Jak tworzyć reklamy Spotify: kompletny przewodnik na temat wykorzystania dźwięku w dobie streamingu
Opublikowany: 2023-02-07Tradycyjne radio jest martwe. Jasne, że nadal istnieje, ale jest jak telefon z klapką. Nadal jest na rynku, ale po co wydawać pieniądze na taki, skoro smartfon istnieje? Jeśli jesteś marketerem i próbujesz dotrzeć do słuchaczy za pośrednictwem tradycyjnego radia, możesz marnować swój budżet.
Nie oznacza to jednak, że należy całkowicie zrezygnować z radia z budżetu reklamowego. Oznacza to po prostu, że reklamodawcy muszą rozwijać swoje marketingowe kanały dystrybucji. W dobie strumieniowego przesyłania muzyki marketerzy mogą wykorzystać radio internetowe , aby dotrzeć do pożądanej publiczności.
Bo spójrzmy prawdzie w oczy — muzyka i dźwięk są urzekające. Dowiedz się, jakie właściwości dźwięku sprawiają, że reklamy dźwiękowe są tak skuteczne, i jak tworzyć reklamy Spotify, które pomogą Ci osiągnąć cele marketingowe.
Co sprawia, że dźwięk jest skuteczny?
Wyobraź sobie, że prowadzisz samochód i słyszysz syrenę strażacką. Jakie są twoje pierwsze myśli? Możesz być w stanie wywnioskować, że (1) wybuchł pożar, (2) jest w promieniu wielu mil i (3) że pomoc jest w drodze. Kiedy słyszysz syrenę, co czujesz? Może czujesz się nieswojo lub że niebezpieczeństwo jest blisko. Oto wpływ, jaki dźwięk może mieć na nasz umysł.
Dźwięk ma moc przekazywania informacji i wywoływania uczucia — możemy to zaobserwować na przykładzie syreny. Jeśli Twoja firma może wykorzystać te same elementy dźwięku w swoim marketingu, zwrot może być obfity.
Zgodnie z logiką modelu syreny Twoja firma może przekazywać informacje o swojej marce i wywoływać uczucia u słuchaczy również poprzez dźwięk. Korzystając z samoobsługowej platformy reklamowej Spotify, możesz łatwo tworzyć reklamy Spotify, które zwiększają świadomość marki i wpływają na zachowania konsumentów.
Reklama w Spotify: podstawy
Zanim przejdziesz do tworzenia reklam Spotify, zapoznaj się z kilkoma podstawowymi informacjami na temat platformy, w tym sposobem wyświetlania reklam, różnymi formatami reklam i ich kosztami.
Model dostarczania reklam Spotify
Podobnie jak większość firm zajmujących się oprogramowaniem jako usługą (saas), Spotify korzysta z modelu biznesowego „freemium”. Oznacza to, że użytkownicy mogą bezpłatnie korzystać z podstawowych funkcji produktu. Aby skorzystać z opcji zaawansowanych, zachęca się ich do przejścia na subskrypcję premium.
W przypadku Spotify użytkownicy mogą założyć konto, aby słuchać za darmo. Wśród innych ograniczających funkcji słuchacze freemium są odcinani od 15- do 30-sekundowych reklam podczas słuchania; a Twój może być jednym z nich.
Rodzaje reklam Spotify
Tworząc reklamy, Twój zespół marketingowy może wziąć pod uwagę cztery typy reklam Spotify:
1. Reklamy dźwiękowe
To najbardziej podstawowe reklamy, jakie marki mogą wyświetlać w Spotify. Są to spoty dźwiękowe, trwające do 30 sekund, które Spotify odtwarza między utworami. Czasami określa się je jako reklamy „na wszystkich platformach”, ponieważ będą wyświetlane na dowolnym urządzeniu, w dowolnym środowisku io każdej porze dnia.
Jeśli dopiero zaczynasz, reklamy dźwiękowe są dobrym miejscem na początek, ponieważ są niedrogie, a Spotify może zagwarantować, że Twoja reklama zostanie usłyszana, ponieważ są one dostarczane tylko słuchaczom „w tej chwili”. Oznacza to, że reklamy są odtwarzane tylko użytkownikom w aktywnych sesjach.
Minimalny budżet na wyświetlanie podstawowej reklamy dźwiękowej to 250 USD.
2. Reklamy wideo
Przejmujące reklamy wideo łączą zalety audio i wideo, aby dotrzeć do słuchaczy. W tym modelu masz możliwość pokazać słuchaczom swoją markę, a nie tylko im powiedzieć. Charakter reklam wideo wymaga, aby były one wyświetlane tylko użytkownikom aktywnie przeglądającym strony z widocznym ekranem.
W pewnym sensie model wyświetlania reklam wideo może ograniczać zasięg Twojej reklamy. Jednak w badaniu przeprowadzonym dla serii Attention Economy firmy Dentsu International badacze odkryli, że reklamy wideo Spotify poprawiły średnią platformy pod względem utrzymywania uwagi użytkowników o ponad 150%.
Jeśli Twoja marka dysponuje środkami produkcyjnymi i budżetem potrzebnymi do stworzenia reklamy przejmującej wideo, inwestycja może się opłacić. Pamiętaj, że minimalny budżet na wyświetlanie tego typu reklam to 250 USD plus wszelkie wydatki na produkcję.
3. Reklamy podcastów
Spotify premium obiecuje „słuchanie muzyki bez reklam”, ale nie wspomina o słuchaniu podcastów bez reklam. Oznacza to, że jeśli zdecydujesz się wyświetlać reklamy podcastów, masz możliwość dotarcia do użytkowników freemium i premium Spotify.
Możliwość dotarcia do słuchaczy premium i bezpłatnych nie oznacza jednak, że Twoja reklama odniesie większy sukces. Wszyscy użytkownicy mają możliwość wstrzymywania, przewijania do przodu i do tyłu do dowolnej części odcinka podcastu, co oznacza, że możesz ryzykować, że Twoja reklama w ogóle zostanie usłyszana.
Minimalny budżet na wyświetlanie tego typu reklam to 500 USD.
4. Reklamy niestandardowe
Sponsorowane listy odtwarzania, nakładki, przejęcie strony głównej i reklamy liderów to tylko niektóre z niestandardowych doświadczeń, które Spotify oferuje reklamodawcom. Są to reklamy wieloformatowe zaprojektowane tak, aby były bardziej unikalne dla Twojej marki.
Aby przygotować niestandardową reklamę, marketerzy muszą współpracować ze specjalistą ds. reklam Spotify, więc nie jest to opcja samoobsługowa.
Jak utworzyć reklamę Spotify
Teraz, gdy znasz już podstawy działania reklam w Spotify, przejdźmy do samego procesu tworzenia reklam. Opiszemy, jak utworzyć reklamę Spotify w 6 krokach i przedstawimy wizualne przykłady autorstwa naszego zespołu.
1. Utwórz swoje konto
Jeśli jeszcze go nie masz, pierwszym krokiem jest utworzenie konta. Zostaniesz poproszony o podanie podstawowych informacji o sobie i swojej marce. Po utworzeniu nastąpi przekierowanie do pulpitu nawigacyjnego.
2. Utwórz swoją kampanię
Teraz nadszedł czas, aby utworzyć pierwszą reklamę Spotify! Zaczniesz od utworzenia nowej kampanii. Jeśli znasz menedżera reklam Meta, hierarchia kampanii > zestawy reklam > reklamy jest taka sama.
W celu ogólnej organizacji i śledzenia sugerujemy tworzenie jednej kampanii rocznie i po prostu tworzenie nowego zestawu reklam dla każdej nowej reklamy w ciągu tego roku. Pomoże Ci to porównać skuteczność reklam z roku na rok.
Kliknij „Utwórz kampanię” w prawym górnym rogu ekranu. Po nadaniu nazwy kampanii musisz wybrać cel i miejsce docelowe reklam. W tym przypadku wybraliśmy „Markę, produkt lub organizację” jako cel i „muzykę” miejsca docelowego, ale zachęcamy do odpowiednich zmian.
3. Zaktualizuj zestaw reklam
Na poziomie zestawu reklam określisz format reklamy, odbiorców, budżet i harmonogram.
Format reklamy
Po wybraniu muzyki jako miejsca docelowego reklamy możesz wybierać między formatami reklam audio lub wideo. Zalecamy rozpoczęcie od podstawowej reklamy dźwiękowej, która będzie wyświetlana na wszystkich platformach.
Jeśli chcesz zaktualizować platformy, wiedz, że taka opcja jest dostępna, ale Spotify (i my) zalecamy maksymalizację zasięgu na wszystkich platformach, zwłaszcza że dopiero zaczynasz.
Publiczność
Tutaj wybierzesz grupę docelową. Możesz to zrobić, wybierając
- Lokalizacje
- Wieczność
- Płeć
- Zainteresowania
- Zachowania
- Linki pocztowe
Podczas ustawiania preferencji wiekowych będziesz musiał wybrać według z góry określonych zakresów. Spotify nie ma opcji ustawiania własnych, więc nie można jej zawęzić tak bardzo, jak niektóre inne platformy.
Miejsce, w którym naprawdę możesz zacząć definiować swoich odbiorców, znajduje się w sekcji „Zainteresowania i zachowania”. Możesz zawęzić listę według interesujących Cię tematów, gatunków muzycznych lub kontekstów w czasie rzeczywistym.
Jeśli jesteś w niszy, którą obsługują wstępnie ustawione opcje Spotify, konteksty w czasie rzeczywistym mogą być czymś naprawdę fajnym do odkrycia. Ta funkcja umożliwia Spotify dostarczanie reklam osobom uczestniczącym w określonych zachowaniach w oparciu o listy odtwarzania wybrane przez użytkowników i wybrane przez Spotify.
Budżet i harmonogram
Czas określić, jak długo ma być wyświetlana reklama i ile pieniędzy chcesz wydać. Pamiętaj, że minimalna kwota reklamy dźwiękowej to 250 USD, ale możesz wprowadzić kwotę niestandardową.
Następnie ustaw datę rozpoczęcia i zakończenia wyświetlania reklamy oraz godziny, w których ma być wyświetlana. O ile nie łączysz kilku reklam w ramach tego samego zestawu reklam, możesz zachować domyślne godziny wyświetlania Spotify. Musisz to zmienić tylko wtedy, gdy masz wiele reklam, które chcesz wyświetlać naprzemiennie słuchaczom.
Ostatnim krokiem aktualizacji zestawu reklam jest ustawienie preferencji określania stawek. Obejmuje to ustawienie limitu stawki i limitu liczby wyświetleń. Spotify wymaga wybrania limitu stawki, a zanim wpadniesz w panikę — zaproponuje Ci kwotę na podstawie podobnych odbiorców. Sugerujemy wybranie liczby pomiędzy zakresem, który oferują.
Ustawienie limitu wyświetleń na użytkownika nie jest wymagane, ale warto rozważyć tę opcję. W ten sposób możesz kontrolować maksymalną liczbę wyświetleń reklamy docelowym odbiorcom w ciągu dnia, tygodnia lub miesiąca.
Wszyscy doświadczyliśmy wyświetlania tej samej reklamy w kółko . W końcu staje się to uciążliwe i może faktycznie spowodować, że słuchacze wyrobią sobie negatywne wrażenie na temat Twojej marki. Ustawienie ograniczenia liczby wyświetleń może pomóc tego uniknąć i daje większą kontrolę nad wyświetlaniem reklamy.
4. Zbuduj swoją reklamę
Teraz czas na najprzyjemniejszą część: tworzenie reklamy! Jeśli masz już nagrany i zmiksowany klip audio, możesz przesłać go bezpośrednio do Spotify. Jeśli tego nie zrobisz, będziesz musiał napisać scenariusz, a Spotify nagra dla ciebie lektora.
Ta ostatnia opcja wiąże się z kilkoma dodatkowymi decyzjami. Będziesz musiał wybrać aktora głosowego, co ułatwia Spotify. Następnie będziesz musiał podać aktorowi głosowemu pewien kontekst. Możesz poinstruować ich o tonie, szybkości i emocjach, jakie chcesz przekazać w reklamie.
Następnie wybierz muzykę w tle. Spotify ma ograniczoną bibliotekę muzyki, której możesz użyć lub przesłać własną. Utwory muszą mieć mniej niż 30 sekund długości. Jeśli przesyłasz plik dłuższy niż ten czas, możesz edytować, która część utworu ma być odtwarzana, ale dopiero po odesłaniu nagrania przez Spotify.
Następnym krokiem jest przesłanie obrazu i zaktualizowanie tekstu, który będzie wyświetlany na ekranach słuchaczy. Jeśli masz zdjęcie firmowe, którego chcesz użyć, możesz przesłać je do Spotify. Jeśli nie, Spotify ma również niewielką bibliotekę ogólnych obrazów reklam, z których reklamodawcy mogą wybierać.
Na koniec dodasz nazwę swojej marki, wybierzesz tekst przycisku wezwania do działania i język przycisku. Jeśli używasz śledzenia UTM do zbierania informacji dla Google Analytics, możesz tutaj również dodać swój adres URL.
5. Prześlij swoją reklamę do sprawdzenia
Gdy reklama jest zadowalająca, ostatnim krokiem jest przesłanie jej do sprawdzenia. Zwykle nagranie i zmiksowanie reklamy przez Spotify zajmuje 1-3 dni. Gdy Twoja reklama będzie gotowa do ostatecznego sprawdzenia, odeślą ją z powrotem do Twojego pulpitu nawigacyjnego, gdzie możesz zatwierdzić lub poprawić nagranie.
Czasami aktorzy podkładający głos w Spotify odsyłają nagrania, które nie pasują do zamierzonego tonu lub tempa. Na szczęście Spotify umożliwia reklamodawcom przesyłanie poprawek do podkładów głosowych, więc masz możliwość wysłania reklamy do ponownego nagrania z innymi instrukcjami.
Jedynym minusem jest to, że jeśli ogólnie nie jesteś zadowolony z aktora głosowego, Spotify nie pozwala jeszcze użytkownikom na wysyłanie próśb o nowy głos. Jeśli chcesz nowego aktora głosowego, musisz odrzucić reklamę i zacząć od początku.
Kluczowe dania na wynos
W tym momencie powinieneś mieć wszystkie podstawowe informacje potrzebne do stworzenia reklamy Spotify. Jak w przypadku większości nowych rzeczy, które próbujesz, osiągnięcie perfekcji zajmie trochę czasu. Nie bój się eksperymentować i wypróbuj coś nowego z kierowaniem lub skryptem! Zawsze możesz edytować reklamę przez cały miesiąc, jeśli nie przynosi ona oczekiwanych rezultatów.