9 melhores estratégias para gerar leads B2B através das mídias sociais
Publicados: 2022-05-09A mídia social é um ótimo mercado para se envolver com leads, atraí-los e atraí-los para o seu negócio.
Milhões de empresas usam as mídias sociais diariamente para alcançar empresas que podem ajudá-las a resolver seus problemas.
No entanto, apesar de usar as mídias sociais e outros canais de marketing, gerar leads é um grande desafio para as empresas.
Fonte: Hubpot
É essencial saber como seus leads consomem e usam as mídias sociais. Isso ajudará você a capturar a atenção deles e atraí-los para o seu negócio.
Você conhece as melhores estratégias para engajar leads e gerá-los para o seu negócio com as redes sociais?
Bem, se você não fizer isso, nós vamos ajudá-lo. Este blog destacará as melhores maneiras de gerar leads nas mídias sociais.
Importância das mídias sociais para obter leads
Construa mais confiança com leads
Você não apenas fará com que clientes em potencial comprem diretamente de você quando entrar em contato. Em vez disso, eles dedicam seu tempo para aprender mais sobre sua empresa, construir confiança e se envolver com a empresa.
A mídia social é a melhor maneira de ajudar a construir essa confiança. Como você conhece seu público-alvo e entende suas dores, você pode compartilhar conteúdo relacionado a seus pontos problemáticos.
Você se torna útil e oferece sua liderança de pensamento por meio de diferentes sites e comunidades sociais. Com o tempo você desperta o interesse deles em seu negócio e os envolve.
Aumentar a conscientização
A maioria dos seus leitores-alvo não conhece o seu negócio ou você. Para aumentar o reconhecimento da sua empresa, você pode usar as mídias sociais para alcançar mais clientes-alvo. Coloque seu negócio na frente deles de forma a envolvê-los na empresa.
O público-alvo conhece mais sobre você por meio do conteúdo do seu post e até visita seu site para ver o que você oferece. A maioria de seus clientes-alvo usa sites sociais para engajar empresas que os ajudam a resolver seus problemas.
Eles podem converter e se tornar seus clientes regulares se souberem sobre sua marca e o que você oferece.
Aumente o tráfego do site
Você estará compartilhando conteúdo nas mídias sociais para engajar clientes em potencial. Alguns desses tipos de conteúdo serão links de clique para seu site.
À medida que os leads se envolvem com o conteúdo, eles clicam no seu site para saber mais sobre os produtos ou serviços da sua empresa.
Para aumentar o clique e o engajamento, certifique-se de que seu conteúdo esteja alinhado às necessidades do seu leitor-alvo.
Forneça o valor e mostre aos leitores-alvo como resolver suas dores. Eles vão querer visitar seu site para ver conteúdo mais valioso e criar confiança com sua empresa.
Além disso, certifique-se de distribuir seu conteúdo para diferentes leitores-alvo em muitos sites sociais para alcançar mais clientes-alvo que podem ver e interagir com o conteúdo.
9 melhores estratégias para geração de leads
1. Compartilhe a prova social com os leitores-alvo.
À medida que os leitores em potencial se envolvem com as empresas nas mídias sociais, eles procuram aqueles que entendem suas dores e ajudam a resolvê-las.
Você pode compartilhar sua prova social para ajudar a provar que você pode dar o melhor e resolver suas dores. Permita que os leitores-alvo vejam o valor que você oferece por meio do que seus clientes atuais ou anteriores dizem sobre seus produtos ou serviços comerciais. Isso também ajudará você a identificar seus leads qualificados para o produto .
Quando os clientes-alvo lêem ou ouvem outras pessoas que tiveram problemas semelhantes e usaram sua empresa para resolvê-los, eles vão gostar de saber mais sobre você.
Eles querem ver se você pode resolver suas dores como fez com os outros. Você pode usar diferentes provas sociais para provar seu conteúdo e valor comercial. Você pode compartilhar depoimentos, estudos de caso e white papers.
Quando seus leitores-alvo virem o valor que você está fornecendo e como outros clientes com os mesmos problemas usaram os produtos para satisfazer suas necessidades, eles gostarão de usar o negócio para obter os mesmos resultados para suas dores.
2. Experimente o marketing de influência
A geração de clientes online está centrada na confiança. Quando você segmenta clientes que confiam em você, pode convertê-los facilmente em clientes. Você pode usar o marketing de influenciadores para ganhar a confiança deles em seus negócios.
Se os influenciadores do seu nicho de mercado endossam o seu negócio, os leads-alvo ficam curiosos e querem saber mais sobre o assunto e se podem usá-lo para resolver suas dores.
Os influenciadores estão no mercado e conquistaram a confiança de milhões de seguidores nas redes sociais. Se eles recomendarem a empresa, isso indica que você oferece produtos e serviços de alta qualidade aos clientes-alvo.
Os leitores-alvo confiam e seguem pessoas influentes no mercado. Eles se envolverão mais com sua empresa se for recomendado por uma pessoa em quem confiam e seguem em sites sociais. Pesquisas mostram que o ROI do marketing de influenciadores é maior do que outros canais .
3. Use ferramentas de escuta social.
Você quer ouvir o que seus clientes-alvo dizem sobre sua empresa para si mesmos e para os outros. Como eles valorizam o seu negócio?
Ouvir o que eles dizem nas redes sociais pode ajudar você a se aproximar deles, envolvê-los com o conteúdo certo e convertê-los em leads.
Use ferramentas de escuta de mídia social para monitorar e analisar suas conversas de leads sobre sua empresa. Isso lhe dá uma noção do valor que você oferece e como você pode envolvê-los para o seu negócio.
O uso dos dados que você obtém pode ajudá-lo a oferecer a melhor experiência do usuário aos clientes em potencial à medida que eles se envolvem com sua marca nas mídias sociais e os atraem para sua empresa. Você pode postar o conteúdo certo que eles desejam para engajá-los mais e atraí-los para o seu negócio.
4. Tenha perfis profissionais de negócios
Os perfis profissionais ajudam os leads a saberem que seu negócio é real e pode resolver suas dores. Dá-lhes uma visão geral do negócio e reforça a sua confiança.
Eles também podem ter a localização da sua empresa e detalhes de contato para visitar e se envolver com pessoas reais se os clientes em potencial estiverem perto da área.
Em seu perfil comercial, forneça todos os detalhes que os clientes-alvo possam precisar para saber mais sobre sua empresa e interagir com ela. Aqui está um exemplo de um perfil comercial da Hubspot no LinkedIn .
5. Use CTAs cativantes
Você quer que seus leitores-alvo ajam com seu conteúdo e engajamento nas mídias sociais. Tome medidas que possam aproximá-los do seu negócio e se engajar.
Você precisa usar CTAs cativantes e atraentes que os obriguem a agir e engajar seu negócio. A cor dos botões de CTA também afeta a forma como os clientes em potencial interagem com o conteúdo.
Eles podem clicar no seu site e interagir com seu conteúdo, sabendo mais sobre sua empresa e o que você oferece. O uso de ferramentas de escrita ai ajuda a criar uma boa cópia.
Ao engajá-los nos sites sociais, dê-lhes valor primeiro e, em seguida, direcione-os para realizar uma ação específica que lhes proporcionará mais benefícios e os ajudará a resolver seus pontos problemáticos.
6. Execute webinars e podcasts
Você já sabe sobre seus clientes-alvo e suas dores. Organize webinars em torno de seus pontos problemáticos mais importantes. Dê um guia aprofundado e aborde suas necessidades enquanto apresenta a melhor maneira de resolvê-las.
Você também pode iniciar um podcast para abordar as consultas de seus clientes-alvo. Grave um episódio de podcast para cada tipo de consulta ou problema que seus clientes-alvo enfrentam; à medida que eles surgem com mais preocupações sobre seu produto, eduque-os por meio de episódios de podcast atualizados.
Cubra os tópicos que seu público-alvo mais ama ou está pesquisando ao procurar informações sobre suas dores. Além disso, publique seu conteúdo na hora e no dia certos, quando o público-alvo puder se envolver com eles ao vivo.
Pesquisa da LiveWebinar mostra que quinta-feira é o melhor dia para hospedar um webinar e envolver mais pessoas.
Use as plataformas de webinar certas com todos os recursos certos para oferecer webinars de qualidade e integre-se aos canais de mídia social para facilitar o compartilhamento e engajar os clientes-alvo.
7. Hospede vídeos ao vivo
Os leitores-alvo se envolvem mais com o conteúdo de vídeo e, para capturar sua atenção, você pode hospedar vídeos ao vivo sobre conteúdo relacionado às suas dores. Pesquisa da Social Media Week mostra que 55% das pessoas assistem a vídeos diariamente .
Fonte: Semana de Mídias Sociais
Crie conteúdo de vídeo de qualidade e envolva-os em vídeos ao vivo, e deixe-os ver o que você oferece e o valor que eles obterão.
É uma ótima maneira de alcançar mais leitores-alvo e envolvê-los em seu negócio. Eles também podem consumir os vídeos facilmente e se envolver mais com seu conteúdo para criar confiança.
Você também pode usar anúncios em vídeo para capturar a atenção deles e direcioná-los para o site da sua empresa. Use palavras de cativação para seus anúncios atraentes e resolva as dores para despertar a curiosidade e engajar mais.
Além do conteúdo de vídeo, compartilhe outros tipos de conteúdo para envolver seus clientes-alvo. Por exemplo, certifique-se de que seu conteúdo mostre aos leitores seus problemas e etapas acionáveis para resolver seus problemas ao usar seus produtos ou serviços comerciais.
8. Junte-se a Grupos Relevantes
Seus negócios-alvo estão em diferentes grupos sociais e fóruns, e eles procuram as empresas certas que ajudarão a resolver seus problemas. Eles fazem ou respondem perguntas dentro dos grupos para encontrar a melhor marca para usar.
Você pode participar de grupos onde os leads-alvo se reúnem para ganhar sua confiança e mostrar sua experiência e liderança de pensamento. Seja útil nesses grupos. Responda a perguntas e mostre aos clientes em potencial como resolver suas dores.
É o primeiro passo para construir confiança e capturar a atenção deles para o seu negócio. Em seguida, você despertará a curiosidade e fará com que eles queiram saber mais sobre você, pois podem ver seus conhecimentos.
9. Execute anúncios
Os anúncios são melhores para envolver o público-alvo do seu negócio. Conforme você planeja sua estratégia de marketing de anúncios para mídias sociais .
É fundamental conhecer bem seus clientes e o melhor canal para engajá-los por meio das campanhas publicitárias. Além disso, considere o melhor site social com o maior número de usuários.
Além disso, conheça o tipo de anúncio que engaja mais os leads-alvo. Por exemplo, muitas pessoas se envolvem mais com o conteúdo de vídeo e é por isso que a receita dos anúncios do YouTube é alta .
Conclusão
O crescimento do seu negócio começa com a geração e nutrição de seus leads e convertendo-os em clientes. Depois que sua estratégia de mídia social estiver otimizada, continue esse processo com sua estratégia de marketing por e-mail .
Gerar leads para negócios B2B requer tempo e trabalho árduo, envolvendo diferentes tomadores de decisão. No entanto, ter a estratégia certa pode ajudar a simplificar o processo por meio de sites de mídia social.
Se você estiver administrando uma marca B2B, use as estratégias acima para alcançar mais leads por meio das mídias sociais e atraí-los para o seu negócio à medida que os nutre e os converte em clientes.