Sfaturi de optimizare a ratei de conversie pentru a genera succesul în 2023

Optimizarea ratei de conversie (CRO), se referă la gama largă de tehnici pe care le folosesc marketerii digitale pentru a optimiza paginile și strategiile pentru facilitarea tranzacțiilor online.

Tehnicile de testare pentru optimizarea ratei de conversie, cum ar fi testarea A/B, testarea multivariată și analiza euristică, sunt, prin urmare, esențiale pentru succesul execuțiilor dvs. digitale. Aceste tehnici, în combinație cu ideea creativă și implementarea expertă, alcătuiesc procesul său.

Scopul său final, fiind să vă asigurați că implementați cele mai eficiente strategii pentru a converti clienții potențiali în clienți.

Dacă sunteți complet nou în conceptul de CRO și doriți să implementați o strategie astăzi, iată câteva sfaturi de experți pe care le puteți încerca pentru a îmbunătăți generarea de clienți potențiali pe site-urile dvs.

CITEȘTE ȘI: Ce este Optimizarea conversiilor: O inițiere pentru agenții de marketing online

Sfaturi ale experților în optimizarea ratei de conversie

Există o mulțime de baze pe care trebuie să le acoperiți atunci când vine vorba de a executa bine CRO. De la optimizarea motoarelor de căutare, la marketingul de conținut și chiar la managementul rețelelor sociale, puteți face multe pentru a vă optimiza și îmbunătăți tarifele pe termen lung.

Dacă abia începeți călătoria dvs. CRO, atunci iată principalele elemente și valori pe care cu siguranță trebuie să le testați atunci când optimizați pentru conversii astăzi:

1. Copie și conținut

Copia și conținutul site-ului dvs. sunt unele dintre primele elemente pe care le vor vedea clienții potențiali atunci când vă vor verifica marca online. Dacă descoperiți că traficul dvs. de utilizatori este mai mic pe unele pagini web decât pe altele, atunci luați în considerare mai întâi să testați copia și conținutul paginii dvs.

Copia ta este scrisă pe cel mai bun ton posibil pentru a atrage potențiali clienți? Conținutul dvs. este scurt, dar suficient de informativ pentru a atrage interesul utilizatorilor?

Tot conținutul ar trebui să ofere valoare, chiar și atunci când este la fel de concis ca o copie sau la fel de lung ca un articol. Analizând conținutul dvs., aveți șanse mai mari să remediați traficul paginii dvs. web pentru conversii îmbunătățite. Optimizarea copiilor și a conținutului este o modalitate ușoară de a începe imediat călătoria dvs. către CO.

2. Formulare și chestionare

Formularele și chestionarele sunt un alt element pe care ar trebui să-l verificați atunci când vă îmbunătățiți canalele digitale.

Mai simplu spus, dacă un formular sau un chestionar este prea lung sau incomod pentru a răspunde, atunci utilizatorii probabil vor părăsi pagina ta de destinație pentru a evita deloc completarea acestora. Acest lucru poate fi îngrijorător pentru dvs. dacă încercați să atrageți utilizatorii pe site-ul dvs. web sau dacă căutați modalități de a vă optimiza paginile de destinație prin intermediul formularelor menționate.

Utilizatorii ar trebui să dorească să vă completeze formularele și să nu se simtă obligați să facă acest lucru. Începeți să vă testați chestionarele, văzând dacă sunt prea lungi sau deranjante pentru ca utilizatorii să le execute. Oferiți utilizatorilor posibilitatea de a renunța și la un formular, astfel încât să nu fie forțați să părăsească site-ul dvs. complet.

Apoi, puteți utiliza instrumente de sondaj la fața locului, cum ar fi HotJar, Quarlaloo și alte sondaje declanșate pentru a accelera procesul de sondaj pentru site-ul sau pagina dvs. web.

3. Design UX

Atunci când designul experienței utilizatorului (UX) a site-ului dvs. web este intuitiv, ușor de utilizat și se încarcă rapid, atunci este mai probabil ca utilizatorii potențiali să petreacă timp pe site-ul și paginile dvs. web, ceea ce duce la oportunități mai bune pentru CO-ul mărcii dvs.

Cu toate acestea, dacă site-ul dvs. este dificil de navigat, lent de încărcat sau are imagini neatractive și irelevante, atunci este mai puțin probabil ca utilizatorii să petreacă timp pe site-ul dvs. în general. Acest lucru vă reduce șansele de a obține acele conversii râvnite pentru succesul afacerii dvs.

Încercați să efectuați o analiză euristică amănunțită a designului dvs. UX pentru a vedea unde puteți îmbunătăți experiența online a utilizatorului cu marca dvs.

4. Trafic de intrare

Următoarea măsurătoare pe care trebuie să o observați atunci când testați ipotezele pentru CO este traficul de utilizatori de pe site-ul dvs.

Acest punct de date este o măsură importantă, deoarece vă ajută să înțelegeți cum se comportă clienții potențiali pe site-ul dvs. Vă arată dacă utilizatorii dvs. rămân și explorează site-ul dvs. sau părăsesc pagina dvs. web imediat. În acest fel, vă puteți da seama care sunt următorii pași cei mai buni pentru restul călătoriei cu CO.

Instrumentele care vă pot ajuta să urmăriți acest punct de date crucial includ Google Analytics și PageSense, ambele despre care veți afla mai multe pe măsură ce continuați să citiți acest ghid.

5. Rentabilitatea investiției

Pe măsură ce descoperiți strategii pentru călătoria dvs. de CO, va trebui să vă urmăriți munca pentru a prioritiza optimizările în funcție de eficacitate și urgență. Prioritizarea muncii pe care va trebui să o faceți va ajuta să vă asigurați că rentabilitatea investiției (ROI) este suficient de durabilă pentru călătoria lungă de optimizare care urmează.

ROI poate apărea sub mai multe forme. S-ar putea referi la rentabilitatea investiției dvs. financiară, ca rezultat al eforturilor dvs. generale de marketing. De asemenea, se poate referi la clicurile dvs. pe rețelele sociale în legătură cu o campanie. Timpul, costurile sau resursele cheltuite cu CO sunt parte din rentabilitatea investiției, la fel ca și conținutul pe care îl creați, cum ar fi site-urile web, imaginile și alte elemente bazate pe date care contribuie la impactul dvs.

Unele strategii de CO pot fi mai rentabile decât majoritatea. Prin urmare, asigurați-vă întotdeauna că prioritizați în mod corespunzător execuțiile de optimizare a site-ului dvs. Acest lucru vă va ajuta să finalizați mai întâi cele mai eficiente și urgente optimizări, asigurând o rentabilitate bună a investiției, care poate susține restul călătoriei dvs. de CO.

Instrumente și software CRO recomandate

Acum că aveți o idee despre elementele și valorile pe care trebuie să le luați în considerare pentru munca dvs. de CO, este timpul să verificați cele mai bune instrumente și software pentru a rula acele teste de optimizare esențiale pentru execuțiile dvs. de marketing:

• Google Optimize. Acest nume de familie este un instrument gratuit de testare care servește ca un punct de plecare excelent pentru analiza paginilor și conținutului dvs. Puteți utiliza integrările gratuite Google Analytics ale platformei pentru a începe sau puteți explora testarea A/B și instrumentele limitate de testare multivariată.
• Nelio A/B Testing. Acest software, pe de altă parte, este o soluție completă de testare A/B pentru site-uri web și pagini web găzduite pe WordPress. Cu Nelio A/B Testing, puteți rula teste pe titluri, conținut, widget-uri și multe altele, fără a avea nevoie de o experiență extinsă în dezvoltarea web sau a aplicațiilor.
• PageSpeed ​​Insights. Dacă doriți să optimizați viteza de încărcare a paginii dvs., atunci PageSpeed ​​Insights de la Google este cea potrivită pentru dvs. Acest instrument gratuit vă ajută analizând site-ul dvs. web sau conținutul paginii web și apoi generând automat sugestii pentru îmbunătățirea vitezei paginii.
• PageSense. Nu în ultimul rând, este PageSense, unul dintre cele mai bune instrumente pentru testarea generală a CO și A/B. Acest instrument vă oferă date integrate de hărți termice și analize detaliate pentru ratele de conversie cumulate ale variantelor dvs., toate pentru a vă îmbunătăți site-ul și paginile web față de alți adversari ai site-ului.

Fie că sunteți în căutarea unor servicii de optimizare holistică sau a unor plugin-uri de testare specifice, aceste instrumente experte CO vă vor ajuta să începeți călătoria cu piciorul potrivit astăzi.

Recomandări cheie

CO este un domeniu atât de larg de expertiză încât ar putea părea descurajantă pentru începătorii de marketing digital, atât de mult încât ați putea fi tentat să îl evitați în totalitate. Cu toate acestea, atunci când aveți instrumentele potrivite și elementele cheie în mână, vă puteți începe călătoria cu CO pe picior potrivit astăzi. Iată câteva aspecte de reținut:

• CO este esențial – fără dacă sau dar. Nu numai că vă faceți un deserviciu evitând munca CO în marketingul digital, dar vă împiedicați și marca dvs. să obțină mai multe conversii pe măsură ce trece timpul.
• Puteți optimiza numai executând teste. Singurul mod în care veți putea spune dacă optimizările dvs. funcționează este prin efectuarea de teste și pe acestea. Nu vă puteți fotografia doar în întuneric – trebuie să puneți o lumină asupra optimizărilor dvs. pentru a vedea dacă îți ating și țintele.
• Există instrumente și expertiză pentru tine. Dacă CO încă vi se pare destul de descurajantă, atunci încercați să utilizați instrumente de optimizare și sfaturi de specialitate pentru a vă ghida în călătoria dvs. de CO anul acesta.

Căutați cea mai bună asistență de marketing digital pentru toate nevoile dvs. de optimizare? Atunci contactați-ne la Propelrr și consultați buletinul nostru informativ pentru mai multe sfaturi prietenoase.