Проверенные способы создания целевого списка адресов электронной почты

Масштабирование ваших усилий по продажам и маркетингу требует качественного списка целей . Выявление и обращение к нужным людям с персонализированным сообщением — это простое достижение, если вы знаете свою клиентскую базу и имеете доступ к нужной информации.

43% торговых представителей тратят треть своего месяца на последующие действия и поиск клиентов. Из них большинству торговых представителей не удалось достичь своих квартальных показателей продаж из-за того, что они достигли клиентов, невосприимчивых к бизнес-предложениям.

Знание потенциальных покупателей и целевых клиентов жизненно важно. Целевой список дает исчерпывающую информацию и четкое представление о потенциальных покупателях, которые соответствуют вашему профилю идеального клиента (ICP) .

Если вы опытный продавец или новичок в поиске потенциальных клиентов , этот блог поможет вам составить окончательный список целей , чтобы быстрее заключать сделки.

Давайте перейдем к делу.

Каков целевой список?

« Целевой список» — это список потенциальных покупателей, основанный на их местоположении, недавнем намерении совершить покупку, должности, типе и размере отрасли, покупательских сигналах и пользовательских факторах данных. Используя эти атрибуты данных, вы можете улучшить свои кампании, используя эти атрибуты данных, поделившись персонализированным сообщением.

Целевой список дает вам лучшее представление о ваших потенциальных клиентах, которые ищут ваше решение или услуги. Получите точные данные и информацию о вашем TAM (общий адресный рынок), чтобы обнаружить потенциальную перспективу в вашем целевом местоположении.

Как составить окончательный список целей для масштабирования роста

Только 63% продаж и маркетинга команды регулярно достигают своих квартальных целей по продажам. Независимо от того, насколько хороший у вас опыт продаж или какие новые стратегии вы применяете, ключом к успеху является охват потенциальных клиентов, восприимчивых к вашему продукту или решению.

Команды по продажам и маркетингу B2B, у которых есть надежные контакты B2B и данные о компаниях, вооруженные точной информацией, теперь добиваются успеха во всех сферах продаж. В эпоху маркетинга очень важно сузить целевой рынок и лиц, принимающих решения. Чтобы определить следующих нужных клиентов, точные данные жизненно важны. Вы не можете достичь оптимальных результатов без практических идей.

Для реорганизации отделов продаж и маркетинга B2B , сокращения цикла продаж и построения воспроизводимого и масштабируемого процесса требуются высококачественные и актуальные данные. Только целевая аналитика данных дает вам данные, необходимые для увеличения вашего дохода.

Как мне найти целевой список адресов электронной почты для бизнеса?

Многие дальновидные компании нацелены на потенциальный рынок и достигают своих целей продаж за 5-6 бесед. Интересно, как и почему? Компании, уже проводящие поиск клиентов с использованием точных данных B2B , теперь создают квалифицированную воронку продаж и испытывают положительное влияние на доход.

В сложном мире продаж нужно обращаться к нужным потенциальным клиентам с правильным сообщением в нужное время.

1. Контакты B2B и данные компаний

Используя контактные данные B2B и данные о компаниях , вы можете получить доступ к ценным сведениям о лицах, принимающих решения, руководителях высшего звена и других бизнес-руководителях. Данные о контактах и ​​компаниях B2B помогают вам найти правильный набор клиентов в зависимости от типа их бизнеса, размера, отрасли, местоположения, количества сотрудников, размера дохода и многого другого.

2. Технологические данные

Технографические данные дают вам исчерпывающую информацию о технологиях и программном обеспечении, используемых компанией. Использование технических данных, таких как внедрение CRM, инструменты автоматизации маркетинга по электронной почте и использование отдела продаж, поможет вам определить технологические пробелы, проблемы и возможности. В конечном счете, технографические данные позволяют вам привлекать нужных потенциальных клиентов и делиться персонализированными сообщениями.

3. Анализ фирмографических и хронографических данных

Фирмографические данные позволяют понять название компании, местоположение, тип отрасли, информацию о финансировании компании, приобретении, IPO, недавних инвестициях и многом другом. Эти атрибуты данных помогут вам точно определить потенциальных клиентов, восприимчивых к бизнес-продуктам или решениям.

Ознакомьтесь с другими полезными данными

• Отраслевые данные. Отраслевые данные дают четкое представление о типе отрасли. Будь то производство. или индустрии информационных технологий, вы можете связаться с лицами, принимающими решения, и влиятельными бизнес-руководителями с нужными данными B2B.
• Контакты B2B и информация о компании: контакты B2B и данные о компаниях позволяют вам связаться с ведущими компаниями, многонациональными компаниями, стартапами, недавно профинансированными компаниями и их ключевыми перспективами.
• Цель по должности: найдите контактную информацию потенциальных покупателей в зависимости от их должностных функций и обязанностей. Это поможет вам создавать и продавать свои продукты на основе их должностных обязанностей и требований.
• Размер дохода: узнайте о компаниях и потенциальных клиентах в зависимости от размера дохода. Таргетинг по доходу и сузить круг предприятий, которые обычно зарабатывали в долларах, их пороговую информацию, информацию о финансировании, стратегическое партнерство, принадлежность, приобретение и многое другое.
• Местоположение: охватите потенциальных покупателей по их радиусу, почтовому индексу, городу, округу и штату. Ближайшие к Сопоту предприятия и потенциальные клиенты, восприимчивые к вашим продуктам и услугам
• Средства коммуникации и предпочтения: Знайте основные средства коммуникации ваших покупателей, недавно принятые средства коммуникации, жаргон, ожидаемый типичный ответ — используя непревзойденные целевые данные Ampliz B2B .
• Отслеживайте платформы социальных сетей . Определите платформу социальных сетей, где ваши покупатели наиболее активны. Поймите их предпочтения и покупательское поведение на основе их лайков и репостов. Социальные сети помогают вам установить позитивные отношения с потенциальным клиентом, помогая вам понять — Платформы, на которых ваши потенциальные покупатели общаются в социальных сетях.

Вот проверенные способы создания целевого списка адресов электронной почты.

Если вы ищете законные способы составить целевой список потенциальных клиентов, вам придется вложить большую часть своих ресурсов и времени. Кроме того, проверка и проверка — это следующий набор процессов, которые необходимо запустить при создании целевого списка .

После того, как вы составите список целевых данных , вы должны экспортировать данные в свою CRM и начать поиск. Это утомительный и длительный процесс. Чтобы быстрее заключать сделки купли-продажи, вы можете получить мгновенный доступ к данным и в 10 раз увеличить конверсию, чем когда-либо прежде.

Чтобы создать четкий список потенциальных клиентов, начните исследовать, где находятся ваши потенциальные клиенты. Разверните фирмографические и технографические данные.

1. Создайте надежную воронку продаж с помощью LinkedIn

Выберите и отфильтруйте подходящих потенциальных клиентов B2B, используя окно поиска LinkedIn. Ориентируйтесь на своих следующих будущих клиентов по их местонахождению, организации или отрасли. Сократите список потенциальных клиентов и поделитесь запросом на подключение и персонализированным приглашением с описанием ваших продуктов и услуг.

Кроме того, у вас есть поиск по электронной почте, где вы можете поделиться своим сообщением, прежде чем отправить им запрос на подключение. Но LinkedIn ограничивает вас тремя разговорами по электронной почте. После трех писем с поисковыми запросами в почте вы должны подписаться дальше, чтобы двигаться вперед.

2. Встроенные формы регистрации

Встроенная форма регистрации — это традиционная маркетинговая стратегия, которая помогает вам сузить круг потенциальных клиентов, не будучи навязчивым. Размещение встроенных форм регистрации на страницах с высоким трафиком или в разделе баннеров позволяет оценить потенциальных клиентов. Добавление встроенной формы регистрации с убедительным призывом к действию превращает форму вашего веб-сайта в машину для привлечения потенциальных клиентов.

Встроенная форма регистрации увеличит количество регистраций более чем на 30%. Если вы хотите создать список адресов электронной почты, создание специальной формы регистрации — один из первых шагов, которые вы должны сделать.

3. Участвуйте в выставках и выставках

Посещение выставок для предприятий имеет множество преимуществ, включая налаживание связей с другими оптовиками и прямые продажи потребителям. Информация об электронной почте может быть получена с помощью тех же регистрационных листов, при покупке, раздаче хостинга и т. д. Если вы раздаете визитные карточки здесь, вы также можете поощрять регистрацию на них.

4. Реферальные программы

Использование возможностей реферального маркетинга — это следующий шаг после того, как вы создали базу лояльных клиентов. Поощряйте своих постоянных клиентов и сторонников рекомендовать своим друзьям ваш продукт или услугу. Реферальные программы — отличный способ добиться этого.

Эти стратегии помогли Starbucks, Dropbox и McDonald's стать лидерами отрасли. Реферальные программы вознаграждают клиентов за то, что они приводят новых людей в ваш бизнес. Как правило, вам нужно будет предложить поощрение как рефереру, так и рефери.

Когда вы предлагаете реферальные программы своим подписчикам, вы подкупаете их, чтобы они делились вашими предложениями со своими друзьями, семьей и коллегами, тем самым увеличивая количество ваших подписчиков по электронной почте.

5. Откройте для себя возможности лид-магнита

Лид-магниты — это бесплатные ресурсы, которые привлекают потенциальных клиентов в вашу нишу. Благодаря этому бесплатному контенту посетители с большей вероятностью подпишутся на вашу рассылку и станут платными клиентами. Вы можете использовать шпаргалку, контрольный список или предложить заманчивый шаблон в обмен на контактную информацию.

6. Организуйте бесплатные вебинары

Организация вебинара или участие в выставках — это другие законные способы, с помощью которых вы можете накопить набор целевых учетных записей в зависимости от их отрасли, местоположения и личности покупателя.

Вебинары помогают вам заявить о своем бизнесе, и, кроме того, вы можете сузить круг потенциальных покупателей, которые наиболее важны для вашего бизнеса или решений.

7. Выходите в эфир в социальных сетях

Проведение прямых трансляций на LinkedIn или YouTube позволяет вам связаться с ключевым руководителем и стать его партнером. Многие лица, принимающие решения, выходят на социальные платформы, чтобы общаться и повышать узнаваемость бренда, выпуская несколько своих стратегий.

Пользовательские данные для идентификации потенциальных покупателей

Ampliz предлагает данные о клиентах в качестве собственного предложения. Улучшите свои маркетинговые кампании с доступом к пользовательским данным, таким как технографические данные, электронная почта и прямой набор, местоположение, размер дохода, инвестиции, финансирование, стратегическая принадлежность, приобретения и многое другое.

Используя беспрецедентные пользовательские данные с действенной аналитикой, отделы доходов B2B могут составить профиль идеального клиента (ICP) на основе его личности и покупательского поведения.

Как пользовательские данные помогают определить целевой рынок и потенциальную аудиторию

• Настраиваемая аналитика данных позволяет вам точно ориентироваться на клиентов, которые соответствуют вашему бизнесу.
• Пользовательские данные позволяют точно определять лиц, принимающих решения, и помогают быстрее заключать сделки купли-продажи.
• Используя специализированную аналитику данных Ampliz, вы можете эффективно построить воронку, которая поможет вам получать 20% годового регулярного дохода (ARR).

Использование технографических и фирмографических данных

Целевой список с технографическими и фирмографическими данными в конечном итоге позволяет вам нацеливаться на лучших потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему идеальному покупателю. Используя эти аналитические данные, вы будете четко понимать свои потенциальные перспективы. Вы можете быстро выяснить потребности и требования ваших следующих потенциальных клиентов.

Вы можете настроить таргетинг и охватить больше аккаунтов, используя фирмографические и технографические данные. Наличие точных данных о вашем потенциальном рынке позволяет вам сегментировать и выбирать наиболее подходящих потенциальных клиентов. Если у вас есть расширенные инструменты, помогающие сообществу повысить производительность, вы можете начать работу с существующих пользователей, использующих аналогичное программное обеспечение или инструменты.

Таргетинг по использованию технологического стека: технографические данные дают вам всестороннее представление об используемых технологиях, внедрении новых инструментов, новых установках программного обеспечения, недавно подписанных инструментах и ​​сервисах приложений, типе CRM, подписанном расширении Chrome, расширенной информации о программном обеспечении для автоматизации электронной почты и многом другом.

Таргетинг по фирмографике: данные фирмографии дают более глубокое представление о типе отрасли, количестве сотрудников, размере компании, годовых расходах на рекламу, охвате компании, годовых расходах и доходах, стиле владения, рыночных тенденциях и информации о росте.

Доступ к фирмографическим и технографическим данным повышает ценность персонализированного охвата. Эти поля данных помогают командам по доходам B2B понимать потенциальный рынок и принимать более взвешенные решения.

Персонализируйте продажи и маркетинг B2B с помощью целевых лидов

Целевые лиды — это прямой путь, который помогает вам определить, привлечь и персонализировать ваш охват потенциальной аудитории. Целевые лиды — это список потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут восприимчивы к вашему продукту или решению.

Вот как целевые лиды позволяют вам достичь квартальных целей по продажам.

Представьте себе компанию, которая продает программное обеспечение для бухгалтерского учета. Они хотели запустить свой продукт перед аудиторскими и финансовыми компаниями, финансовым директором, бухгалтерами, главными бухгалтерами, финтех-стартапами и другими финансовыми специалистами. Таким образом, целевые лиды отраслевых экспертов подпитывают ваши кампании и помогают вам добиться 5-кратного ROI.

Используйте целевые лиды: раскройте целевой список потенциальных клиентов , которые, вероятно, заинтересуются вашими предложениями. Персонализируйте свой охват на основе географического положения, интересов и покупательских намерений и быстрее закрывайте потенциальных клиентов.

Завоюйте клиентскую базу: откройте доступ к анализу данных и напрямую обращайтесь к целевым клиентам, которые наиболее важны для вашего бизнеса. Вы можете запустить свою кампанию по электронной почте, использовать прямой набор или попробовать поискать на их платформе социальных сетей, чтобы сохранить насыщение вашей воронки продаж.

Увеличьте рентабельность инвестиций и бизнес: как только вы узнаете и поймете путь ваших покупателей, вы сможете предложить решение. Начните сужать потенциальные перспективы и заключать сделки еще быстрее.

Достигните своего ТАМ с помощью целевого списка

Понимание и охват вашего общего целевого рынка (TAM) имеет важное значение для постановки реалистичных целей по доходам. Понимая размер маркетинга и потребности потенциальных клиентов, вы можете точно определить нужных потенциальных клиентов и напрямую связаться с целевыми клиентами, которые важны для ваших бизнес-предложений.

Как ведущие компании стимулируют рост с помощью целевого списка

Вместо того, чтобы тратить деньги на рекламные кампании, сегодня компании разумно развиваются и ищут способы охватить целевую аудиторию и установить с ней связь. Целевой список с идеальной персоной покупателя поможет вам быстрее достигать, связывать и заключать сделки купли-продажи.

Вот почему многие компании предлагают электронные книги в обмен на контактную информацию потенциальных клиентов. Наконец, они ищут прибыльные способы измерения трафика на контактные данные.

Создание целевого списка путем предложения электронных книг, бесплатных раздач и использования закрытого контента для нацеливания на потенциальных покупателей займет целую вечность. Если вы ищете мгновенный доступ к данным потенциальных покупателей, вам следует полагаться на поставщиков данных B2B. Они предлагают беспрецедентное понимание данных о покупателях на основе ваших критериев целевого рынка.

Основные выводы

Развитие технологий и инструментов привело к радикальным изменениям в продажах B2B . Вам больше не нужно ждать, пока к вам обратятся потенциальные клиенты. В результате необходимо проявлять инициативу и определять подходящие каналы, по которым потенциальные клиенты могут делиться соответствующим контентом и начинать строить прочные деловые отношения.

Внедряя точные данные и правильную стратегию, можно без проблем конвертировать высококлассных потенциальных клиентов. Чтобы узнать больше о целевом списке потенциальных покупателей, закажите у нас демонстрацию в реальном времени сегодня. Ampliz помогает вам получить мгновенный доступ к данным и поддерживает вас, чтобы раскрыть больше возможностей для получения дохода.