عندما أرادت ميري وايتهيل ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Miry's List ، إنشاء حملة لجمع التبرعات من نظير إلى نظير حول مفهوم Friendsgiving ، التقت بالمدير المالي الخاص بها لمناقشة إمكانية استخدام Classy للمساعدة.
" كنت أعلم أنه إذا لم يكن لدينا منصة لجمع التبرعات عبر الإنترنت لحملة Friendsgiving ، فلن تكسب Miry's List الكثير من الأموال التي نحتاجها لتحقيق النجاح."
بدون البرنامج المناسب ، سيكون من الصعب تتبع فرق جمع التبرعات المنشأة حديثًا وأحداث العشاء والتبرعات للحملة. لكن مثل هذا الاستثمار كان بمثابة فكرة مخيفة عندما لم يكن لدى مؤسستهم أي منح مضمونة بعد ، أو عندما كانت المؤسسات تحرر الشيكات.
لم يدع الاثنان خوفهما يوقفهما. قرروا شراء Classy والعمل الجاد لضمان أن تكون حملتهم الأولى لجمع التبرعات بمثابة homerun: لقد جمعوا 33،512 دولارًا في المجموع.
لمعرفة سبب نجاح الحملة وفهم الدروس الرئيسية التي يمكن للمنظمات الأخرى تطبيقها على عملها ، جلسنا مع ميري وحصلنا على السبق الصحفي.
بسيط ومباشر وجميل
أحد الأسباب الرئيسية وراء اختيار Miry's List لـ Classy هو أن المنتج يتوافق جيدًا مع فلسفاتهم التنظيمية.
" أردنا أن يكون برنامج جمع التبرعات الخاص بنا مثل Miry's List: بسيط ومباشر وجميل.
كان هذا مهمًا بشكل مضاعف بالنسبة إلى Miry's List نظرًا لأنها مؤسسة غير ربحية ناشئة. لم يرغبوا في أن يركز الناس على حجم موظفيهم ، بل أرادوا أن يركزوا بالأحرى على حجم تأثيرهم.
"عندما يتبرع الناس ، تريدهم أن يشعروا أن دعم مؤسستك هو استثمار قوي. نحن منظمة صغيرة ، لكن لدينا بصمة كبيرة في قطاع القضايا لدينا ونحدث تأثيرًا هائلاً ".
عززت الصفحة التي أنشأوها شغفهم وشغف مؤيديهم ، وساعدت في جعل حملتهم الأولى لجمع التبرعات على Classy ناجحة. أدناه ، نتعمق في بعض التكتيكات الإستراتيجية التي استخدمتها Miry's List لإشراك مجتمعاتهم وسحق حملتهم الأولى لجمع التبرعات على Classy.
1. اعرض المشكلات القابلة للحل على مؤيديك
جزء من تمكين مؤيديك هو التأكد من أن مهمتك واضحة تمامًا بالنسبة لهم. بالنسبة لحملة Friendsgiving ، أدركت ميري أن وضع أزمة اللاجئين في المقدمة والمركز لن يساعد في تحفيز الناس على جمع التبرعات واستضافة الأحداث.
" طالما يتم تصوير شيء ما على أنه أكبر من الحياة - مثل الأزمة - فهو غير قابل للحل. ما ينشط الناس هو تفكيك هذه المشكلة الرئيسية وتقسيمها إلى مليون مشكلة قابلة للحل ".
بدلاً من القول ، "إننا نحل أزمة اللاجئين" ، ركزت ميري بدلاً من ذلك على كيفية مساعدة عائلات اللاجئين التي وصلت إلى لوس أنجلوس. لاحظ كيف قامت بتأطير وصف المشكلة على صفحة الحملة بالنص الغامق أدناه:
إذا كان هدف حملتك قابلاً للتحقيق ، فهذا يحفز مؤيديك على اتخاذ الإجراءات والنجاح. بدون هدف واقعي ، قد يكون من الصعب تشجيع العمل لأنه لا توجد نهاية في الأفق. يمكن أن يؤدي تقسيم المشكلة المعقدة إلى أجزاء أصغر إلى إنشاء خطوات ملموسة على الطريق لحل الصورة الأكبر.
2. جهز جامعي التبرعات ، ثم اشكرهم
بالنسبة لهذه الحملة ، أقامت ميري ليست 40 حدثًا مختلفًا من أحداث عطاء الأصدقاء. لضمان نجاح مؤيديهم في تنشيط شبكاتهم وجمع الأموال واستضافة أحداثهم ، أنشأت ميري وموظفوها موارد مختلفة للمساعدة.
على سبيل المثال ، قاموا بتصميم تسجيلات نموذجية في الملاءات وقوائم الطعام التي يمكن لأي شخص تنزيلها وتعبئتها لمناسبته الشخصية. بالإضافة إلى مساعدة جامعي التبرعات ، ساعد ذلك Miry's List في الحفاظ على اتساق العلامة التجارية عبر أحداث Friendsgiving المختلفة.
عندما انتهت الحملة ، حرصت ميري على إرسال هدايا شكر إلى مؤيديها. تلقى كل شخص استضاف حدثًا دبوس Miry's List الحصري وأي شخص تبرع حصل على وصفة كبوب خاصة.
إذا قررت إنشاء موارد مفيدة وشكر الهدايا ، ففكر في الاحتفاظ بها في موضوع مع حملتك وعلامتك التجارية. يساعد ذلك في الحفاظ على علامتك التجارية ويضيف لمسة شخصية تسعد الداعمين.
3. عرض الفرص لجمع الأموال على مدار العام
نظرًا لأن هذه كانت أول حملة لجمع التبرعات على Classy ، كانت حملة Friendsgiving تشبه الإطلاق التجريبي أو الاختبار الميداني. لقد كان نجاحًا واضحًا حيث جلبت الحملة إجماليًا إجماليًا قدره 33،512 دولارًا في حوالي شهر واحد.
ومع ذلك ، كانت هذه الحملة ناجحة أيضًا بطريقة أخرى. منذ إغلاق الحملة ، تلقت Miry's List العديد من الأسئلة حول كيفية الاستمرار في المشاركة والتبرع بأحداث الحياة الأخرى ، مثل أعياد الميلاد.
وبالتالي ، ستتحول حملة Friendsgiving الآن إلى حملة لجمع التبرعات DIY دائمة الخضرة والتي تمكن أي عضو في مجتمع Miry's List من اتخاذ الإجراءات والتبرع بأحداث حياتهم. لا يزال قيد العمل ، لكن حملة DIY سيكون لها اسم جديد وجماليات غير مقيدة موسميًا مثل Friendsgiving.
تشدد ميري على أهمية التفكير في جمع التبرعات على المدى الطويل. أي أنها لا تريد أن يعطيها الكثير من الناس مرة واحدة فقط. بدلاً من ذلك ، تريد قاعدة قوية من المؤيدين تقدم الكثير على مدار العام.
" أريد أن يشعر الناس أن Miry's List ملكهم ، لأنهم يستثمرون فينا بدعمهم وتبرعاتهم."
من المهم دائمًا الانتباه إلى الطلبات الواردة من مجتمعك. يمكن أن تقدم هذه الملاحظات فرصًا ذهبية لجمع التبرعات والتي من المؤكد أنها ستلقى صدى.
4. خذ وقتك في البهجة
عندما انتهت حملة Friendsgiving ، كانت بداية العطاء في الثلاثاء. بعد جمع التبرعات لمدة شهر كامل ، أرادت ميري أن تكون مبدعًا حول كيفية تراجعتهم.
" لقد تجولنا في لوس أنجلوس وأعطينا 10 دبابيس لعشرة أبطال ساندونا منذ اليوم الأول. كان الأمر يتعلق بقلب الطاولات ورد الجميل للأشخاص الذين قدموا لنا ".
كان الأبطال العشرة الذين تم إبرازهم من جميع أنحاء طيف مستويات جمع التبرعات والخدمات. لم يكن دبوسًا بطلًا لأكبر 10 متبرعين أو مقدار الأموال التي قدموها. لقد استند إلى مدى بطوليتهم في قائمة ميري.
على سبيل المثال ، ذهب دبوس واحد إلى امرأة قدمت ميري لأول أسرة لاجئة من شأنها أن تفرز مستقبل المنظمة بأكمله. ذهب دبوس آخر إلى متجر التوفير المحلي الذي تبرع بالمناشف والمفروشات وصناديق التخزين لجميع العائلات.
عند التعامل مع قاعدة المؤيدين الخاصة بك ، تذكر أن التأثير لا يجب أن يترجم دائمًا إلى دولارات يتم التبرع بها أو مبلغ يتم جمعه من الأموال. هناك الكثير مما يدخل في إحداث تأثير قوي.
عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في برامج جمع التبرعات ، لم تكن ميري وموظفوها خائفين من القيام بجرأة وتجربة شيء جديد. إن الثقة في نفسك أمر مهم ، ولكن من المهم أيضًا أن تثق في مجتمع المؤيدين الذين يرغبون في تحقيق مهمتك.
عليك تمكين هؤلاء الأفراد المتفانين من النجاح في إحداث تأثير لمؤسستك ، سواء كان ذلك من خلال جمع الأموال أو القيام بشيء بطولي. خذ صفحة من كتاب Miry وتأكد من أنك تجلب الإبداع والعمل الجاد والأدوات المناسبة لكل جهد.
كيفية جمع الأموال من أجل القضايا التي تحبها