9 migliori strategie per generare lead B2B attraverso i social media
Pubblicato: 2022-05-09I social media sono un ottimo mercato per interagire con i lead, attirarli e attirarli verso la tua attività.
Milioni di aziende utilizzano quotidianamente i social media per raggiungere le aziende che possono aiutarle a risolvere i loro problemi.
Tuttavia, nonostante l'utilizzo dei social media e di altri canali di marketing, la generazione di contatti è una delle sfide principali per le aziende.
Fonte: Hubspot
È essenziale sapere in che modo i tuoi contatti consumano e utilizzano i social media. Ti aiuterà a catturare la loro attenzione e ad attirarli verso la tua attività.
Conosci le migliori strategie per coinvolgere i lead e generarli per il tuo business con i social media?
Bene, se non lo fai, ti aiuteremo. Questo blog metterà in evidenza i modi migliori per generare lead sui social media.
Importanza dei social media per ottenere contatti
Costruisci più fiducia con i lead
Non solo convincerai potenziali clienti ad acquistare direttamente da te quando ti contatti. Invece, si prendono il loro tempo per saperne di più sulla tua attività, creare fiducia e interagire con l'azienda.
I social media sono il modo migliore per aiutare a costruire quella fiducia. Dal momento che conosci il tuo pubblico di destinazione e comprendi i loro problemi, puoi condividere contenuti relativi ai loro punti deboli.
Diventi utile e offri la tua leadership di pensiero attraverso diversi siti sociali e comunità. Con il tempo susciti il loro interesse per la tua attività e li coinvolgi.
Aumentare la consapevolezza
La maggior parte dei tuoi lettori target non conosce la tua attività o te. Per aumentare la consapevolezza della tua attività, puoi utilizzare i social media per raggiungere più clienti target. Metti la tua attività di fronte a loro in modi che li coinvolgano nell'azienda.
Il pubblico di destinazione conosce di più su di te attraverso il contenuto del tuo post e visita persino il tuo sito Web per vedere cosa offri. La maggior parte dei tuoi clienti target utilizza i siti social per coinvolgere le aziende che li aiutano a risolvere i loro problemi.
Possono convertirsi e diventare tuoi clienti abituali se conoscono il tuo marchio e ciò che offri.
Aumenta il traffico del sito web
Condividerai contenuti sui social media per coinvolgere potenziali clienti. Alcuni di questi tipi di contenuto saranno collegamenti click-through al tuo sito web.
Quando i lead interagiscono con il contenuto, faranno clic sul tuo sito Web per saperne di più sui tuoi prodotti o servizi aziendali.
Per aumentare il click-through e il coinvolgimento, assicurati che i tuoi contenuti siano in linea con le esigenze del tuo lettore di destinazione.
Fornisci il valore e mostra ai lettori di destinazione come risolvere i loro problemi. Vorranno visitare il tuo sito Web per vedere contenuti più preziosi e creare fiducia con la tua attività.
Inoltre, assicurati di distribuire i tuoi contenuti a diversi lettori target su molti siti social per raggiungere più clienti target che possono vedere e interagire con il contenuto.
9 migliori strategie per la generazione di lead
1. Condividi la prova sociale con i lettori target.
Mentre i potenziali lettori interagiscono con le aziende sui social media, cercano persone che comprendano i loro problemi e li aiutino a risolverli.
Puoi condividere la tua prova sociale per aiutare a dimostrare che puoi dare il meglio e risolvere i loro dolori. Consenti ai lettori target di vedere il valore che offri attraverso ciò che i tuoi clienti attuali o passati dicono sui tuoi prodotti o servizi aziendali. Questo ti aiuterà anche a identificare i tuoi lead qualificati per il prodotto .
Quando i clienti target leggono o ascoltano altre persone che hanno avuto problemi simili e hanno utilizzato la tua attività per risolverli, vorranno saperne di più su di te.
Vogliono vedere se riesci a risolvere i loro dolori come hai fatto per gli altri. Puoi utilizzare diverse prove sociali per dimostrare il tuo contenuto e il valore aziendale. Puoi condividere testimonianze, case study e white paper.
Quando i tuoi lettori target vedranno il valore che hai fornito e come altri clienti con gli stessi problemi hanno utilizzato i prodotti per soddisfare le loro esigenze, gli piacerà utilizzare l'attività per ottenere gli stessi risultati per i loro problemi.
2. Prova l'Influencer Marketing
La generazione di clienti online è incentrata sulla fiducia. Quando ti rivolgi a clienti che si fidano di te, puoi facilmente convertirli in clienti. Puoi utilizzare il marketing degli influencer per ottenere la loro fiducia nella tua attività.
Se gli influencer nella tua nicchia di mercato supportano la tua attività, i lead target diventano curiosi e vogliono saperne di più e se possono usarlo per risolvere i loro problemi.
Gli influencer sono stati nel mercato e hanno guadagnato la fiducia di milioni di follower sui siti social. Se consigliano l'attività, significa che offri prodotti e servizi di alta qualità ai clienti target.
I lettori target si fidano e seguono le persone influenti sul mercato. Interagiranno di più con la tua attività se viene consigliata da una persona di cui si fida e segue sui siti social. La ricerca mostra che il ROI dell'influencer marketing è maggiore rispetto ad altri canali .
3. Usa gli strumenti di ascolto sociale.
Vuoi sentire ciò che i tuoi clienti target dicono della tua attività a se stessi e agli altri. Come valutano la tua attività?
Ascoltare ciò che dicono sui social media può aiutarti ad avvicinarti a loro, coinvolgerli con i contenuti giusti e convertirli in lead.
Usa gli strumenti di ascolto dei social media per monitorare e analizzare le tue conversazioni di piombo sulla tua attività. Ti dà un'idea del valore che offri e di come puoi coinvolgerli per la tua attività.
L'utilizzo dei dati che ottieni può aiutarti a offrire la migliore esperienza utente ai potenziali clienti mentre interagiscono con il tuo marchio sui social media e li attirano verso la tua attività. Puoi pubblicare i contenuti giusti che vogliono coinvolgerli di più e attirarli nella tua attività.
4. Avere profili aziendali professionali
I profili professionali aiutano i lead a sapere che la tua attività è reale e può risolvere i loro problemi. Offre loro una panoramica del business e rafforza la loro fiducia.
Possono anche avere la posizione della tua attività e i dettagli di contatto per visitare e interagire con persone reali se i potenziali clienti si trovano nelle vicinanze dell'area.
Nel profilo della tua attività, fornisci tutti i dettagli che potrebbero essere necessari ai clienti target per saperne di più sulla tua attività e interagire con essa. Ecco un esempio di profilo aziendale Hubspot su LinkedIn .
5. Usa CTA accattivanti
Vuoi che i tuoi lettori target agiscano con i tuoi contenuti e il coinvolgimento sui social media. Intraprendi azioni che possano avvicinarli alla tua attività e coinvolgerli.
Devi utilizzare CTA accattivanti e attraenti che li costringeranno ad agire e coinvolgere la tua attività. Il colore dei tuoi pulsanti CTA influisce anche sul modo in cui i potenziali clienti interagiscono con il contenuto.
Possono fare clic sul tuo sito Web e interagire con i tuoi contenuti, conoscendo di più sulla tua attività e su ciò che offri. L'uso degli strumenti di scrittura ai aiuta a creare una buona copia.
Quando li coinvolgi sui siti social, dai loro un valore prima, quindi indirizzali a intraprendere un'azione specifica che fornirà loro maggiori vantaggi e li aiuterà a risolvere i loro punti deboli.
6. Esegui webinar e podcast
Conosci già i tuoi clienti target e i loro problemi. Organizza webinar sui loro punti critici più scottanti. Fornisci una guida approfondita e rispondi alle loro esigenze presentando il modo migliore per risolverle.
Puoi anche avviare un podcast per rispondere alle domande dei tuoi clienti target. Registra un episodio di podcast per ogni tipo di query o invia il tuo target di clienti; poiché continuano a sollevare più preoccupazioni sul tuo prodotto, istruiscili tramite episodi di podcast aggiornati.
Copri gli argomenti che il tuo pubblico di destinazione ama di più o che sta cercando quando cerca informazioni sui propri problemi. Inoltre, pubblica i tuoi contenuti al momento giusto e nel giorno in cui il pubblico di destinazione può interagire con loro dal vivo.
La ricerca di LiveWebinar mostra che giovedì è il giorno migliore per ospitare un webinar e coinvolgere più persone.
Usa le giuste piattaforme webinar con tutte le giuste funzionalità per offrire webinar di qualità e integrarti con i canali dei social media per facilitare la condivisione e coinvolgere i clienti target.
7. Ospita video dal vivo
I lettori target interagiscono maggiormente con i contenuti video e, per catturare la loro attenzione, puoi ospitare video in diretta sui contenuti relativi ai loro problemi. Una ricerca della Social Media Week mostra che il 55% delle persone guarda video ogni giorno .
Fonte: Settimana dei social media
Crea contenuti video di qualità e coinvolgili con video dal vivo e fai vedere loro cosa offri e il valore che otterranno.
È un ottimo modo per raggiungere più lettori target e coinvolgerli nella tua attività. Possono anche consumare facilmente i video e interagire di più con i tuoi contenuti per creare fiducia.
Puoi anche utilizzare gli annunci video per catturare la loro attenzione e indirizzarli al sito web della tua attività. Usa parole accattivanti per i tuoi annunci attraenti e affronta i dolori per suscitare la loro curiosità e coinvolgere di più.
Oltre al contenuto video, condividi altri tipi di contenuto per coinvolgere i tuoi clienti target. Ad esempio, assicurati che i tuoi contenuti mostrino ai lettori i loro problemi e i passaggi attuabili per risolverli quando utilizzano prodotti o servizi aziendali.
8. Unisciti a gruppi pertinenti
Le tue attività target si trovano in diversi gruppi sociali e forum e cercano le aziende giuste che li aiutino a risolvere i loro problemi. Fanno o rispondono a domande all'interno dei gruppi per trovare il miglior marchio da utilizzare.
Puoi unirti a gruppi in cui i lead target si ritrovano per ottenere la loro fiducia e mostrare la tua esperienza e leadership di pensiero. Sii utile in quei gruppi. Rispondi alle domande e mostra ai potenziali clienti come risolvere i loro problemi.
È il primo passo per creare fiducia e catturare la loro attenzione sulla tua attività. Successivamente, susciterai curiosità e farai desiderare loro di saperne di più su di te poiché possono vedere la tua esperienza.
9. Esegui annunci
Gli annunci sono i migliori per coinvolgere il pubblico di destinazione della tua attività. Mentre pianifichi la tua strategia di marketing degli annunci per i social media .
È fondamentale conoscere bene i tuoi clienti e il miglior canale per coinvolgerli attraverso le campagne pubblicitarie. Inoltre, consideralo il miglior sito social con il maggior numero di utenti.
Inoltre, conosci il tipo di annunci che coinvolgono di più i lead target. Ad esempio, molte persone interagiscono di più con i contenuti video ed è per questo che le entrate degli annunci su Youtube sono elevate .
Conclusione
La crescita della tua attività inizia con la generazione e la crescita dei tuoi contatti e la loro conversione in clienti. Una volta che la tua strategia sui social media è stata ottimizzata, assicurati di continuare questo processo con la tua strategia di email marketing .
La generazione di lead per il business B2B richiede tempo e duro lavoro, coinvolgendo diversi decisori. Tuttavia, avere la giusta strategia può aiutare a semplificare il processo attraverso i siti di social media.
Se gestisci un marchio B2B, utilizza le strategie di cui sopra per raggiungere più lead target attraverso i social media e attirarli verso la tua attività mentre li coltivi e li converti in clienti.