Suggerimenti per l'ottimizzazione del tasso di conversione per guidare il successo nel 2023

L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) si riferisce all'ampia gamma di tecniche utilizzate dai marketer digitali per ottimizzare le pagine e le strategie per facilitare le transazioni online.

Le tecniche di test di ottimizzazione del tasso di conversione, come il test A/B, il test multivariato e l'analisi euristica, sono quindi essenziali per il successo delle tue esecuzioni digitali. Queste tecniche, in combinazione con l'ideazione creativa e l'implementazione esperta, costituiscono il suo processo.

Il suo obiettivo finale è assicurarti di implementare le strategie più efficaci per convertire i lead in clienti.

Se sei totalmente nuovo al concetto di CRO e stai cercando di implementare una strategia oggi, ecco alcuni suggerimenti di esperti che puoi provare per migliorare la generazione di lead sui tuoi siti.

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Suggerimenti degli esperti sull'ottimizzazione del tasso di conversione

Ci sono molte basi che devi coprire quando si tratta di eseguire bene il CRO. Dall'ottimizzazione dei motori di ricerca, al marketing dei contenuti e persino alla gestione dei social media, puoi fare molto per ottimizzare e migliorare le tue tariffe a lungo termine.

Se hai appena iniziato il tuo percorso CRO, ecco gli elementi e le metriche principali che devi assolutamente testare quando ottimizzi per le conversioni oggi:

1. Copia e contenuto

La copia e il contenuto del tuo sito Web sono alcuni dei primi elementi che i tuoi potenziali clienti vedranno quando verificheranno il tuo marchio online. Se ritieni che il traffico dei tuoi utenti sia inferiore su alcune pagine web rispetto ad altre, considera prima di tutto testare la copia e il contenuto della tua pagina.

La tua copia è scritta nel miglior tono possibile per attirare potenziali clienti? Il tuo contenuto è breve ma sufficientemente informativo da suscitare l'interesse degli utenti?

Tutti i contenuti dovrebbero fornire valore, anche quando sono concisi come una copia o lunghi come un articolo. Analizzando i tuoi contenuti, hai maggiori possibilità di correggere il traffico della tua pagina web per migliorare le conversioni. L'ottimizzazione delle copie e dei contenuti è un modo semplice per iniziare subito il tuo viaggio in CO.

2. Moduli e questionari

Moduli e questionari sono un altro elemento che dovresti controllare quando migliori i tuoi canali digitali.

In poche parole, se un modulo o un questionario è troppo lungo o scomodo per rispondere, è probabile che gli utenti lasceranno la tua pagina di destinazione per evitare di riempirli del tutto. Questo può essere preoccupante per te se stai cercando di attirare utenti sul tuo sito Web o se stai cercando modi per ottimizzare le tue pagine di destinazione attraverso detti moduli.

Gli utenti dovrebbero voler compilare i moduli e non sentirsi obbligati a farlo. Inizia a testare i tuoi questionari verificando se sono troppo lunghi o fastidiosi per essere eseguiti dagli utenti. Offri agli utenti la possibilità di disattivare anche un modulo, in modo che non siano costretti a uscire completamente dal tuo sito.

Quindi, puoi utilizzare strumenti di sondaggio in loco come HotJar, Quarlaloo e altri sondaggi attivati ​​per accelerare il processo di sondaggio per il tuo sito Web o pagina Web.

3. Progettazione dell'esperienza utente

Quando il design dell'esperienza utente (UX) del tuo sito Web è intuitivo, facile da usare e si carica rapidamente, è più probabile che i potenziali utenti trascorrano tempo sul tuo sito Web e sulle tue pagine Web, offrendo migliori opportunità per la CO del tuo marchio.

Tuttavia, se il tuo sito web è difficile da navigare, lento da caricare o ha immagini poco attraenti e irrilevanti, è meno probabile che gli utenti trascorrano tempo sul tuo sito in generale. Ciò riduce le tue possibilità di ottenere quelle ambite conversioni per il successo della tua attività.

Prova a condurre un'analisi euristica approfondita del tuo design UX per vedere dove puoi migliorare l'esperienza online del tuo utente con il tuo marchio.

4. Traffico in entrata

La metrica successiva che devi osservare durante il test delle ipotesi per la CO è il traffico degli utenti in entrata del tuo sito.

Questo punto dati è una metrica importante perché ti aiuta a capire come si comportano i potenziali clienti sul tuo sito. Ti mostra se i tuoi utenti rimangono ed esplorano il tuo sito o escono immediatamente dalla tua pagina web. In questo modo, puoi capire quali sono i prossimi passi migliori per il resto del tuo viaggio in CO.

Gli strumenti che possono aiutarti a tenere traccia di questo punto dati cruciale includono Google Analytics e PageSense, di cui imparerai di più mentre continui a leggere questa guida.

5. Ritorno sull'investimento

Mentre elabori le strategie per il tuo viaggio in CO, dovrai tenere traccia del tuo lavoro per dare la priorità alle ottimizzazioni in base all'efficacia e all'urgenza. Dare la priorità al lavoro che dovrai svolgere ti aiuterà a garantire che il tuo ritorno sull'investimento (ROI) sia sufficientemente sostenibile per il lungo viaggio di ottimizzazione che ti attende.

Il ROI può assumere molte forme. Potrebbe riferirsi al tuo ROI finanziario, come risultato dei tuoi sforzi di marketing complessivi. Potrebbe anche riferirsi ai tuoi clic sui social media in relazione a una campagna. Il tempo, i costi o le risorse spesi per la tua CO fanno parte del tuo ROI, così come i contenuti che crei, come siti Web, elementi visivi e altri elementi basati sui dati che contribuiscono al tuo impatto.

Alcune strategie di CO possono essere più convenienti della maggior parte. Quindi assicurati sempre di dare la giusta priorità alle esecuzioni di ottimizzazione del tuo sito web. Questo ti aiuterà a completare prima le ottimizzazioni più efficaci e urgenti, assicurandoti un buon ROI in grado di sostenere il resto del tuo viaggio da CO.

Strumenti e software CRO consigliati

Ora che hai un'idea degli elementi e delle metriche da considerare per il tuo lavoro di CO, è il momento di dare un'occhiata ai migliori strumenti e software per eseguire quei test di ottimizzazione essenziali per le tue esecuzioni di marketing:

• Google Ottimizza. Questo nome familiare è uno strumento di test gratuito che funge da ottimo punto di partenza per analizzare le tue pagine e i tuoi contenuti. Puoi utilizzare le integrazioni gratuite di Google Analytics della piattaforma per iniziare o esplorare anche i test A/B e gli strumenti di test multivariati limitati.
• Nelio A/B Test. Questo software, d'altra parte, è una soluzione di test A/B completa per siti Web e pagine Web ospitate su WordPress. Con Nelio A/B Testing, puoi eseguire test su titoli, contenuti, widget e altro, senza bisogno di un background approfondito nello sviluppo di app o web.
• Approfondimenti sulla velocità della pagina. Se stai cercando di ottimizzare la velocità di caricamento della tua pagina, PageSpeed ​​Insights di Google è quello che fa per te. Questo strumento gratuito ti aiuta analizzando il contenuto del tuo sito web o della tua pagina web e quindi generando automaticamente suggerimenti per migliorare la velocità della pagina.
• PageSense. Ultimo ma non meno importante è PageSense, uno dei migliori strumenti per i test CO e A/B generali. Questo strumento ti fornisce dati integrati delle mappe di calore e analisi dettagliate per i tassi di conversione cumulativi delle tue varianti, il tutto per migliorare il tuo sito web e le tue pagine web rispetto ad altri sfidanti del sito web.

Che tu stia cercando servizi di ottimizzazione olistici o plug-in di test specifici, questi strumenti di CO esperti ti aiuteranno a iniziare il tuo viaggio con il piede giusto oggi.

Da asporto chiave

La CO è un campo di competenza così ampio che potrebbe sembrare scoraggiante per il marketing digitale alle prime armi, tanto che potresti essere tentato di evitarlo del tutto. Tuttavia, quando hai in mano gli strumenti giusti e le informazioni chiave, puoi iniziare il tuo viaggio in CO con il piede giusto oggi. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:

• La CO è essenziale, senza se e senza ma. Non solo ti stai rendendo un disservizio evitando il lavoro di CO nel tuo marketing digitale, ma stai anche impedendo al tuo marchio di ottenere più conversioni col passare del tempo.
• È possibile ottimizzare solo eseguendo dei test. L'unico modo per sapere se le tue ottimizzazioni funzionano è eseguendo dei test anche su di esse. Non puoi semplicemente sparare al buio: devi mettere in luce le tue ottimizzazioni per vedere se colpiscono anche i tuoi obiettivi.
• Ci sono strumenti e competenze disponibili per te. Se la CO ti sembra ancora piuttosto scoraggiante, prova a utilizzare gli strumenti di ottimizzazione e i consigli di esperti per guidarti nel tuo viaggio verso la CO quest'anno.

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