9 лучших стратегий для привлечения потенциальных клиентов B2B через социальные сети
Опубликовано: 2022-05-09Социальные сети — это отличный рынок для взаимодействия с потенциальными клиентами, привлечения их и привлечения их к вашему бизнесу.
Миллионы компаний ежедневно используют социальные сети , чтобы связаться с компаниями, которые могут помочь им решить свои проблемы.
Однако, несмотря на использование социальных сетей и других маркетинговых каналов, привлечение лидов является главной задачей для компаний.
Источник: Хабспот
Очень важно знать, как ваши лиды потребляют и используют социальные сети. Это поможет вам привлечь их внимание и привлечь их к вашему бизнесу.
Знаете ли вы лучшие стратегии для привлечения потенциальных клиентов и их генерации для вашего бизнеса с помощью социальных сетей?
Ну, а если нет, мы тебе поможем. В этом блоге будут освещены лучшие способы привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях.
Важность социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов
Создайте больше доверия с лидами
Вы не просто заставите потенциальных клиентов покупать напрямую у вас, когда вы свяжетесь. Вместо этого они не торопятся, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, завоевать доверие и взаимодействовать с компанией.
Социальные сети — лучший способ помочь построить это доверие. Поскольку вы знаете свою целевую аудиторию и понимаете ее проблемы, вы можете делиться контентом, связанным с их проблемами.
Вы помогаете и предлагаете свое идейное лидерство через различные социальные сайты и сообщества. Со временем вы вызываете их интерес к вашему бизнесу и вовлекаете их.
Повышение осведомленности
Большинство ваших целевых читателей не знают ни о вашем бизнесе, ни о вас. Чтобы повысить осведомленность о своем бизнесе, вы можете использовать социальные сети, чтобы привлечь больше целевых клиентов. Разместите свой бизнес перед ними таким образом, чтобы привлечь их в компанию.
Целевая аудитория узнает о вас больше благодаря содержанию ваших сообщений и даже посещает ваш веб-сайт, чтобы посмотреть, что вы предлагаете. Большинство ваших целевых клиентов используют социальные сайты для привлечения компаний, которые помогают им решить свои проблемы.
Они могут конвертироваться и стать вашими постоянными клиентами, если знают о вашем бренде и о том, что вы предлагаете.
Увеличение посещаемости сайта
Вы будете делиться контентом в социальных сетях , чтобы привлечь потенциальных клиентов. Некоторые из этих типов контента будут переходными ссылками на ваш сайт.
Когда лиды взаимодействуют с контентом, они переходят на ваш веб-сайт, чтобы узнать больше о продуктах или услугах вашего бизнеса.
Чтобы повысить кликабельность и вовлеченность, убедитесь, что ваш контент соответствует потребностям вашего целевого читателя.
Обеспечьте ценность и покажите целевым читателям, как решить их проблемы. Они захотят посетить ваш веб-сайт, чтобы увидеть более ценный контент и укрепить доверие к вашему бизнесу.
Кроме того, убедитесь, что вы распространяете свой контент среди разных целевых читателей на многих социальных сайтах, чтобы охватить больше целевых клиентов, которые могут видеть контент и взаимодействовать с ним.
9 лучших стратегий лидогенерации
1. Поделитесь социальным доказательством с целевыми читателями.
Поскольку потенциальные читатели взаимодействуют с компаниями в социальных сетях, они ищут тех, кто понимает их проблемы и помогает их решить.
Вы можете поделиться своим социальным доказательством, чтобы помочь доказать, что вы можете сделать все возможное и решить их проблемы. Пусть целевые читатели увидят ценность, которую вы предлагаете, через то, что ваши нынешние или прошлые клиенты говорят о ваших бизнес-продуктах или услугах. Это также поможет вам определить потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продукта .
Когда целевые клиенты прочитают или услышат от других людей, у которых были похожие проблемы и которые использовали ваш бизнес для их решения, они захотят узнать о вас больше.
Они хотят увидеть, сможете ли вы решить их проблемы, как вы сделали это для других. Вы можете использовать различные социальные доказательства, чтобы доказать ценность вашего контента и бизнеса. Вы можете делиться отзывами, примерами из практики и техническими документами.
Когда ваши целевые читатели увидят ценность, которую вы предоставляете, и то, как другие клиенты с такими же проблемами использовали продукты для удовлетворения своих потребностей, они захотят использовать бизнес, чтобы получить те же результаты за свои усилия.
2. Попробуйте маркетинг влияния
Генерация клиентов в Интернете основана на доверии. Когда вы ориентируетесь на клиентов, которые вам доверяют, вы можете легко превратить их в клиентов. Вы можете использовать маркетинг влияния , чтобы завоевать их доверие к вашему бизнесу.
Если влиятельные лица в вашей рыночной нише поддерживают ваш бизнес, целевые лиды проявляют любопытство и хотят узнать о нем больше и могут ли они использовать его для решения своих проблем.
Инфлюенсеры были на рынке и завоевали доверие миллионов подписчиков в социальных сетях. Если они рекомендуют бизнес, это сигнализирует о том, что вы предлагаете высококачественные продукты и услуги целевым клиентам.
Целевые читатели доверяют и следуют за влиятельными людьми на рынке. Они будут больше взаимодействовать с вашим бизнесом, если его порекомендует человек, которому они доверяют и на которого подписаны в социальных сетях. Исследования показывают, что рентабельность инвестиций в маркетинг влияния выше, чем в другие каналы .
3. Используйте инструменты социального прослушивания.
Вы хотите услышать, что ваши целевые клиенты говорят о вашем бизнесе себе и другим. Как они оценивают ваш бизнес?
Слушая, что они говорят в социальных сетях, вы можете стать ближе к ним, привлечь их правильным контентом и превратить их в потенциальных клиентов.
Используйте инструменты для прослушивания в социальных сетях, чтобы отслеживать и анализировать ведущие разговоры о вашем бизнесе. Это дает вам представление о ценности, которую вы предлагаете, и о том, как вы можете привлечь их для своего бизнеса.
Использование полученных данных может помочь вам обеспечить наилучший пользовательский опыт для потенциальных клиентов, когда они взаимодействуют с вашим брендом в социальных сетях и привлекают их к вашему бизнесу. Вы можете публиковать правильный контент, который они хотят привлечь больше и привлечь их к вашему бизнесу.
4. Иметь профессиональные бизнес-профили
Профессиональные профили помогают лидам понять, что ваш бизнес реален и может решить их проблемы. Это дает им обзор бизнеса и укрепляет их доверие.
У них также может быть местонахождение вашего бизнеса и контактные данные, чтобы посетить и пообщаться с реальными людьми, если потенциальные клиенты находятся поблизости.
В своем бизнес-профиле укажите все сведения, которые могут понадобиться целевым клиентам, чтобы больше узнать о вашем бизнесе и взаимодействовать с ним. Вот пример бизнес-профиля Hubspot в LinkedIn .
5. Используйте увлекательные призывы к действию
Вы хотите, чтобы ваши целевые читатели реагировали на ваш контент и участвовали в социальных сетях. Примите меры, которые могут приблизить их к вашему бизнесу и вовлечь их.
Вам нужно использовать увлекательные и привлекательные призывы к действию , которые заставят их действовать и привлечь ваш бизнес. Цвет ваших кнопок CTA также влияет на то, как потенциальные клиенты взаимодействуют с контентом.
Они могут перейти на ваш веб-сайт и взаимодействовать с вашим контентом, узнавая больше о вашем бизнесе и о том, что вы предлагаете. Использование инструментов для письма с искусственным интеллектом помогает создавать хорошие тексты.
Вовлекая их в социальные сети, сначала дайте им ценность, а затем предложите им совершить конкретное действие, которое даст им больше преимуществ и поможет решить их болевые точки.
6. Проводите вебинары и подкасты
Вы уже знаете о своих целевых клиентах и их проблемах. Организуйте вебинары вокруг их самых горячих проблем. Дайте подробное руководство и удовлетворите их потребности, представив лучший способ их решения.
Вы также можете запустить подкаст, чтобы ответить на запросы ваших целевых клиентов. Запишите эпизод подкаста для каждого типа запроса или проблемы, с которой сталкиваются ваши целевые клиенты; по мере того, как у них возникают новые опасения по поводу вашего продукта, информируйте их с помощью обновленных выпусков подкастов.
Охватывайте темы, которые ваша целевая аудитория любит больше всего или которые она ищет, когда ищет информацию о своих проблемах. Кроме того, публикуйте свой контент в нужное время и день, когда целевая аудитория может взаимодействовать с ним в прямом эфире.
Исследование LiveWebinar показывает, что четверг — лучший день для проведения вебинара и привлечения большего числа людей.
Используйте подходящие платформы для вебинаров со всеми необходимыми функциями для проведения качественных вебинаров и интегрируйте их с каналами социальных сетей, чтобы упростить обмен информацией и привлечение целевых клиентов.
7. Размещайте живые видео
Целевые читатели больше взаимодействуют с видеоконтентом, и, чтобы привлечь их внимание, вы можете размещать прямые трансляции о контенте, связанном с их проблемами. Исследование Social Media Week показывает, что 55% людей ежедневно смотрят видео .
Источник: Неделя социальных сетей .
Создавайте качественный видеоконтент и привлекайте их к просмотру видео в прямом эфире, чтобы они увидели, что вы предлагаете и какую ценность они получат.
Это отличный способ привлечь больше целевых читателей и вовлечь их в свой бизнес. Они также могут легко просматривать видео и больше взаимодействовать с вашим контентом, чтобы завоевать доверие.
Вы также можете использовать видеообъявления , чтобы привлечь их внимание и привлечь их на свой бизнес-сайт. Используйте привлекательные слова для своих привлекательных объявлений и решайте проблемы, чтобы пробудить их любопытство и привлечь больше.
Помимо видеоконтента, делитесь другими типами контента, чтобы привлечь своих целевых клиентов. Например, убедитесь, что ваш контент показывает читателям их проблемы и действенные шаги для решения их проблем при использовании ваших бизнес-продуктов или услуг.
8. Присоединяйтесь к соответствующим группам
Ваши целевые предприятия находятся в разных социальных группах и на форумах, и они ищут подходящие компании, которые помогут решить их проблемы. Они задают вопросы или отвечают на них в группах, чтобы найти лучший бренд для использования.
Вы можете присоединиться к группам, где общаются целевые лиды, чтобы завоевать их доверие и продемонстрировать свой опыт и идейное лидерство. Будьте полезными в этих группах. Отвечайте на вопросы и покажите потенциальным клиентам, как решить их проблемы.
Это первый шаг к укреплению доверия и привлечению их внимания к вашему бизнесу. Затем вы вызовете любопытство и заставите их хотеть узнать о вас больше, поскольку они увидят ваш опыт.
9. Запустите рекламу
Реклама лучше всего привлекает целевую аудиторию вашего бизнеса. Когда вы планируете свою рекламную маркетинговую стратегию для социальных сетей .
Очень важно хорошо знать своих клиентов и лучший канал для их привлечения через рекламные кампании. Кроме того, считайте его лучшим социальным сайтом с наибольшим количеством пользователей.
Кроме того, узнайте, какая реклама больше привлекает потенциальных клиентов. Например, многие люди больше взаимодействуют с видеоконтентом, поэтому доходы от рекламы на Youtube высоки .
Вывод
Рост вашего бизнеса начинается с создания и взращивания потенциальных клиентов и превращения их в клиентов. Как только ваша стратегия в социальных сетях будет оптимизирована, обязательно продолжите этот процесс со своей стратегией маркетинга по электронной почте .
Генерация потенциальных клиентов для бизнеса B2B требует времени и тяжелой работы с участием разных лиц, принимающих решения. Однако правильная стратегия может помочь упростить процесс через сайты социальных сетей.
Если вы управляете брендом B2B, используйте описанные выше стратегии, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов через социальные сети и привлечь их в свой бизнес, взращивая и превращая их в клиентов.