Если мы собираемся говорить о прямом цифровом маркетинге, имеет смысл только сначала понять, что такое прямой маркетинг.

Прямой маркетинг в основном относится к обращению к вашей аудитории напрямую, без привлечения посредника.

Часто прямой маркетинг также называют прямым откликом, потому что он позволяет вам напрямую общаться и «отвечать» вашей аудитории.

Обычно компании используют списки рассылки , купоны, листовки и каталоги, чтобы общаться со своими клиентами без посредников. Возможно, вы также встречали коммивояжеров, телемаркетинг и киосковый маркетинг как другие формы прямого маркетинга.

Оглавление

Теперь, когда у нас есть прямой маркетинг, давайте рассмотрим концепцию цифрового прямого маркетинга.

Интернет стал для компаний очень надежным местом для продвижения своей продукции, и, таким образом, расцвела идея переноса прямого маркетинга в онлайн .

Цифровой прямой маркетинг объединяет три средства массовой информации для связи с вашей целевой аудиторией, а именно мобильные телефоны, веб-браузеры и электронную почту.

Некоторые тактики всегда сочетаются с ними, чтобы сделать кампании более актуальными и эффективными. Например:

1. Поисковая оптимизация

Также часто называемая SEO, это стратегия, которая использует социальную психологию и данные для сопоставления онлайн-контента.

Он направлен на то, чтобы предоставить людям контент, который им больше нравится. Используя набор проверенных принципов, SEO является причиной органического роста компаний .

2. Электронный маркетинг

Это должно быть самым сложным, так как люди всегда получают спам по электронной почте. Трудно выделить вашу электронную почту, когда все они выглядят одинаково на первый взгляд.

Вопреки распространенному мнению, вы можете получить наилучшие результаты с помощью кампаний по электронной почте.

3. Управление рекламой Google

Наряду с SEO существует не менее важная техника PPC. Реклама с оплатой за клик (PPC) работает с поисковыми системами для увеличения онлайн-трафика.

Это немного сложнее, чем SEO, поскольку требует правильной стратегии и более автоматизировано. Как следует из названия, вам нужно платить за клик только в том случае, если люди нажимают на ссылку, которую вы им предоставили.

Видя, как Google правит миром поисковых систем, лучшая PPC реализуется с помощью Google Ads Management.

В то время как прямой маркетинг — это когда вы предлагаете своим потенциальным клиентам покупать у вас, непрямой маркетинг — это когда к ним приходят лиды.

В последнем случае вы повышаете осведомленность и создаете базу лояльных клиентов, которые в конечном итоге будут покупать у вас.

Теперь что касается вопроса о том, что лучше для вашего бренда?

На это мы говорим ОБА!

Вот почему.

С прямым маркетингом вы получаете быстрые результаты и быстрее получаете прибыль.

С непрямым маркетингом, с другой стороны, вам придется долго ждать, но вы получите лояльную клиентскую базу, которая продолжит приносить вам прибыль.

Так что это зависит от вас.

Но это не все! Наиболее эффективный подход к продвижению вашего бизнеса заключается в нацеливании на три основные формы цифрового прямого маркетинга.

Вышеупомянутые три тактики в некотором роде являются основными формами, о которых мы поговорим ниже.

Мобильные телефоны + телефонные приложения

Мобильные телефоны стали необходимостью. Оглянитесь в своем кругу, и вы не найдете ни одного человека без телефона. По прогнозам, в 2020 году мобильные приложения принесут доход в размере 189 миллиардов долларов .

Вот почему маркетинг приложений для телефонов стал самой популярной формой прямого цифрового маркетинга.

Виды мобильного маркетинга

Существует два типа маркетинга мобильных приложений: привлечение пользователей приложения и вовлечение пользователей приложения. В первом случае цель состоит в том, чтобы увеличить количество загрузок приложения, а во втором — вовлечь пользователя.

1. Push-уведомления

Затем телефонные приложения используются для отправки push-уведомлений, которые постоянно напоминают вашим клиентам о последних событиях, продуктах и ​​т. д.

Они похожи на текстовые сообщения, которые используются для привлечения внимания клиента, даже если это на несколько секунд. Существует множество видов push-уведомлений:

• Информационная — используется для информирования пользователя о новых функциях на веб-сайте.
• Обновления — используется, чтобы сообщить пользователю об обновлении приложения.
• Предложения и скидки — используется для информирования пользователя о любых распродажах, рекламных акциях и т. д.

2. Веб-опыт/веб-браузеры

Далее идут веб-браузеры или браузеры поисковых систем.

С помощью файлов cookie веб-сайта можно легко найти целевую аудиторию. Данные, полученные в результате этого, могут быть позже использованы для непосредственного обращения к аудитории.

Файлы cookie — это небольшой фрагмент кода, который добавляется к поведению посетителя после того, как он принимает политику использования файлов cookie на веб-сайте.

С этого момента он собирает такую ​​информацию, как возраст, поведение и поведенческие интересы, и сохраняет ее для использования в ретаргетинге рекламы.

Эти объявления более полезны, чем основные, поскольку они лучше привлекают внимание аудитории.

Помните, мы говорили о SEO и управлении Google Ads?

Вот где эти двое приходят играть.

3. Электронные письма

Наконец, у нас есть электронная почта. Мы уже обсуждали электронную почту, так что у вас уже должно быть приблизительное представление о том, о чем мы собираемся говорить.

Не все знают о вашем бренде, поэтому вам нужно познакомить их с правильными инструментами.

Теперь с помощью электронных писем вы можете сообщать потенциальным покупателям по одной из трех тем: новости о распродажах, купоны и информационные бюллетени.

Некоторые бренды даже получают адреса электронной почты от своих потенциальных клиентов, предлагая скидки на свои продукты/услуги. Электронная почта, несомненно, является наиболее эффективной стратегией цифрового маркетинга, поскольку она предоставляет клиентам информацию о вашем бизнесе.

Более того, вы можете охватить свою аудиторию всего лишь за небольшую часть стоимости инструментов электронного маркетинга, которые, в свою очередь, предоставят вам необходимые показатели: рейтинг кликов, процент открытий, показатель отказов и т. д.

Преимущества прямого маркетинга очень, ну, прямые. Они очень очевидны, и вы просто не можете их пропустить. Например:

1. Это недорого

Трудно не заметить, насколько доступен прямой маркетинг. Видя, как это устраняет всех посредников и прочие расходы, вы можете сэкономить много денег.

Прямой маркетинг известен тем, что является дешевым из всех маркетинговых методов, и, вероятно, поэтому большинство брендов также сильно полагаются на него.

2. Очень личная форма маркетинга

Поскольку вы взаимодействуете со своей аудиторией напрямую, вы формируете с ними отношения, которые делают это наиболее личной и эффективной формой маркетинга.

Это связь, которую вы устанавливаете с ними, которая заставит их возвращаться к вам снова и снова в будущем, поэтому всегда рекомендуется строить с ними отношения и время от времени связываться с ними, чтобы представить новые предложения и продукты. их.

3. Позволяет получать немедленные ответы

В отличие от непрямого маркетинга, в этой форме маркетинга нет ожидания.

Как только вы проводите свою кампанию, вы практически сразу начинаете получать отклики и отзывы о ней. Вы должны продолжать анализировать свою кампанию, чтобы знать, какой отклик вы получаете, и использовать его для соответствующего улучшения вашего бренда.

4. Требуется простой и лаконичный подход

Прямой маркетинг обычно не включает никаких технических и трудных для понимания концепций и в значительной степени является «прямым» для понимания людьми. Стратегия прямого маркетинга почти всегда очень проста, лаконична и по существу, так что это также является дополнительным преимуществом.

Подводя итог, можно сказать, что три типа/формы цифрового прямого маркетинга могут помочь бизнесу разработать стратегию, которая дополняет их потребности и, что наиболее важно, их бизнес-модель.

Как владелец бизнеса, вы сами решаете, будете ли вы заниматься прямым маркетингом, прямым цифровым маркетингом или непрямым маркетингом.

Несмотря на то, что прямой маркетинг, и особенно прямой цифровой маркетинг, имеет много преимуществ, вы должны быть очень уверены, почему вы выбираете именно эту форму маркетинга.

Какой бы способ вы ни выбрали, вы можете использовать его по-своему, чтобы выделить целевую аудиторию и получить потенциальных клиентов, подойдя к ним стратегически.