Miry's List'in kurucusu ve CEO'su Miry Whitehill, Arkadaş Günü konsepti etrafında bir eşler arası bağış toplama kampanyası oluşturmak istediğinde, yardım için Classy'yi kullanma olasılığını tartışmak için CFO'su ile bir araya geldi.
“ Arkadaşlık kampanyası için çevrimiçi bir bağış toplama platformumuz olmasaydı, Miry'nin Listesi'nin başarılı olmak için ihtiyacımız olan kadar para kazanamayacağını biliyordum.”
Doğru yazılım olmadan, yeni oluşturulan bağış toplama ekiplerini, akşam yemeği etkinliklerini ve kampanyaya yapılan bağışları takip etmek zor olurdu. Ancak böyle bir yatırım, kuruluşlarının henüz güvence altına aldığı herhangi bir hibeye sahip olmadığı veya onlara çek yazan vakıflar olmadığında korkutucu bir düşünceydi.
İkisi de korkularının onları durdurmasına izin vermedi. Classy'yi satın almaya karar verdiler ve ilk bağış toplama kampanyalarının bir homerun olmasını sağlamak için çok çalıştılar: toplamda 33.512 dolar topladılar.
Kampanyayı neyin bu kadar başarılı kıldığını öğrenmek ve diğer kuruluşların kendi çalışmalarına uygulayabilecekleri temel bilgileri anlamak için Miry ile görüştük ve konuyu değerlendirdik.
Basit, Doğrudan ve Güzel
Miry's List'in Classy'yi seçmesinin ana nedenlerinden biri, ürünün organizasyon felsefeleriyle uyumlu olmasıydı.
“ Bağış toplama yazılımımızın Miry'nin Listesi gibi olmasını istedik: basit, doğrudan ve güzel.
Bu, kâr amacı gütmeyen bir başlangıç oldukları için Miry's List için iki kat önemliydi. İnsanların çalışanlarının büyüklüğüne değil, etkilerinin büyüklüğüne odaklanmasını istediler.
"İnsanlar bağış yaptığında, kuruluşunuzu desteklemenin güçlü bir yatırım olduğunu hissetmelerini istersiniz. Biz küçük bir kuruluşuz, ancak neden sektörümüzde çok büyük bir ayak izine sahibiz ve büyük bir etki yaratıyoruz.”
Oluşturdukları sayfa, tutkularını ve destekçilerinin tutkusunu güçlendirdi ve Classy'ye yönelik ilk bağış toplama kampanyalarının başarılı olmasına yardımcı oldu. Aşağıda, Miry's List'in kendi topluluklarıyla etkileşim kurmak ve Classy'deki ilk bağış toplama kampanyasını bastırmak için kullandığı bazı stratejik taktikleri inceliyoruz.
1. Destekçilerinize Çözülebilir Sorunları Sunun
Destekçilerinizi güçlendirmenin bir parçası da misyonunuzun onlar için kristal berraklığında olduğundan emin olmaktır. Arkadaş Günü kampanyası için Miry, mülteci krizini öne ve merkeze koymanın insanları bağış toplamaya ve etkinliklere ev sahipliği yapmaya motive etmeye yardımcı olmayacağını biliyordu.
“ Bir şey hayattan daha büyük olarak gösterildiği sürece -bir kriz gibi- çözülemez. İnsanları harekete geçiren şey, bu büyük sorunu parçalara ayırmak ve onu milyonlarca çözülebilir soruna bölmek.”
Miry, “Mülteci krizini çözüyoruz” demek yerine, Los Angeles'a gelen mülteci ailelere nasıl yardım ettiklerine odaklandı. Kampanya sayfasında sorunun açıklamasını aşağıdaki kalın metinle nasıl çerçevelediğine dikkat edin:
Kampanyanızın hedefine ulaşılabilirse, destekçilerinizi harekete geçmeye ve başarılı olmaya motive eder. Gerçekçi bir hedef olmadan eylemi teşvik etmek zor olabilir çünkü görünürde bir son yoktur. Karmaşık bir sorunu daha küçük parçalara ayırmak, büyük resmi çözme yolunda somut adımlar oluşturabilir.
2. Bağış Kampanyalarınızı Hazırlayın, Sonra Onlara Teşekkür Edin
Bu kampanya için, Miry's List'te 40 farklı Dost Günü etkinliği yer aldı. Destekçilerinin ağlarını etkinleştirmede, bağış toplamada ve etkinliklerine ev sahipliği yapmada başarılı olmalarını sağlamak için Miry ve ekibi yardımcı olacak çeşitli kaynaklar oluşturdu.
Örneğin, herkesin kişisel etkinlikleri için indirip doldurabileceği şablonlu oturum açma sayfaları ve yemek menüleri tasarladılar. Bu, bağış toplayıcılarına yardım etmenin yanı sıra, Miry's List'in çeşitli Arkadaş Günü etkinliklerinde marka tutarlılığını korumasına yardımcı oldu.
Kampanya sona erdiğinde, Miry destekçilerine teşekkür hediyeleri gönderdiğinden emin oldu. Bir etkinliğe ev sahipliği yapan herkese özel bir Miry'nin Listesi rozeti verildi ve bağış yapan herkese özel bir kebap tarifi gönderildi.
Yararlı kaynaklar ve teşekkür hediyeleri oluşturmaya karar verirseniz, bunları kampanyanız ve markanız ile tema içinde tutmayı düşünün. Bu, markanızı korumanıza yardımcı olur ve destekçileri memnun eden kişiselleştirilmiş bir dokunuş katar.
3. Yıl Boyunca Bağış Toplama Fırsatları Sunun
Bu, Classy'deki ilk bağış toplama kampanyası olduğu için, Dost Günü kampanyası, yumuşak bir lansmana veya bir saha testine benziyordu. Kampanya, yaklaşık bir ayda toplam 33.512 dolar getirdiği için kesin bir başarıydı.
Ancak bu kampanya başka bir şekilde de başarılı oldu. Kampanya sona erdiğinden beri, Miry's List, doğum günleri gibi diğer yaşam olaylarını nasıl bağışlamaya devam edeceğine dair birçok soru aldı.
Böylece, Dost Günü kampanyası artık Miry's List topluluğunun herhangi bir üyesine harekete geçme ve yaşam olaylarını bağışlama yetkisi veren, her zaman yeşil bir DIY bağış toplama kampanyasına dönüşecek. Hâlâ yapım aşamasında, ancak Kendin Yap kampanyasının yeni bir adı ve estetiği olacak, Arkadaş Günü gibi mevsimsel olarak kısıtlayıcı olmayan bir estetiğe sahip olacak.
Miry, uzun vadede kaynak yaratmayı düşünmenin önemini vurguluyor. Yani, çok sayıda insanın kendilerine yalnızca bir kez vermesini istemiyor. Bunun yerine, yıl boyunca çok şey veren güçlü bir destekçi tabanı istiyor.
“ İnsanların Miry'nin Listesi'nin kendilerine ait olduğunu hissetmelerini istiyorum çünkü destekleri ve bağışlarıyla bize yatırım yapıyorlar.”
Topluluğunuzdan gelen taleplere dikkat etmek her zaman önemlidir. Bu geri bildirim, yankı uyandıracağı kesin olan altın bağış toplama fırsatları sunabilir.
4. Zevk İçin Zaman Ayırın
Dost Günü kampanyası sona erdiğinde, Salı Günü'nün başlamasına yakın bir zamandı. Bir ay boyunca bağış topladıktan sonra Miry, nasıl geri döndükleri konusunda yaratıcı olmak istedi.
“ Los Angeles'ı dolaştık ve ilk günden beri bizi destekleyen 10 kahramana 10 iğne verdik. Bu, durumu tersine çevirmek ve bize veren insanlara geri vermekle ilgiliydi.”
Vurgulanan on kahraman, bağış toplama düzeyleri ve hizmet yelpazesinin tüm bölümlerinde yer aldı. En iyi 10 bağışçıya ya da ne kadar para verdiklerine dair bir kahraman rozeti değildi. Miry's List için ne kadar kahraman olduklarına dayanıyordu.
Örneğin, bir iğne, Miry'yi örgütün tüm geleceğini oluşturacak ilk mülteci aileyle tanıştıran bir kadına gitti. Başka bir iğne, tüm aileler için havlu, yatak takımı ve saklama kutuları bağışlayan yerel bir ikinci el dükkânına gitti.
Kendi destekçi tabanınızla uğraşırken, etkinin her zaman bağışlanan dolarlara veya toplanan para miktarına çevrilmesi gerekmediğini unutmayın. Güçlü bir etki yaratmaya giden çok şey var.
İş bağış toplama yazılımına yatırım yapmaya geldiğinde, Miry ve ekibi cesurca harekete geçmekten ve yeni bir şey denemekten korkmadılar. Kendinize güvenmeniz önemlidir, ancak misyonunuzun yerine getirildiğini görmek isteyen taraftar topluluğuna güvenmeniz de önemlidir.
Bu kendini adamış bireyleri, kuruluşunuz için bir etki yaratmada başarılı olmaları için güçlendirmek, ister toplanan dolarlar olsun, ister kahramanca bir şey yapmak sizin elinizde. Miry'nin kitabından bir sayfa alın ve her çabaya yaratıcılık, sıkı çalışma ve doğru araçları getirdiğinizden emin olun.
Sevdiğiniz Nedenler İçin Nasıl Para Toplanır?