Kiedy Miry Whitehill, założycielka i dyrektor generalna Miry's List, chciała stworzyć kampanię zbierania funduszy peer-to-peer wokół koncepcji Friendsgiving, spotkała się ze swoim dyrektorem finansowym, aby omówić możliwość wykorzystania Classy do pomocy.
„ Wiedziałem, że gdybyśmy nie mieli internetowej platformy do zbierania funduszy na kampanię Friendsgiving, Miry's List nie zarobiłaby tyle pieniędzy, ile potrzebowaliśmy, aby odnieść sukces”.
Bez odpowiedniego oprogramowania trudno byłoby śledzić nowo utworzone zespoły zbierające fundusze, imprezy obiadowe i darowizny na kampanię. Ale taka inwestycja była onieśmielająca, gdy ich organizacja nie miała jeszcze zapewnionych żadnych grantów ani fundacji wypisujących im czeki.
Obaj nie pozwolili, aby ich niepokój ich powstrzymał. Postanowili kupić Classy i ciężko pracować, aby ich pierwsza kampania zbierania funduszy była homerunem: w sumie zebrali 33 512 dolarów.
Aby dowiedzieć się, co sprawiło, że kampania odniosła taki sukces i zrozumieć, jakie kluczowe wnioski mogą zastosować inne organizacje w swojej pracy, usiedliśmy z Miry i zdobyliśmy sensację.
Prosty, bezpośredni i piękny
Jednym z głównych powodów, dla których Miry's List wybrało Classy, było to, że produkt dobrze pasował do ich filozofii organizacyjnej.
„ Chcieliśmy, aby nasze oprogramowanie do zbierania funduszy było jak Lista Miry: proste, bezpośrednie i piękne.
Było to podwójnie ważne dla Miry's List, ponieważ jest to start-upowa organizacja non-profit. Nie chcieli, aby ludzie skupiali się na wielkości personelu, ale raczej na wielkości ich wpływu.
„Kiedy ludzie przekazują darowizny, chcesz, aby czuli, że wspieranie Twojej organizacji jest silną inwestycją. Jesteśmy małą organizacją, ale mamy ogromny ślad w naszym sektorze spraw i wywieramy ogromny wpływ”.
Strona, którą stworzyli, wzmocniła ich pasję, pasję ich zwolenników i pomogła w sukcesie ich pierwszej kampanii zbierania funduszy na Classy. Poniżej zagłębiamy się w niektóre strategiczne taktyki, których użyła Miry's List, aby zaangażować swoje społeczności i zmiażdżyć pierwszą kampanię zbierania funduszy na Classy.
1. Przedstaw swoim zwolennikom problemy, które można rozwiązać
Częścią wzmocnienia Twoich zwolenników jest upewnienie się, że Twoja misja jest dla nich krystalicznie jasna. W ramach kampanii Friendsgiving Miry wiedziała, że umieszczenie frontu i centrum kryzysowego dla uchodźców nie pomoże zmotywować ludzi do zbierania funduszy i organizowania wydarzeń.
„ Dopóki coś jest przedstawiane jako coś większego niż życie — jak kryzys — nie da się tego rozwiązać. To, co aktywizuje ludzi, to rozłożenie na części tego ważnego problemu i rozbicie go na milion problemów, które można rozwiązać”.
Zamiast mówić „rozwiązujemy kryzys uchodźczy”, Miry skupiła się na tym, jak pomagali rodzinom uchodźców przybywającym do Los Angeles. Zwróć uwagę, jak otoczyła opis problemu na stronie kampanii pogrubionym tekstem poniżej:
Jeśli cel Twojej kampanii jest osiągalny, motywuje to Twoich zwolenników do działania i odniesienia sukcesu. Bez realistycznego celu zachęcanie do działania może być trudne, ponieważ końca nie widać. Rozbicie skomplikowanego problemu na mniejsze części może stworzyć namacalne kroki na drodze do rozwiązania większego obrazu.
2. Przygotuj zbiórki i podziękuj im
W ramach tej kampanii Miry's List miała 40 różnych wydarzeń związanych z Friendsgiving. Aby upewnić się, że ich zwolennicy odnieśli sukces w aktywowaniu sieci, zbieraniu funduszy i prowadzeniu wydarzeń, Miry i jej pracownicy stworzyli różne zasoby, aby pomóc.
Na przykład zaprojektowali szablony arkuszy logowania i menu żywności, które każdy mógł pobrać i wypełnić na potrzeby swojego osobistego wydarzenia. Oprócz pomocy w zbieraniu funduszy, pomogło to Miry's List zachować spójność marki podczas różnych wydarzeń Friendsgiving.
Po zakończeniu kampanii Miry rozesłała prezenty z podziękowaniami swoim sympatykom. Każda osoba, która była gospodarzem wydarzenia, otrzymała ekskluzywną przypinkę Miry's List, a każdy, kto podarował, otrzymał specjalny przepis na kebab.
Jeśli zdecydujesz się stworzyć przydatne zasoby i podziękować za prezenty, rozważ ich tematyczne połączenie z kampanią i budowaniem marki. Pomaga to zachować Twoją markę i dodaje spersonalizowany akcent, który zachwyca zwolenników.
3. Oferuj możliwości pozyskiwania funduszy przez cały rok
Ponieważ była to ich pierwsza kampania zbierania funduszy na Classy, kampania Friendsgiving była podobna do miękkiego startu lub testu terenowego. To był zdecydowany sukces, ponieważ kampania przyniosła łącznie 33 512 dolarów w ciągu około jednego miesiąca.
Jednak kampania ta odniosła sukces także w inny sposób. Od zakończenia kampanii, Miry's List otrzymała wiele pytań dotyczących dalszego angażowania się i przekazywania darowizn na inne wydarzenia życiowe, takie jak urodziny.
W ten sposób kampania Friendsgiving przekształci się teraz w wiecznie zieloną kampanię zbierania funduszy DIY, która umożliwia każdemu członkowi społeczności Miry's List podejmowanie działań i przekazywanie darowizn z wydarzeń życiowych. Nadal trwają prace, ale kampania DIY będzie miała nową nazwę i estetykę, która nie ogranicza sezonowości, jak Friendsgiving.
Miry podkreśla znaczenie myślenia o zbieraniu funduszy w dłuższej perspektywie. Oznacza to, że nie chce, aby wielu ludzi dawało im tylko raz. Zamiast tego chce silnej bazy kibiców, która daje dużo przez cały rok.
„ Chcę, aby ludzie czuli, że Lista Miry należy do nich, ponieważ inwestują w nas swoim wsparciem i darowiznami”.
Zawsze ważne jest, aby zwracać uwagę na prośby ze swojej społeczności. Ta informacja zwrotna może zapewnić złote możliwości pozyskiwania funduszy, które z pewnością odbiją się echem.
4. Poświęć czas na zachwyt
Kiedy zakończyła się kampania Friendsgiving, było to tuż na początku Wtorku o nazwie Dawanie. Po zebraniu funduszy przez cały miesiąc, Miry chciała wykazać się kreatywnością w sposobie, w jaki się odnalazła.
„ Jeździliśmy po Los Angeles i daliśmy 10 przypinek 10 bohaterom, którzy wspierali nas od pierwszego dnia. Chodziło o odwrócenie stołów i oddanie ludziom, którzy nam dawali”.
Dziesięciu wyróżnionych bohaterów było we wszystkich częściach spektrum poziomów pozyskiwania funduszy i usług. Nie była to przypinka bohatera dla 10 najlepszych darczyńców ani ilości pieniędzy, które przekazali. Opierał się na tym, jak bohaterscy byli dla Miry's List.
Na przykład jedna szpilka trafiła do kobiety, która przedstawiła Miry pierwszej rodzinie uchodźców, która miała zapoczątkować całą przyszłość organizacji. Kolejna szpilka trafiła do lokalnego sklepu z używanymi rzeczami, który podarował wszystkim rodzinom ręczniki, pościel i pojemniki do przechowywania.
Kiedy masz do czynienia z własną bazą kibiców, pamiętaj, że wpływ nie zawsze musi przekładać się na przekazane dolary lub zebrane fundusze. W wywieraniu silnego wpływu jest wiele rzeczy.
Jeśli chodzi o inwestowanie w oprogramowanie do zbierania funduszy, Miry i jej pracownicy nie bali się odważnie zaatakować i spróbować czegoś nowego. Zaufanie do siebie jest ważne, ale ważne jest również, abyś miał zaufanie do swojej społeczności zwolenników, którzy chcą, aby Twoja misja została wypełniona.
Twoim zadaniem jest umożliwienie tym oddanym osobom odniesienia sukcesu w wywieraniu wpływu na Twoją organizację, niezależnie od tego, czy chodzi o zebranie pieniędzy, czy zrobienie czegoś heroicznego. Weź stronę z książki Miry i upewnij się, że do każdego wysiłku wkładasz kreatywność, ciężką pracę i odpowiednie narzędzia.
Jak zbierać pieniądze na cele, które kochasz?