Когда Мири Уайтхилл, основатель и генеральный директор Miry's List, захотела организовать кампанию по сбору средств на основе концепции Friendgiving, она встретилась со своим финансовым директором, чтобы обсудить возможность использования Classy для помощи.
« Я знал, что если бы у нас не было онлайн-платформы для сбора средств для кампании Friendgiving, «Список Мири» не смог бы заработать столько денег, сколько нам нужно для успеха».
Без подходящего программного обеспечения было бы сложно отслеживать вновь созданные команды по сбору средств, обеды и пожертвования на кампанию. Но такая инвестиция была пугающей мыслью, когда у их организации еще не было обеспеченных грантов или фондов, выписывающих им чеки.
Эти двое не позволили своему трепету остановить их. Они решили купить Classy и упорно трудиться, чтобы их первая кампания по сбору средств увенчалась успехом: в общей сложности они собрали 33 512 долларов.
Чтобы узнать, что сделало кампанию такой успешной, и понять, какие ключевые знания другие организации могут применить в своей работе, мы встретились с Мири и получили сенсацию.
Просто, прямо и красиво
Одна из основных причин, по которой Мири выбрала Classy, заключалась в том, что продукт хорошо соответствовал их организационной философии.
“ Мы хотели, чтобы наше программное обеспечение для сбора средств было похоже на список Мири: простое, понятное и красивое.
Это было вдвойне важно для Miry's List, поскольку это некоммерческий стартап. Они не хотели, чтобы люди сосредотачивались на количестве своих сотрудников, а скорее на размере их влияния.
«Когда люди делают пожертвования, вы хотите, чтобы они чувствовали, что поддержка вашей организации — это серьезное вложение. Мы небольшая организация, но у нас огромный след в нашем секторе и мы оказываем огромное влияние».
Страница, которую они создали, усилила их страсть, страсть их сторонников и помогла сделать их первую кампанию по сбору средств на Classy успешной. Ниже мы рассмотрим некоторые стратегические тактики, которые Мири использовала для привлечения своих сообществ и подавления своей первой кампании по сбору средств на Classy.
1. Представьте решаемые проблемы вашим сторонникам
Часть расширения прав и возможностей ваших сторонников заключается в том, чтобы убедиться, что ваша миссия кристально ясна для них. В своей кампании «Дружеские пожертвования» Мири знала, что выдвижение проблемы беженцев на передний план и в центр внимания не поможет мотивировать людей на сбор средств и проведение мероприятий.
« Пока что-то изображается как нечто большее, чем жизнь — например, кризис — это неразрешимо. Что активизирует людей, так это разбор этой важной проблемы и разбиение ее на миллион решаемых проблем».
Вместо того чтобы сказать: «Мы решаем кризис с беженцами», Мири сосредоточилась на том, как они помогают семьям беженцев, прибывающих в Лос-Анджелес. Обратите внимание, как она выделила описание проблемы на странице кампании жирным шрифтом ниже:
Если цель вашей кампании достижима, это мотивирует ваших сторонников действовать и добиваться успеха. Без реалистичной цели может быть трудно побудить к действию, потому что этому не видно конца. Разбивая сложную проблему на более мелкие части, можно создать ощутимые шаги на пути к решению более широкой картины.
2. Подготовьте сбор средств, а затем поблагодарите их
В рамках этой кампании в «Списке Мири» было проведено 40 различных мероприятий в честь Дня друзей. Чтобы их сторонники успешно активировали свои сети, собирали средства и проводили свои мероприятия, Мири и ее сотрудники создали различные ресурсы для помощи.
Например, они разработали шаблонные таблички и меню блюд, которые каждый мог загрузить и заполнить для своего личного мероприятия. Помимо помощи в сборе средств, это помогло Miry's List поддерживать согласованность бренда на различных мероприятиях Friendgiving.
Когда кампания закончилась, Мири обязательно разослал своим сторонникам благодарственные подарки. Каждый человек, устроивший мероприятие, получил эксклюзивный значок «Список Мири», а всем, кто сделал пожертвование, был отправлен специальный рецепт кебаба.
Если вы решите создать полезные ресурсы и благодарственные подарки, подумайте о том, чтобы они соответствовали теме вашей кампании и брендинга. Это помогает сохранить ваш бренд и добавляет индивидуальный подход, который радует сторонников.
3. Предлагайте возможности для сбора средств круглый год
Поскольку это была их первая кампания по сбору средств на Classy, кампания Friendgiving была похожа на программный запуск или полевые испытания. Это был определенный успех, поскольку кампания принесла в общей сложности 33 512 долларов примерно за месяц.
Однако эта кампания была успешной и в другом отношении. После закрытия кампании Miry's List получил много вопросов о том, как продолжать участвовать и жертвовать другие жизненные события, такие как дни рождения.
Таким образом, кампания Friendgiving теперь превратится в вечнозеленую кампанию по сбору средств «сделай сам», которая дает возможность любому члену сообщества Miry's List принять меры и пожертвовать свои жизненные события. Он все еще находится в разработке, но у кампании «Сделай сам» будет новое название и эстетика, которая не будет ограничивать сезонные ограничения, как «Дар друзей».
Мири подчеркивает важность размышлений о сборе средств в долгосрочной перспективе. То есть она не хочет, чтобы многие люди давали им только один раз. Вместо этого ей нужна сильная база сторонников, которая много дает круглый год.
« Я хочу, чтобы люди чувствовали, что список Мири принадлежит им, потому что они вкладывают в нас свою поддержку и пожертвования».
Всегда важно обращать внимание на запросы от вашего сообщества. Эта обратная связь может предоставить золотые возможности для сбора средств, которые обязательно найдут отклик.
4. Найдите время, чтобы насладиться
Когда кампания Friendgiving закончилась, это было как раз в начале благотворительного вторника. После сбора средств в течение целого месяца Мири захотела проявить творческий подход к тому, как они протянули руку помощи.
“ Мы обошли Лос-Анджелес и подарили 10 значков 10 героям, которые поддерживали нас с первого дня. Речь шла о том, чтобы поменять столы и вернуть людям, которые дали нам».
Десять выделенных героев были представлены во всех частях спектра уровней сбора средств и услуг. Это не был значок героя для 10 лучших доноров или того, сколько денег они пожертвовали. Это было основано на том, насколько героическими они были для Списка Мири.
Например, один значок достался женщине, которая познакомила Мири с первой семьей беженцев, которая породила все будущее организации. Еще одна булавка досталась местному комиссионному магазину, который раздал полотенца, постельное белье и контейнеры для хранения для всех семей.
Имея дело с собственной базой сторонников, помните, что влияние не всегда должно выражаться в пожертвованных долларах или в сумме собранных средств. Чтобы произвести сильное впечатление, нужно многое.
Когда дело дошло до инвестиций в программное обеспечение для сбора средств, Мири и ее сотрудники не боялись смело браться за дело и пробовать что-то новое. Уверенность в себе важна, но также важно, чтобы вы были уверены в своем сообществе сторонников, которые хотят, чтобы ваша миссия была выполнена.
Вы должны предоставить этим преданным людям возможность добиться успеха в оказании влияния на вашу организацию, будь то сбор долларов или героические действия. Возьмите страницу из книги Мири и убедитесь, что вы привносите творческий подход, тяжелую работу и правильные инструменты во все свои усилия.
Как собрать деньги на любимое дело