Miry's List의 설립자이자 CEO인 Miry Whitehill은 Friendsgiving의 개념을 중심으로 P2P 기금 마련 캠페인을 만들고 싶었을 때 CFO와 만나 Classy를 사용하여 도울 수 있는 가능성에 대해 논의했습니다.
“ Friendsgiving 캠페인을 위한 온라인 기금 마련 플랫폼이 없다면 Miry's List는 우리가 성공하는 데 필요한 만큼 많은 돈을 벌지 못할 것이라는 것을 알고 있었습니다.”
올바른 소프트웨어가 없으면 새로 만든 기금 마련 팀, 만찬 행사 및 캠페인 기부를 추적하기 어려울 것입니다. 그러나 그러한 투자는 조직에 아직 보조금이 확보되지 않았거나 수표를 발행하는 재단이 없을 때 두려운 생각이었습니다.
두 사람은 두려움이 그들을 멈추게 하지 않았다. 그들은 Classy를 구입하기로 결정하고 첫 번째 모금 캠페인이 홈런이 되도록 열심히 일했습니다. 총 33,512달러를 모금했습니다.
캠페인을 성공적으로 만든 요인과 다른 조직이 자신의 작업에 적용할 수 있는 주요 학습 내용을 이해하기 위해 우리는 Miry와 함께 이야기를 나누었습니다.
단순하고 직접적이며 아름다운
Miry's List가 Classy를 선택한 주된 이유 중 하나는 제품이 조직 철학과 잘 일치했기 때문입니다.
“ 우리는 기금 마련 소프트웨어가 간단하고 직접적이며 아름다운 Miry의 목록과 같기를 원했습니다.
이것은 비영리 스타트업이기 때문에 Miry's List에게 두 배로 중요했습니다. 그들은 사람들이 직원의 규모가 아니라 영향력의 규모에 집중하기를 원했습니다.
“사람들이 기부할 때 조직을 지원하는 것이 강력한 투자라고 느끼길 바랍니다. 우리는 작은 조직이지만 우리의 공익 부문에서 막대한 영향력을 행사하고 있으며 막대한 영향을 미치고 있습니다.”
그들이 만든 페이지는 그들의 열정과 지지자들의 열정을 증폭시켰고 Classy에서 첫 번째 모금 캠페인을 성공으로 이끌었습니다. 아래에서 Miry's List가 커뮤니티를 참여시키고 Classy에 대한 첫 번째 모금 캠페인을 중단하는 데 사용한 몇 가지 전략적 전술을 파헤칩니다.
1. 지지자들에게 해결할 수 있는 문제 제시
지지자들에게 권한을 부여하는 것의 일부는 그들의 사명이 그들에게 분명하도록 하는 것입니다. 친구 만들기 캠페인에서 Miry는 난민 위기를 최우선으로 생각하는 것이 사람들이 기금을 마련하고 행사를 주최하도록 동기를 부여하는 데 도움이 되지 않는다는 것을 알고 있었습니다.
“ 위기와 같이 삶보다 더 큰 것으로 묘사되는 한 해결될 수 없습니다. 사람들을 활성화시키는 것은 그 중요한 문제를 백만 개의 해결 가능한 문제로 분해하는 것입니다.”
Miry는 “우리가 난민 위기를 해결하고 있습니다”라고 말하는 대신 로스앤젤레스에 도착한 난민 가족을 어떻게 돕고 있는지에 집중했습니다. 그녀가 캠페인 페이지에서 아래의 굵은 텍스트로 문제에 대한 설명을 어떻게 구성했는지 주목하십시오.
캠페인의 목표가 달성 가능하다면 지지자들이 행동을 취하고 성공하도록 동기를 부여합니다. 현실적인 목표가 없으면 끝이 보이지 않아 행동을 유도하기 어려울 수 있습니다. 복잡한 문제를 작은 조각으로 쪼개는 것은 더 큰 그림을 해결하는 길에서 실질적인 단계를 만들 수 있습니다.
2. 모금 행사를 준비하고 감사 인사를 전하세요.
이 캠페인을 위해 Miry's List는 40개의 서로 다른 친구 만들기 이벤트를 진행했습니다. 그들의 지지자들이 네트워크를 활성화하고, 기금을 마련하고, 이벤트를 성공적으로 주최할 수 있도록 Miry와 그녀의 직원은 도움이 될 다양한 리소스를 만들었습니다.
예를 들어, 그들은 누구나 다운로드하여 개인적인 행사를 위해 작성할 수 있는 템플릿 로그인 시트와 음식 메뉴를 디자인했습니다. 이는 기금 모금 행사를 지원하는 것 외에도 Miry's List가 다양한 Friendsgiving 이벤트에서 브랜드 일관성을 유지하는 데 도움이 되었습니다.
캠페인이 종료된 후 미리는 서포터즈에게 감사의 선물을 꼭 보냈습니다. 이벤트를 주최한 모든 사람은 독점적인 Miry's List 핀을 받았고 기부한 사람에게는 특별한 케밥 레시피를 보냈습니다.
유용한 리소스를 만들고 선물에 감사하기로 결정했다면 캠페인 및 브랜딩의 주제를 유지하는 것이 좋습니다. 이는 브랜드를 보존하는 데 도움이 되며 서포터를 기쁘게 하는 개인화된 터치를 추가합니다.
3. 연중 내내 기금 마련 기회 제공
이것이 Classy에 대한 첫 번째 모금 캠페인이었기 때문에 Friendsgiving 캠페인은 소프트 런칭 또는 현장 테스트와 유사했습니다. 캠페인이 약 한 달 만에 총 33,512달러를 벌어들였기 때문에 확실히 성공했습니다.
그러나 이 캠페인은 다른 방식으로도 성공적이었습니다. 캠페인이 종료된 후 Miry's List는 어떻게 계속 참여하고 생일과 같은 다른 삶의 이벤트를 기부하는지에 대한 많은 질문을 받았습니다.
따라서 Friendsgiving 캠페인은 이제 Miry's List 커뮤니티의 모든 구성원이 행동을 취하고 삶의 사건을 기부할 수 있는 권한을 부여하는 상시 DIY 기금 마련 캠페인으로 변형됩니다. 아직 작업 중이지만 DIY 캠페인은 Friendsgiving과 같이 계절에 따라 제한되지 않는 새로운 이름과 미학을 갖게 될 것입니다.
Miry는 장기적으로 기금 마련에 대해 생각하는 것이 중요하다고 강조합니다. 즉, 그녀는 많은 사람들이 한 번만 주는 것을 원하지 않습니다. 대신 그녀는 일년 내내 많은 것을 제공하는 강력한 지지 기반을 원합니다.
" 사람들이 Miry's List가 자신의 것인 것처럼 느끼길 바랍니다. 왜냐하면 그들이 지원과 기부로 우리에게 투자하고 있기 때문입니다."
커뮤니티의 요청에 항상 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 이 피드백은 반향을 불러일으키는 황금 모금 기회를 제공할 수 있습니다.
4. 즐거운 시간을 가져라
프렌즈기빙 캠페인이 종료되었을 때 기빙 튜즈데이가 시작될 무렵이었습니다. 한 달 동안 기금을 모금한 후 Miry는 다시 손을 뻗는 방법에 대해 창의력을 발휘하고 싶었습니다.
“ 우리는 로스앤젤레스를 돌아다니며 첫날부터 우리를 지지해준 10명의 영웅들에게 10개의 핀을 주었습니다. 판을 뒤집고 우리에게 준 사람들에게 돌려주는 것이었습니다.”
강조 표시된 10명의 영웅은 모금 수준 및 서비스의 모든 부분에 걸쳐 있었습니다. 그것은 상위 10명의 기부자들을 위한 영웅 핀이나 그들이 얼마나 많은 돈을 주었는가가 아닙니다. 그것은 그들이 Miry's List에 얼마나 영웅적인지를 기반으로 했습니다.
예를 들어, 핀 하나는 조직의 전체 미래를 낳을 첫 번째 난민 가족에게 Miry를 소개한 여성에게 돌아갔습니다. 또 다른 핀은 모든 가족을 위해 수건, 침구 및 보관함을 기증한 지역 중고품 가게로 갔습니다.
자신의 지지 기반을 다룰 때 영향이 항상 기부된 금액이나 모금된 금액으로 변환되어야 하는 것은 아님을 기억하십시오. 강한 임팩트를 주기 위해서는 많은 것들이 필요합니다.
기금 마련 소프트웨어에 투자할 때 Miry와 그녀의 직원들은 과감하게 도전하고 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 않았습니다. 자신에 대한 자신감을 갖는 것도 중요하지만, 귀하의 사명이 성취되기를 원하는 지지자들의 커뮤니티에 대한 자신감을 갖는 것도 중요합니다.
이러한 헌신적인 개인이 자금을 조달하든 영웅적인 일을 하든 조직에 영향을 미치는 데 성공할 수 있도록 권한을 부여하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. Miry의 책에서 한 페이지를 가져와 창의력, 노력 및 모든 노력에 올바른 도구를 사용하고 있는지 확인하십시오.
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