решающее значение, поскольку отправка слишком большого количества электронных писем может привести к отписке и снижению вовлеченности.

В электронном маркетинге сегментация необходима для повышения вовлеченности и создания естественных лидов.

Вы можете убедиться, что каждый пользователь видит соответствующий материал, который говорит с ним, потратив время на разработку сегментов на основе профилей пользователей, интересов и других переменных. Со временем это повысит доверие пользователей и приведет к органическим лидам.

Предоставьте ценный контент

Один из лучших способов получить органические лиды с помощью электронного маркетинга — это предложить полезный контент.

Вы можете увеличить привлечение потенциальных клиентов и вовлеченность аудитории, предоставив доступ к полезному контенту, такому как электронные книги, официальные документы, тематические исследования, учебные пособия и вебинары.

Убедитесь, что материалы, которые вы разрабатываете для своих маркетинговых кампаний по электронной почте, соответствуют требованиям вашей целевой аудитории и представляют для них ценность.

Кроме того, он должен быть простым для чтения и понимания. Используйте визуальные эффекты, такие как фотографии, фильмы и инфографика, чтобы сделать ваш материал более интересным и удобоваримым.

Рассмотрите возможность включения улучшений контента. Вы можете предоставлять подписчикам обновления премиум-контента в обмен на их адреса электронной почты. Это не только поможет вам увеличить лидогенерацию, но и принесет пользу вашим подписчикам.

Закрытый материал также можно использовать для сбора потенциальных клиентов. Контент, который необходимо заполнить для просмотра, называется закрытым контентом.

Вы можете повысить коэффициент конверсии и получать органические лиды с помощью электронного маркетинга, предоставляя своей аудитории полезные и актуальные материалы.

Пишите персонализированные электронные письма

Одна из лучших стратегий для получения органических потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга — это написание персонализированных электронных писем.

Персонализация электронных писем может помочь вам связаться со своей аудиторией и дать им ощущение важности и исключительности. Включите имя получателя и любую другую личную информацию, которую вы знаете о нем при отправке электронных писем.

Это улучшит привлекательность ваших электронных писем и повысит вероятность того, что они будут взаимодействовать с вами.

Вы также можете включить любую дополнительную информацию, которую вы, возможно, узнали о своих потребителях, в свои электронные письма, используя настраиваемые поля. Делая это, вы можете еще больше персонализировать свои электронные письма и повысить их эффективность.

Отправить соответствующие сообщения

Когда дело доходит до электронного маркетинга, релевантность является ключевым моментом. Вы должны стремиться отправлять электронные письма, которые имеют отношение к человеку, который их получает. Это означает, что вы должны сегментировать свой список и адаптировать свои электронные письма в соответствии с потребностями и интересами вашей целевой аудитории.

Персонализируйте свои электронные письма, включив в них имя получателя, должность и другие важные сведения. Убедитесь, что ваш контент свежий и актуальный. Отправляйте своевременные сообщения, соответствующие сезону или текущим событиям.

Вы можете использовать инструменты на основе искусственного интеллекта, такие как прогнозная аналитика и машинное обучение, чтобы определять поведение и интересы клиентов, а затем отправлять адаптированные, целевые электронные письма с автоматическими триггерами. Сделав это, вы можете убедиться, что отправляются только те сообщения, которые предназначены для ваших клиентов.

Наконец, проведите A/B-тестирование, чтобы определить, какие сообщения имеют самые высокие коэффициенты открытия и конверсии, чтобы оптимизировать свои кампании по электронной почте для достижения наилучших результатов.

Оптимизируйте свою электронную почту для мобильных устройств

Поскольку все больше и больше людей получают доступ к своей электронной почте с мобильных устройств, крайне важно убедиться, что ваша электронная почта оптимизирована для мобильных устройств. Убедитесь, что ваша электронная почта хорошо выглядит на мобильных устройствах и что ваши кнопки призыва к действию легко нажимаются для достижения желаемых результатов.

Во-первых, убедитесь, что ваша электронная почта отвечает. Это говорит о том, что макет должен адаптироваться к размерам экрана. Отзывчивое электронное письмо должно выглядеть потрясающе, независимо от того, просматривается ли оно на компьютере, планшете или телефоне.

Убедитесь, что ваши кнопки призыва к действию есть и на них можно нажать дальше. Вам нужны кнопки, которые легко нажимать пальцем, потому что экраны мобильных устройств меньше. Хорошим практическим правилом является размер кнопки не менее 44×44 пикселей.

Убедитесь, что ваша электронная почта быстро открывается на мобильных устройствах. У людей не хватает терпения ждать, пока изображения загрузятся на их телефоны, поэтому крайне важно оптимизировать ваши фотографии для быстрой загрузки. Убедитесь, что они сжаты, чтобы они загружались быстро.

Делая ваши электронные письма удобными для мобильных устройств, вы можете быть уверены, что больше людей увидят их и нажмут на них.

Используя эти простые стратегии, вы можете максимизировать результаты своего электронного маркетинга и увеличить свои шансы на получение органических лидов.

Включите соответствующие кнопки призыва к действию

Четкий и лаконичный призыв к действию должен присутствовать во всех ваших маркетинговых сообщениях по электронной почте (CTA). Это должно быть размещено на видном месте, чтобы ваши подписчики могли легко найти его и нажать на него. CTA должен призывать читателей к действию и должен соответствовать сообщению, которое вы пытаетесь донести.

Убедитесь, что кнопка CTA легко нажимается и находится в теле письма. Выделите кнопку на фоне остального контента, используя контрастные цвета. Кроме того, используйте ненормативную лексику в призыве к действию, например « Зарегистрируйтесь сейчас » или « Скачать сейчас », чтобы побудить читателей нажать на кнопку.

Ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов будут улучшены, если вы включите соответствующие кнопки призыва к действию в свои электронные письма.

Целевая страница, побуждающая посетителей к дополнительным действиям, таким как подписка на информационный бюллетень или загрузка электронной книги, должна быть целью CTA. Это позволит вам привлечь больше лидов и превратить их в платящих клиентов.

Интегрируйте кнопки обмена в социальных сетях

Интегрируйте кнопки обмена в социальных сетях в свои кампании по электронной почте, чтобы расширить свою аудиторию и привлечь больше потенциальных клиентов. Когда читатели могут быстро и легко делиться вашим контентом со своими сетями, это может помочь повысить вашу узнаваемость и повысить узнаваемость бренда.

Если вы хотите начать, вы должны сначала найти платформу, которая включает кнопки обмена социальными сетями в ваших электронных письмах. Мы предлагаем использовать такую ​​услугу, как Social Share, чтобы быстро добавлять кнопки для всех основных социальных сетей, включая Facebook, Twitter, Pinterest и другие, в ваши электронные письма.

Выбор платформы — это первый шаг; следующий проектирует кнопки. Позаботьтесь об изменении цвета и стиля кнопок, чтобы придать им более профессиональный вид, соответствующий вашему бизнесу.

Затем свяжите кнопки вашей платформы социальных сетей с соответствующими URL-адресами, чтобы, когда читатели нажимают на них, они немедленно попадали на страницу, где они могли поделиться вашим контентом.

Наконец, решите, где в ваших электронных письмах будут отображаться кнопки социальных сетей. Вы можете разместить их в начале или в конце письма, в зависимости от того, хотите ли вы, чтобы читатели увидели их сразу или после того, как у них была возможность прочитать ваш контент.

Интегрируя кнопки обмена в социальных сетях, вы можете просто расширить охват своих кампаний по электронной почте и получить больше потенциальных клиентов. Начните использовать эти простые инструменты в своей маркетинговой кампании по электронной почте прямо сейчас!

Используйте стратегии автоматизации

Использование методов автоматизации — отличный подход к использованию электронного маркетинга для получения органических лидов. Отправку электронной почты можно упростить с помощью автоматизации, чтобы вы могли сосредоточиться на других аспектах своего маркетингового плана. Такие задачи, как:

• Настройка триггеров для отправки сообщений, когда клиент выполняет определенные действия, например, когда он совершает покупку или вводит свой адрес электронной почты.
• Создание индивидуальных электронных писем на основе данных клиентов, включая их местоположение или интересы.
• Внедрение программ, автоматически доставляющих специализированные электронные письма через регулярные промежутки времени.

Отслеживание успеха ваших кампаний и их оптимизация могут помочь вам решить, какие электронные письма работают лучше всего с помощью автоматизированного A/B-тестирования. на основе их действий автоматически классифицируйте своих клиентов по нескольким спискам.

Вы можете сэкономить время и повысить эффективность своего электронного маркетинга, используя автоматизированную тактику.

Но важно помнить, что лучше всего автоматизация работает в сочетании с другими тактиками.

Кроме того, помните о калибре вашего материала и убедитесь, что ваши сообщения уместны и убедительны.

Анализируйте и оптимизируйте свои кампании по электронной почте

Первым шагом в улучшении вашей стратегии лидогенерации является анализ и улучшение ваших кампаний по электронной почте. Вы можете определить области для улучшения и изменения по мере необходимости, следя за важными показателями, такими как процент открываемости, рейтинг кликов и коэффициент конверсии.

Вы можете использовать различные инструменты, такие как Google Analytics, Mixpanel или просто простую электронную таблицу, для оценки вашего электронного маркетинга. С помощью этих инструментов вы можете отслеживать эффективность каждого действия в своих письмах.

A/B-тестирование также можно использовать для сравнения производительности многих итераций одного и того же электронного письма. В результате вы лучше поймете, какие стратегии использовать, а каких следует избегать.

Наконец, вы должны оптимизировать свои предстоящие сообщения электронной почты, используя информацию, полученную в ходе расследования. Наиболее важными показателями для эффективного привлечения лидов в маркетинге по электронной почте являются коэффициенты открытия, рейтинг кликов и коэффициент конверсии, поэтому обязательно сосредоточьтесь на улучшении этих трех показателей.

Вы можете улучшить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов и повысить конверсию с помощью электронного маркетинга, выполнив следующие действия и соответствующим образом изменив свои кампании.

Заключение

Решающим методом, помогающим вашей компании генерировать естественных лидов, является маркетинг по электронной почте. Это позволяет вам эффективно и лично общаться с вашей целевой аудиторией. Вы можете просто разработать привлекательные сообщения, которые привлекут потенциальных клиентов для вашей компании, оптимизировав свои кампании по электронной почте и используя автоматизированные методы.

Вы можете быстро начать производить органические лиды с помощью электронного маркетинга, используя методы, упомянутые в этой статье. Чтобы убедиться, что вы используете электронный маркетинг в полной мере, начните писать привлекательные темы, сегментировать свою аудиторию, предлагать полезную информацию и многое другое. Вы можете легко создать постоянный поток органических лидов с помощью соответствующей тактики и достичь своих бизнес-целей.