Die 9 besten Strategien zur Generierung von B2B-Leads über Social Media
Veröffentlicht: 2022-05-09Soziale Medien sind ein großartiger Marktplatz, um mit Leads in Kontakt zu treten, sie anzuziehen und sie für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Millionen von Unternehmen nutzen täglich soziale Medien , um Unternehmen zu erreichen, die ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen können.
Trotz der Nutzung von Social Media und anderen Marketingkanälen ist die Generierung von Leads jedoch eine der größten Herausforderungen für Unternehmen.
Quelle: Hubspot
Es ist wichtig zu wissen, wie Ihre Leads Social Media konsumieren und nutzen. Es wird Ihnen helfen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie auf Ihr Unternehmen zu lenken.
Kennen Sie die besten Strategien, um mit Social Media Leads zu gewinnen und für Ihr Unternehmen zu generieren?
Nun, wenn nicht, werden wir Ihnen helfen. Dieser Blog wird die besten Möglichkeiten zur Generierung von Leads in sozialen Medien aufzeigen.
Bedeutung von Social Media, um Leads zu erhalten
Bauen Sie mit Leads mehr Vertrauen auf
Sie werden nicht nur potenzielle Kunden dazu bringen, direkt bei Ihnen zu kaufen, wenn Sie sich an Sie wenden. Stattdessen nehmen sie sich die Zeit, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, Vertrauen aufzubauen und mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten.
Soziale Medien sind der beste Weg, um dieses Vertrauen aufzubauen. Da Sie Ihre Zielgruppe kennen und ihre Schmerzen verstehen, können Sie Inhalte teilen, die sich auf ihre Schmerzpunkte beziehen.
Sie werden hilfreich und bieten Ihre Vordenkerrolle durch verschiedene soziale Websites und Gemeinschaften an. Mit der Zeit wecken Sie ihr Interesse an Ihrem Unternehmen und engagieren sie.
Erhöhte Aufmerksamkeit
Die meisten Ihrer Zielleser kennen Ihr Unternehmen oder Sie nicht. Um die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern, können Sie soziale Medien nutzen, um mehr Zielkunden zu erreichen. Platzieren Sie Ihr Unternehmen so vor ihnen, dass sie sich für das Unternehmen interessieren.
Die Zielgruppe erfährt durch Ihre Post-Inhalte mehr über Sie und besucht sogar Ihre Website, um zu sehen, was Sie anbieten. Die meisten Ihrer Zielkunden nutzen soziale Websites, um Unternehmen anzusprechen, die ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen.
Sie können konvertieren und Ihre Stammkunden werden, wenn sie Ihre Marke und Ihr Angebot kennen.
Erhöhen Sie den Website-Traffic
Sie werden Inhalte in sozialen Medien teilen , um potenzielle Kunden anzusprechen. Einige dieser Inhaltstypen sind Click-through-Links zu Ihrer Website.
Wenn sich die Leads mit den Inhalten beschäftigen, klicken sie sich zu Ihrer Website durch, um mehr über Ihre Geschäftsprodukte oder -dienstleistungen zu erfahren.
Um die Klickrate und das Engagement zu erhöhen, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte den Bedürfnissen Ihres Ziellesers entsprechen.
Bieten Sie den Wert und zeigen Sie den Ziellesern, wie sie ihre Probleme lösen können. Sie werden Ihre Website besuchen wollen, um wertvollere Inhalte zu sehen und Vertrauen zu Ihrem Unternehmen aufzubauen.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre Inhalte auf vielen sozialen Websites an verschiedene Zielleser verteilen, um mehr Zielkunden zu erreichen, die die Inhalte sehen und sich mit ihnen beschäftigen können.
Die 9 besten Strategien zur Lead-Generierung
1. Teilen Sie Social Proof mit Ziellesern.
Wenn potenzielle Leser mit Unternehmen in sozialen Medien in Kontakt treten, suchen sie nach Personen, die ihre Probleme verstehen und helfen, sie zu lösen.
Sie können Ihren sozialen Beweis teilen, um zu beweisen, dass Sie das Beste geben und ihre Probleme lösen können. Zeigen Sie den Ziellesern, welchen Wert Sie bieten, indem Sie sagen, was Ihre aktuellen oder früheren Kunden über Ihre Geschäftsprodukte oder -dienstleistungen sagen. Dies hilft Ihnen auch dabei, Ihre produktqualifizierten Leads zu identifizieren .
Wenn Zielkunden von anderen Personen lesen oder hören, die ähnliche Probleme hatten und Ihr Unternehmen zur Lösung dieser Probleme genutzt haben, möchten sie mehr über Sie erfahren.
Sie wollen sehen, ob Sie ihre Probleme lösen können, wie Sie es für die anderen getan haben. Sie können verschiedene soziale Beweise verwenden, um Ihren Inhalt und Ihren Geschäftswert zu beweisen. Sie können Erfahrungsberichte, Fallstudien und Whitepaper teilen.
Wenn Ihre Zielleser den Wert sehen, den Sie bereitgestellt haben und wie andere Kunden mit den gleichen Problemen die Produkte zur Befriedigung ihrer Bedürfnisse verwendet haben, werden sie das Geschäft gerne nutzen, um die gleichen Ergebnisse für ihre Probleme zu erzielen.
2. Probieren Sie Influencer-Marketing aus
Kundengewinnung im Internet basiert auf Vertrauen. Wenn Sie Kunden ansprechen, die Ihnen vertrauen, können Sie diese leicht in Kunden umwandeln. Sie können Influencer-Marketing nutzen , um ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Wenn Influencer in Ihrer Marktnische Ihr Unternehmen unterstützen, werden Ziel-Leads neugierig und möchten mehr darüber erfahren und ob sie es nutzen können, um ihre Probleme zu lösen.
Influencer sind auf dem Markt und haben das Vertrauen von Millionen von Followern auf sozialen Websites gewonnen. Wenn sie das Unternehmen weiterempfehlen, signalisiert dies, dass Sie Ihren Zielkunden qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Zielleser vertrauen und folgen einflussreichen Personen auf dem Markt. Sie werden sich mehr mit Ihrem Unternehmen beschäftigen, wenn es von einer Person empfohlen wird, der sie vertrauen und der sie auf sozialen Websites folgen. Untersuchungen zeigen, dass der ROI von Influencer-Marketing höher ist als bei anderen Kanälen .
3. Verwenden Sie Social-Listening-Tools.
Sie möchten hören, was Ihre Zielkunden zu sich selbst und anderen über Ihr Unternehmen sagen. Wie schätzen sie Ihr Unternehmen ein?
Wenn Sie hören, was sie in den sozialen Medien sagen, können Sie ihnen näher kommen, sie mit den richtigen Inhalten ansprechen und sie in Leads umwandeln.
Verwenden Sie Social-Media-Listening-Tools , um Ihre Lead-Gespräche über Ihr Unternehmen zu überwachen und zu analysieren. Es gibt Ihnen ein Gefühl für den Wert, den Sie anbieten, und wie Sie sie für Ihr Unternehmen gewinnen können.
Die Nutzung der gewonnenen Daten kann Ihnen dabei helfen, potenziellen Kunden das beste Nutzererlebnis zu bieten, wenn sie mit Ihrer Marke in sozialen Medien interagieren und sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen. Sie können die richtigen Inhalte veröffentlichen, mit denen sie sie stärker ansprechen und zu Ihrem Unternehmen führen möchten.
4. Haben Sie professionelle Geschäftsprofile
Professionelle Profile helfen Leads zu wissen, dass Ihr Unternehmen echt ist und ihre Probleme lösen kann. Es verschafft ihnen einen geschäftlichen Überblick und stärkt ihr Vertrauen.
Sie können auch Ihren Geschäftsstandort und Ihre Kontaktdaten haben, um sie zu besuchen und mit echten Menschen in Kontakt zu treten, wenn sich die potenziellen Kunden in der Nähe befinden.
Geben Sie in Ihrem Unternehmensprofil alle Details an, die Zielkunden möglicherweise benötigen, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren und sich mit ihm zu beschäftigen. Hier ist ein Beispiel für ein Hubspot- Unternehmensprofil auf LinkedIn .
5. Verwenden Sie fesselnde CTAs
Sie möchten, dass Ihre Zielleser mit Ihren Inhalten und Ihrem Engagement in den sozialen Medien aktiv werden. Ergreifen Sie Maßnahmen, die sie Ihrem Unternehmen näher bringen und sich engagieren können.
Sie müssen fesselnde und attraktive CTAs verwenden , die sie dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen und Ihr Unternehmen zu engagieren. Die Farbe Ihrer CTA-Schaltflächen wirkt sich auch darauf aus, wie potenzielle Kunden mit den Inhalten interagieren.
Sie können sich zu Ihrer Website durchklicken und mit Ihren Inhalten interagieren, um mehr über Ihr Unternehmen und Ihr Angebot zu erfahren. Die Verwendung von KI-Schreibwerkzeugen hilft beim Erstellen guter Texte.
Wenn Sie sie auf den sozialen Seiten einbeziehen, geben Sie ihnen zuerst Wert und weisen Sie sie dann an, eine bestimmte Maßnahme zu ergreifen, die ihnen mehr Vorteile bringt und ihnen hilft, ihre Schwachstellen zu lösen.
6. Führen Sie Webinare und Podcasts durch
Sie kennen bereits Ihre Zielkunden und ihre Schmerzen. Organisieren Sie Webinare rund um ihre heißesten Schmerzpunkte. Geben Sie einen ausführlichen Leitfaden und gehen Sie auf ihre Bedürfnisse ein, während Sie gleichzeitig den besten Weg zu ihrer Lösung präsentieren.
Sie können auch einen Podcast starten, um Ihre Zielkundenanfragen zu beantworten. Zeichnen Sie eine Podcast-Episode für jede Art von Anfrage auf oder geben Sie das Gesicht Ihrer Zielkunden aus; Wenn sie immer mehr Bedenken bezüglich Ihres Produkts äußern, informieren Sie sie über aktualisierte Podcast-Episoden.
Decken Sie Themen ab, die Ihre Zielgruppe am meisten liebt oder nach denen sie sucht, wenn sie nach Informationen über ihre Schmerzen sucht. Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte außerdem zur richtigen Zeit und am richtigen Tag, wenn die Zielgruppe live mit ihnen interagieren kann.
Untersuchungen von LiveWebinar zeigen, dass Donnerstag der beste Tag ist, um ein Webinar zu veranstalten und mehr Menschen einzubeziehen.
Verwenden Sie die richtigen Webinar-Plattformen mit den richtigen Funktionen, um qualitativ hochwertige Webinare zu geben, und integrieren Sie sie in Social-Media-Kanäle, um das Teilen zu erleichtern und Zielkunden anzusprechen.
7. Live-Videos hosten
Zielleser interessieren sich mehr für Videoinhalte, und um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, können Sie Live-Videos zu Inhalten hosten, die sich auf ihre Probleme beziehen. Untersuchungen von Social Media Week zeigen, dass 55 % der Menschen täglich Videos ansehen .
Quelle: Social-Media-Woche
Erstellen Sie qualitativ hochwertige Videoinhalte und engagieren Sie sie für Live-Videos, und lassen Sie sie sehen, was Sie anbieten und welchen Wert sie erhalten.
Es ist eine großartige Möglichkeit, mehr Zielleser zu erreichen und sie für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Sie können die Videos auch problemlos konsumieren und sich mehr mit Ihren Inhalten beschäftigen, um Vertrauen aufzubauen.
Sie können auch Videoanzeigen verwenden , um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie auf Ihre Unternehmenswebsite zu lenken. Verwenden Sie fesselnde Wörter für Ihre attraktiven Anzeigen und sprechen Sie Schmerzen an, um ihre Neugier zu wecken und sich mehr zu engagieren.
Teilen Sie neben den Videoinhalten auch andere Inhaltstypen, um Ihre Zielkunden anzusprechen. Stellen Sie beispielsweise sicher, dass Ihre Inhalte den Lesern ihre Probleme und umsetzbare Schritte zur Lösung ihrer Probleme bei der Nutzung Ihrer Geschäftsprodukte oder -dienste zeigen.
8. Treten Sie relevanten Gruppen bei
Ihre Zielunternehmen befinden sich in verschiedenen sozialen Gruppen und Foren und suchen nach den richtigen Unternehmen, die ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen. Sie stellen oder beantworten Fragen innerhalb der Gruppen, um die beste Marke zu finden.
Sie können Gruppen beitreten, in denen sich Ziel-Leads aufhalten, um ihr Vertrauen zu gewinnen und Ihr Fachwissen und Ihre Vordenkerrolle zu zeigen. Seien Sie in diesen Gruppen hilfreich. Beantworten Sie Fragen und zeigen Sie Interessenten, wie sie ihre Probleme lösen können.
Es ist der erste Schritt, um Vertrauen aufzubauen und ihre Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu lenken. Als nächstes wecken Sie Neugier und wecken den Wunsch, mehr über Sie zu erfahren, da sie Ihr Fachwissen sehen können.
9. Schalten Sie Anzeigen
Anzeigen eignen sich am besten, um die Zielgruppe Ihres Unternehmens anzusprechen. Bei der Planung Ihrer Anzeigenmarketingstrategie für soziale Medien .
Es ist wichtig, Ihre Kunden gut zu kennen und den besten Kanal zu kennen, um sie durch die Anzeigenkampagnen zu erreichen. Betrachten Sie es auch als die beste soziale Website mit der höchsten Anzahl von Benutzern.
Informieren Sie sich auch über die Art von Anzeigen, mit denen Ziel-Leads stärker angesprochen werden. Beispielsweise beschäftigen sich viele Menschen mehr mit Videoinhalten, weshalb die Einnahmen aus YouTube-Anzeigen hoch sind .
Fazit
Das Wachstum Ihres Unternehmens beginnt mit der Generierung und Pflege Ihrer Leads und der Umwandlung in Kunden. Sobald Ihre Social-Media-Strategie optimiert ist, stellen Sie sicher, dass Sie diesen Prozess mit Ihrer E-Mail-Marketing- Strategie fortsetzen.
Die Generierung von Leads für das B2B-Geschäft erfordert Zeit und harte Arbeit, an der verschiedene Entscheidungsträger beteiligt sind. Die richtige Strategie kann jedoch dazu beitragen, den Prozess durch Social-Media-Websites zu vereinfachen.
Wenn Sie eine B2B-Marke betreiben, verwenden Sie die oben genannten Strategien, um mehr Ziel-Leads über soziale Medien zu erreichen und sie für Ihr Unternehmen zu gewinnen, während Sie sie pflegen und in Kunden umwandeln.