Как автоматизация прямой почтовой рассылки может помочь оптимизировать ваш бизнес?

Опубликовано: 2022-04-12

Автоматизация прямой почтовой рассылки позволяет интегрировать прямую почтовую рассылку с остальными инструментами автоматизации вашего бизнеса, инициирует кампании и исключает ручной процесс.

В все более цифровом мире можно думать о прямой почтовой рассылке как о чем-то прошлом. Но вы будете потрясены, узнав, насколько это все еще ценно. Что с потребителями, которые теперь завалены массой электронных писем, встреч и встреч? Как еще вы собираетесь заставить их остановиться и сосредоточиться на чем-то, чего нет в их списке дел?

Прямая почтовая рассылка предлагает очень эффективный способ установить важные отношения с клиентами, кандидатами и лидами. Это личное, осязаемое, измеримое и универсальное. Действительно, статистика по прямой почтовой рассылке свидетельствует о прочном и даже более плодотворном маркетинговом канале. Вот посмотрите:

Статистика прямого почтового маркетинга

Очевидно, что прямая почтовая рассылка не умерла, и глупо сосредотачивать весь свой рекламный бюджет на цифровых каналах. В недавнем опросе говорится, что прямая почтовая рассылка имеет 4,4% откликов по сравнению с 0,12% при маркетинге по электронной почте. Почтовые открытки служат быстрым и измеримым методом увеличения продаж, увеличения доходов и создания рыночной идентичности вашего бренда! Но открытки — не единственный элемент прямой почтовой рассылки.

Прямая почтовая рассылка может осуществляться в различных стилях и форматах. Большинство людей, которые быстро отвергают этот рекламный канал, не понимают масштабов его возможностей. Действительно, с помощью автоматизации вы можете отправлять по почте что угодно, а не только простые письма.

Расходы на прямую почтовую рассылку достигли 38,5 миллиардов долларов и составляют самую большую долю местной рекламы в США.
В среднем рекламодатели тратят 167 долларов на человека на прямую почтовую рассылку.
Одни и те же рекламодатели совершают в среднем 2095 долларов продаж на человека через прямую почтовую рассылку.
7 из 10 потребителей ценят прямую почтовую рассылку больше, чем онлайн-общение
54% потребителей приветствуют прямую почтовую рассылку от брендов, которые им нравятся
Прямая почтовая рассылка имеет открываемость до 90%.
Прямая почтовая рассылка имеет в 5-9 раз больше шансов получить ответ, чем любой другой рекламный канал.
Окупаемость прямой почтовой рассылки в 30 раз выше, чем у цифровой почты.

От кофейных чашек до автоматов для попкорна, отпечатанных предметов, календарей, компакт-дисков, DVD-дисков, продуктовых подарков и образцов продуктов — автоматизация прямой почтовой рассылки может создать для вас самые блестящие кампании.

Зачем автоматизировать прямую почтовую рассылку?

Преимущества и материальные затраты, связанные с прямой почтовой рассылкой, очевидны. Тем не менее, инвестиции времени не являются. Вручную создать кампанию прямой почтовой рассылки непросто. Действительно, правильно сказать, что этот процесс часто обременительный, потому что помимо временных затрат вы также должны:

Тщательно рассмотрите рекламный продукт и вспомогательные материалы, такие как упаковка, карточки для заметок и фирменные коробки. Рекламные товары должны выделяться и привлекать потенциальных клиентов. Вы также должны иметь в виду почтовые ограничения; такие предметы, как огнестрельное оружие и табак, запрещены!
Источник вышеуказанных материалов и предметов
Храните предметы, пока вы работаете над кампанией. Возможно, вам потребуется создать систему отслеживания запасов для товаров.
Вручную собирайте посылки, пишите персонализированные рукописные заметки, отдавайте посылки на почту для отправки по почте, а затем собирайте систему отслеживания их доставки.
Разберитесь с неправильно направленными пакетами и придумайте последующие процедуры.
Воссоздайте кампанию в CRM-системе для отслеживания и сбора данных. Оцените рентабельность инвестиций и сообщите о результатах.

Имейте в виду, что все вышеперечисленное относится только к одной кампании; представьте, если бы их было 20 или 100, для этого требуется команда и значительные временные затраты. Это может помешать другим операциям.

Автоматизация удаляет ручные процессы в прямой почтовой рассылке. Кампания запускается и собирается с помощью программного обеспечения, что позволяет маркетинговой команде заниматься другими операциями, приносящими доход.

Типы прямых почтовых рассылок

Цифровая прямая почтовая рассылка работает для различных типов клиентов, продаж и маркетинговых кампаний. Будь то развитие потенциальных клиентов во время их пути к покупке или вознаграждение конкретных клиентов за желательное поведение, автоматизированные процессы гарантируют, что сообщения дойдут до целевой аудитории в нужное время.

Преимущество заключается в том, что как только вы настроите процесс, вы сможете забыть о нем, потому что операции выполняются сами по себе, а сбор данных для анализа и составления отчетов автоматизирован.

1. Автоматизированные кампании прямой почтовой рассылки

Они доставляют посылки, карты eGift, заметки и другие физические предметы прямой почтовой рассылки потребителям в соответствии с заранее установленным рабочим процессом. Например, вы можете установить, что после того, как пользователь купит товар, он автоматически получит рукописную записку с благодарностью.

2. Инициированные кампании прямой почтовой рассылки

Здесь программные алгоритмы запускаются внешними действиями или поведением, сигнализирующим о необходимости установления контакта. Такое поведение называется триггерными точками и часто запрограммировано в программном обеспечении.

Например, автоматическая рассылка прямой почтовой рассылки списку владельцев ипотечных кредитов, которым может потребоваться рефинансирование из-за снижения процентных ставок. Другой пример — когда кандидат соглашается на предложение и автоматически получает поздравление от HR.

Преимущества автоматизации прямой почтовой рассылки:

API прямой почтовой рассылки не забывает отправлять клиентам уведомления об объявлениях или предстоящих событиях.
Современное программное обеспечение для автоматизации взаимодействует с серверами клиентов, позволяя им лучше контролировать почтовые рассылки и выбирать, о каких событиях получать уведомления.
Это дает вам больше контроля; вам больше не нужно отправлять электронные таблицы в типографию; все можно сделать в домашних условиях.
Устраняет ошибки, связанные с работой нескольких человек над одним проектом.
Снижение затрат, поскольку некоторые задачи автоматизированы.
Несколько каналов: прямую почтовую рассылку можно комбинировать с онлайн-каналами для повышения общей рентабельности инвестиций. Статистика показывает, что при комбинировании скорость отклика возрастает на 35%. Это также увеличивает цифровые действия.
Это помогает привлечь потребителей, которые плохо реагируют на электронные письма.
Вы можете автоматизировать практически все. Например, вы можете инициировать отправку физических подарков, сладостей, растений, вина и корпоративных подарков.

Заворачивать

В среднем человек получает около 90 писем в день. Кроме того, многие рекламные объявления по электронной почте фильтруются как спам или пропадают. Ясно, что прямая почтовая реклама необходима. Это неотъемлемая часть отличной маркетинговой стратегии.

Это отслеживается, имеет тенденцию выделяться, работает для всех возрастных групп, кажется романтичным и имеет более высокую рентабельность инвестиций. Конечно, создавать открытки и каталоги вручную обременительно, но тут в дело вступает автоматизация, и по почте можно отправить практически все, что угодно. Не позволяйте этим преимуществам пройти мимо вас. Включите прямую почтовую рассылку как часть своей маркетинговой стратегии уже сегодня.