Cómo crear anuncios de Spotify: una guía completa sobre cómo aprovechar el sonido en la era del streaming
Publicado: 2023-02-07La radio tradicional está muerta. Seguro que todavía existe, pero es como un teléfono plegable. Todavía está en el mercado, pero ¿por qué gastarías dinero en uno cuando existe el teléfono inteligente? Si usted es un vendedor que intenta llegar a los oyentes a través de la radio tradicional, es posible que esté desperdiciando su presupuesto.
Pero eso no significa que deba eliminar por completo la radio de su presupuesto publicitario. Simplemente significa que los anunciantes deben desarrollar sus canales de distribución de marketing. En la era de la transmisión de música, los especialistas en marketing pueden aprovechar la radio por Internet para llegar a la audiencia deseada.
Porque seamos realistas: la música y el sonido son cautivadores. Conozca las propiedades del sonido que hacen que los anuncios de audio sean tan efectivos y cómo crear anuncios de Spotify que lo ayuden a lograr sus objetivos de marketing.
¿Qué hace que el sonido sea eficaz?
Imagina que estás conduciendo y escuchas una sirena de incendio. ¿Cuáles son tus primeros pensamientos? Es posible que pueda inferir (1) que ha habido un incendio, (2) está a millas de distancia y (3) que la ayuda está en camino. Cuando escuchas la sirena, ¿qué sientes? Tal vez te sientas inquieto o que el peligro esté cerca. Ese es el impacto que el sonido puede tener en nuestras mentes.
El sonido tiene el poder de brindar información y evocar un sentimiento ; podemos observar eso en el ejemplo de la sirena. Si sus empresas pueden aprovechar esos mismos elementos de sonido en su comercialización, el retorno puede ser abundante.
Siguiendo la lógica del modelo de sirena, su empresa puede comunicar información sobre su marca y evocar un sentimiento en sus oyentes también a través del sonido. Con la plataforma de publicidad de autoservicio de Spotify, puede crear fácilmente anuncios de Spotify que impulsen el conocimiento de la marca e influyan en el comportamiento del consumidor.
Publicidad en Spotify: conceptos básicos
Antes de pasar a cómo crear anuncios de Spotify, hay algunos conceptos básicos que debe comprender sobre la plataforma, incluida la forma en que se entregan los anuncios, los diferentes formatos de anuncios y sus costos.
Modelo de entrega de anuncios de Spotify
Como la mayoría de las empresas de software como servicio (saas), Spotify utiliza el modelo de negocio "freemium". Esto significa que los usuarios pueden unirse para experimentar las funciones básicas del producto de forma gratuita. Para usar las opciones avanzadas, se les incentiva a actualizarse a una suscripción premium.
En el caso de Spotify, los usuarios pueden configurar una cuenta para escuchar de forma gratuita. Entre otras características restrictivas, los oyentes freemium ven anuncios de 15 a 30 segundos a lo largo de su experiencia auditiva; y el tuyo puede ser uno de ellos.
Tipos de anuncios de Spotify
Hay cuatro tipos de experiencias publicitarias de Spotify que su equipo de marketing puede considerar al crear sus anuncios:
1. Anuncios de audio
Estos son los anuncios más básicos que las marcas pueden publicar en Spotify. Son spots de audio, de hasta 30 segundos de duración, que Spotify reproduce entre canciones. A veces se los denomina anuncios "para todas las plataformas" porque se ejecutarán en cualquier dispositivo, en cualquier entorno ya cualquier hora del día.
Si recién está comenzando, los anuncios de audio son un buen lugar para comenzar porque son económicos y Spotify puede garantizar que su anuncio se escuchará, ya que solo se entregan a los oyentes "en el momento". Esto significa que los anuncios solo se reproducen para usuarios en sesiones activas.
El presupuesto mínimo para ejecutar un anuncio de audio básico es de $250.
2. Anuncios de vídeo
Los anuncios de adquisición de video combinan las fortalezas del audio y el video para llegar a los oyentes. En este modelo, tiene la capacidad de mostrar a los oyentes acerca de su marca, no solo decirles. La naturaleza de los anuncios de video requiere que solo se muestren a los usuarios que navegan activamente con la pantalla a la vista.
De alguna manera, el modelo de publicación de los anuncios de video puede limitar el alcance de su anuncio. Sin embargo, en un estudio realizado para la serie Attention Economy de Dentsu International, los investigadores descubrieron que los anuncios de video de Spotify mejoraron el promedio de la plataforma para captar la atención de los usuarios en más de un 150 %.
Si su marca tiene los medios de producción y el presupuesto para crear un anuncio de adquisición de video, podría valer la pena la inversión. Tenga en cuenta que el presupuesto mínimo para ejecutar este tipo de anuncio es de $250, más lo que gaste en producción.
3. Anuncios de podcasts
Spotify premium promete "escuchar música sin anuncios", pero no menciona escuchar podcasts sin anuncios. Eso significa que si elige publicar anuncios de podcast, tiene la capacidad de llegar a los usuarios de Spotify premium y freemium.
Sin embargo, ser capaz de llegar a oyentes premium y gratuitos no significa que su anuncio tendrá más éxito. Todos los usuarios tienen la capacidad de pausar, avanzar rápidamente y retroceder a cualquier parte del episodio del podcast, lo que significa que podría estar arriesgando la posibilidad de que su anuncio se escuche.
El presupuesto mínimo para publicar este tipo de anuncios es de $500.
4. Anuncios de experiencia personalizados
Las listas de reproducción patrocinadas, las superposiciones, las adquisiciones de páginas de inicio y los anuncios de tablas de clasificación son algunas de las experiencias personalizadas que Spotify ofrece a los anunciantes. Son anuncios multiformato diseñados para ser más exclusivos de su marca.
Para armar un anuncio de experiencia personalizado, los especialistas en marketing deben trabajar con un especialista en anuncios de Spotify, por lo que esta no es una verdadera opción de autoservicio.
Cómo crear un anuncio de Spotify
Ahora que comprende los conceptos básicos de cómo funciona la publicidad de Spotify, pasemos al proceso real de creación de sus anuncios. Describiremos cómo crear un anuncio de Spotify en 6 pasos y brindaremos ejemplos visuales de nuestro equipo.
1. Crea tu cuenta
Si aún no tienes una, el primer paso es crear tu cuenta. Se le pedirá que complete cierta información básica sobre usted y su marca. Una vez que se haya creado, se le dirigirá a su panel de control.
2. Crea tu campaña
¡Ahora es el momento de crear tu primer anuncio de Spotify! Comenzará por crear una nueva campaña. Si está familiarizado con el administrador de anuncios de Meta, la jerarquía de campaña > conjuntos de anuncios > anuncios es la misma.
Para fines generales de organización y seguimiento, sugerimos crear una sola campaña por año y simplemente crear un nuevo conjunto de anuncios para cada nuevo anuncio durante ese año. Esto puede ayudarlo a comparar el rendimiento de los anuncios año tras año.
Haga clic en "Crear campaña" en la esquina superior derecha de la pantalla. Después de nombrar su campaña, deberá seleccionar el objetivo y la ubicación de sus anuncios. En este caso, seleccionamos "Una marca, producto u organización" como objetivo y "música" para la ubicación, pero siéntase libre de hacer los ajustes correspondientes.
3. Actualice el conjunto de anuncios
En el nivel de conjunto de anuncios, determinará el formato de su anuncio, la audiencia, el presupuesto y la programación.
Formato de anuncio
Con la música seleccionada como la ubicación de su anuncio, puede elegir entre formatos de anuncios de audio o video. Recomendamos comenzar con un anuncio de audio básico para ejecutarlo en todas las plataformas.
Si necesita actualizar las plataformas, sepa que la opción está disponible para usted, pero Spotify (y nosotros) recomendamos maximizar su alcance con todas las plataformas, especialmente porque recién está comenzando.
Audiencia
Aquí, elegirás tu público objetivo. Puede hacer esto seleccionando
- Ubicaciones
- Siglos
- Géneros
- Intereses
- Comportamientos
- Enlaces postales
A la hora de configurar tus preferencias de edad, tendrás que seleccionar por rangos predeterminados. Spotify no tiene la opción de configurar el suyo propio, por lo que no puede reducirlo tanto como otras plataformas.
Donde realmente puede comenzar a definir su audiencia es en la sección "Intereses y comportamientos". Puede restringirlo por temas de interés, géneros musicales o contextos en tiempo real.
Si se encuentra en un nicho compatible con las opciones preestablecidas de Spotify, los contextos en tiempo real podrían ser algo realmente interesante para explorar. Esta característica le permite a Spotify entregar su anuncio a personas que participan en comportamientos específicos basados en listas de reproducción seleccionadas por usuarios y seleccionadas por Spotify.
Presupuesto y horario
Es hora de determinar cuánto tiempo desea que se publique su anuncio y cuánto dinero desea gastar. Recuerde, el mínimo para un anuncio de audio es de $250, pero puede ingresar una cantidad personalizada.
A continuación, establezca las fechas de inicio y finalización de la publicación de su anuncio, junto con las horas en las que desea que se entregue. A menos que esté reuniendo varios anuncios dentro del mismo conjunto de anuncios, puede mantener las horas de entrega en la configuración predeterminada de Spotify. Solo necesitaría cambiarlo si tiene varios anuncios que le gustaría rotar a los oyentes.
El último paso para actualizar el conjunto de anuncios es establecer sus preferencias de oferta. Esto incluye establecer un límite de oferta y un límite de frecuencia. Spotify requiere que elijas un límite de oferta y, antes de que entres en pánico , te recomendarán una cantidad basada en audiencias similares. Sugerimos elegir un número entre el rango que ofrecen.
No es necesario establecer un límite de frecuencia, pero podría ser algo beneficioso a considerar. Al hacerlo, puede controlar la cantidad máxima de veces que su anuncio se entrega al público objetivo por día, semana o mes.
Todos hemos experimentado que nos muestren el mismo anuncio una y otra vez. Con el tiempo, se convierte en una molestia y, de hecho, podría hacer que los oyentes se formen una impresión negativa de su marca. Establecer un límite de frecuencia puede ayudar a evitar esto y le brinda más control sobre la publicación de su anuncio.
4. Crea tu anuncio
Ahora es el momento de la parte divertida: ¡crear su anuncio! Si ya tiene un clip de audio grabado y mezclado, puede subirlo directamente a Spotify. Si no lo hace, tendrá que escribir un guión y Spotify grabará la voz en off por usted.
La última opción viene con algunas decisiones adicionales. Tendrás que elegir un actor de voz, lo cual Spotify facilita. Luego, tendrás que darle algo de contexto al actor de voz. Puede instruirlos sobre el tono, la velocidad y la emoción que desea que transmita su anuncio.
A continuación, elegirá música de fondo. Spotify tiene una biblioteca limitada de música que puedes usar, o puedes subir la tuya propia. Las pistas deben tener menos de 30 segundos de duración. Si está cargando un archivo más largo que eso, puede editar qué parte de la canción se reproduce, pero solo después de que Spotify le devuelva su grabación.
El siguiente paso es subir una imagen y actualizar el texto que se mostrará en las pantallas de los oyentes. Si tiene una foto de marca que le gustaría usar, puede subirla a Spotify. Si no lo hace, Spotify también tiene una pequeña biblioteca de imágenes de anuncios genéricas entre las que los anunciantes pueden elegir.
Finalmente, agregará el nombre de su marca, elegirá el texto del botón de llamada a la acción y el idioma del botón. Si utiliza el seguimiento UTM para recopilar información para Google Analytics, también puede agregar su URL aquí.
5. Envíe su anuncio para su revisión
Cuando esté satisfecho con su anuncio, el paso final es enviarlo para su revisión. Por lo general, Spotify tarda de 1 a 3 días en grabar y mezclar su anuncio. Cuando su anuncio esté listo para una revisión final, lo enviarán de vuelta a su panel de control donde podrá aprobar o revisar la grabación.
A veces, los actores de voz de Spotify envían grabaciones que no coinciden con el tono o el ritmo que pretendías. Afortunadamente, Spotify permite a los anunciantes enviar revisiones de las voces en off, por lo que tiene la opción de enviar el anuncio para una nueva grabación con instrucciones diferentes.
El único inconveniente es que si no está satisfecho con el actor de voz en general, Spotify aún no permite que los usuarios envíen una solicitud de una nueva voz. Si desea un nuevo actor de doblaje, deberá rechazar el anuncio y comenzar desde el principio.
Conclusiones clave
En este punto, debe tener toda la información básica que necesita para crear un anuncio de Spotify. Como la mayoría de las cosas nuevas que intentas, llevará algún tiempo perfeccionarlas. ¡No tenga miedo de experimentar y probar algo nuevo con su orientación o su guión! Siempre tiene la posibilidad de editar el anuncio a lo largo del mes si no está dando los resultados que desea.