Când Miry Whitehill, fondator și CEO al Miry's List, a vrut să creeze o campanie de strângere de fonduri peer-to-peer în jurul conceptului de Friendsgiving, s-a întâlnit cu directorul financiar al ei pentru a discuta despre posibilitatea de a folosi Classy pentru a ajuta.
„ Știam că, dacă nu aveam o platformă online de strângere de fonduri pentru campania Friendsgiving, Lista lui Miry nu avea să câștige atât de mulți bani pe cât aveam nevoie pentru a avea succes.”
Fără software-ul potrivit, ar fi dificil să urmăriți echipele de strângere de fonduri nou create, evenimentele de cină și donațiile pentru campanie. Dar o astfel de investiție a fost un gând intimidant atunci când organizația lor nu avea încă niciun grant asigurat sau fundațiile care le-au scris cecuri.
Cei doi nu și-au lăsat trepidarea să-i oprească. Au decis să cumpere Classy și să muncească din greu pentru a se asigura că prima lor campanie de strângere de fonduri a fost un homerun: au strâns 33.512 USD în total.
Pentru a afla de ce a făcut campania un astfel de succes și pentru a înțelege ce învățături cheie ar putea aplica alte organizații în propria lor activitate, ne-am întâlnit cu Miry și am obținut informația.
Simplu, direct și frumos
Unul dintre principalele motive pentru care Lista lui Miry a ales Classy a fost că produsul se alinia bine cu filozofiile organizaționale.
„ Am vrut ca software-ul nostru de strângere de fonduri să fie ca Lista lui Miry: simplu, direct și frumos.
Acest lucru a fost de două ori important pentru Miry's List, deoarece este un startup nonprofit. Nu au vrut ca oamenii să se concentreze pe dimensiunea personalului lor, ci mai degrabă pe dimensiunea impactului lor.
„Când oamenii donează, vrei să simtă că sprijinirea organizației tale este o investiție puternică. Suntem o organizație mică, dar avem o amprentă uriașă în sectorul cauzelor noastre și avem un impact masiv.”
Pagina creată de ei le-a amplificat pasiunea, pasiunea susținătorilor lor și a contribuit la succesul primei lor campanii de strângere de fonduri pe Classy. Mai jos, analizăm câteva dintre tacticile strategice pe care Miry's List le-a folosit pentru a-și implica comunitățile și a zdrobi prima lor campanie de strângere de fonduri pe Classy.
1. Prezentați susținătorilor dvs. probleme rezolvabile
O parte din împuternicirea susținătorilor tăi este să te asiguri că misiunea ta este clară pentru ei. Pentru campania lor Friendsgiving, Miry știa că a pune criza refugiaților în prim-plan nu va ajuta la motivarea oamenilor să strângă fonduri și să găzduiască evenimente.
„ Atâta timp cât ceva este descris ca fiind mai mare decât viața — ca o criză — nu este rezolvabil. Ceea ce activează oamenii este dezmembrarea acestei probleme majore și împărțirea ei într-un milion de probleme rezolvabile.”
În loc să spună „rezolvăm criza refugiaților”, Miry s-a concentrat în schimb asupra modului în care au ajutat familiile de refugiați care soseau în Los Angeles. Observați cum a încadrat descrierea problemei pe pagina campaniei în textul aldin de mai jos:
Dacă obiectivul campaniei tale este atins, îi motivează pe susținătorii tăi să ia măsuri și să reușească. Fără un obiectiv realist, poate fi dificil să încurajezi acțiunea, deoarece nu există un sfârșit în vedere. Împărțirea unei probleme complicate în bucăți mai mici poate crea pași tangibili pe drumul către rezolvarea imaginii de ansamblu.
2. Pregătiți-vă strângerile de fonduri, apoi mulțumiți-le
Pentru această campanie, Lista lui Miry a avut loc 40 de evenimente diferite de Friendsgiving. Pentru a se asigura că susținătorii lor au avut succes în activarea rețelelor, strângerea de fonduri și găzduirea evenimentelor, Miry și personalul ei au creat diverse resurse pentru a ajuta.
De exemplu, au conceput foi de semnare șablon și meniuri cu alimente pe care oricine le putea descărca și completa pentru evenimentul personal. Pe lângă faptul că a ajutat strângerile de fonduri, acest lucru a ajutat Miry's List să mențină consistența mărcii în cadrul diferitelor evenimente Friendsgiving.
Când campania s-a terminat, Miry s-a asigurat să trimită cadouri de mulțumire susținătorilor lor. Fiecare persoană care a găzduit un eveniment a primit un pin exclusiv Miry's List și oricui a donat i-a fost trimisă o rețetă specială de kabob.
Dacă decideți să creați resurse utile și cadouri de mulțumire, luați în considerare menținerea lor în tema cu campania și brandingul dvs. Acest lucru vă ajută să vă păstrați marca și adaugă o notă personalizată care îi încântă pe susținători.
3. Oferiți oportunități de strângere de fonduri pe tot parcursul anului
Deoarece aceasta a fost prima lor campanie de strângere de fonduri pe Classy, campania Friendsgiving a fost similară cu o lansare soft sau cu un test pe teren. A fost un succes cert, deoarece campania a adus un total mare de 33.512 USD în aproximativ o lună.
Totuși, această campanie a avut succes și în alt mod. De la încheierea campaniei, Lista lui Miry a primit multe întrebări despre cum să continuați să vă implicați și să donați alte evenimente de viață, cum ar fi zilele de naștere.
Astfel, campania Friendsgiving se va transforma acum într-o campanie de strângere de fonduri DIY, care dă putere oricărui membru al comunității Miry's List să ia măsuri și să-și doneze evenimentele din viață. Este încă în lucru, dar campania de bricolaj va avea un nou nume și o estetică care nu este restrictivă sezonieră precum Friendsgiving.
Miry subliniază importanța gândirii la strângerea de fonduri pe termen lung. Adică nu vrea ca mulți oameni să le dea o singură dată. În schimb, își dorește o bază puternică de suporteri care să dea mult pe tot parcursul anului.
„ Vreau ca oamenii să simtă că Lista lui Miry este a lor, pentru că investesc în noi cu sprijinul și donațiile lor.”
Este întotdeauna important să acordați atenție solicitărilor din partea comunității dvs. Acest feedback poate prezenta oportunități de aur de strângere de fonduri care cu siguranță vor rezona.
4. Fă-ți timp pentru a te bucura
Când campania Friendsgiving s-a încheiat, a fost chiar în jurul începutului Giving Tuesday. După o lună întreagă de strângere de fonduri, Miry a vrut să devină creativă cu privire la modul în care au revenit.
„ Ne-am plimbat prin Los Angeles și am dat 10 pini celor 10 eroi care ne-au susținut din prima zi. Era vorba de întoarcerea situației și de a da înapoi oamenilor care ne-au dat.”
Cei zece eroi evidențiați au fost în toate părțile spectrului de niveluri și servicii de strângere de fonduri. Nu a fost un pin de erou pentru primii 10 donatori sau câți bani au dat. S-a bazat pe cât de eroici au fost pentru Lista lui Miry.
De exemplu, un ac a fost adresat unei femei care a prezentat-o pe Miry prima familie de refugiați care avea să dea naștere întregului viitor al organizației. Un alt ac a mers la un magazin local de second hand care a donat prosoape, lenjerie de pat și coșuri de depozitare pentru toate familiile.
Când aveți de-a face cu propria bază de susținători, amintiți-vă că impactul nu trebuie să se traducă întotdeauna în dolari donați sau în sume strânse de fonduri. Sunt multe care sunt necesare pentru a avea un impact puternic.
Când a venit vorba de a investi în software-ul de strângere de fonduri, Miry și personalul ei nu le-a fost frică să iasă cu îndrăzneală și să încerce ceva nou. Este important să ai încredere în tine, dar este important și să ai încredere în comunitatea ta de susținători care doresc să-ți vadă misiunea îndeplinită.
Depinde de tine să dai putere acestor indivizi dedicați să reușească să creeze un impact pentru organizația ta, fie că este vorba de dolari strânși sau de a face ceva eroic. Luați o pagină din cartea lui Miry și asigurați-vă că aduceți creativitate, muncă grea și instrumentele potrivite la orice efort.
Cum să strângi bani pentru cauzele pe care le iubești